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健康產品活動策劃書

時間:2024-07-07 18:08:54

健康產品活動策劃書

健康產品活動策劃書

健康產品活動策劃書

  一、市場背景

  冬去春來,乍暖還寒時候,正是心腦血管和胃腸道疾病的高發季節,由于春節期間,人們的營養過剩,積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時逢“3·15”,今年的主題是“健康·維權”,消費者對產品的誠信度的要求更高,這為商家提供了樹立誠信品牌服務的機會,與消協或相關政府部門配合給我們提供了一個非常好的大贈送由頭,通過組合強力促銷活動可迅速掀起第一個春季戰役的銷售高潮。

  二、活動籌備

  一活動主題:

  “健康·維權——真情互動”

  “誠信健康,與您分享”

  二活動目的:

  1、以“健康·誠信”為由頭,打開市場,刺激產品銷售。

  2、通過開展宣傳和組織活動,鞏固并擴大顧客資源。3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

  三、活動形式:大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協互動歡樂總動員。

  四、活動對象:

  1、規模:大型活動,總計來人不低于3000人。

  2、人群:中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中,

  1老患者:已購藥,100%回訪為50-80人,攜帶雜志上門問候,帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊,重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。

  2潛顧客:轉介紹為50-100人100%溝通、送資料及請柬攜帶健康禮物和產品資料,登門問候,邀請參加活動。

  3新宣傳重點顧客:100-150人中老年心臟病患者,尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬至少一次拜訪,并攜帶健康禮品和相關產品資料,登門以工程名義致以平安問候,并送請柬。新宣傳顧客多多易善口碑及發傳單等。

  4圍觀人群:搞好氣氛,多多益善。

  五、活動時間:20xx年3月10日——3月15日

  六、活動地點

  1.交通便利,一定知名度,以大型廣場、公益性公園為主;

  2.方便停放自行車,不影響交通或不引起城管干涉問題;

  3.至少能容納3000人。

  三、前期準備

  一前期造勢:

  1、禮品拜訪:以送3·15健康禮品為拜訪由頭,強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

  2、書畫、棋藝大賽:前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽","迎3·15康復明星棋藝大賽"等。

  二活動的前期準備:1、外聯審批:工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許,應在活動半個月前完成。2、活動前10天,宣傳動員會,確定活動的主題、優惠政策,節目、活動流程發到每名員工手中,同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中,這樣讓員工知道自己的目標和任務,同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目,吸引顧客參與。3、活動前5天,開始進一步動員,通報各地的好消息及個人預訂銷量排行榜情況。4、活動前兩天左右,組織老會員喝茶聯誼會或到城市近郊景點旅游,發動他們獻計獻策30人左右,同時動員他們介紹新顧客。5、通過預熱把現身說法、促銷臺詞、專家講課及文藝節目進行實戰演練,并總結問題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設置專職主持人和會務人員負責。6、按物品準備清單將所需物品分工到人。7、現場節目的彩排及音響調試及布置。

  8、落實現身說法患者、專家、消協領導的專人接送工作,保證到場。

  9、安排專人與活動場地管理員溝通好。

  10、活動前一天晚上,召開活動動員會,總結宣傳情況,明確活動現場的分工及出現意外情況的應急預案。

  11、專家至少5名,專家要選擇形象好,有知名度,講課有煽動性的專家,現身說法5~8名,上臺的康復明星越多越好。

  12、活動禮品的訂制在活動前10天聯系好,活動前3天到位。

  三企劃準備

  1、準備物品:《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權手冊》、請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及專刊等;

  2、培養發言的忠誠會員現身說法文案準備,各地消協領導現場鑒定及講話準備。3、大贈送禮品的購買及使用規則。4、領導講話稿、現場流程、節目單、忠誠會員集體表演節目準備。5、制做“3·15”健康大禮包《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權手冊》、最新一期雜志及專刊、贈藥、小禮品等。6、畫出廣場活動現場平面布置圖,事先演練。

  四促銷設計

  1.慶祝3·15國際消費者權益日,“健康·維權”藥品大贈送,今年只此一次的優惠力度,大贈送設計上重點放在三個療程以上的患者,忻怡一件以上的患者,僅限前十名等。

  2.幸運大抽獎,來了就參加抽獎,購藥100%有獎,一療程小獎,兩療程中獎,三療程大獎,多重回報,多重優惠。

  3.現場購藥可享受會員積分,積分換禮品。

  4.現場發言、表演節目均可獲精美小禮品。

  5.參與現場有獎問答可獲精美小禮品。

  6.購藥均有3·15健康大禮包贈送。

  7.提前進行媒體宣傳、發放宣傳單,增加現場人氣。

  五宣傳由頭產品名稱可靈活加入更換:

  1.放心購藥大優惠,為讓更多的患者早日康復,特和消協共同舉行本次限量優惠+大贈送活動,獎品多多,一年一度,機會僅此一次!

  2.現場連環大抽獎,大獎就是您的;

  3.更高的積分,雙重的回報;

  4.健康之旅——濟南近郊游等著您!

  5.誠信做好藥,讓你買的放心,用的舒心;

  6.選對藥品,掙錢不容易,不要讓兒女瞎買藥花冤枉錢;

  7.特邀請知名專家講授有關春季生活的注意事項;

  8.特為3·15準備的健康歡樂聯誼會;

  9.有“3·15”健康大禮包送給您;

  10.您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老朋友。

  11.**是您給朋友的一份關懷,給老伴的一份關愛。

  12.“一年之際在于春,積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”

  13.“如今春暖花開,現在輪到身體補充營養了”

  14.“春天到了,別讓憂郁沉重徘徊”

  15.“今天是您的節日,咱們一起去看看吧”

  四、中期操作

  1.現場布置:提前一天將現場根據預先描繪的現場平面圖加以包裝布置,安裝調試儀器,音響、活動時間等必須逐一落實。

  2.晨會:

  統一著裝,早晨提前到場;

  鼓舞士氣、熱身,調整到最好的精神狀態;

  2需要協調和強調的工作,嚴格按操作標準及分工進行。

  3.活動設置:

  共九個板塊

  1“健康·維權”聯歡歌舞,歌曲、小品、舞蹈等;

  2“健康課堂”欄目:邀請政府官員演講消費者權益的有關內容和重申我藥品是“三心”產品,即稱心、安心、省心;邀請醫學專家演講有關疾病病理和本產品藥理等知識;邀請運動保健師講述春季如何有效鍛煉身體;

  3“實話實說”欄目,患者的獻身說話,主持人進行必要地提問,上臺患者有獎品;

  4成立“中老年康復明星健身俱樂部”,購買兩個療程藥品,不僅可以積分,也能夠參加“中老年康復明星健身俱樂部”。

  5“好戲連臺”抽獎活動;

  一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎

  6“專家面對面”欄目現場咨詢服務以藥品為主,維權輔助之限時

  7以3·15全新解釋健康工程服務主張“綠色健康服務”,承諾個性化、規范化的溫馨服務;

  8與有關政府部門,鄭重開設“中老年人藥品消費維權熱線”,“每日3·15”電話:0531—xxxxxxxx;需有媒體參與,作為新聞炒作由頭,提高工程的信譽和知名度;

  9“藥品展示會”現場促銷活動;

  4.資料收集:可由企劃人員根據現場情況及時就地組稿,采訪病例等。

  5.貨物控制:保證貨物安全。

  6.現場總結會:活動進行中,指揮人員根據推進中所暴露的問題及時規范和調整各環節的操作,提高質量。

  七、費用預算

  費用明細單:專刊、通知單、海報、場地費、贈品費用、禮包費用、外聯審批費、獎品包括錦旗費用、現場出席領導、專家及文藝演出的講課費、路費、提成、錄像費、條幅、展板等現場物品費用,雜志、飲食、會員檔案、近郊游等費用,各片區根據情況自行計劃。

  八、現場意外防范:

  1、患者投訴的應對方法及口碑臺詞。

  2、天氣變化如下雨、大風時的應對措施。3、職能部門干涉時的應對措施及臺詞。4、藥品、儀器、信譽卡的安全措施。5、現場突發意外情況的緊急應對方案。

  七、效果評估及每名員工任務量分解表:

  1、預計儲備名單及會員儲備數量。

  2、預計總銷售量為××盒,每名員工為:××盒3、預計費效比為30%-40%。

  八、后續活動:

  1、整理受贈患者名單,并進行評估分類,交客服中心歸檔、錄入電腦。

  ①已購藥的新會員;②已購藥的老會員;③潛在顧客準顧客;④其他。

  2、根據已購藥患者制定回訪計劃,名單分配到每名員工頭上,照顧到。

  3、根據潛顧客制定二次開發計劃,名單分配到每名員工頭上。方法是:以上門了解服藥情況為由頭上門宣傳,通知并組織若干場小型聯誼會,要求二次開發率達90%。4、根據現場存在的若干問題總結并進行促銷培訓。準備患者茶話會、懇談會等活動,保證活動的連續性,滾動性。依次推進,擴展市場容量,鞏固市場成長基礎。6、活動效果評估:調研市場發展情況,活動過程環節問題,與預測效果的對比,各項資金投入評估。附錄1:宣傳橫幅:

  關于忻怡:

  忻怡Ⅱ組合配方為您的健康保駕護航;

  忻怡Ⅱ組合配方——給自己一份關懷,給老伴一份關愛;

  忻怡肽,讓您的血管年輕二十歲;

  忻怡肽讓血液在最細小最狹窄的血管中暢流無阻;

  送禮送忻怡,健康有保證;

  忻怡II組合配方富含人體三大活性物質——忻怡肽、雙歧因子、植物SOD;

  過節選忻怡,新年新健康。

  忻怡人,健康心。

  選擇忻怡,選擇健康。

  擁有忻怡,呵護生命

  純公益性的:

  請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。

  3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。

  披漏絕對隱私:生命可以從70歲開始。

  緊急通知:積攢了一冬天的血垢將要活動。

  幾年來誰在一直解救泉城心腦血管疾病患者

  用我們的真心,托起您的健康;

  健康工程全體工作人員祝您健康快樂、萬事如意;

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