銷售推廣計劃
銷售推廣計劃
銷售推廣計劃篇一
一、項目條件與地塊解析
1.1項目區位
南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區，南鄰賈汪區重點景觀小南湖，是由徐州市區進入賈汪城區的必經之處。四至范圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業區的將軍大街，北至夏橋二路。總用地面積641370平方米，容積率1.3。所處區域為居住區規劃為主，處于快速發展中，小南湖已開發成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環境較好的居住小區。
1.2地形地貌、對外交通、項目規模
地塊現狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建筑條件良好。項目總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業及配套109400㎡，地下建筑面積200000㎡。
1.3項目資源分析(賣點梳理)
地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區域，距離賈汪城區1.5公里
前景價值——徐賈快速通道于年底通車，城市副中心地位彰顯，區域成長前景欣欣向榮
生活價值——絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標
規劃價值——城南核心地段，高級社區配套，賈汪最高標準
生態價值——賈汪綠肺，自然、環境優越，養生、養老、休閑、放松好去處
投資價值——價值高地，價格洼地。項目位于賈汪重點打造的高尚生活區，升值潛力巨大
產品價值——高品質、戶型創新，功能強大的奢華產品補充賈汪豪宅市場不足
配套價值——小區內部規劃建有小學、幼兒園、商業中心等配套設施，南湖西側有高球場
規模價值——賈汪地王，高速發展區域大南湖、低密度、百萬平米規模大盤第一期
品牌價值——海峽地產成功開發徐州東南郡、曼喬世家項目，贏得良好的市場口碑
二、項目SWOT分析
2.1優勢分析
景觀優勢——項目被小南湖風景區，花都公園，夏橋公園環抱，絕版公園生活地標
區位優勢——城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區，領銜全優生活
產品優勢——高貴的歐式建筑，功能強大的創新產品，居住舒適度高
投資優勢——價值高地，價格洼地，升值潛力巨大
規劃優勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態型月光經濟區，會所高球場等高端配套將陸續到位
規模優勢——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質名盤
2.2劣勢分析
地塊產權——項目前期開發拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產權歸屬有糾紛
項目認知——南湖在市場，海峽在賈汪，認知度不足。賈汪項目對市區客戶吸引力不足
賈汪市場——去化能力有限，且消費群沒有顯著增加，但區域樓盤供應量卻成倍放大
生活配套——片區環境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業層級較低
地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想，且徐州市區的客戶對賈汪的項目抗性較大
片區環境——南湖市場認識度不足，四周被小工業區、城鎮居民吞噬，周邊產業不利于提升項目價值
投資周期——國家宏觀調控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長
三、項目定位
原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態社區
重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)
3.1市場定位
既定目標:賈汪最牛——項目品牌和海峽賈汪品牌
底線目標:賈汪各個物業類型單價價格金字塔之頂
高目標:超越賈汪價格體系，成為片區規則制定者
3.3形象定位
總案：湖尚城
SLOGAN：發現你對生活的熱愛
城南核心/百萬平米/公園大城
以湖為核，劃地為疆，造就海峽湖尚城。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。
高層：南湖觀瀾
SLOGAN：觀南湖，瞰天地
觀瀾，取自《孟子盡心上》“觀水有術，必觀其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂水，案名更具人文氣息。
洋房：南湖公館
SLOGAN：開啟湖居新時代
南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風云對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風招待客人，讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質和未來居住在這里的人群特征。
別墅：南湖別苑
SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時光
豪宅易得，別苑難求。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友，或獨自一人，信步水云間，品茗觀風望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢。看青草香、山花艷、蝶飛舞，人會在不經意間被生命打動。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。
四、推廣策略及費用預算
4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)
線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細致鋪墊，后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力，促進客戶來電來訪，加大客戶轉化率。
4.2分階段推廣主題
第一階段：亮相
20XX.12開工奠基
20XX.03徐州及賈汪體驗館開放
20XX.04春季房展會引導認知區位、資源價值，打生態牌，宜居南湖
第二階段：落地
20XX.05-20XX.07形象滲透，傳播銷售信息
20XX.05銷售中心開放
20XX.06樣板區開房
第三階段：開盤
20XX.08-品牌主張輸出，重構賈汪生活方式
20XX.08開盤
4.3活動方案
周周有活動，周周有主題，圍繞重大事件節點開展，吸納人氣，促進認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進行，周密部署多種殺客戰略，詳盡每一個細節，全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”
策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣
策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣
策略3：對活動時間的精準把握與靈活應變
4.3媒體策略及選擇
戶外為主媒，報紙、直郵、短信等其他子媒結合運用，執行從片區、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發布的三大步驟
線上——戶外、報廣、網絡、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構。線下——渠道、短信、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。
銷售推廣計劃篇二
一、營銷思路：
現代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優勢與報紙的品牌認知傳播優勢，均難以有效實現，這導致我們無法利用傳統的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。
有鑒于此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。
二、推廣時間：
20XX年10月—20XX年6月
三、推廣手段：
會員畫冊
(1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發放。
(2)傳播思路：側重于品牌產品力的提升，并與目標顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入，會員數據庫營銷逐步引入促銷信息發布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。
(3)傳播階段：07年10月：復古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;08年1-2月：春節翡翠貨品推廣、情人節鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。
DM郵報
(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發放。
(2)傳播思路：側重于品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，發布相關信息。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。
(3)傳播特性：不同于會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據各地市場不同，有針對性的制訂推廣內容。
(4)傳播階段：
12月：圣誕節貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶;
08年1-2月：春節翡翠推廣、情人節鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶;
3月：鉆石第5C推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣。
珠寶專刊
(1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發放。
(2)傳播思路：側重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認知度，同時珠寶專刊也將有效彌補縣級市場平面媒體的缺失。
(3)傳播特性：珠寶專刊不同于會員畫冊，DM郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進行推廣。
(4)版面分布：
1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業背景、產品品質。
2版：飾☆界：配合階段性促銷發布軟新聞，首飾文化介紹;
3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹;
4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。
SP促銷
(1)推廣思路：側重于單店行銷模式，根據各店市場特性，有針對性開展實效促銷活動。
(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店：更多依托商場進行推廣活動。
(3)版面分布：
12月：圣誕節促銷，如皋店四周年慶;
08年1-2月：春節、情人節促銷，靖江店、泰興店周年慶;
3月：3.15形象推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣。
PR公關
(1)推廣思路：PR公關以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度。
(2)推廣門店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀征店VIP會員答謝酒會，都是根據當地市場實際制定的大型推廣活動。
路演推廣
(1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關注，以形成聚流效應與傳播效應。
(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進社區推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。
短信廣告
推廣思路：圍繞節日性營銷活動，擴大活動信息覆蓋面，通過點對點短信平臺，擴大活動影響力。
銷售推廣計劃篇三
一.市場分析
1、中央在20XX年歲末快速出臺系列宏觀調控政策給房地產市場降溫，針對20XX年房地產市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現象，在克服金融危機不利影響、國內整體經濟環境逐步向好的形勢下，20XX年年底，中央果斷快速推出系列宏觀調控政策，遏制部分城市房地產市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產市場的投資與投機行為。可以預測，在一些地方政府的積極響應與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產市場的火爆態勢將得以控制，量價齊跌的局面在20XX年將有望出現，其他三、四線城市的房地產市場也將受到政策的波動影響，并在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。
2、20XX年國內經濟發展與政策導向表現出不確定性，地方政府對中央宏觀調控政策的執行力度的偏差，導致20XX年房地產市場的走向不清晰，市場風險系數加大。
二.年度主要營銷工作目標
1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段，進一步提升并鞏固項目形象與公司的品牌形象
2、全面建立起覆蓋全縣各鄉鎮，各單位與外出務工群體的營銷網絡平臺
3、實現住宅物業的團購與市場去化的銷售目標
4、大力開展商用物業的營銷推廣工作
5、在保證有利于招商與后期成功運營的前提下完成商用物業的銷售目標
三.年度營銷推廣計劃
(一)年度宣傳推廣計劃
受本項目所處的市場環境決定，根據年度營銷工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣計劃如下。
一月份：
1、戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協調，工作復雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。
①屋頂廣告位置;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。
完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作
費用：
②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)
完成時間：本月底前完成選點簽約，設計，2月6號前完成制作與上牌工作
費用：
③車體：本月度對蕭縣發往全縣各鄉鎮車體資源與信息作全面詳細的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。
④戶外大屏
位置：淮海路與中山路交匯處
理由：城市中心，宣傳效果好
要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節前后一個月集中播放，2月8號前，由于春節前后縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內。
費用：
二月份：
1、通過電臺與報紙媒體，項目公司領導大拜年的方式進行項目宣傳。
①電臺(蕭縣電視臺)
A.要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電臺大拜年的宣傳。
B.費用
②報紙(蕭縣信息報)
A.要求：
a、20XX年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計
b、20XX年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳
B.費用
2、車體廣告：
①要求：
A.2月8日前完成通往全縣鄉鎮車體的車體設計與包裝工作
B.20XX年6月前完成各大鄉鎮簽約2輛，小鄉鎮暫簽約1輛的工作，要求簽約的車輛整體形象較好。
C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20XX年2月10日即上路。
②費用
3、短信
①要求：
A.群發短信30萬條，分5次3個時段發送
B.按城區10萬條，鄉鎮20萬條的要求發送
C.大年30晚上22：00點城區發送5萬條，鄉鎮發送10萬條，大年初一上午10：00點在城區發送5萬條，鄉鎮發送10萬條，要求兩次發送的號碼不得重復。
②費用
4、廣播
要求：
A.2月份整個月都播放
B.要求在整個時刻播放
C.要求按規定的次數播放
D.在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。
費用：(說明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)
5、項目宣傳撲克牌
①要求：
A.策劃與設計在2月5日前完成
B.2萬盒
②費用：3萬元至4萬元
6、完成20XX年重大活動節點宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動準備更具說服力的聲像宣傳資料。
①要求：
A.策劃并創意宣傳主題
B.對相關圖片進行處理，剪輯與專業制作
C.專題圖片放映時間控制3分鐘以內
③費用預算：20XX元
7、二次放卡前的宣傳推廣
①要求(待定)
②費用預算：5萬元
三月份
1、鄉鎮戶外高炮
①要求：
A.在開展鄉鎮宣傳推廣的基礎上，在通往鄉鎮的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉鎮加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度
B.3月10日前完成戶外廣告的設計與制作，3月底前上牌工作完成
②費用預算：
2、城區戶外廣告牌
①要求：
A.在縣城的廣告價值明顯的地點，通過多方關系協調，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮
B.3月15日前完成設計與制作工作，3月底前完成上牌工作
②費用預算
3、樓書和新宣傳海報設計的準備工作
①要求：
A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設計工作
B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作
②費用預算
4、3D動畫片的設計與制作
①要求：
A.3月20日前完成設計并定稿
B.制作光盤500份
C.時間控制在5分鐘左右
②費用預算：15萬
四月份
1、現場圍墻的部分調整更換
①要求：
A.4月10日前完成設計與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
②費用預算：5萬元
2、現場展示中心的展板包裝與制作工作
①要求：
A.4月15日前完成展示中心展板的設計與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
②費用預算3000元
3、三次放卡的宣傳推廣
①要求
②費用預算
4、加大車體的宣傳
①要求在以前的基礎上各鄉鎮加大車輛宣傳
②費用
5、現場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣
①要求：
A.作為項目推進的重要節點，以展示項目的形象，進一步沖擊市場，提高市場的關注度
B.通過現場展示中心開放儀式的舉行，為項目首期開盤預熱
C.進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現場展示中心開發活動的效果
②費用預算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)
6、鄉鎮主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。
五月份
1、開盤前的宣傳推廣造勢
①要求：
②費用預算
2、開盤首日的宣傳推廣配合
①要求
②費用預算
3、樣板房的開放儀式
①要求
②媒介組合
③費用預算
4、五一節活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”
①要求
②媒介組合
③費用預算
六月份
1、一期開盤后持續期的宣傳推廣
①要求：
②費用預算
2、二期開盤前的現場推廣
①要求
②費用預算
3、第四階段鄉鎮的人員行銷與活動營銷
七月份---八月份
1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣
①要求
②費用
2、第五階段鄉鎮的活動營銷與人員行銷推廣
3、“唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣
①要求
②媒介組合
③費用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)
4、戶外廣告畫面內容的統一更換
①要求
②費用
九月份
1、商鋪銷售前的預熱推廣
①要求
②媒介組合
③費用
2、配合商鋪開盤活動的宣傳推廣
①要求
②媒介組合
③費用
3、商鋪開盤活動
費用：3萬元
4、教師節的活動促銷
①宣傳推廣
②活動促銷
十月份
1、已開盤住宅物業尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣
①要求
②媒介組合
③費用預算：3萬元
2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”的集體婚禮活動
①宣傳推廣
②活動促銷費用
3、項目三期開盤前預熱宣傳推廣
①要求
②媒介組合
③費用
4、配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷
①要求
②媒介組合
③宣傳費用預算
④活動促銷的其他費用預算
十一月份
1、三期開盤物業持續期的宣傳
①要求
②媒介組合
③費用預算
2、客戶聯誼會
①要求
②宣傳推廣
③活動促銷
十二月份
1、交房前的宣傳推廣配合
①要求
②媒介組合
③費用
2、元旦活動促銷
①要求
②媒介組合
③費用
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