關于婚博會的總結范文

關于婚博會的總結范文

　　本次婚博會為第三屆，也是參展商家最多，商家涵蓋范圍最大、優惠力度最大的一屆。其中珠寶商家6家，婚慶公司7家，婚紗攝影11家，車商4家，酒商9家，酒店4家，旅游2家，家藝2家，彩票2家，食品3家。通過參加婚博會可以看出整個婚慶行業的發展趨勢，也可以為溫泉產品豐富性，渠道多樣化提供一些契機。

　　1.婚慶行業產業鏈組合是將來發展趨勢

　　婚慶行業發展趨勢為整合一條龍服務，很多婚紗攝影、婚慶策劃、酒商、車商、珠寶商抱團參展。其中主展區為皇家愛情、皇家締造、天下酒藏、奔馳常州之星聯合打造，巴黎心情聯合艾斯維爾婚慶，阿瑪尼婚紗攝影聯合金伯利鉆石，青攝影聯合華致酒行、星之路婚慶，色影工房聯合花都婚慶等等。眾多商家希望整合產業鏈來豐富自己的產品，提高性價比，力爭通過一條龍服務來吸引參展情侶。以此為契機，我認為溫泉聯合三河三園、維景國際大酒店，以這樣的資源在婚慶產業鏈中能夠占據一席之地。

　　2.婚慶傳統項目仍為絕對主流

　　婚博主打項目還是珠寶、婚紗攝影和婚慶等傳統項目。婚博展區分前后場，前場集中為各婚慶、攝影、珠寶、禮服制定。其中婚紗攝影、婚慶、珠寶為人氣最為集中的地方。后場酒商、旅游、食品人跡寥寥，人氣不旺。建議下次如果有機會參加聯合傳統項目抱團參加，更有利于溫泉推廣。

　　3.不能忽視其他弱勢項目

　　其他項目如部分酒商、萬仟堂雖然不是婚博會主流項目，但是只要能與溫泉結合的都不能忽視。溫泉項目是可以與紅酒相結合的，包括冠名紅酒池、龍泉會紅酒品鑒會等等有多種合作方式。萬仟堂主要產品為陶、茶、花，下屬有花友俱樂部，這類商家可以與溫泉養生主題互搭，品茶、制陶、花草養殖，都可以 組合到溫泉產品中，也可以作為異業合作的一個方向進行嘗試。

　　4.溫泉渠道開發初始需要借助各行各業進行組合。

　　本次婚博現場售票為套票5套，夜公園10張，效果不是很好，婚博本身訂單抽獎，溫泉泠夏票作為禮品，也吸引了部分情侶詢問。雖然現場銷售不是很好，但是通過和參展商家的交流，溫泉產品對于大多商家還是有吸引力的，而借助婚博這個平臺，我們也與施華洛婚紗攝影、雷鳥愛美麗婚紗攝影、久加久酒品連鎖等商家進行了合作意向的洽談，反響就好，需要跟進。通過合作大框架的確定，例如：酒商酒品贊助，酒商促銷捆綁溫泉票務，婚紗攝影套餐組合捆綁溫泉票務、婚紗攝影套餐捆綁溫泉客房等方式，增加溫泉對外渠道的同時，豐富溫泉產品，也有利于今后客戶經理在外的市場跑動。而溫泉作為常州十大浪漫地之首通過組合三河三園、維景國際大酒店作為一方再通過洽談引進主流婚紗攝影和婚慶機構或珠寶商，將溫泉產品組合到婚慶行業的產業鏈之中，整合出一條龍服務既符合婚慶行業發展趨勢，有很大市場需求，也可以給溫泉產品和其他行業合作提供一個模板，為溫泉渠道開發打下堅實基礎。

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