連鎖藥店母親節活動方案

時間：2022-05-05 14:51:00 方案我要投稿

連鎖藥店母親節活動方案（精選6篇）

　　為了確保活動得以順利進行，就需要我們事先制定活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的書面計劃。制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的連鎖藥店母親節活動方案（精選6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

連鎖藥店母親節活動方案（精選6篇）

　　連鎖藥店母親節活動方案1

　　活動目的

　　藥店應更好地融入零售的行業氣氛，充分借鑒超市促銷經驗，充分利用母親節的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品、品類上的業績突破。通過今年的母親節促銷活動，門店力求日后形成母親節的促銷習慣，以達到爭取更多新顧客、穩固老顧客的目的。

　　活動主題

　　以“感恩”為整個促銷活動的主線，促銷的主標題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報母親的愛！——藥店母親節促銷活動”

　　目標顧客群

　　目標顧客群主要鎖定為三個群體

　　三十歲左右的年輕女性三十歲左右的年輕女性有的已步入準媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。這個群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節，挖掘消費潛力

　　四十五歲左右的中年婦女這個群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”所以她們是母親節促銷活動的中堅力量。而且，按照中國人的習慣，一般她們全都是家里的“財政部長”，很有消費能力

　　六十歲左右的老年婦女她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產品的消費能力是驚人的

　　活動具體形式

　　母親節鮮花來就送，紅包大派送！

　　活動期間，到店的前100位顧客無論消費多少均獲贈康乃馨一支、男性顧客也可通過送花告訴他們母親節馬上到了，請他們將花贈送給自己的.母親或夫人

　　為了表示門店對母親們的祝福，活動期間，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發100個紅包，每個紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時間段各派發50個。在門店消費達到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張

　　活動宣傳

　　活動宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數量一般控制在5000～10000份/店

　　DM單在發放前就應該確定好發放線路，并落實發放線路責任人、門店安排員工于活動兩天前的上午7:00～8:30、DM單派發應一人一份、下午5：00～7：00（門店可以進行調整）在門店覆蓋區域內的菜市場和超市門口進行派發、一戶一份

　　在發放DM單時要有針對性地發放，不要將DM單發給沒有消費能力的小學生，公園、菜場門口、活動的地點和時間、小區門口可作為重點發放地點、發放DM單時發放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡明扼要地講述一下活動的主要內容，便于被發放對象快速了解是誰在做促銷活動、活動能帶來什么好處

　　配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現活動內容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節四重好禮送母親！”或“在這個全天下母親的節日中，我們在為母親送上誠摯祝福的同時還給她們送上實實在在的實惠！”

　　有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動播放促銷活動的主要內容。除促銷內容外，字幕還可以參考以下內容：

　　感恩母親孕育我們的生命

　　感恩母親含辛茹苦地撫育了我們，并對我們不離不棄

　　感恩母親在我們學業上、事業上的強大后盾支持

　　感恩母親在安度晚年時還辛勤地幫我們撫育下一代

　　感恩母親給我們點亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向

　　另外，還可將促銷活動的主要內容用短信形式發給所有二十五歲以上的女性會員顧客，短信發送數量為10000條/天，連續發送三天，發送時間從5月7日至5月9日

　　最后，將促銷活動的主要內容錄音，通過門店的音響進行滾動播放

　　活動業績指標預算

　　在活動開始前，應對各項業績指標進行預算，并將各環節負責人名單發給各門店

　　銷售指標活動期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3x1.5

　　毛利指標活動期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3x1.5

　　成交筆數指標活動期間每天平均成交筆數=（去年同期每天平均成交筆數+上月相同日期每天平均成交筆數+上周同天每天平均成交筆數）/3x1.5

　　毛利率指標活動期間平均毛利率為不低于30％

　　費銷比指標活動期間費銷比指標控制在0.07之內

　　客品數指標活動期間客品數指標為不低于1.9

　　客單價指標活動期間客單價指標為不低于（去年同期每天平均客單價+上月相同日期每天平均客單價+上周同天每天平均客單價）/3x1.2

　　活動造勢

　　活動前期造勢

　　社區宣傳，2人派發DM單，派發二天、橫幅宣傳、開業前2天在玻璃上張貼噴繪海報

　　活動當天造勢

　　當天主要路口派發DM單、店內氣氛布置、氣拱門、門口太陽雨篷搭建、安排在門口進行贈品發放

　　門店氣氛布置

　　在門店外布置大拱門、針對母親節捆綁銷售的優惠產品提示、營業員、貨架上插氣球、特價商品提示POP、吊頂上布置吊旗、POP、活動內容錄音播放、收銀員的統一話術

　　活動注意事項

　　1．門店的禮品發放必須由專人負責，使用抵用券需滿足一定消費金額，每人、每天只限抵用一次、活動須知在活動開始前應用POP書寫并貼在顯眼處

　　2．使用抵用券的消費者需在登記表填寫真實的身份證號碼和聯系電話，以便公司檢查核實、小票由門店員工收回保存，活動結束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財務對賬，同時每天營業結束后門店店長應對禮品發放情況進行登記

　　3．門店針對母親節的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處

　　4．門店店長要利用早會或晚會時間提前將活動內容和注意事項傳達到每一位員工

　　5．門店廣播要從活動開始二天前播放，DM單從活動開始兩天前發放，在發放之前門店店長要將發放的分組、分片情況以及發放時間安排、片組責任人在活動前一星期報門管部備案，以備門管部檢查，在檢查中如果發現有門店不發、漏發現象的，要處罰當事人和店長

　　6．活動期間門店要注意安全，突發事件要在第一時間上報門管部，否則一切后果由門店自行承擔

　　7．活動前要合理調整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準備工作

　　8．活動期間要合理安排好員工的上下班時間，活動前兩天最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排

　　9．活動結束后及時將禮品、獎品發放情況上報門管部，并將剩余物品上交

　　10．門店收銀員要在活動前提前將零鈔準備好，如果不夠及時和公司財務聯系，由公司財務協調處理

　　活動總結和評估

　　在促銷活動結束后一星期內，門管部應組織各門店進行促銷活動的總結和評估，對活動效果進行分析，以便更好地開展日后各個節日的促銷活動

　　連鎖藥店母親節活動方案2

　　一年一度的母親節即將來臨，為歌頌偉大的母親，紀念母親的恩情，發揚孝敬母親的道德準則，柵堰社區計生協會和婦聯共同開展了“媽媽您辛苦了”母親節活動。活動要求由學生拿出自己平時攢的零花錢，在5月11日（周日）母親節的那一天，和爸爸一起邀請媽媽到郊外農莊度過一個輕松愉快的節日。

　　通過活動培養孩子對母親的敬愛之情，從而增強家庭和諧的福音。

　　活動安排如下：

　　1、8：30社區門口集合出發，9：00到農莊（大地之春休博園）

　　2、9：00—10：30參觀農莊，拍照留影（我們將請媽咪寶貝攝影社參與拍攝，免費贈送家庭合影照片一張，紀念冊一本。）

　　3、10：45—11：45家庭游戲（向媽媽獻花、定格、找媽媽等五項）

　　4、12：00—13：00用餐（社區統一安排，每人50元標準）

　　5、13：30—14：30釣魚（農莊提供魚具）

　　6、15：00上車回嘉興

　　報名條件：

　　以家庭為單位報名（爸爸、媽媽及孩子），孩子8歲以上。

　　報名人數：

　　8對家庭，

　　報名費用：

　　每個家庭150元

　　報名地點：

　　柵堰社區居委會二樓

　　報名電話：

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　　報名截止日期：

　　5月9日

　　獎項設置：

　　由五項游戲的總成績分別設一等獎一名（奧運紀念幣，價值200元），二等獎二名（獎品價值100元），三等獎三名（獎品價值50元），所有家庭均有參與獎。

　　連鎖藥店母親節活動方案3

　　一、母親節活動背景

　　為了進一步提高知名度，增進消費者對藏域寶冬蟲夏草的認知，以品牌帶動銷售，現借助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提醒消費者對“母親節”的關注�！梆B兒一百歲，長憂九十九”，親情是人們心底最深的感情。趁此母親節之際，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費欲望。并借此活動提高藏域寶冬蟲夏草品牌知名度。

　　二、活動主題

　　買得到的藏域寶冬蟲夏草，享不盡的幸福晚年——母親節系列活動

　　三、活動目標

　　1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高藏域寶冬蟲夏草的銷售量。

　　2、通過母親節活動提高藏域寶冬蟲夏草的品牌知名度。

　　四、活動時間：

　　5月11日--14日(星期天)

　　五、目標客戶群

　　目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士，或者有強烈購買需求的人群。大部分這類由于事務繁忙或者其他原因，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

　　六、活動內容

　　“三重”好禮獻母親

　　好禮一：購買藏域寶冬蟲夏草任何種類產品均可獲贈一朵康乃馨。

　　好禮二：根據客戶意愿為客戶送祝福，可以信件方式把祝福送給母親。

　　好禮三：當天購買任何種類產品，都可以享受8.8折優惠。

　　七、活動流程：

　　1、活動預熱期

　　時間：4月22日—5月13日

　　(1)廣告宣傳

　　(2)活動前期準備

　　2、活動執行期

　　2)各賣點通知到位，統籌到位

　　3)禮品的發放和監管

　　八、氛圍裝飾(簡單裝飾)

　　各賣點橫幅，傳單等，1000元

　　九、費用總預算

　　宣傳費用：2500元、禮品費用：2000元、裝飾：1000元

　　合計費用：5500元

　　連鎖藥店母親節活動方案4

　　1、活動主題

　　濟遠感恩回饋

　　主題一：專家現場免費義診（中藥開方在店內購藥可享受9折優惠）

　　主題二：購藥抽獎活動（飛鏢抽獎）消費任意金額即可參與

　　主題三：買贈大放送（消費滿38-58-88-128）

　　主題四：整點購藥打折（營業時間內整點前后5分鐘，購藥9折）

　　主題五：免費測血壓，免費測血糖（血糖為每天6:30-7:30之間免費）

　　主題六：憑傳單免費領取小禮品（數量有限送完為止）

　　2、活動準備

　　一、贈品，獎品采購（按參加活動的高毛商品的1-2個點進行采購）（血糖儀，血糖試紙外采）

　　二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發放，溝幫子電視臺滾動廣告。

　　三、人員:確立活動小組及職責，現場執行

　　四、店內布置及氛圍

　　五、員工培訓（明確活動商品與不活動商品，主推活動商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動的商品）

　　六、與鎮內行政部門溝通外場布置等。

　　3、活動目標

　　一、增加店內銷售額，客單量，人氣。

　　二、對濟遠連鎖起到宣傳作用

　　三、讓鎮內居民對濟遠醫藥連鎖有一個嶄新的認知

　　4、活動預算

　　一、DM單小禮品1000份-每份價值0.2元，計200元

　　二、買贈禮品

　　分四檔:一檔38元1000份-每份價值0.3元，計300元

　　二檔58元500份每份價值1元，計500元

　　三檔88元300份，每份價值5元，計1500元

　　四檔128元100份，每份價值10元，計1000元

　　三、免費測量血糖

　　血糖儀一臺，血糖試紙300張，

　　計400元

　　四、DM單

　　4000份

　　計320元

　　五、電視臺廣告

　　7天

　　計200元

　　六、店內布置（POP，掛飾，展板等）

　　合計：4620元

　　連鎖藥店母親節活動方案5

　　一、促銷目的:

　　利用五一這一特殊假日的特點，在其前后公眾效應顯著的一段時間，為烘托藥店在節假日的營銷氣氛，結合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。

　　1.吸引人流，使節日盈利效應最大化;

　　2.制造重復消費模式;

　　3.延伸和充實品牌內涵。

　　二、促銷思路:

　　1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端(例如藥店)就充滿人氣。以人氣帶動藥品銷售;

　　2、提煉訴求產品賣點，在產品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望;

　　3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高銷售額;

　　4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。

　　三、促銷對象:

　　四、促銷時間:

　　20xx年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　五、促銷主題:

　　六、活動形式:

　　終端現場促銷活動

　　七、促銷活動方案:

　　進店送溫，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關愛。能增加顧客對公司的好感及激發對產品的興趣。

　　捆綁銷售

　　選擇公司現有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售。禮品套餐可根據顧客的實際需要加減。

　　贈品銷售

　　提供附加贈品，搭配銷售;

　　贈品保證質量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關的體重計、小藥箱等。

　　抽獎銷售

　　購物參與抽獎，采用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產品滿XX元的顧客。加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!

　　專家免費咨詢指導

　　提供顧客消費信息咨詢，現場提供顧客消費專業的幫助。

　　公關策略

　　贊助社會公益事業，可擴大企業品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區等。

　　七、促銷操作流程及人員安排:

　　1、提前7天選定社區活動點，每個活動點附近選1-2家A類藥店，聯合開展，告知藥店活動內容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束后方可一次性贈送些小禮品以示友好;

　　2、人員安排:4-6人/組。選出組長，每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專項檢核督辦獎罰規定;

　　3、活動前期準備:

　　3-1爭取附近藥店配合，聯合宣傳(提前5天);

　　3-2活動前期(提前3天)先向住戶派發關于活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關訂單，確�；顒赢斕熨u場有充足庫存;

　　3-3完成清潔標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。

　　4、每次作好活動記錄表、活動總結。

　　八、促銷地點選擇:

　　選擇好適合作促銷的地點，對于促銷成功非常重要，最好具備如下條件:

　　1、銷售量大;

　　2、地理位置好，有合適的促銷場地;

　　3、人流量大、形象好、影響力大;

　　4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致;