《長尾理論》讀后感

時間：2023-07-01 14:45:17 藹媚讀后感我要投稿

《長尾理論》讀后感（通用11篇）

　　看完一本名著后，相信你心中會有不少感想，需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么我們該怎么去寫讀后感呢？下面是小編整理的《長尾理論》讀后感，歡迎閱讀與收藏。

《長尾理論》讀后感（通用11篇）

　　《長尾理論》讀后感 1

　　長尾理論的核心就是由于各個環節成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎將會不存在，80/20是指小于20%的商品帶來了大于80%的產品價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%價值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產品，并由于各成本的降低，產品價格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門商品。像這種大頭現象和長尾現象，都是十分考練商家的，且長尾更具盈利能力。

　　在商業經濟市場發展中一個大的熱門商業市場后面由無數的非熱門小市場跟著，就像一天長長的尾巴雖然看起來沒啥用，但如果全結合起來，那就是一個超過熱門市場的超大市場，所以長尾在市場中，其影響并不小，是很有潛力的…

　　文中說，“在一些大的商業市場中，大多數的非熱門產品都不能在沃爾瑪的貨架上，自己想要的產品有很多都在大市場中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發現長尾，這是因為

　　1、沃爾瑪的商品貨架是有限的，因此不能放下更多的非熱門商品。

　　2、非熱門商品的盈利遠沒熱門商品的多，于是很少能上架。

　　3、顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機遇低…

　　隨著時代的發展，信息化成都越來越來高，長尾市場也將浮出水面，迎接一個屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認識長尾的強大。

　　文中說：“長尾理論闡述的實際是豐饒經濟學——但我門的文化中的供需瓶頸開始消失，每個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發生。”網路的產生給了商家們更多的發展平臺，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無論是熱門的，還是非熱門的，都可以在一個平臺上進行交易商品，并且商家可以節省大量的人力，物力，財力，生產成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬萬中通過網絡搜索自己想要的東西，方便購買。這就充分顯示出了長尾的潛能，長尾對商業市場的發展起了重大貢獻…

　　長尾市場被發掘出來不是一個偶然，它是社會經濟的發展產生的必然結果，而要想更好的發掘出長尾的價值，那就需要三種力量：“第一個是生產工具的普及，實現廉價的產品。第二個就是傳播工具，使營銷成本顯著下降。第三個力量是連接供給和需求，將供求匹配服務做的更好。”并且安德森還提出了繁榮長尾市場的三大秘訣：

　　一就是提供所有的產品，使客戶的選擇面更加充分。

　　二就是現在就開始降低價格，對在線音樂來說，通過公平定價、方便的服務、穩定的質量，你也能夠同免費同行競爭。

　　三就是幫用戶找到產品，長尾企業真正把消費者看作有血有肉的人，有了它們的大規模定制化系統，消費者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。

　　安德森的長尾理論雖然來源于對媒體娛樂產業的分析，但長尾理論可謂無處不在，決不止于這些領域，我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數大熱門（主流產品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產品。

　　第一力量可以使長尾的尾巴更長，涉及更長的領域，出現多樣化色彩。

　　生產工具的普及和人們的積極參與而專業和業余與生產者和消費者的界限越來越模糊。比如一個天文學家發現了一個宇宙行星的運動規律，而卻有一些的業余愛好者也能發現一些那些天文學家沒發現的東西。而《百科全書》是由很多的各類科學家和學者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強大，就如長尾市場一樣，它們合在一起的力量遠遠要超過那些比自己強的市場。商業中很多商家通過使消費者變成生產者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價生產的長尾商品是無處不在的，所以生產長尾的力量是大量存在的。

　　第二種力量要求我們把那個無窮盡的長尾集合起來。

　　有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經行出售，而它的那些無形商品就可以放在網絡市場上進行銷售，節約了庫存費用，節約了運費，和各項成本，所以致使長尾越來越長。

　　第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品

　　在最快的時間內找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產品工具來解決供應鏈瓶頸。

　　文中91頁，”統治一切的不是內容，而是尋找內容的方式“當今的'社會，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來改變這種情況，長尾的存在給顧客帶來了方便，搜索引擎的出現就解決了這種問題，實現了長尾的價值。

　　文中96頁，”長尾中滿是垃圾“。沒有什么東西是十分完美的，所以長尾中出現垃圾也是必然的，但長尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當長尾更大時，精華也會增大，其作用和價值也不小。

　　文中96頁”任何事物都有90%的是無用渣滓“說的太絕對化了，還有文中的114頁的”80/20法則“，這是指小于20%的商品帶來了大于80%價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%的價值。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“這是因為在現在的社會發展之下，80%的產品遠遠要實現的價值早超過20%很多了。

　　這本書告訴了我們：

　　A、在降低成本方面

　　1、讓存貨集中或分散。

　　2、讓顧客參與生產。

　　B、在考慮小市場方面，

　　1、一種傳播途徑不適合任何人。

　　2、一中國產品不適合任何人。

　　3、一種價格不適合任何人。

　　C、在擺脫控制方面，

　　1、分享自己的信息。

　　2、考慮”和“，不要考慮”或“。

　　3、要讓市場替你做事，

　　4、立即免費的力量。

　　我想”長尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價值，而且也使社會商業的發展有了理論指導，長尾，這個詞也將做到如這個詞一樣，帶著市場繁榮發展。那條長長的尾巴就是大量的市場發展動力和一個龐大的新型市場，只有實現了長尾的最大價值，市場才會向一個新的階段前景。

　　這本書的意義和作用很大，可以說是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，能在書中感受長尾的力量和那巨大的價值…

　　《長尾理論》讀后感 2

　　長尾理論啟示我們，在全新的商業模式下，公司的利潤不僅僅是依賴傳統的20%的”優質客戶“，也依賴于許許多多原先被忽視的客戶，他們數量龐大，足以讓公司掙得盆滿缽滿。從公司產品的角度分析，拳頭產品主打市場的老套路將趨于末路！也要重視冷門產品，滿足個性化的需求，將長尾無線細分下去！

　　長尾理論的提出，是互聯網發展的一個重要里程碑，可以解決傳統經濟學意義上的很多約束。這也就為我們提供了更為廣泛的思路，需要說明的是：”長尾“也是一種理念，一種指導企業自身定位以及戰略和戰術行為的思維方式，如何利用這種理念形成一種利潤機制才是最關鍵的。

　　不僅僅要思考怎么利用”長尾理論“，更應該思考”長尾理論“的產生過程。本來”長尾理論“就很直接的存在我們的`生活中，生活中不是缺少美，而是缺少發現，很多人在自然而然地在利用”長尾理論“時，并沒有人將其作為一個觀點進行系統化上升到理論，當克里斯。安德森（ChrisAnderson）提出這個理論，我們再來看的時候，會有一種豁然開朗的感覺，那些時時刻刻發生在我們身邊的事情，確實就是這個樣子，聯系現實實際去理解別人的觀點，這是一件并不困難的事情，但是怎么樣才能透過現象看到本質，將生活中的現實進行抽象和系統化之后形成一種自己的觀點并上升到理論高度，將是一件非常困難的事情。

　　《長尾理論》——（美）克里斯。安德森（ChrisAnderson）著，中信出版社，2015年出版。

　　《長尾理論》讀后感 3

　　在長尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個被大家忽略的市場和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長尾理論“，我的理解是：在大熱門的市場后面還許許多多非熱門的小市場，這些小市場就像長長的尾巴，雖然單個小市場看起來微不足道，但無數多個小市場加起來后形成的合力足以對抗大熱門市場。因此，長尾市場是一個不可忽視的市場。

　　其實長尾現象一直存在，那么為什么在我們21世紀這個時代長尾現象才被人發現，并表現得如此突出呢？我覺得這是時代的產物，肯定有這個時代決定的。任何偉大的變革都離開技術和經濟社會的發展。

　　長尾市場被掘出之因

　　文中說”市場上的音樂產品有99%不能陳列在沃爾瑪的貨架上，絕大多數你想要的產品都不在你身邊的那些商店中。“我們在沃爾瑪店中買到的大多是所謂的大熱門產品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產品并沒有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場中我們很難發現長尾市場。就算發現了，也只是少許，不能形成合力，更不會引起我們太多的注意。我們可以簡單分析下在沃爾瑪市場中為什么沒有發現長尾市場。

　　第一，沃爾瑪店中的貨架是有限的，并不能陳列下無窮無盡的非熱門商品。

　　第二，非熱門商品陳列在貨架中并不能盈利。因為”非熱門“就決定了它們的購買量少，而大量的積壓產生的庫存費用使得商家很難盈利。

　　第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產品。要知道非熱門商品存在于無窮無盡的長尾世界中，如果沒有一個很好的過濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產品的機率很小的`。

　　但在互聯網席卷的這個信息時代，長尾市場再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。

　　文中說”長尾理論闡述的實際上是豐饒經濟學——當我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發生。“互聯網產生后，網上擁有無窮無盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒有租金的，對那些數字產品（如音樂）來說，只是多了一些字節，生產成本可以說為零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的應用，可以幫助顧客從數量繁多的非熱門產品中找到所需產品。當一個極大極大的數（長尾中的產品）乘以一個相對較小的數（每一種長尾產品的銷量）仍然等于一個極大極大的數時，長尾市場怎能不會發掘出來。

　　長尾的價值

　　既然長尾市場被我們發掘出來之后，那就要深入的去研究，利用長尾市場去創造價值。

　　長尾的產生的三種力量：”第一個力量是生產工具的普及，實現廉價的生產。第二個力量是普及傳播工具，使營銷成本顯著下降。第三個力量是連接供給與需求，將供求匹配服務做好。“

　　第一種力量可以幫著長尾更長，出現多樣化和差異化的產品。這需要生產工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業和業余與生產者和消費者的界限越來越模糊。天文學家和業余天文學愛好者共同參與發現了天文現象。而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的。商業中很多商家都會提供DIY服務，讓更多的消費者變成生產者。還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產的長尾商品無處不在。也就是說生產長尾產品的力量是大量存在的。

　　第二種力量要求我們要把無窮無盡的長尾產品集合起來。對于有形產品，可以采取分散化倉儲的方法降低供應鏈成本，比如說亞馬遜的書籍就是采用這種方法，把那庫存商品的費用全部轉移到實體書店上了。對于無形產品，可以集中化存儲到硬盤上。由于是數字產品，它的庫存費用可以為零，而它是通過寬帶網運輸貨物的，運輸成本也可以為零，利用網絡的搜索引擎可以提供無限的產品選擇。因此數字產品更能使長尾更長。

　　第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產品工具——過濾器，以解決供需鏈瓶頸。

　　尾聲

　　文中P91，”統制一切的不是內容，而是尋找內容的方式。“這句話用在當今的百度和Google身上再適合不過了。在無窮無盡的長尾世界中，肯定有顧客所需的產品，我們必需提供像Google這樣的過濾器層層篩選才能在這如此繁多產品找到所需。過濾器可以分為事前過濾（如唱片公司星探、營銷商、商場采購者等）和事后過濾（如博客、評論、推薦等）。也就是通過過濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長尾產品才真正創造價值。

　　文中P96”長尾中滿是垃圾“。的確，不要把長尾太過于完美化了。長尾中有很多垃圾，這的確是事實。但在糟糕的事物中都會有精華，只是概率很小。但長尾數量龐大，在小的概率乘以一個很多的數時，精華的數量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運用過濾器找到自己所需要的事物。

　　文中P96”任何事物都有90%都是無用渣滓“。這太絕對化，外延太寬。隨便找一個事物，你能說它90%都是無用渣滓。文中說”我們沒有認識到這一點是因為渣滓大多都被過濾網過濾掉了“。如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點也沒被過濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無用渣滓。

　　文中P114”80/20法則“，即20%的產品創造了80%的價值，其余80%的產品只創造了20%價值。以前也聽過這個法則。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“，這是我前沒有想到的，它們合計不定等于100。在長尾中這個法則不適用了。因為在長尾中以前80%的產品的成本大大降低了，它們創造了價值已經超過以前20%的價值。

　　文中P137”公司失敗的例子“讓我明白了長尾市場的成功需要大熱門的支持和強大的社交紐帶。

　　文中P157的內容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費者做出選擇。否則，消費者會在眾多的選擇中迷失自己，無法做出選擇。

　　最后，作者總結了以下長尾法則，在降低成本方面，

　　法則1：讓存貨集中或分散。

　　法則2：讓顧客參與生產。

　　在考慮小市場方面，

　　法則3：一種傳播途徑并不適合所有人。

　　法則4：一種產品并不適合所有人。

　　法則5：一種價格并不適合所有人。

　　在擺脫控制方面，

　　法則6：分享信息。

　　法則7：考慮“和”，不要考慮“或”。

　　法則8：讓市場替你做事。

　　法則9：理解免費的力量。“

　　我想長尾九法則也是本書精華所在，只要我們把這些法則使用得當，那么我們也能真正感受到長尾給我們帶來的價值。

　　《長尾理論》讀后感 4

　　在通讀《長尾理論》一書后，使我對長尾理論的認識從無到有、從淺到深，作為網絡時代興起的一種新理論，我從以下四個方面的感受談談對該理論的認識和理解：

　　首先長尾理論認為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數上居于大多數的普通消費者。而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。因此可以得出結論：網絡時代是關注“長尾”，發揮“長尾”效益的時代。

　　其次從長尾理論的內涵我們又可以看出，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。商業和文化的未來不在于傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經常為人遺忘的長尾。舉例來說，一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網絡書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的`銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業模式也跟著崛起。

　　再次在深入理解長尾理論后，我又理解了為什么“長尾理論”被認為是對傳統的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽上去有些學術的味道，但事實上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流，計算投入和產出的效率。它貫穿了整個生活和商業社會。這是1897年意大利經濟學家帕累托歸納出的一個統計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這并不是一個準確的比例數字，但表現了一種不平衡關系，即少數主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場營銷中，為了提高效率，廠商們習慣于把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上，著力維護購買其80%商品的20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計的80%就是長尾。就像書中Chris Anderson說：“我們一直在忍受這些最小公分母的專制統治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅動的經濟模式下。”但是人們看到，在互聯網的促力下，被奉為傳統商業圣經的“二八定律”開始有了被改變的可能性。這一點在媒體和娛樂業尤為明顯，經濟驅動模式呈現從主流市場向非主流市場轉變的趨勢。

　　最后長尾理論無處不在！長尾理論的應用決不止于互聯網以及娛樂媒體產業。傳統的市場曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80%利潤的暢銷品市場，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實，比如說黃金電視節目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在1970年，現在的一檔最佳節目恐怕連前10名之列都難以進入。簡言之，盡管我們仍然對大熱門著迷，但它們的經濟力量已經今非昔比。那么，那些反復無常的消費者們已經轉向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因為市場已經分化成了無數不同的領域。互聯網的出現改變了這種局面，使得99%的商品都有機會進行銷售，市場曲線中那條長長的尾部（所謂的利基產品）也咸魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。

　　因此從以上分析可以看出，在信息技術日益發展的今天，我們可以通過降低小規模、個性化產品生產的成本，甚至通過消費者對于生產的參與，來降低產品的成本；可以利用數字化手段，將數量龐大的產品以極低的成本集合和存儲起來；可以利用網站的搜尋功能和其他信息技術，使消費者能夠方便地在海量的選擇中發現和了解到自己偏好的產品——由此，過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；此時，整個市場中所有產品按照銷售額多少進行排列，所描繪的曲線就如同拖了一條長長的“尾巴”。

　　最后用一句話來歸納我在讀完《長尾理論》的感受，那就是當海平面下降后，人們會驚喜地發現，島嶼下面原來是綿延的山峰，曾經隱藏在水下的東西會在剎那間顯現，其精彩遠非水上可比。適合在山峰間旅行的是毛驢，而善于在島嶼間穿梭的是魚。對魚兒們來說，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很無奈。

　　《長尾理論》讀后感 5

　　《長尾理論》是美國人克里斯安德森以他在2004年發表在《連線》雜志上的同名文章為基礎，寫的一本經濟學的知識性書籍。《長尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會是零。

　　長尾理論能夠成立，有三個條件：

　　1，產品很多并很廉價；

　　2、有各式不同需求的用戶；

　　3、產品與用戶的聯系方便快捷。

　　作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯網的飛速發展，在網上有各種各樣的產品，同時很多人都有條件上網，這些人就是不同的用戶，而互聯網就是提供用戶與產品之間的連接。

　　作者詳細分析了以前的市場由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤就小于成本，賣它會虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無機會上架，也不會為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內買東西，有些個性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。

　　作者寫這本書的時候，智能手機還沒有出現，他舉的例子是itunes和iPod，且網上購物才剛出現。看看現在的`淘寶，快手，抖音，不都是后來實現的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產者，生產的產品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的一兩年的時間內就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。

　　長尾理論是互聯網時代的一種新的經濟學理論，得益于互聯網和智能手機的普及，結合中國發達的快遞業和靈活的支付方式，所以在中國實踐得最好。讀后感。這給中國的創業者提供了無窮的商機。一方面，長尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產品），但只要找準了用戶的特殊需求，在細分市場上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。

　　看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數據分析，向用戶精準推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實現。還有今天的網紅，都是各個細分市場的熱門，都是長尾理論的實現。

　　總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯網的今天，本書不僅可為創業者提供發現創新源泉的方法，也可為每一個人作為消費者應用新的消費方式和技巧提供思路，很值得一看。

　　《長尾理論》讀后感 6

　　《長尾理論》在某種程度上來說，在暢銷書行列，就是一種熱門產品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠見著作。它把一種潛在的規則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場由熱門與冷門組成，引領市場活躍的受到人們追捧的就是熱門，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門。那些冷門的隨著時間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機遇，不離不棄地跟在熱門之后，就像象條長長的尾巴永遠都不會夸到0度線。但隨著世界飛速地發展，有其是網絡的發達，這條尾巴中的冷門會慢慢地被關注，會因為個性化反而走俏并有驚人的造勢。所以冷門和熱門就是那么一個分界線，冷門可以在某個時機跨過去，同時熱門的東西會成為的冷門的幾率是必然存在的。

　　在這個物欲橫流的世界，網絡發展迅猛的社會，人們對于物質新鮮的追求或者追求個性已經成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會受到少數群體的關注和購買。這個當中最明顯的恐怕就數歌曲的下載和電視節目的關注了，曾經聽說過一件實事，再不起眼的歌也會有人收聽，再不出名的專輯也會有人購買，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類各樣，大千世界的物品和人口的的數量存在著必然的聯系。

　　以下就以孔夫子舊書網來分析這個長尾理論，我們便能很清楚的發掘其中潛在的商機。二手書存在的市場是空前的`巨大，尤其是在這個信息爆炸的時代，信息對顧客的需求起到了向導作用，網站的運營，網上市場為顧客提供了更廣闊的購物環境。孔夫子的主要運營產業是賣二手書，而二手書的價格一般低于市場上一般書的很多，這在價格上占了一個很大的優勢；其次，二手書的來源和銷路變得更加的廣泛，不管什么書都可以很輕松的收集到，所以它的庫存會很廣闊，通過網站的形式，廣大消費者能更方便快捷的查詢到所需的書名和一切詳細的情況。雖然二手書市場也存在多樣的不足，"用經濟學的術語來說，二手教材市場的效率來自于超強的流動性。商品種類相對較少，買家和賣家又多如牛毛，所以你以合適的價格買到中意產品的概率相當大。相比之下，非學術二手書市場的缺陷正在于極差的流動性——商品種類無窮無盡，買家和賣家卻數量不足。在產品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產品的概率自然很小。"這是書中對這個行業不足的解釋，但是那條長長的尾巴卻為了我們彌補和了多空白，加起來的力量和市場份額是不容忽視的。

　　另一個，孔夫子還以特色拍賣、熱點拍賣等拍賣物品吸引了消費者的眼球，雖然這一板塊來不及那些專門的拍賣網站，但是這樣是一個存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價值和長度擴充了它的厚度。孔夫子以其貨架不占地勢又稱為了一大優勢，一般的熱門類書籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門書籍可以放任自流，不加看管，不會為它支出額外的保護費。這個巨大的空間可以給人更加游刃的空間。

　　當然，我們也不難看到，長尾理論在現實中所遇到的困難和人民對模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風險長尾投資呢？很多人都會覺得《長尾理論》描述的是對現實空間的一種美好希望，它說長尾無處不在，但是在現實生活中長尾能夠實現的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個問題。尤其是在這么一個商業化的社會里，看到商機還要注重成本問題在實際運用中，有些人覺得長尾有著很大的局限性，在這一點上，長尾并沒有顛覆二八定律。也許長尾理論只能在網絡化的社會衍生繁殖，而這正是網絡社會化進程過程中的一種全新迎合。所以要很好的運用"長尾理論"就要實現商品的足夠化、社會網絡化、數字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".

　　信息、網絡環境無論怎么變化，都不能改變熱門和冷門的界限，但是數字化時代為冷門產業提供了更廣闊的空間，這個長長的尾巴會被越來越多的人重視，雖然它永遠在后面，但是這個給了商人很大的商機。把握合適的機會、運用長尾理論可能會開辟一條另類的成功之路。

　　《長尾理論》讀后感 7

　　非常提高眼界的書，有點相見恨晚。美中不足的本書前200頁就已經把理論分析的很透徹了，但后半本書無非就是幾個概念解釋來解釋去，有些累贅。

　　長尾理論，講的不僅僅是需求曲線的長尾，而且還包含了供給側的長尾，像互聯網2.0、半專業-半業余模式等都是充分利用了供給側的長尾。而且供給側的長尾是實現需求側長尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無限的選擇的時候，需求曲線的長尾才能得到滿足。

　　書中微觀經濟的視角是最引人入勝的地方，也為長尾理論的數據分析提供了非常專業理論基礎。從冪律函數需求曲線的變動到豐饒經濟學概念的拋出，非常深刻地分析了長尾理論蓬勃發展的土壤。此外，作者提出的聲譽經濟概念充分地闡釋了供給側長尾出現的原因，貨架成本的分析也讓我們對互聯網對于實體經濟的重大革命有了更微觀的理解，長尾的“微結構”刷新了對利基市場的認識，提高需求與轉移需求、漲價與降價的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!

　　接下來我想談談我在讀書的時候思考的幾個問題：

　　第一，長尾理論只是實現了渠道革命，傳統經濟學中的供給側風險仍在存在。在長尾中，消費者受益，資源整合平臺受益，但是生產者和供應商卻不一定受益。書中提到“‘消費主義’向參與性‘生產主義’的.轉變”的趨勢，優勢從生產者轉向了消費者。但我不覺得之前的生產者對消費者具有絕對的優勢，長尾中的競爭，其實在工業革命爆發沒多久就已經開始了。

　　第二，由于過濾器的存在，長尾中存在著一種不均衡，即成功帶來更多的成功。網絡的存在，使得質量的差別被放大了成千上萬倍，也就使得市場變得更加殘酷。但同時，網絡的放大器也帶來了一種更容易操控輿論導向的手段，包括正面的形象公關和地下的大量水軍。

　　第三，長尾理論解釋了利基市場對年輕人的影響。我們常說，現在過年越來越沒有年味了，就是因為現在過年我們的選擇太多，過年的傳統項目的短頭被分散到了各種各樣的長尾上，連春晚也淪為了聊天和搶紅包的背景音樂。一方面，供給側提供的消費選擇越來越多，年輕人的口味也變得越來越刁鉆，各種定制服務可能使得年輕人樂享其成、眼高手低。另一方面，隨著利基市場的不斷細分，我們找到了自身所屬的細分市場，找到了志同道合的伙伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來越小，交際能力越來越弱，人們也開始變得越來越孤僻。

　　我讀本書的時候，本書已經出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場被開拓，無論是線下的共享單車、滴滴快車、閃送，還是線上的知乎、海淘、直播，需求的長尾越來越大，我們的生活也變得越來越方便、快捷、充滿活力。

　　《長尾理論》讀后感 8

　　我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數大熱門（主流產品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產品和市場。在一個沒有貨架空間的限制和其他供應瓶頸的時代，面向特定小群體的產品和服務可以和主流熱點具有同樣的經濟吸引力。但唯有所有人購買、使用或以其他方式分享這些新利基產品，選擇空間的大爆炸才會轉化為一種經濟和文化力量。上述一切的發生全都少不了一個至關重要的經濟扳機：降低獲得利基產品的成本。成本為什么會降低？不同市場有不同的答案，但原因通常與長尾的三種強大力量有關：

　　第一種力量是生產工具的普及。這方面，最好的例子就是個人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂創作和其他任何事情置于任何人的'掌控之中，它的威力意味著“生產者”的隊伍已經壯大了上千倍。現在，業余愛好者們能做到短短幾年前還只有專業者會做的事，有數百萬人有能力制作電影短片、音樂專輯或是將他們的想法發布到全世界——而且有相當多的人確實這么做了。正因如此，我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會讓長尾向右延伸，成倍擴大可選產品的陣營。

　　第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費的成本。盡管每一個人都能參與創作，但如果創作出的內容無人欣賞，一切便毫無意義了。個人電腦把每一個人都變成了生產者或出版者，但把每一個人都變成傳播者的是互聯網。

　　最有趣的一面是，這是一種“字節對原子”經濟學，奧妙在于花幾分錢在線傳送內容和花幾美元用卡車、倉庫和貨架送貨的不同。不過，即使對有形產品來說，互聯網也大大降低了接觸消費者的成本。數十年來，沃爾瑪投入數十億美元才建立起了實際上最成熟的供應鏈，只為以低價格向全世界千千萬萬的消費者提供品類齊全的商品。今天，任何一個人只需在eBay 上開個店，就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪的廣闊市場。

　　互聯網只是降低了接觸更多人的成本，有效地提高了長尾市場的流動性。這種流動性繼而帶來了更多的消費，有效地抬高了銷售曲線，擴大了曲線之下的面積。

　　第三種力量就是聯結供給與需求，將新產品介紹給消費者，推動需求沿曲線向右移動。這種作用的形式多種多樣，可能是Google 的“群體智慧”搜索引擎，可能是iTunes 的好歌推薦，也可能是口頭傳播效應或消費者的博客。對消費者來說，這意味著尋找非主流內容的“搜索成本”降低了。在經濟學中，搜索成本是指任何妨礙你尋找目標的東西。某些成本是非貨幣性的，如時間浪費、爭論、錯誤的時機或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實價的，比如錯誤的購買，或是因為沒有找到更便宜的選擇而被迫高價購買。只要你能更容易地找到價格和產品本身都讓你滿意的產品，你的搜索成本就降低了。

　　當個別消費者貼出用戶評論或在博客上表達自己的喜惡時，他們也扮演了指導者的角色。由于你能很輕松地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產品的時候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會鼓勵你走到你熟悉的領域之外去探索一番，經濟效果不言而喻：推動需求向利基市場轉移。

　　正是這些將消費者聯結在一起的新技術推動需求從曲線的前端走向了長尾。換句話說，第三種力量進一步擴大了對利基市場的需求，讓曲線變得更加扁平，將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著新興長尾市場中的一系列新的機會。生產工具的普及使生產者的隊伍急劇壯大；超高效的數字經濟學創造了新的市場和新的交流中心；最終，利用群體智慧聯絡供給與需求的能力帶來了嶄新的推薦和營銷方式，本質上扮演了新時尚領軍人的角色。

　　《長尾理論》讀后感 9

　　劉瑜前些時間寫了一篇文章，說美國的社科論文是“精致的平庸”(劉瑜：《為什么我不喜歡學術圈子》)，流傳甚廣。也有文章作了回應(《精致的平庸”即“民主的細節”》)。很有意思，值得一讀。

　　前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開玩笑說實際上十幾萬字的文章，五百字就可以說清楚了。但我當即對這種反智觀點表示反對——嚴謹的學術是需要“啰嗦”的'。

　　某種學術觀點、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫作的目的不是為了自己欣賞，而是說服讀者、促進學術交流、發展人類整體知識儲備。這個時候，準確表達比言簡意賅更為重要。(當然，最佳狀態是即簡潔又能完整表達。但這只存在于理想狀態。)在簡潔與準確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學術界選擇了“精致的平庸”，一點一點緩慢地往前推進學術研究和積累。看似繁瑣和緩慢，實則是最優選擇。

　　比如我最近看的這本經典“老新書”《長尾理論》。我已經多年來在無數的文章和場合中聽到這個理論，業隨意使用這個詞，但說實話從未認真拿起這本書哪怕掃過一遍。我一直以為“長尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場的利潤集合起來就算完事兒，是規模經濟的一種變體。這種理解雖然也不算錯，但實在是太過簡單粗暴。這本書提出的長尾理論內涵實際上要更加豐滿。如長尾市場并非規模經濟而是范圍經濟——品種多樣化，“長尾”的由來，豐饒經濟學的理論背景，等等。

　　這里不提書中具體內容，但我閱讀后的感覺有二：

　　1、如果不是作者寫的這么“啰嗦”，我無法準確從多維度“準確”界定長尾理論；

　　2、如果不是作者將其論證過程玩完整展現出來，我無法探知學習其思維核心與推理方法，我也就無從在學術上判斷其結論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進行例舉和論說，我能做的就只有“站隊”，而非學術交流、批判。所以，“精致的平庸”是學術寫作的必然與必需。

　　從閱讀來看，經典文獻還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關于這個問題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠離二手知識》。)

　　《長尾理論》讀后感 10

　　長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。

　　而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的`“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認為，網絡時代是關注“長尾”、發揮“長尾”效益的時代。

　　長尾理論對于搜索引擎營銷中的關鍵詞策略非常有用。即雖然少數核心關鍵詞或通用關鍵詞可以為網站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數不多然而非常明確的關鍵詞的總和——即長尾關鍵詞同樣能為網站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關鍵詞檢索所形成的顧客轉化率更高，往往也大大高于通用關鍵詞的轉化率。

　　長尾是指經濟學中銷量-排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長條尾巴的現象。

　　形成這種現象有三個前提，一是生產工具易得，每個消費者其實又都是生產者，供貨量無限；二是信息易傳播，消費者之間口口相傳；三是信息得到整合，消費者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。

　　長尾理論顛覆了傳統的二八法則。根據二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門產品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門產品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門產品-長尾則可獲得剩下的1/3利潤。長尾竟三分了天下。

　　因而給我們的啟示就是，在物質極度充裕，邊際生產成本(部分領域，如音樂、視頻)相當低廉的互聯網時代，與其與熱門產品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門產品，深入挖掘細分市場，其同樣可帶來豐厚的利潤回報。

　　《長尾理論》讀后感 11

　　本書是《長尾理論》的作者克里斯·安德森的新作，討論當今世界的最為成功也最令人費解的一種商業模式——免費。

　　免費在20世紀還只是一種營銷手段（免費派送某樣東西，為要創造某種需求），而在21世紀卻已經成為一種全新的商業模式，通過免費來賺錢。這種免費的本質在于——不是簡單的不用付錢獲得某種禮儀，而是讓錢在不同的'產品之間、人之間、現在和未來之間、貨幣市場與非貨幣市場之間轉移，也就是經濟學上的“交叉補貼”。

　　“交叉補貼”有不同形式：第一種，直接交叉補貼，例如賣產品贈服務（蘋果），賣服務贈產品（開銀行賬戶送禮物），賣軟件送硬件或者賣硬件送軟件（ibm、游戲），賣手機送話費或者賣話費送手機，賣表演送飲料，買一贈一（超市），免費試用，免費停車，免費調味品、免運費。第二種，三方市場中一類顧客補貼另外一類顧客，例如廣告，贈送免費信用卡，銷售寫作軟件送閱讀軟件（adobe），男士門票收費女士免費，贈送會員免費試用機會但出售會員信息。第三種，免費+收費模式，由某一類客戶補貼另外一類客戶。贈送基本信息但出售更特色更豐富的信息，贈送基本軟件但出售更多的特色服務，贈送內容片段但出售書籍，贈送虛擬旅游出售虛擬土地，贈送音樂游戲但出售音樂專輯。

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