化妝品活動活動策劃方案優秀

時間：2022-11-02 18:05:09 方案我要投稿

化妝品活動活動策劃方案優秀

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家整理的化妝品活動活動策劃方案優秀，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

化妝品活動活動策劃方案優秀

化妝品活動活動策劃方案優秀1

　　一、對化妝品的認識：

　　中國美妝業是一個朝陽產業！統計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，而目前發達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發展前景。

　　二、市場前景：

　　雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。

　　（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

　　女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發的“風暴”更是一發不可收拾。

　　（1）盡管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

　　（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

　　因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

　　顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！

　　（二）調查分析：

　　我國的化妝品市場現狀

　　（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業歐萊雅以染發劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

　　（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

　　（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

　　三、調查總結

　　目前國內人均化妝品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則為35—70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕。化妝品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

化妝品活動活動策劃方案優秀2

　　一、前言

　　中國明月亮化妝品有限公司創辦于1993年，是一家集科研、開發、制造及貿易為一體的化妝品企業。本公司擁有一批專業管理人員、技術人員和科研人員，我們主要生產的產品有美容護膚、特殊用途化妝品、沐浴類、彩妝等一千多個品種。我們以高質量及合理的價格在同行業及海內外享有良好的聲譽。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔"、"VUB"、"歐美堂"、"華醫生"、"美人志"等十來個品牌。品牌全方位涉足彩妝、護膚、香水、美容院妝、美發及特殊用途化妝品多個領域，大力拓展企業多元化發展空間，同時研究開發各類化妝品代加工的OEM/ODM服務。產品遠銷美國、英國、法國、日本、東歐、非洲、中東等國家和地區。

　　中國加入wto以后，為進一步與國際市場接軌，我們將不斷努力開發出更多高品質產品來滿足我們的客戶。"解經銷商所慮，想消費者所需"是我們倦倦不息的追求！我們真誠歡迎與海內外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見。我們將一如既往地為推動國內外化妝品市場的發展盡一份力量。"求同存異，共謀發展"。真誠歡迎與海內、外客商攜手合作，共創美好新紀元！

　　二、企業網絡營銷現狀分析

　　1、網絡市場環境分析

　　如今我國網上企業的不斷興起，我國網上購物已經有一個比較成熟的環境，隨著網上消費者人數的不斷增長，可以說在網上進行商業活動已經成為一個趨勢，也將會一個巨大商機。因此，明月亮化妝品意識到這一點并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比較即時，如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話，明月亮化妝品出現在百度首頁，且在第四個，所以實力還是蠻強滴！

　　2、競爭對手網絡營銷狀況

　　目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，網絡營銷競爭也是相當的激烈，各大化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護方法與妝色之道，推出新的消費熱點，挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產品，就有滋潤的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對這種現象，市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪，讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網上化妝品公司在網絡營銷競爭也是相當的激烈。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就。

　　三、有效的網絡推廣策略分析及執行方案（分階段）

　　明月亮化妝品商行主要經營化妝品配件，適合各種人群。愛美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮，所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。

　　有權威機構做過統計，經濟越發達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我國化妝品消費需求市場正展現無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！

　　網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋，提高服務質量，獲得收益，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網絡營銷推廣方案，以立即獲得市場率。

　　（一）推廣方案及推廣方案分析

　　1、行業鏈接

　　行業鏈接是明月亮化妝品有限公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

　　①、在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的'信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；

　　②、為下一個搜索引擎推廣增加優勢，并打下好的基礎。

　　2、搜索引擎推廣

　　搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短時間內提升企業的品牌和知名度。讓客戶很快的搜索到該企業。

　　3、博客營銷

　　博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸作者和瀏覽者，是傳播一些商品信息的一種營銷方法。撰寫具有營銷性的博文，并與關注者互動。發表博文一定要圖文并茂，在博客中適當加入“軟廣告”，如化妝品的功能，切忌不能發表直接介紹企業產品的“硬廣告”文章。

　　4、建立郵件列表

　　①、每月向用戶發送新產品郵件，幫助用戶了解該產品基本信息及功能。

　　②、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯系，促進購買決策的達成。

　　（二）推廣階段目標

　　第一階段：提高商行知名度

　　通過行業連接、博客營銷、搜索引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網絡廣告，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網站的訪問量，我們可以利用站長統計、量子統計、百度統計等。加入之后，便能方便的查看并分析出本網站的點擊量，并且能夠推測出自己所進行的推廣方案帶來的效果。

　　第二階段：擴大消費人群

　　化妝品商行的消費群定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優惠政策，尤其是對于女性來說，促銷是必備的殺手锏。另外，還有要先了解客戶的心理，讓客戶先體驗一下產品，感覺這產品確實對她們有利，這樣易于達成交易。

　　第三階段：提高品牌的忠誠度

　　品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。有時不必評估產品的特點，熟悉這一產品就足以讓人們作出購買決策。那么，我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施。比方說，很多商家都會通過辦理會員卡，優惠套餐，添加用戶聯系方式，或者是創建討論組等，來達到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業關注，該企業值得信賴。

　　四、網絡營銷團隊構建

　　這是一項長期的馬拉松項目，短時間內是無法完成的，那么，組建團隊是必不可少的，最普遍的便是分工合作。設立不同的崗位，根據隊員的各自特點和優勢分配任務。對于明月亮化妝品，需要以下的人員安排：

　　推廣總監：負責本項目的總體監管工作，確定和監督策劃方案，帶領團隊一起努力協作，分析并解決推廣中遇到的的問題，對結果進行分析總結。

　　軟營銷推廣專員：負責博客推廣，要求寫作功底要高。

　　收發郵件專員：負責顧客提出的問題，要求服務態度好，溝通能力強。

　　線下專員：輔助線上營銷的任務完成和行業鏈接。

　　五、網絡營銷效果預估

　　經過以上的分析和優化策略，明月亮化妝品商行能夠在網站的推廣上有很大的改進，在一段時間后，客戶的訪問量和忠誠度會大大增多，網站的排名和流量也會大大提升。

　　六、總結

　　網絡營銷是目前新興起的電子商務發展的手段之一，它在營銷中已成為重要領域。如果網絡資源利用的好，可以很大地決定一個企業的生存與發展。經過以上的策劃方案，在進行實施之后，我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關行業在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。

化妝品活動活動策劃方案優秀3

　　一、促銷目的：

　　1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力；

　　2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度；

　　3、拉動市場，提升銷量，增加新客源；

　　4、提高化妝品店及消費者的忠誠度；

　　二、促銷主題：

　　中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

　　三、促銷時間：

　　9月15日到9月17日

　　四、促銷地點：

　　化妝品店

　　五、活動的具體內容：

　　促銷前準備工作：

　　1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓，內容包括：產品方面、專業技術（體驗時已有初步認識）、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。

　　2、選擇當地專業性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。

　　廣告內容包括：

　　a.促銷時間；

　　b.促銷目的；

　　c.參與者所獲的實惠；

　　d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯系人等。

　　3、派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單（可采取附送小禮物的方式）；

　　4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優惠政策；

　　5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客；

　　6、活動物品的準備：

　　A、產品展示臺；

　　B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP；

　　C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

　　D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；

　　E、會員卡等各種優惠卡；

　　F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；

　　G、暢銷產品備足；

　　H、相關的禮品及物料。

　　7、化妝品店布置工作：

　　A、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品POP；

　　B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內設“每日魅力之星”光榮榜；

化妝品活動活動策劃方案優秀4

　　一、確定活動主題

　　活動主題：

　　月下人美，中秋佳節，XX化妝品店和您不見不散

　　活動地點：XXX化妝品店

　　活動日期：9月15日到9月17日

　　活動目的：

　　在中秋佳節優惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業績。

　　二、活動宣傳工作

　　1、在中秋節的前半個月，去附近的社區，派送傳單。

　　2、如果是大型的連鎖店，還可以去當地的報刊和雜志上做宣傳，提前造勢。

　　3、制作中秋宣傳海報，通過展板的形式宣傳。

　　4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

　　三、促銷活動內容

　　1、聯合促銷——買一“送二”

　　聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出“買**化妝品送月餅”活動，只要在當天消費的滿XX元的顧客，都可以獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優惠券，以達到相互推銷的目的。

　　2、折扣促銷——全場8.5折

　　折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，可以將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目，以“全場8.5折”的方式，給顧客足夠的優惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

　　3、活動促銷——中秋佳人活動

　　“月下美人”的活動，要側重對顧客的服務，以此為前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節日當天，可以開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。

　　四、中秋促銷廣告詞

　　1、中秋佳日，情系XX化妝品店

　　2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折

　　3、中秋合家歡，佳日大獻禮

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