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《小米生態鏈戰地筆記》讀后感

時間:2021-06-15 12:27:35 讀后感 我要投稿

《小米生態鏈戰地筆記》讀后感

  讀完某一作品后,相信大家一定領會了不少東西,現在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。可能你現在毫無頭緒吧,下面是小編整理的《小米生態鏈戰地筆記》讀后感,僅供參考,歡迎大家閱讀。

《小米生態鏈戰地筆記》讀后感

  《小米生態鏈戰地筆記》讀后感1

  一直對小米模式很好奇,產品工業設計精致,但是售價很低,讓人難免猜想小米是如何優化供應鏈,拿到如此低的價格的。從這本書中,我們可以得知小米是以量取勝,當產品銷量越來越大時,成為上游零部件的最大采購商,也就掌控了價格的控制權,進而可以優化供應鏈,拿到整個行業最低的價格。為此,小米手機以及移動電源等最初的產品都是虧本賣的,要的就是快速占領市場,擴大銷售量之后,倒逼供應商降低價格,通過平穩合作,進一步壓低成本。

  硬件創業很艱難,由于迭代周期長、供應鏈涉及的角色復雜,往往是『首戰即決戰』。因此從最開始的產品定義就要考慮清楚,面對的用戶群是什么樣的?功能設定如何?定價是否合理?產品在企業戰略中處于什么位置?

  很同意書中所說的消費升級時代,品牌電商將成為資本的寵兒。然而,好的品牌需要時間的沉淀,而品牌基礎則是良好的產品體驗,用戶口碑!荷僮霎a品,只做精品』。

  最后整理一下,小米進入螞蟻市場的標準姿勢:

  1、用速度拉開距離;

  2、用規模降低成本,穩定供應鏈;

  3、用海量的銷量和口碑,獲得品牌認可度。

  《小米生態鏈戰地筆記》讀后感2

  一個時代,最先鋒的理論一定是軍事理論,而不是商業理論。為什么?因為商業的輸贏要錢,而軍事的輸贏則要命。

  我們還向古代的蒙古軍團學習了兩個經典戰法:一是輕易不出戰,首戰即決戰;二是無軍餉制度。

  真正的創業者是什么?如果是你之前最熟悉的領域,你把最熟悉的領域重新做一遍,那是商人,那不是創業者。

  商戰是一場精密的戰爭。競爭包括團隊、品牌、產品、供應鏈、渠道、用戶、資本、社會影響力等多個維度。

  聰明的人在一起做事,分歧很少,因為大家都抓事物的本質,不會在細枝末節上糾纏。聰明人懂得相互信任,團隊協同作戰,如果不能充分信任,仗是沒法打的。這里面要特別強調一點,很多領導招人時都愿意招能力不如自己的,但在小米絕對不是,我們愿意招各個領域全球頂級的人才。

  青米公司的另一位聯合創始人林海英有一句話非常精辟:“企業是提高社會效率的組織,企業是否優秀不在于是否比別的企業贏利更多,而在于是否比別的企業效率高!

  傲慢會降低效率。

  電商演進的路徑是:自由市場式電商——百貨商場式電商——品牌電商——遙控器電商。

  離人近的打敗離人遠的,高頻次的打敗低頻次的,主動的打敗被動的。

  將來這個世界上的商品會分為兩類,一類是需要用戶個性化挑選的,比如衣服、鞋子,用戶一定會挑選款式、顏色、材質;第二類是生活耗材,這一類消費其實占消費者日常消費總量的比例非常高。消費者對于生活耗材的選擇一般都有固定的品牌,幾乎不需要挑選,比如牙膏、毛巾、大米、空氣濾芯等等。在現有的米家App上,我們就在“個人中心”新增了“生活耗材”。我們認為未來遙控器電商將是所有的生活耗材的`主要銷售渠道。

  什么樣的企業可以成為遙控器電商?能夠做成這件事的企業必須具備四個基礎,缺一不可:1。硬件公司2。軟件公司3;ヂ摼W公司4。電商公司。

  其實回頭看商業發展史,未來都不是判斷出來的,是實踐出來。

  在業界有一種共識:產品型公司值十億美元,平臺型公司值百億美元,生態型公司值千億美元。在互聯網時代,幾乎每一家企業都在說生態,到底什么才算得上是真的生態?自然生態具備三個特征:第一是獨立的.生命體多;第二是生命體之間互相依賴;第三是自我繁衍。簡單來講就是共生、互生、再生的邏輯。

  一切不以好產品為基礎的營銷,都是;ㄕ。

  在信息對稱的時代里,唯有好產品,才能立得住、站得久。

  在互聯網時代,制造出好產品是一切的起點,也是最好的營銷方式。要實現海量銷售,只能靠產品的品質贏得好口碑。

  強調產品的重要性,不是說營銷沒有價值,而是說要先把產品做好,不要急于營銷,好產品是成功的基礎。先有產品和用戶,然后才有品牌,這和先有品牌,然后有用戶和產品,是完全不同的兩條道路。

  大公司都是時代的產物。在過去30年里,中國有3個領域可以賺到百億以上:第一個領域是房地產;第二個領域是能源;第三個領域就是互聯網。在過去的30年里,創業的團隊,如果不是進入這3個領域,那么無論你怎樣努力,團隊如何齊心,賺到百億以上的機會都很渺茫。所以,我們常說:做小公司靠努力,做大公司靠運氣。這個運氣就是有沒有摸準時代的脈搏。

  如果我們能把大方向選對,只要你往前跑,中間遇到的問題就都是小問題,都是可以解決的。如果大方向沒看準就開始猛跑,遲早會出問題。

  未來10年中國社會的主旋律,將是消費。所有和個人消費、家庭消費相關的領域都會有巨大的發展機會,甚至與精神消費相關的領域,也有著巨大的潛力。

  大消費時代的特點是:從炫耀性消費到輕奢主義的流行,從追求價格高到追求品質高,從購買商品向購買服務轉變,從滿足物質消費到滿足精神消費的遷移。

  做任何事情都是看透宏觀現象,把握微觀本質。

  顛覆螞蟻市場,動作要快,短時間內擴大規模,才有機會吃到這個市場的紅利。

  用速度拉開距離,用規模降低成本、穩定供應鏈,用海量的銷量和口碑,獲得品牌的認可度。

  未來十年是消費的十年,螞蟻市場有著巨大的人口紅利。這兩種趨勢疊加,我們就找到了產品的突破點:品質。

  中產階層,就是對生活有一定追求的人群,且收入水平可以滿足自己的追求。這部分用戶確實購買能力強,但是并不是喜歡貴的產品,和所有消費者一樣,大家都喜歡良心定價的產品。

  軟件產品講究的是小步快跑、快速迭代,硬件創業則無疑要做到“首戰即決戰”,爭取一戰取勝從而奠定公司的基本盤。如果不能一戰而勝,投資者信心不足,極有可能造成資金鏈斷裂的局面,也會導致團隊士氣低落。要做到一戰而勝,精準的產品定義不可或缺。那么,究竟什么樣的產品定義才算精準呢?我們認為它包含以下幾個方面:

  第一,用戶群精準;

  第二,對用戶群需求和人性的把握精準;

  第三,功能設定精準;

  第四,直指產業級痛點;

  第五,品質把握精準;

  第六,產品的定價精準;

  第七,將企業的商業模式、戰略,精妙地寓于產品之中,是最高境界的精準。

  如此廣泛的產品定義,要如何做到定義精準呢?很簡單,靠人。

  我們做的小米移動電源,在初期每賣一個產品要賠8元。如果按照當時的配置,其他企業做下來可能賠28元、38元都不止。當時市場上低質電芯制造的移動電源都要一二百元,而我們采用最高端的進口電芯,定價卻只有69元。后來隨著我們的產品銷量越來越大,成為上游零部件的最大采購商,也就相應拿到了業內最優的供貨價格。之后通過我們與供應商的密切合作,保證平穩生產,我們很快就把成本進一步拉低。這一系列舉措使得小米移動電源在69元的價格檔位上,還能有微利的空間。

  產品的最高境界是元產品。

  蘋果手機就是最典型的元產品。在做手機之前,蘋果做過筆記本電腦,也做過iPod,但那些只能算是爆品,直到iPhone手機出現,蘋果的生態鏈才開始繁衍出來。

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