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特價(jià)房活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-12-12 15:56:42 方案 我要投稿

特價(jià)房活動(dòng)方案

  為了確保事情或工作扎實(shí)開展,就不得不需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的特價(jià)房活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。

特價(jià)房活動(dòng)方案

特價(jià)房活動(dòng)方案1

  一、活動(dòng)意義

  1、吸引購房者目光

  根據(jù)售房樓一周的銷售情況和客戶來訪量統(tǒng)計(jì)來看,市場(chǎng)有所冷淡。一是客戶來訪量少(一天3組左右),二是客戶對(duì)我司項(xiàng)目?jī)r(jià)格存在較大的抗性;三是我司項(xiàng)目與丁家其它項(xiàng)目?jī)r(jià)格相差太大,心里接受度差。基于以上原因分析,為了吸引購房者目光,給置業(yè)顧問更多的洽談機(jī)會(huì),加快銷售進(jìn)度,特借換季時(shí)機(jī)推出特價(jià)房吸引購房群體,到時(shí)將推出珍藏戶型10套(實(shí)際7套)和20套電梯特價(jià)房(實(shí)際12套,電梯一樓)。

  2、成交量上升

  當(dāng)前丁家和建龍存在部分拆遷戶購房群體,據(jù)銷售部調(diào)查分析,每個(gè)人補(bǔ)貼在6萬元左右,據(jù)此推算,我司項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客戶群體(中高端收入客戶)數(shù)量占拆遷戶總家庭數(shù)15%左右。對(duì)此我們將采取團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)的方式來提高成交量,達(dá)到盡快回籠資金的.目的。團(tuán)購優(yōu)惠有聚合作用,對(duì)拆遷戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,讓客戶去尋找客戶。

  3、購房者獲得心動(dòng)的實(shí)惠

  按照客戶的購買行為從心理學(xué)上分析可知,我司項(xiàng)目成交的客戶都有這樣共同的特征,一是求實(shí)用(重視使用價(jià)值、實(shí)際效用、內(nèi)在質(zhì)量等,例如:采光、通風(fēng)、戶型大小等),購買動(dòng)機(jī)主要是居家自住,另一個(gè)非常關(guān)心的問題就是價(jià)格。價(jià)格在購房者心中占有很重要的地位,尤其在區(qū)縣。對(duì)此想通過讓利來提高成交量。

  我司二期項(xiàng)目存在不足這處:一是戶型設(shè)置偏大(尤其荷花苑),造成總房款高,二是電梯房?jī)r(jià)格定價(jià)高,客戶心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷售進(jìn)度難以推進(jìn),所以銷售部建議采用讓利促銷方式讓購房者獲得心動(dòng)的實(shí)惠。

  二、活動(dòng)主題:《換季換新房》

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月1日至20xx年7月31日四、活動(dòng)宣傳:

  對(duì)丁家及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取“一對(duì)二”的巡展方案(具體安排見巡展表)(一個(gè)月兩次):

  ①對(duì)咨詢?nèi)藛T進(jìn)行講解;②沿街派發(fā)樓書和DM單、掃樓。

  2)對(duì)石婭村和蓮花村進(jìn)行登門拜訪和戶戶派發(fā)樓書和DM單的宣傳方式;

  3)在拆遷動(dòng)員大會(huì)上我們將進(jìn)行派發(fā)樓書和DM單和講解方式宣傳。

  4)在項(xiàng)目所在地大門處,拉橫幅宣傳特價(jià)房促銷活動(dòng)。具體樓書宣傳內(nèi)容見《中期樓書設(shè)計(jì)方案(四開本)》

  五、活動(dòng)優(yōu)惠組合:團(tuán)購優(yōu)惠:

  換季換新房大型團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)

  暢享三重驚喜優(yōu)惠

  (具體活動(dòng)咨詢銷售部)

  一重驚喜:團(tuán)購5套以上每戶返現(xiàn)20xx元團(tuán)購8套以上每戶返現(xiàn)3000元團(tuán)購10套以上每戶返現(xiàn)4000元

  二重驚喜:所有以團(tuán)購形式的購房者都贈(zèng)送1年物業(yè)管理費(fèi)

  三重驚喜:免裝飾公司裝修設(shè)計(jì)費(fèi)和管理費(fèi)及元裝修

  優(yōu)惠(110㎡以下除外)。注:物業(yè)管理費(fèi)贈(zèng)送采用《物業(yè)管理費(fèi)確認(rèn)書》,加蓋重慶安嘉林公章方為有效。

  特價(jià)房:

  珍藏戶型10套

  凈房?jī)r(jià)1480元/㎡

  20套電梯特價(jià)房

  一口價(jià)1520元/㎡

  珍藏戶型:指一期余下的三套;

  電梯特價(jià)房:指荷花苑一樓,共計(jì)12套。

  具體優(yōu)惠措施由開發(fā)商審核同意后執(zhí)行,并出示公司公告,以免在促銷活動(dòng)中有老客戶存在降價(jià)掙議,確保團(tuán)購活動(dòng)順利進(jìn)行。

特價(jià)房活動(dòng)方案2

  十月工作函

  為了配合特價(jià)房銷售,深入市場(chǎng),把信息及時(shí)傳達(dá)出去,考慮采取如下形式相結(jié)合:

  1、現(xiàn)場(chǎng)懸掛商鋪特惠房條幅(三幅);

  2、市場(chǎng)信息普及,做一期短信推廣(話費(fèi)150元/月,年齡30歲以上);

  3、戶外DM單張同時(shí)派發(fā)(需要輔助人力3名,預(yù)估20xx份/天);

  4、前期已交定金關(guān)系戶望甲方盡早給予具體解決方案(最遲不超過15日);

  備注:

  1、預(yù)計(jì)時(shí)間日全部到位;

  2、所需物品望公司給予配合;

  3、如若市場(chǎng)反應(yīng)良好,將持續(xù)進(jìn)行,階段性、分批推出特價(jià)房。

  祥和苑項(xiàng)目:李慧20xx年10月10日

  費(fèi)用預(yù)算

  一、條幅制作

  1、布幅:元/米

  2、長(zhǎng)度:10米/幅

  3、費(fèi)用:3幅x10米x元=105元

  二、短信推廣

  客戶群要求:

  1、年齡30歲以上

  2、話費(fèi)消費(fèi)150元/月

  3、長(zhǎng)垣縣

  費(fèi)用預(yù)算如下:

  1、短信元/條

  2、符合條件的預(yù)計(jì)名

  3、費(fèi)用條x元=2167(元)

  三、人員費(fèi)用預(yù)算

  1、人數(shù):3名

  2、派發(fā)天數(shù):7天

  3、費(fèi)用:35元x3人x7天=735元

  四、費(fèi)用預(yù)算總合計(jì):

  105+2167+735=3007元

  祥和苑項(xiàng)目:李慧

  20xx年10月10日

  特價(jià)房申請(qǐng)書

  為了更好的促進(jìn)銷售,保證項(xiàng)目盡快回籠資金,針對(duì)戶型不理想,位置較偏的商鋪,特在國慶節(jié)期間推出特價(jià)商鋪4套,具體房源如下:

  305 ㎡(7160元)306 ㎡(7360元)405 ㎡(6760元)406 ㎡(7360元)

  具體政策如下:

  1、單價(jià)讓利500元/M2;(針對(duì)一次性且一個(gè)月內(nèi)付清全款者)

  2、總價(jià)讓利10萬元/套(200㎡以上);(針對(duì)分期付款者)

  3、現(xiàn)有優(yōu)惠方式不變;

  付款方式:一次性

  分期(1、自購房之日起,最遲至小區(qū)交房前;2、首其付款不得低于總房款的50%)

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