實(shí)用的方案公司三篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的方案公司3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

方案公司 篇1

　　一、訓(xùn)練背景及目的

　　由于公司的業(yè)務(wù)規(guī)模日益擴(kuò)大，新進(jìn)員工隨之增多，為加強(qiáng)新、老員工之間的情感交流，培養(yǎng)他們的責(zé)任意識(shí)、溝通意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，打造一支優(yōu)異的地產(chǎn)精英隊(duì)伍，各部門經(jīng)過充分的研討，認(rèn)為有必要在全體員工中開展團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，目的在于增加員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)中隊(duì)員間的信任程度，使員工能夠在訓(xùn)練中體會(huì)團(tuán)隊(duì)的重要性。

　　二、訓(xùn)練目標(biāo)

　　1、樹立主動(dòng)溝通的意識(shí)，學(xué)習(xí)有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧。

　　2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強(qiáng)創(chuàng)意思維能力。

　　3、增進(jìn)員工相互認(rèn)知和理解，提高團(tuán)隊(duì)的信任和寬容。

　　4、熔煉團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，樹立合力制勝的信念。

　　三、方案設(shè)計(jì)理論特點(diǎn)

　　此次拓展訓(xùn)練中讓員工體力與腦力活動(dòng)充分結(jié)合，在項(xiàng)目的實(shí)施中充分進(jìn)行體驗(yàn)和感受，并共享別人的體會(huì)與心得。一系列活動(dòng)使得參訓(xùn)員工對(duì)整個(gè)培訓(xùn)保持高度的熱情及參與感，項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，對(duì)于一些基本理論在游戲中進(jìn)行意識(shí)、體會(huì)和理解，再分享討論并融會(huì)貫通形成理論，進(jìn)而運(yùn)用到實(shí)際工作、生活當(dāng)中。 四、拓展訓(xùn)練紀(jì)律要求

　　1、訓(xùn)練時(shí)必須嚴(yán)格遵守游戲規(guī)則和公司有關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁脫離團(tuán)隊(duì)擅自行動(dòng)。

　　2、參加訓(xùn)練時(shí)必須穿運(yùn)動(dòng)鞋，著裝簡(jiǎn)潔適合運(yùn)動(dòng)，女士請(qǐng)不要穿裙子。

　　3、如患有不適于參加激烈運(yùn)動(dòng)疾病人員應(yīng)事先通知培訓(xùn)組織者，以作統(tǒng)一安排。

　　4、請(qǐng)保持訓(xùn)練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請(qǐng)隨身帶走，展現(xiàn)信和人講文明的精神風(fēng)貌。

　　五、拓展訓(xùn)練設(shè)計(jì)方案

　　1、參訓(xùn)人員：公司全體員工

　　2、拓展時(shí)間、地點(diǎn)：待定

　　3、人員安排： 1、 活動(dòng)顧問： 2、 主持人： 3、 策劃：

　　4、 后勤支持：

　　5、 其他

　　（安排兩人負(fù)責(zé)一個(gè)團(tuán)隊(duì)秩序維護(hù)和成績(jī)記錄）

　　六、活動(dòng)流程：

　　七、拓展訓(xùn)練游戲方案

　　游戲一：并肩起立

　　1、游戲時(shí)間：30分鐘

　　2、小組人數(shù)：不限

　　3、場(chǎng)地：空地

　　4、游戲概述：注重團(tuán)隊(duì)的合作和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5、游戲目的：這是一個(gè)震動(dòng)力較大的游戲，目的為挑戰(zhàn)自我的安全區(qū)，建立對(duì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的信任，感受這種信任給你帶來(lái)的個(gè)人突破。

　　6、游戲規(guī)劃：

　　1) 兩個(gè)連隊(duì)逐次分別按照5人一組， 10人一組，20人一組，40人一組，同時(shí)進(jìn)行難度升級(jí)

　　比賽，最先完成所有任務(wù)的連隊(duì)獲勝。

　　2) 隊(duì)員肩并肩圍成一個(gè)圓圈，坐在地上，不用手撐地一起站起來(lái)，最先完成動(dòng)作的連隊(duì)獲勝。

　　7、游戲結(jié)束，主持人引導(dǎo)進(jìn)行討論：

　　1) 在游戲進(jìn)行的過程中，你們小組是否能夠進(jìn)行有效的溝通？

　　2) 你認(rèn)為如何才能讓同組的員工齊心協(xié)力盡快完成任務(wù)？

　　游戲二：領(lǐng)袖風(fēng)采

　　1、 所需時(shí)間：30分鐘左右 場(chǎng)地：戶外

　　2、 小組人數(shù)：15人至20人左右

　　3、 所需物品：秒表

　　4、 游戲概述：團(tuán)隊(duì)合作、領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)員完成游戲，取勝利，勇于承擔(dān)責(zé)任

　　5、 游戲目的：

　　（1）使團(tuán)隊(duì)通過競(jìng)爭(zhēng)提高他們的效率；

　　（2）使隊(duì)員認(rèn)真體會(huì)自己在團(tuán)隊(duì)里承擔(dān)的責(zé)任；

　　（3）讓團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)問題，改善團(tuán)隊(duì)管理方法，提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。

　　6、活動(dòng)流程：

　　（1）將所有參加的人，在兩分鐘之內(nèi)分成平均分成兩組。

　　（2）請(qǐng)每組隊(duì)員自行在愿意承擔(dān)責(zé)任的隊(duì)員中選擇自己信任的人并站在他們后面。直到每組選出兩個(gè)人，身后人員最多的為隊(duì)長(zhǎng)，剩余一位為副隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)長(zhǎng)和副隊(duì)長(zhǎng)不參加比賽，負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行報(bào)數(shù)比賽。

　　（3）主持人要求隊(duì)長(zhǎng)宣誓，問三個(gè)問題：“有沒有信心戰(zhàn)勝對(duì)手”、“如果失敗，敢不敢于面對(duì)隊(duì)員的指責(zé)”、“如果失敗，愿不愿意承擔(dān)由此所帶來(lái)的一切責(zé)任”。

　　（4）主持人公布報(bào)數(shù)比賽規(guī)則： ①、兩位領(lǐng)袖只負(fù)責(zé)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，所有隊(duì)員參加報(bào)數(shù)比賽，共進(jìn)行4次報(bào)數(shù)比賽；②、所有隊(duì)員必須報(bào)數(shù)，且聲音宏亮、清楚、準(zhǔn)確；③、不得搶報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)；④、對(duì)方比賽時(shí)必須肅靜；⑤、4次比賽結(jié)束后宣布兩隊(duì)最終結(jié)果；⑥、第一輪失敗的隊(duì)長(zhǎng)30個(gè)俯臥撐，副隊(duì)長(zhǎng)15個(gè)俯臥撐；第二輪失敗的隊(duì)長(zhǎng)50個(gè)俯臥撐，副隊(duì)長(zhǎng)25個(gè)俯臥撐；第三輪失敗的隊(duì)長(zhǎng)80個(gè)俯臥撐，副隊(duì)長(zhǎng)40個(gè)俯臥撐；第四輪失敗的隊(duì)長(zhǎng)120個(gè)俯臥撐，副隊(duì)長(zhǎng)60個(gè)俯臥撐；⑦、每輪比賽勝利一方加10分，失敗一方減10分。

　　（5）領(lǐng)袖公眾承諾在團(tuán)隊(duì)面臨挫折、困難、甚至失敗負(fù)100%責(zé)任。

　　（6）隊(duì)長(zhǎng)賽前可安排3分鐘時(shí)間整隊(duì)，討論比賽策略及練習(xí)，每輪比賽結(jié)束，隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)1分鐘時(shí)間整隊(duì)。

　　（7）每進(jìn)行一輪比賽，報(bào)數(shù)最快的一組為勝利，勝利的一組可展示自己的勝利，失敗的一組要集體承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)接受懲罰。

　　（8）主持人負(fù)責(zé)組織活動(dòng)過程中計(jì)時(shí)、監(jiān)督整隊(duì)，記錄每輪比賽的結(jié)果。

　　7、游戲結(jié)束，主持人引導(dǎo)大家討論：

　　（1）討論如何更默契配合過程中每個(gè)人都同意所有的意見嗎？如果不是，為什么？

　　（2）談?wù)創(chuàng)��?dāng)領(lǐng)袖的責(zé)任感對(duì)我們?nèi)松�的體會(huì)？

　　游戲三：“大怪獸”（多人綁腳跑步比賽）

　　1、 游戲時(shí)間：30分鐘左右 場(chǎng)地：戶外

　　2、 小組人數(shù)：12人左右

　　3、 所需物品：綁腳布料11條

　　游戲概述：使員工之間以高難度的默契配合進(jìn)行合作，以高難度溝通形式完成活動(dòng)。 游戲目的：?jiǎn)T工之間通過溝通互相了解，達(dá)成共識(shí)。訓(xùn)練隊(duì)員團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力。 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)訓(xùn)練，以帶動(dòng)今后工作上的相互協(xié)作。

　　游戲規(guī)則：每個(gè)片區(qū)分成12人一組的四個(gè)大組，進(jìn)行循環(huán)淘汰賽，取最后勝出的片區(qū)為第一名。每組只準(zhǔn)有13條腿落地，組合成一個(gè)“怪獸”隊(duì)伍進(jìn)行跑步比賽，先到終點(diǎn)的隊(duì)為獲勝隊(duì)。 4、 游戲結(jié)束，主持人引導(dǎo)進(jìn)行討論：

　　（1） 各位剛才是如何完成目標(biāo)的？有什么成功的訣竅跟大家分享下？

　　（2） 大膽請(qǐng)教各位，平時(shí)工作中是否也能這樣默契配合，相互合作，最終完成簽單？

　　（3） 你認(rèn)為剛才的活動(dòng)過程中對(duì)團(tuán)隊(duì)最有幫助的一點(diǎn)是什么？

　　游戲四：眾志成誠(chéng)

　　1、游戲時(shí)間：45分鐘左右

　　2、小組人數(shù)：8人至10人

　　3、所需物品：廢報(bào)紙25張

　　4、游戲概述：一個(gè)關(guān)于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的游戲

　　5、游戲規(guī)劃：

　　（1）主持人進(jìn)行分組，每組約十人左右。

　　（2）主持人分別在不同的角落(依組數(shù)而定)地上鋪一張全開的報(bào)紙，請(qǐng)各組成員均進(jìn)入報(bào)紙上，無(wú)論用任何方式都可以，就是不可以腳踏報(bào)紙之外。

　　（3）各組完成后，主持人再請(qǐng)各組將報(bào)紙對(duì)折后，再請(qǐng)各組成員進(jìn)入報(bào)紙上。各組若有成員被擠出報(bào)紙外，則該組淘汰不得再參加下一回合。

　　（4）上述進(jìn)行至淘汰到最后一組時(shí)結(jié)束。輸家應(yīng)全體向贏家表示祝賀并推選代表表演一個(gè)小節(jié)目。

　　6、游戲結(jié)束，主持人引導(dǎo)進(jìn)行討論：

　　（1）要想取得團(tuán)體的勝利或成功，惟有通過團(tuán)隊(duì)合作才能眾志成城。合作乃在團(tuán)體貢獻(xiàn)一己之力，并截長(zhǎng)補(bǔ)短，同心協(xié)力共同創(chuàng)造團(tuán)體成功的機(jī)會(huì)，必要時(shí)為了團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)需要團(tuán)隊(duì)個(gè)別成員做出一定的個(gè)人利益犧牲。

　　(2)解決問題時(shí)應(yīng)借助團(tuán)體智慧思考達(dá)到目的，每個(gè)個(gè)體在團(tuán)體中都有一定的重要性。

　　7、注意事項(xiàng)：

　　(1)注意成員安全。

　　(2)考慮異性成員一起參與的可能性，必要時(shí)可男女分組進(jìn)行。

方案公司 篇2

　　一、年會(huì)主題：

　　促和諧，謀發(fā)展，共飛揚(yáng)!

　　二、年會(huì)時(shí)間

　　20xx年1月15

　　三、年會(huì)地點(diǎn)

　　四、年會(huì)參與人員

　　公司一、二、三線管理人員(共計(jì)人)

　　五、年會(huì)環(huán)節(jié)設(shè)置(按序號(hào)順次進(jìn)行)

　　1、開場(chǎng)(所有人員就位后即可)公司年會(huì)策劃方案具體形式可從以下四方面考慮：

　　①舞蹈開場(chǎng)，要青春活力、節(jié)奏歡快，最好是團(tuán)體舞蹈，有氣氛和渲染力!②布置幕布，音樂響起，投放企業(yè)宣傳片，展現(xiàn)各生產(chǎn)管理戰(zhàn)線上所取得的佳績(jī)和廠風(fēng)廠貌，最好能有相關(guān)影像資料，例如領(lǐng)導(dǎo)講話的視頻、軍訓(xùn)的錄像等。這種效果很直觀，能勾起大家對(duì)過去奮斗的回憶，振奮人心!③領(lǐng)導(dǎo)致新年賀詞，揭開年會(huì)開啟大幕。

　　④伴隨音樂，由主持人宣布年會(huì)開始

　　2、回顧與展望

　　①述職

　　設(shè)置這個(gè)環(huán)節(jié)是讓各部門對(duì)過去一年工作進(jìn)行回顧總結(jié)，和其他部門人員分享經(jīng)驗(yàn)和心得，對(duì)來(lái)年工作提出希望和規(guī)劃。具體可由各部門負(fù)責(zé)人或代表講話。如果有最新的人事任命，也可考慮由人力資源在此公布。

　　②頒獎(jiǎng)

　　需提前策劃獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容、獲獎(jiǎng)人員名單、獎(jiǎng)品，在年會(huì)開場(chǎng)后進(jìn)行，帶動(dòng)大家對(duì)榜樣的學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)先進(jìn)，揚(yáng)正氣，促和諧，奠定積極向上的年會(huì)基調(diào)。挑選人員做代表作獲獎(jiǎng)感言，分享喜悅和成功!(如果獎(jiǎng)項(xiàng)多，可考慮在節(jié)目表演中穿插進(jìn)行!)

　　③總經(jīng)理講話，鼓舞大家爭(zhēng)先爭(zhēng)優(yōu)，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)!

　　3、會(huì)餐或歌舞表演

　　如果沒有會(huì)餐環(huán)節(jié)或只是冷餐會(huì)，各部門準(zhǔn)備的歌舞節(jié)目可在此環(huán)節(jié)依次進(jìn)行;如果有會(huì)餐，則需要預(yù)留30分鐘左右時(shí)間讓大家就餐。

　　期間，節(jié)目形式要不定時(shí)改變，歌曲類、舞蹈類、曲藝類等節(jié)目可穿插進(jìn)行，為避免形式單調(diào)枯燥，審美疲勞，也可穿插一些游戲，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。另，可考慮在6~7個(gè)節(jié)目后安排一次“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)品設(shè)置要有層次，比如：特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)等，激發(fā)大家的好奇心和興趣，積極參與!最后，可考慮所有表演節(jié)目參與評(píng)選，類似央視春晚，評(píng)選出“員工最喜愛歌曲”、“最喜愛舞蹈”等，由公司設(shè)計(jì)部制作獎(jiǎng)狀，評(píng)選后頒發(fā)，激發(fā)各部門的榮譽(yù)感和參與熱情!

　　4、新年寄語(yǔ)

　　根據(jù)年會(huì)參與人數(shù)，準(zhǔn)備小卡片，在表演節(jié)目結(jié)束后，發(fā)給所有在場(chǎng)人員寫下新年寄語(yǔ)，形式不限可談工作也可談生活，或?qū)�家人的祝福等。待年�?huì)結(jié)束后由人力資源收集、分類，作為企業(yè)文化宣傳內(nèi)容，粘貼在公司的報(bào)板上，與大家分享，彼此激勵(lì)!

　　5、年會(huì)結(jié)束

　　主持人致閉幕詞，音樂響起，大家集體合影留念，年會(huì)宣告結(jié)束!

　　六、年會(huì)需要準(zhǔn)備的物品

　　宣傳品：會(huì)場(chǎng)橫幅(上面注明公司名稱和年會(huì)主題);

　　X展架(立于會(huì)場(chǎng)入口或舞臺(tái)側(cè)方)

　　設(shè)備：照相機(jī)、攝像機(jī)、背景音樂或伴奏光盤、筆記本、投影儀等。

　　文字材料：節(jié)目單、主持人串詞、領(lǐng)導(dǎo)致辭發(fā)言稿、頒獎(jiǎng)及獲獎(jiǎng)人員名單等。物料：工具(筆、壁紙刀、膠帶等布置會(huì)場(chǎng)需要的工具)

　　道具(節(jié)目用道具需演出人員提前自備，游戲用物品，白板，卡片等)食品(水、糖果、水果或干果，視年會(huì)具體安排再定)

　　以上，是對(duì)公司12月份“嘉年華”年會(huì)粗略的策劃案，相關(guān)內(nèi)容不盡完善，更多的好想法和好提議，還需要各部門集思廣益，細(xì)細(xì)斟酌，此上內(nèi)容僅供參考!

　　人力資源部xxxx

方案公司 篇3

　　一、下鄉(xiāng)前的準(zhǔn)備

　　1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預(yù)定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車，問一下老板有無(wú)相關(guān)宣傳單頁(yè)和促銷品或者針對(duì)該客戶的特殊政策以及產(chǎn)品的營(yíng)銷政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類似產(chǎn)品需求。

　　2、裝車的時(shí)候要確保產(chǎn)品完整無(wú)滲漏或者布滿灰塵，季節(jié)性的產(chǎn)品要多裝點(diǎn)貨，新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶規(guī)劃表，然后有針對(duì)性的裝車。

　　3、必要的生活、工作品要準(zhǔn)備充分，比如：水杯、手機(jī)、銷貨單等。相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員的電話名單要帶上。

　　二、零售店的拜訪

　　1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來(lái)留下的貨物的銷售狀況，對(duì)于銷售良好的貨物要及時(shí)提醒零售店補(bǔ)貨，對(duì)于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清楚原因，并及時(shí)提出自己的銷售建議，對(duì)于自己沒有辦法解決的，下班時(shí)要報(bào)告給老板，并要老板拿出方案。對(duì)于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產(chǎn)品要及時(shí)調(diào)換，對(duì)于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產(chǎn)品壓到了下面，尤其是正在銷售的產(chǎn)品。每到一處零售店應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品單頁(yè)和海報(bào)擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁(yè)和海報(bào)沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。

　　2、業(yè)務(wù)：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產(chǎn)品，自己有同類產(chǎn)品的話要適時(shí)地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品，自己沒有同類產(chǎn)品要注意搜集市場(chǎng)信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來(lái)跟零售店聊聊市場(chǎng)、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關(guān)的.產(chǎn)品單頁(yè)留下來(lái)，以便下次拜訪的時(shí)候有話可談。如果零售店說(shuō)現(xiàn)在還不到進(jìn)貨的時(shí)候，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產(chǎn)品，其次即使真的不到進(jìn)貨的時(shí)候，也要把相關(guān)的產(chǎn)品單頁(yè)和海報(bào)先張貼到位，以便給零售商留下產(chǎn)品的印象，便于以后跟進(jìn)。

　　三、常見問題的解答

　　1、你的產(chǎn)品價(jià)格太貴了，不好賣

　　這是典型的“價(jià)格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價(jià)格談價(jià)值，比如可以講“好東西從來(lái)就不便宜”，并采用數(shù)字分析的方法：零售商既然說(shuō)貴，那肯定有比我們的便宜的產(chǎn)品，問一下零售商他賣的便宜的產(chǎn)品是什么成分？含量多少？多大規(guī)格？什么價(jià)格？成本多少？利潤(rùn)多少？哪個(gè)廠家的？然后分析給他看看。如果算下來(lái)我們的產(chǎn)品實(shí)際更便宜的話，可以跟零售商講其實(shí)老百姓不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要最實(shí)惠的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品確實(shí)比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不一樣，然后通過物理辨別方法或者產(chǎn)品的品牌價(jià)值告訴客戶我們的質(zhì)量確實(shí)好，還有如果自己總結(jié)不出來(lái)的話，可以馬上向相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員請(qǐng)教怎么回答客戶，可以因?yàn)橥�一個(gè)問題錯(cuò)過一個(gè)客戶，但是不能因?yàn)橥�一個(gè)問題被第二個(gè)客戶難倒。當(dāng)然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴，但推廣起來(lái)還是比較容易的。

　　2、現(xiàn)在我店里的同類產(chǎn)品太多了（剛留了誰(shuí)誰(shuí)的產(chǎn)品，先不留了）

　　其實(shí)零售店的真實(shí)目的并不是不要你的產(chǎn)品，既然他店里同類產(chǎn)品太多了，那恰恰證明該區(qū)域?qū)Υ祟惍a(chǎn)品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實(shí)想法是：請(qǐng)你給我接你產(chǎn)品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產(chǎn)品都是哪些廠家的？多大含量？并問問他同類產(chǎn)品都賣多少錢？利潤(rùn)多少？等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點(diǎn)來(lái)，比如說(shuō)：利潤(rùn)低或者效果差等等。然后我們可以這樣說(shuō)：沒錯(cuò)，我也看到了您這的同類產(chǎn)品特別多，但是我們的產(chǎn)品跟您現(xiàn)有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么（從利潤(rùn)和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實(shí)在不行可以講，你先少留下點(diǎn)賣賣看看，賣不掉算我的。

　　3、你的產(chǎn)品價(jià)格亂了，我不賺錢了

　　這是一個(gè)產(chǎn)品從市場(chǎng)導(dǎo)入階段進(jìn)入成熟階段的必由之路，出現(xiàn)這個(gè)問題后，只需要關(guān)注大零售店的利益就可以了，可以問一下現(xiàn)在賣多少錢？哪個(gè)客戶亂了價(jià)格？然后把問題向老板反應(yīng)。

　　四、跟零售店談產(chǎn)品的技巧

　　1、如果要跟客戶談一個(gè)新產(chǎn)品，首先要了解自己新產(chǎn)品的特點(diǎn)（與眾不同的賣點(diǎn)），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袥]有市場(chǎng)潛力？他對(duì)現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的藥效或者利潤(rùn)是否滿意？如果你的產(chǎn)品的特點(diǎn)恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產(chǎn)品的希望將會(huì)大大增加。

　　2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法

　　3、在談自己的產(chǎn)品的時(shí)候，要注意雙方的心理斗爭(zhēng)，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產(chǎn)品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產(chǎn)品，然后最多可以委婉的指出同類產(chǎn)品的缺點(diǎn)，因?yàn)橥跗刨u瓜，自賣自夸，在你向零售商推薦產(chǎn)品的時(shí)候，零售商也會(huì)這樣認(rèn)為。

　　4、借助別的零售店成功的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)個(gè)現(xiàn)身說(shuō)法。

　　5、碰到自己確實(shí)不懂的技術(shù)層次的問題，就老老實(shí)實(shí)的告訴客戶，然后問一下相關(guān)的人員再給客戶一個(gè)解答。

　　五、業(yè)務(wù)常識(shí)

　　1、客戶大小只是相對(duì)而言的，只有對(duì)我們幫助大的客戶才是大客戶。

　　2、大市場(chǎng)不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業(yè)績(jī)，更值得下功夫跟進(jìn)。

　　3、如果一個(gè)產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格高賣不動(dòng)，那一方面可以讓客戶少留點(diǎn)，或者做個(gè)試驗(yàn)讓客戶認(rèn)識(shí)到之所以賣這個(gè)高價(jià)是因?yàn)樵摦a(chǎn)品值這么多錢，另外可以向老板反應(yīng)做一個(gè)促銷方案（比如廣告、有獎(jiǎng)進(jìn)貨等）

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