《流量池》讀后感

　　我最近看的一本書叫《流量池》，做電商的人都對(duì)流量感興趣，我被書名吸引把書買回來看了一遍，覺得寫得還不錯(cuò)。

　　之前沒有聽過作者，但是通過書里的理論和案例分析，看得出作者是個(gè)做過實(shí)事的人。

　　書里分享了很多案例和玩法，我覺得對(duì)于電商人有參考作用的，就是“流量池”這個(gè)概念，以及書里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的“裂變營銷”的玩法。

　　流量池的本質(zhì)是把普通的隨機(jī)瀏覽客戶變成信任了解我們的朋友，這個(gè)朋友未必見過面，但是信任我們。

　　比如我的朋友圈加了很多對(duì)微商運(yùn)營感興趣的人，他們沒有見過我，但是我們互相信任，我可以無償送運(yùn)營書籍，送水果香瓜給他們;

　　我們就是彼此的流量。

　　裂變營銷的本質(zhì)其實(shí)就是淘寶后臺(tái)的營銷工具“分享+”，只要你把產(chǎn)品分享給你的伙伴，伙伴們下單以后，他們能得到優(yōu)惠，你也可以拿到好處，雙贏。

　　這就是分享(裂變)的動(dòng)力來源。

　　在這里我忍不住再感嘆一句，淘寶后臺(tái)的功能真是太豐富了，不同的營銷玩法對(duì)應(yīng)著不同的營銷工具，而你又可以用這些營銷工具去實(shí)現(xiàn)你的營銷思路。

　　比如鉆展定投的玩法，我發(fā)現(xiàn)有些平臺(tái)已經(jīng)開始借鑒淘寶的這套工具，也開始了粉絲定投廣告功能，區(qū)別在于淘寶是賣貨，微博是漲粉，但是背后的思路是一樣的。

　　熟悉了淘寶平臺(tái)的玩法，到其他任何平臺(tái)都是“降維打擊”。

　　這些營銷工具的玩法，以及背后的.思路，我都會(huì)在運(yùn)營課程里詳細(xì)的講解。

　　生活是殘酷的，“成年人的世界里沒有容易二字”，我們?cè)诿鎸?duì)這種殘酷的時(shí)候必須提前做好準(zhǔn)備，這也是我寫這篇文章的目的。我們都說狡兔三窟，就是說在面對(duì)事情的時(shí)候一定要有后備手段。我給出的應(yīng)對(duì)危機(jī)的建議就分為四種。

　　1) 盡可能在工作之外學(xué)習(xí)第二技能，而且這技能要盡可能獲取收益

　　舉個(gè)例子，我之前有個(gè)同事是負(fù)責(zé)市場(chǎng)的，但是她私下里報(bào)班學(xué)的PS，后來在網(wǎng)上經(jīng)常接一些承接頁或者廣告設(shè)計(jì)的活做，一開始水平一般，堅(jiān)持鉆研了幾年，她現(xiàn)在接私活的錢都比工資高幾倍，對(duì)本職工作也有促進(jìn)作用，現(xiàn)在算是本職和業(yè)余工作雙豐收。所以我建議大家盡可能的開辟第二技能然后創(chuàng)造收益，這樣能夠讓自己的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降低很多，就像英語好的可以接書面翻譯;PS好的可以做設(shè)計(jì);文筆好的可以寫文章等等，不要懶，要行動(dòng)起來。

　　可能有人要反駁我說，有這個(gè)時(shí)間學(xué)第二技能，還不如老老實(shí)實(shí)的把本職工作做好，升職加薪贏取白富美呢。凡是打算這么反駁我的人請(qǐng)仔細(xì)想想，能進(jìn)中興華為的員工本職工作做得差嗎?不還是一樣要被清退!雞蛋不能都放在一個(gè)籃子里，盡可能的分散風(fēng)險(xiǎn)才是我們要提前考慮和要準(zhǔn)備做的。

　　2) 如果有閑錢，盡可能的投資理財(cái)，擴(kuò)大收入，但是要注意風(fēng)險(xiǎn)

　　這一條我覺得沒什么要解釋的，有閑錢當(dāng)然要投資理財(cái)，如果沒有的話那就算了。

　　3)自己獨(dú)自承接一些項(xiàng)目或者生意

　　這一條和第一條很像，但是也不完全一致。舉個(gè)例子，現(xiàn)在開淘寶店沒什么成本，想賺錢也需要花費(fèi)一些精力，但是一旦運(yùn)營好了就會(huì)源源不斷的帶來收入，這也叫做生意;如果你本身掌握一些技能，比如你是程序員你會(huì)編程，或者你是科研人員你會(huì)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，那就可以找機(jī)會(huì)承接一些項(xiàng)目。我認(rèn)識(shí)不少搞科研的靠接項(xiàng)目一年賺個(gè)20/30萬，過得還是挺滋潤的。

　　4)不該花的錢盡可能不要花

　　都說開源節(jié)流，賺得多花的多那相當(dāng)于沒賺，存在手里的錢才是錢，不要被消費(fèi)主義的營銷文洗了腦。但是我也提倡該花的也要花，比如花錢投資自己，學(xué)習(xí)各種技能等等。

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