九敗一勝讀后感

　　201年看完李志剛的《創京東》之后，關注了他的公眾號"新經濟100人",知道他寫過《九敗一勝——美團創始人王興創業十年》，16年初張小龍的飯否爆紅的時候，也翻了幾十頁王興的飯否。還把他的"縱情向前"貼在我的"勤勉向善"后掛在簽名檔上一年。但直到近期看到美團Ip的新聞，才算是把這種書拿過認真看了一遍。

　　王興的美團在中國互聯網屆可謂是一朵奇葩。美團的戰火沒有邊界，進入很多領域并沒有先發優勢，甚至也不讓人覺得有模式創新，但屢出奇兵。剛剛從千團大戰的血戰中走出，就迅速在電影、酒店、外賣等屢現后發制人，而2市場后發制人之難度遠超過騰訊挾流量之威在純nline的產品上的超越。2需要互聯網人才和傳統銷售人才——所謂鼠標臉和水泥腿的結合。而王興，既不是程序員出身，也不是銷售出身，更像是一個"職業創業者",從校內到飯否，在風口上pthina這樣看的話，不做技術的王興，又不是馬云，還四處樹敵，"無邊際的"擴張，為何可以打贏這么多硬仗？

　　一般人對這些問題的回答，更多是戰術層面的。最突出的是王興敏銳的觀察，一而再地能夠最早最快的復制國外經驗。其二是知錯能改，校內和飯否的教訓成為美團寶貴的經驗，其三是快速的學習能力，能夠快速進入不同領域。

　　然而我覺得，這些只是技戰術層面的。技戰術層面的優秀，可以讓美團成為一家大企業，可以在千團大戰中殺到決賽，但美團今日的高度，一定是更深層面的原因，這也是這本書想要談清楚的。而在我看，王興和美團之所以是王興和美團的核心原因是：

　　1正直。正直的價值觀，其實是互聯網相對于傳統意義上"無商不奸"的商業環境一個很大的顛覆。讓理想主義者掌握技術，掌握技術的人開始改變世界。正直讓王興和合伙人一直按照契約辦事，才能讓這個年輕團隊幾經波折沒有散，校內的核心最終成為美團的核心，才能讓教訓和經驗得以沉淀。正直讓美團第一家推出"團購券過期包退",正直讓美團選擇不用給p回扣的方式拿下市場，正直讓美團堅定了"消費者第一"的理念。越是長跑，越能看到正直的重要性。而正直在決策上，就是思考問題的本。不論先有市場怎樣，你只需要關注最核心的用戶需要什么，而不是考慮市場上的潛規則或競爭對手是怎樣做的，才能理解到真正的目標。競而不爭，才是戰爭真正該有的`態度。看完王興的飯否，你就會相信王興可以說是互聯網創業第一理論家了。

　　2團隊。夠大的市場，花不完的錢，足夠靠譜的團隊，是創業最關鍵的成功因素。美團強悍務實的團隊，讓美團在千團大戰中認識到這是一個高技術低毛利的生意，(fsir)堅持務實節約成本，沒有盲目燒錢，把拉手和窩窩團熬死。美團簡潔的管理理念，以及，雖然和阿里巴巴還有距離，但成體系的對價值觀體系的重視和塑造，不斷尋找比現在平均水平高0%的優秀人才，給想法以空間，明確團隊才是美團最有價值資產。整本書里，王興之外出現了數十個名字，都是非常具體而豐富的，有108將堪當大任，王興才能不斷思考遠見。這是美團可以不斷打仗的根本原因。

　　是的，整本書看。美團的成功，就是簡單做到了"正直的團隊"個字而已，王興沒有馬云的傳奇故事和英雄氣魄，沒有阿里巴巴的神仙打架和天地布局，能在這么紅海市場中殺出，其中值得反復思考的，就是這兩個詞而已。

　　整本書其實語言比較瑣碎，只能給四星，印象最深的反而是直接大篇幅引用的王興幾次年會發言。書的名字是《九敗一勝》，但其實也沒有很多篇幅在描述王興的敗，事實上美團并沒有九敗一勝，他們在前期用不高的成本快速積累了經驗，之后再他們的領域，可以說是一騎絕塵了。

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