有關圣誕節的促銷方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，就需要我們事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的有關圣誕節的促銷方案，歡迎閱讀與收藏。

　　一、活動目的：

　　制造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。

　　二、活動手法：

　　線上線下，雙管齊下。

　　三、活動時間：

　　線上推廣時間：

　　20xx年11月20日至20xx年12月20日

　　線下推廣時間：

　　20xx年12月25日至20xx年12月26日

　　四、活動地點：

　　線上推廣：xx網、xx網、xx房產、xx房產

　　線下推廣：售樓部

　　五、活動方式：

　　1、線上推廣：

　　創意思路：想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，或利用近期熱點事件進行炒作，如果做得好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。與網聯合，制造事件。同時在相關房產網站、門戶網站、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入搜房網參與調查、投票或發表觀點，并以此為依據獲得參與下線超級現金大獎活動的資格。

　　2、線下推廣：

　　1）現金大派送（中獎率100%）

　　A、創意思路：吸引客流的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

　　B、獎品設置：10元現金獎若干，50元現金獎200名，100元現金獎100名，1000元現金獎，10名，5萬元超級現金大獎1名。

　　C、活動規則：50元、100元、1000元現金大獎，現場派送現金；5萬元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。

　　D、費用預算：8萬元。

　　E、人均費用（含線上推廣）：353元。（由于10元現金獎的沖淡，實際支出會更小）

　　2）一元拍賣（可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客）；

　　A、創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

　　B、拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的`，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

　　C、費用預算：拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計15000—25000元。最終可能趨于零投入。

　　3）投飛鏢，享優惠（可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客）

　　A、創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優惠的折衷方式。

　　B、活動規則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環數乘以100為現金優惠金額，優惠可直接沖抵購房款。

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