服裝調研報告
在當下這個社會中,接觸并使用報告的人越來越多,報告具有語言陳述性的特點。你所見過的報告是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的服裝調研報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
服裝調研報告1
1、性別細分
女裝市場分析:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據統計,排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并
不大,總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩,還沒有一個能在全國形成規模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大,世界女裝大牌也紛紛進軍中國,國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市,或專店或專柜。雖說其目前渠道較少,價格定位較高,但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的,基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場,與國內品牌合作的步伐越來越快,市場競爭也越來越激烈。
男裝市場分析:根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎:男裝企業擁有現代化生產設備,產品市場定位相對明確,質量比較穩定。繼20xx年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”后,20xx年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號,我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快;企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展,企業投資領域不斷擴大,企業間資源整合周期縮短;企業注重利用品牌效應,建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發展起步較早,相較于其它服裝成熟,但由于各地新品牌層出不窮,因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的`市場,前三名:雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定,其中雅戈爾市場優勢明顯,市場綜合占有率超過10%,其他品牌的市場綜合占有率較低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為:18?30,30?45,45?65,65?。
18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。
30-45:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。
45-65:該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買欲望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,市場機會較大。 65-:該年齡段人口在1億左右,購買欲望較低,對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分,他們包括:
商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝,包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚,被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定,價值較高。 高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”,因為這類服裝往往價格高昂,諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點,大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中,還可進行細分,以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為:大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA 等)、戶外休閑(如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多,各個品
牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸,并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上,使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現,跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域,這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生,其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務場合進行著裝,也可以在八小時外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經成長為一種獨立的衣著文化, “新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊,包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群,而且這個消費群體正在迅速的擴大。
服裝調研報告2
調研內容:
深入天津各大服裝和面料賣場,對其中的各類服裝和面料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關的各方面進行細致和深入的調研,以進一步了解現今的服裝和面料的流行趨勢和消費者的選擇方向,更好的幫助企業和學校選擇今后前進方向。
調研背景:
1、 隨著科技的高速發展,人們對穿著和裝飾的追求也越來越高。消費者對于服裝的選擇已不再是在保暖和合適的階段了,在選擇這些日常紡織品時更多的會從多方面進行考慮,例如,服裝款式、類別、舒適性以及一些特殊的性能等以及家居紡織品面料的質量、外觀、花型和健康指標等。同時在當今社會另一個環保趨勢的推動下,“低碳”在今后的生活中也會更加的沖擊人們對日常服裝面料的選擇趨勢。作為衣食住行中的“衣”,也在有著一種新模式。而對服裝面料以及家居面料的要求上面也開始更加的注重是否環保。
2、 前不久的經濟危機對于紡織業特別是我國的紡織業來說是一個不小的打擊,對于新的經濟環境,我國服裝以及家居面料行業也開始有了新的改革,市面上的服裝和面料也必將有一番翻天覆地的變化。
3、 作為紡織專業的學生來說,了解這些紡織品的現狀對于我們將來進入企業,快速適應工作和勝任工作以及預測市場流行趨勢和掌握服裝材料應用有著重要的作用。
調研時間:
9月13日至9月15日。
調研地點:
濱江道、大胡同、輕紡城。
調研對象:
當前市面上流行的服裝款式和面料以及家居面料的常用材料以及首選組織結構、風格分類以及主流圖案色彩搭配和花型等。
調研結果及其分析:
一.流行色的調查:
所謂流行色,是指在一定時期和地區內,被大多說人所喜愛或采納的幾種或幾組時髦的色彩。她是在一定時期、地區的政治、經濟、文化環境,和人們心理活動等因素綜合作用下產生的。
對于大多說人來說,流行色是一個非常時尚的名詞。人們在選擇服裝時首先要看的往往是顏色,而流行色往往成為了那些追求時尚個性一族的首選。可見掌握當前的流行色并預測下一年的流行色對于服裝制作以及選擇服裝是多么的重要。
簡約是現今服裝的主要風格,這樣的風格自然帶動了純白色的流行,通過我們調查我認為:在09年白色將已上升趨勢繼續流行,深淺變化的藍色將成為2010主要流行色;橙色和桔紅色的搭配,將形成一種矛盾的組合;流行了幾季的玫紫色將繼續在流行色中占一席之地,但在表現上將更趨于冷峻,并成為藍色的重要補充;綠色系在明度和純度上會進一步提升;而金色和銀色將成為比較重要的點綴,使紡織品更具金屬感,不同色相都將已近白色系作為基本基調,繼續傳達服裝簡約唯美的風格。
沒有妖艷的色彩,全是樸素完美的單色。雪樣純凈的白色,被時間腐蝕了的米色、米黃色、灰白色;氧化了的綠色;浪漫的粉紅色,千百惠女裝輕描淡寫的幾筆卻是簡約唯美貼切的詮釋。
雅戈爾男裝清新的白色、浪漫的粉紅、高雅的米黃彌漫著朦朦朧朧的紳士風度。
再來看看充滿青春氣息的美特斯邦威,無論是純粹的單色(即使是單色卻也是灰灰的泛著絲絲白色)還是幾種亮色灰色的搭配都是那么親切放在一起又如此自然而和諧,有如陽光一樣柔和。
從真維斯中我們也能發現米白色、明亮的綠色、灰灰的藍色、冷峻的玫紫色~~~如同經過時間的洗禮逐漸退色逐漸接近白色而顯得更加明亮溫馨!
來看看運動裝,從這里也能感覺到白色簡約的風格。彬彬 適中、別致、隱秘的藍色,呈現出清晰與模糊,粗狂與秀美,面與線的融合風格!
從上面幾張照片大體能感覺到今年的流行趨勢,幾乎每件服裝都能找到藍色的身影,藍色勢必將成為09年的主要流行色其效果將變得適中、別致、隱秘。在09年不同色度的近白色系是一種重要基調體現出簡約唯美的'風格,無論是套裝還是自由搭配,一身白色打扮將成為時尚前沿:橙色和桔紅色的搭配,將形成一種矛盾的組合;海軍藍、灰銀色與其他火熱的色彩構成了這一主題,令人聯想到2008年北京奧運足球場上的紅、黃、綠條:玫紫色將以冷峻的面孔繼續流行并成為藍色的重要補色,米黃色將成為點綴的亮色,所有優雅的色彩都可作為玫紫色的配色:綠色系在明度和純度上會進一步提升,以強調視覺和觸覺的精致感受。而金色和銀色將成為比較重要的點綴,使紡織品更具金屬感。
總的來說2010年流行色表現形式將不會太夸張,主要以寧靜、精致,柔和、簡約為基調,在其他表現形式的配合下必定帶我們走進一個唯美、溫馨、靜謐的10年。
二.家居面料:
在家居面料中,其中針對消費者的心理而言,比較多的要求家居制品的舒適性比較好,另外就是針對不同的消費者要求要有不一樣的風格顏色等。另外還有就是家居產品的環保性。而在這些所提到的要求中,一個對家居用品比較高的質量要求就是要是家居,尤其是床上用品有比較好的干爽舒適性。
隨著人們生活水平的提高,現有的干爽舒適面料已經不能滿足人們日益增長的的物質需求,如何提高服裝面料的干爽舒適性已經成為科研單位研究的重點,企業關注的焦點。眾多新型纖維的研制開發及其在家居用品的應用上越來越多。 在家居裝飾中包括的方面可以分為以下幾種方面:
家具裝飾:臺布、沙發套、靠墊等
地面裝飾:地毯、地墊、手工藝地毯等
墻面裝飾:墻布、壁面工藝(刺繡手工印染裝飾品)等
窗戶裝飾:窗簾、窗紗、布制百葉窗等
床上用品:被套、枕套、床單等
針對家居用品中,其形式和色彩的形式多樣,其中針對家用紡織品的要求也表現在多個方面,例如現在出現在家居紡織品中的各類品種有:抗菌類家用紡織品、遠紅外保健家用紡織品、藥物保健家用紡織品、阻燃家用紡織品、隔音家用紡織品、抗靜電家用紡織品、防水家用紡織品、抗污家用紡織品、超吸水性家用紡織品、抗紫外線家用紡織品、芳香家用紡織品、納米家用紡織品、變色(濕變、溫變)家用紡織品、自清潔家用紡織品等紡織家居紡織品。
在家居紡織品的設計方面強調原材料的配套設計、工藝種類的配套設計、色彩配置設計等。而在實地的調研中發現,現在消費者對家居紡織品有比較高的要求主要體現在床上用品以及窗戶裝飾物等方面,其中床上用品的原料要求上面多為棉,麻,毛,絲等天然纖維。
以下為實地調研中得到的一些床上用品品種規格:
1、全棉沙羅布 cotton leno
2、竹節紗羅布 leno slub
65*44 55/56’59’ 80/2+40/2*40 90*62 21+21/2+12(竹)*12+12(竹)
(1與2的組織構成都為緞紋組織)
在實際的調研中,各種床上用品的組織結構都為常見的基礎組織,其中有沙羅組織,蜂巢組織,各種斜紋等。有全棉沙羅組織,全棉蜂巢組織,全棉平紋組織的色紡床單,全棉斜紋類,絲綢類,雪紡皺類,環保滌棉類面料,彈力面料等。 在家居床上用品中,各個面料都在強調面料細膩、環保染色、吸濕透氣、耐磨耐用等,由此可見在家居床上用品中,重點要求其床單被罩在貼身有較好的舒適性能和吸濕透氣性,與此同時,環保性也不斷的加入到床上制品的要求中,這在今后的紡織品行業中都將是一個新的趨勢。
三.對消費者消費心理的調查
購衣地點普通市場占30.2%,專賣店占39.6%,超市占11.6%,大型百貨商場占18.6%。從此項中可以了解大學生對購物環境有一定的要求,也反映了當代大學生對品牌服裝的青睞與消費知識水平。
喜歡休閑類型的占35%,半休閑類型的占37.8%,職業類型的占8.7%,時尚前衛類型的占12.4%,運動裝的占6.1%,從此項調查中可知半休閑裝是大學生最鐘愛的,其次是休閑的服裝。至于職業類型的服裝,好像在大學生中沒有很大市場。
服裝調研報告3
調查地點:廣東省廣州市
調查目標:衡量本企業的服裝產品在廣州地區的市場前景
調查方法:二手資料搜集
調查小組人員:
廣州,簡稱穗,別稱羊城、穗城、穗垣、仙城、花城;解放前舊稱省城。地處中國南方,廣東省南部,珠江三角洲的北緣,西江、北江、東江水道在此匯合,瀕臨南中國海,珠江入海口,毗鄰港澳,地理位置優越,廣州也是海上絲綢之路的起點,被稱為中國的“南大門”。廣州是全國著名的華僑之鄉,也是全國華僑最多的大城市。20xx年,廣州市有華僑華人、港澳同胞和歸僑、僑港澳眷352.35萬人。其中海外華僑華人106.08萬人,港澳同胞87.72萬人,分布在世界眾多國家和地區;市內歸僑1.68萬人,僑港澳眷156.87萬人
面積:全市面積7,434.4平方公里,市區面積3,843.43平方公里。20xx年末建成區面積(不含縣級市)達到935平方公里。
廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地,也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業的快速發展,廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷,廣州已建成全世界最密集的批發市場群落之一,成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。
沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。
18—35歲婦女是服裝批發市場采購的主力軍調查顯示,在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主,男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%,其中,25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強。服裝批發市場采購人群中以女性為主與服裝的行業特性和婦女的特性有很大的關系,在服裝市場當中,女性服裝明顯的要比男性多,而在銷售市場從業人員中,又以女性為多。在調查中發現,女性在采購服裝的過程中都比較仔細,一般都仔細比較服裝的款式、顏色等,有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較,選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。
少批量,多批次是采購者采購服裝的主要特點從表中我們可以獲知,采購者采購服裝的頻率比較高,他們一般都是一個星期和半個月采購一次,而這一類型的采購者占絕大多數。其實,這與服裝銷售市場有著密不可分的聯系,在服裝銷售市場當中,大多數都是個體經營,營業規模比較小,資金比較少,一般都是能夠銷售多少就采購多少,不存貨,當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉率比較高,經營方式靈活,能夠迅速收回成本,減少經營風險。在調查中也發現,采購者采購服裝的批量都比較少,一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次,少批量的方式增加服裝的經營成本。
產品豐富是采購者選取服裝批發市場的首要因素。調查顯示,在您選擇服裝批發市場的依據這個問題當中,大多數采購者選擇產品豐富,其次是名氣大,再次是產品質量。這一結果表明,采購者喜歡到那些產品豐富,能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購,喜歡一站式購物的方式,其中白馬、虎門等綜合性批發市場成為他們采購的`主要場所,這兩個市場產品層次全,經營各種女裝、男裝,套裝、晚裝、休閑裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內衣等,能夠滿足他們對各種服裝的需要。
調查顯示,在您采購的服裝主要銷往何地這個問題時,大多數采購者采購服裝主要是零售,也有部分是批發的。其中,廣東省內采購者采購的服裝90%以上都是用于零售,這一數據表明,廣東省內的各服裝經營戶會直接到大型服裝批發市場采購。而省外的一些采購者,他們采購的服裝雖然用于批發的要比廣東省內的要高很多,但占的比例仍不到40%。
汽車托運成為采購者運輸服裝的最主要方式,調查顯示,在各服裝批發市場,采購者采取運輸服裝的最主要方式是汽車托運,其次是自備車運輸。這一數據表明在各服裝批發市場的省內客戶占很大的比例,在外省客戶當中,他們會選擇火車和汽車托運的交叉方式,而空運是人們很少采用的方式。
產品檔次不全,質量不高是當今服裝批發市場存在的最主要問題
調查顯示,人們普遍認為,當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。
調查總結:
1.地理位置優越,交通便利。市場處于全新規劃的新機場版塊繁華商務區,位于花都**大道與**大道交界處。機場高速、廣清高速、廣佛高速、廣深高速、廣珠高速、廣州北二環、京珠高速、106國道、107國道、105國道、廣州火車北站、新機場地鐵線、花都客運港、華南最大空港構筑起水、陸、空、地下交通網;
2.成功的市場經驗可供借鑒。在廣東省內有許多經營成功的服裝批發市場。諸如,廣州白馬服裝批發市場、虎門黃河時裝城、沙東有利國際服裝批發城,它們在服裝批發市場經營中積累了大量的管理經驗。也有經營不成功的市場。如水牛城商業廣場、沙溪休閑服裝批發城等,它們也給我們提供了一些教訓。無論是成功的經驗還是失敗的教訓都是我們可以利用的資源;
3.起點更高。在過去的一些市場當中都有這樣或那樣的不足之處,它們的不足之處是我們應當避免的。可以在這些市場的基礎更高標準的設計和規劃;
4.運輸方便。花都是廣州市唯一擁碼頭、火車站、飛機場的地區,而花都區又是廣州市規劃的物流中心,所以,人們可以隨意選擇托運方式;
5.當今服裝批發市場正在升級改造。市場在強調產品品質時,也加強了市場的服務;
6.廣州市大型批發市場郊區化。城市規劃中特別提到了具有空運、航運、陸運交通的花都區,這是對我們經營服裝批發市場在政策方面的利好消息;
7.廣州市城市規劃將建一批示范性大型批發市場,這些市場主要集中在花都、番禺等周邊區縣;
服裝調研報告4
摘要:隨著社會經濟的發展,針織物越來越受到人們的青睞。甚至現在在許多
高檔時裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿著舒適、透氣性好、活動方便等特點,所以經常在休閑裝中流行。但是在職業裝中是不常見的,因為職業裝時常要求規整、精神;所以很少有針織物,因為針織物的塑性形不好。但是,隨著針織物越來越受到大眾的喜愛,高檔時裝中、職業裝中近幾年也出現了針織物的蹤跡。休閑裝中的針織服飾更是比比皆是。
一、 市場調研方案:
1、調研目的:通過調研市場上的針織服裝,來了解針織服裝的基本發展前景。也學會市場調研的基本方式。
2、調研地點:新鄉市胖東來百貨、胖東來生活廣場、溫州商業步行街、百貨大樓、火車站市場。
3、調研時間:20xx年10月8日-9日。
4、調研方式:實地統計,問訪消費者,小組討論。
5、調研對象:市場的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場占有率,消費者接受程度。
二、調研對象的基本認識:
針織物是由紗線通過針織有規律的運動而形成線圈,線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物。所以,線圈是針織物的最小基本單元。這也是識別針織物的一個重要標志。
織制針織物可使用的原料比較廣泛,包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產方式的不同,分緯編和經編兩類。
針織物質地松軟,除了有良好的抗皺性和透氣性外,還具有較大的延伸性和彈性,適宜于做內衣、緊身衣和運動服等。針織物在改變結構和提高尺寸穩定性后,同樣可做外衣。
三、調研的基本狀況:
1、針織服裝面料的應用:
(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為
原料,采用平針組織,變化平針組織,羅紋平針組織,雙羅紋平針組織、提花組織,毛圈組織等,在各種緯編機上編織而成。它的品種較多,一般有良好的彈性和延伸性,織物柔軟,堅牢耐皺,毛型感較強,且易洗快干。不過它的吸濕性差,織物不夠挺括,且易于脫散、卷邊,化纖面料易于起毛、起球、鉤絲。因此我們調研發現,緯編針織面料主要運用的服裝是:男女上裝、套裝、風衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。
(2)經編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長絲為原料,也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩定性好,織物挺括,脫散性小,不會卷邊,透氣性好等優點。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調查討論的結果是,經編針織面料主要運用于男女上衣、風衣、上裝、套裝、長褲等面料。
2、針織服裝的款式種類:
(1)針織服裝的款式種類繁多,基本上有以下幾種基本分類:
局部設計變化:面料組織與大身組織的變化 與開口功能結合的變化 邊口工藝形式的變化由結構帶來款式的變化:褶的運用 內外層設計
裝飾工藝手法的變化:印花、圖案(局部、整幅) 繡花 珠片
配件:繩、鏈掛件 立體圖案 貼花
二者以上結合 縫合線跡變化 異形材料結合
四、 針織服裝市場潛力調查:
1、針織服裝市場調查,市場潛力比較大,并且市場比較廣泛。消費階層比較廣泛,消費對象也比較多。
2、消費的年齡層次是:
(1)童裝,童裝中,針織服裝比比皆是,這也是因為針織面料的特點決定的。針織服裝穿著舒適,對于兒童的生長發育影響較小。并且中童活動量大,針織面料的伸縮性強。易于活動。并且針織面料的透氣性好,對于兒童的新陳代謝影響小。因此,我們得出結論,針織面料在童裝的運用中還是比較廣泛的。 (2)針織服裝在青年穿著的也是比較流行的。近年來受韓版服飾的影響。國內休閑裝市場上,針織衫市場銷售量很好。新鄉市的各大商場中,針織衫,羊毛衫也是也是琳瑯滿目。針織衫的價格也范圍廣泛,根據面料的不同。針織衫的面料不一樣,,價格也是有較大區別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫,高檔的有上千元的針織衫。
(3)中老年的針織服裝,主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩定,并且消費水平比較固定。許多老年消費主要是取決于其孩子的消費水平。許多老年人,沒有十足的精力來逛街,可能沒有跟上社會的消費水平的發展。因此許多中老年的消費都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。
五、 新鄉市的針織服裝市場展望:
新鄉市針織服裝市場,發展還是比較穩定的。并且,經調查發現,新鄉市的針織服裝正在逐步健康發展。并且正在逐步專業化,規模化。針織服裝也越來越受到廣大市民的青睞。隨著新鄉市經濟的`不斷發展,新鄉市的針織服裝消費的檔次也會逐步的提高。新鄉市的針織服裝市場占有率也會逐步提高;隨著市場的發展,針織服裝的品牌將會更多。品類將會更加齊全。市場的潛力是不可估量的。
在新鄉這個二線城市,國際名牌進駐的不多。因為是消費水平限制,消費水平又收到經濟水平的的制約。因此,新鄉市的服裝市場發展還是要看新鄉市的經濟水平的提高了。
小結:通過對新鄉市的針織服裝市場的調研,讓我對針織服裝的具體知識有了系統的認知,又全新的認識了針織服裝的市場前景,還有針織服裝的具體用途,還有針織服裝的發展水平。對自己的專業有更加明晰的認識。
服裝調研報告5
改革開放以來,我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體
目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的群體。這個數字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數量是任何行業都必須考慮的影響因素,對于服裝業更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國,所謂的“大”,正是來自于人口數量,它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅于此,國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說,當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時,考慮的不再是人人有衣穿的問題,而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
二 服裝市場的消費者是一個復雜的群體
消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家,其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此,除了擁有龐大的絕對數量之外,也是一個極為復雜的群體。從購買力分析,在我國,同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分,基本表現為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
以天津消費者為例,天津市民的收入水平差異較大,因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發現,在高中低各層次價格帶上,消費者對服裝品牌和風格種類的要求區別較大,低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同,他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經營,以滿足各層次消費者的不同需求。
不同的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化:在中下層消費者中,它表現的較為突出,但在上層消費者中卻并不明顯,這是一個共性問題,目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等,其在京津兩地的銷售業績和人氣程度并沒有太大區別。在上層消費群體里,區域差異的影響并不能引起多少消費行業上實質性的不同。無論在哪里,他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說,自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時,消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中,常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆,即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品,以求“體面過人”的效果。
以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的,適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考,行業廠商應引起足夠的重視。
三 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體
服裝消費者的消費心理逐漸成熟的.群體,這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表現在:
第一、消費者的整體收入在持續增加,這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;
第二、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點,購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證:高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎,中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場,大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;
第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快,使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分,宴會服、婚禮服、休閑服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。可以想見在未來的服裝市場上,針對性越明確的產品將越受歡迎。
第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來,中國經濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求,開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持,從某種程度上說,幾乎是難以捉摸的。
根據服裝市場調查統計及品牌資料分析,掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌,在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市,京滬兩地商場眾多,而且定位各有特點,消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。
國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告,報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及:女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等,每月25日出版上述產品的市場調查報告。
調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析:
A、商場銷售情況:不同商場的銷售能力描述;
B、生產企業分析:各種產品生產企業的銷售情況,市場占有率以及月度占有率變化;
C、品:具體描述品牌市場變化情況,每月市場份額占有走勢。
因此,市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。
服裝調研報告6
前言:
縱觀中西服裝發展的歷史,體現古今中外人類服飾文化的精髓,是現代服飾文化中不可缺少的一部分。通過中外服裝史,了解不同民族的服飾在不同的歷史時期、不同的歷史條件下發揮的歷史性作用,理解其深刻的內涵。讓民族精神融入世界精神,讓古代精神融于未來精神,把東西方不同的美學與哲學觀念下所表現的不同神氣與韻味互補地強化和體現在現代服飾設計中。
為了解服裝市場行情、環境,中國企業市場發展出口方向,為幫助企業把握服裝市場的現狀和趨勢,增強中國服裝在各國市場經濟大潮中的應變、競爭和拓展能力,從而有效的促進服裝銷售水平的提高。
目 錄
一、調查目的----------------------------------------------------------------------------------------------------3
二、調查對象---------------------------------------------------------------------------------------------------3
三、研究方法---------------------------------------------------------------------------------------------------3
四、調研情況---------------------------------------------------------------------------------------------------3
五、基本情況---------------------------------------------------------------------------------------------------3
1.國內市場情況--------------------------------------------------------------------------------------------3
2.國際市場情況--------------------------------------------------------------------------------------------4
3.服裝出口情況分析--------------------------------------------------------------------------------------4
(1) 中國服裝出口世界近年來的數據-----------------------------------------4
(2)中國服裝出口美國近年來的數據------------------------------------------4
(3) 中國服裝20xx年出口各國近年來的數據----------------------------------5
六、結論與建議------------------------------------------------------------------------------------------------5
—、調查目的
為了了解中國服裝出口市場的主要情況
二、調查對象
世界服裝市場
三、研究的方法
一)通過上網查閱相關資料了解中國服裝的品種及其分類
二)對國內市場進行調研,獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得:
1、通過上網收集相關資料,了解國外服裝市場行情,獲取相關數據。
2、通過查閱有關書籍、報刊,詳細了解情況
3、通過調查問卷,了解消費者情況
三)詳細了解我國服裝的出口現狀及出口目標市場,主要渠道:
1、通過互聯網了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征
2、根據其出口特點制定營銷方案
四、調研情況介紹
服裝的分類是根據現在人們對服裝的需求進行劃分的,現在很多的人對時尚服裝很感興趣,買衣服時都是買那些潮流的,也有很多的人買那些復古的,很別出心裁的那種,也有很多的人還是買那些保守的,所以服裝大致可分為時尚的,保守的,經典的,非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中,想很多的青少年就不會去買那些較保守的,很傳統的,而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群,所以這些衣服也是有很大的市場的,雖然現在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎,但實際上并不是這樣的,因為現在的年輕人都很有活力,都喜歡展現自己,所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝,而一些傳統的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現給別人看,但市場也是相當大的,不過在網上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝,大家都知道現在很少的中老年人會用網絡購物,都是一群青年人在網上購買,所以時尚服裝在網上的銷售空間要大的多,潛力也是非常大的。
五、基本情況
1. 國內市場情況
中國一直是世界服裝的主要生產基地,服裝行業也是中國最成熟的行業一直,因而無論是服裝制造業還是服裝零售業都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產廠家主要集中在廣東 東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.國際市場情況
2.1世界主要服裝強國:中國、韓國等
2.2其中中國是世界第一大服裝生產強國
3.服裝出口市場情況分析
(1)中國服裝出口世界近年來的數據
分析:由以上表格數據來看,中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢,20xx年的服裝量最高,貿易最大,而20xx年,受全球金融風暴的'影響,我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態。
(2) 中國服裝20xx年出口各國近年來的數據
分析:由以上表格數據來看,我國服裝出口國家眾多,其中,主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中,美國占第一位。
(3)中國服裝出口美國近年來的數據
分析:由以上表格數據來看,中國服裝出口美國數量呈上升趨勢,其中,1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態,從20xx年-20xx年,服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年,服裝貿易情況呈下降趨勢,并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
六、結論與建議
近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年,從“世界工廠”“中國制造”,逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常,但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后,已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍,形成了大規模生產能力。 這當中,競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵,中國服裝業品牌價值的彰顯首先表現在整合的態勢上,整合包括制造企業整合,也包括終端和中間渠道。
總結我們的以上調查,我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發展上升的趨勢,雖然其中有下降和波動,但隨著我國經濟政策的不斷改動和發展模式的不斷革新,我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。
服裝調研報告7
為搶抓新舊動能轉換重大機遇,推動我市紡織服裝產業在新材料、新技術、新工藝等方面不斷創新,加快整個產業轉型升級步伐,近期,市委政研室對臺兒莊區、市中區和山亭區紡織服裝產業進行了調研分析,在此基礎上提出了加快全市紡織服裝產業轉型升級的對策建議。
一、基本情況
近年來,全市紡織服裝產業在國際市場需求萎縮、國內經濟下行壓力加大等諸多不利因素影響下,依然實現了快速健康發展。
(一)行業規模不斷擴大。經過多年發展,我市紡織服裝產業結構不斷優化,規模效益持續提升,現已基本形成門類齊全的行業體系。其中,臺兒莊區積極引進美琪服裝、青紡聯織造、酒店用紡織品等項目,開工建設聯潤3萬紗錠紡紗項目,新上20萬錠精梳紗和800萬米牛仔布生產線,全區現已形成功能性面料1500萬米、酒店用紡織品1500噸、成衣100萬件的產能。市中區僅稅郭鎮就有紡織服裝企業130余家,另有小型紡織服裝企業200余家,年可實現銷售收入71億元,實現利稅3.7億元,出口創匯1.7億美元,是黃淮地區規模最大的紡織產業基地之一。山亭區規模以上紡織服裝企業7家,20xx年全區紡織服裝企業累計實現銷售收入10億元,實現利稅1.1億元,利潤8600萬元,同比分別增長4.5%、6.2%、5.8%.
(二)龍頭帶動作用明顯。我市紡織服裝企業主動適應市場變化,緊跟客戶需求,積極突破發展瓶頸,陸續涌現出一批行業龍頭。臺兒莊區聯潤新材料公司的高端纖維產能位居全省前5位,20xx年位居中國紡織500強企業第14位。海揚王朝牛仔布產能居全市首位,是20xx年中國棉紡織主營業務收入"百強企業"和色織布主營業務收入20強企業。市中區紡紗和織布業以正凱新材料、東方紡織等公司為代表;印染業以寶隆制衣、鴻泰制衣等公司為代表;服裝業以海之杰、龍翔針織等公司為代表。上述企業銷售收入都在5000萬元以上,過億元企業3家。山亭區銀光精紡、海揚服裝、豐澤印染等公司銷售收入及納稅額也都達到一定規模。
(三)創新研發日趨活躍。通過與業內知名院所開展合作交流,不斷加大先進設備、先進技術的投入,整個產業正加快向技術密集型、高端科技型方向邁進。其中,臺兒莊區與東華大學、青島大學、省紡織科學研究院等高校開展多領域合作,全區新增省級企業技術中心2個、工業設計中心1個,參與國家標準化制定2項。市中區加強同西安工程大學、東華大學等院校的合作,先后邀請其專家教授對企業管理、技術人才進行培訓,提升了企業的技術和管理水平。鼓勵引導有需求的企業引進業內高級技術人才加盟或開展短期生產指導,寶隆、鴻泰等企業都高薪聘請了南方專家進行技術管理。憑借持續的研發投入和較高端的.產品結構,在傳統紡織業遭受東南亞、南亞等欠發達國家沖擊的形勢下,我市紡織企業仍保持了較好的發展態勢。
(四)品牌建設穩步推進。隨著產業升級、產品創新和品種豐富,我市的紡織服裝企業逐漸形成了自己的品牌產品。其中,臺兒莊區海揚王朝公司生產各類高檔特細精梳紗線500余種,全棉、混紡及彈力牛仔布、本色布1000余種,"海揚"牌色織牛仔布和棉本紡布均被認定為"山東名牌"產品。市中區擁有紡織服裝企業注冊商標12件,其中,金田服飾公司"勁仔"品牌榮獲全省"十大新星品牌""山東省著名商標";華派集團自主研發的"時尚家族"服飾已開設專賣店50余家;海之杰公司針(梭)織中東長袍、世紀公司嬰幼兒口水巾、寶源公司嬰兒爬爬服等,產品特色鮮明,市場競爭力強勁。
(五)發展環境不斷優化。近年來,我市結合供給側結構性改革、新舊動能轉換相關政策,在政策、資金、技術等方面研究制定針對性措施,對紡織服裝產業予以精準扶持。臺兒莊區積極做好國家和省市促進工業創新轉型提檔升級、財政金融支持實體經濟等政策措施的爭引,高效使用接續還貸資金。全力支持海揚王朝在新三板上市,協助補充完善相關手續,引導聯潤新材料在中小板、新三板掛牌融資,緩解企業資金壓力。市中區以項目建設為總抓手,把紡織服裝產業作為實體經濟發展的重中之重,縱深推進實體經濟發展攻堅戰,引導紡織服裝企業加快技術、管理、品牌創新,調整產業結構和投資方向,推動了全區紡織服裝產業快速發展。
二、存在問題
我市紡織服裝產業通過強基礎、培龍頭、擴規模等多元化發展舉措,競爭優勢凸顯,發展成效顯著。但是由于受大環境的客觀影響和產業發展的瓶頸制約,也存在著以下不足。
(一)產業仍在低位運行。紡織服裝企業模仿和跟進現象比較普遍,同質化問題嚴重。部分企業處于小作坊狀態,分工協作和專業化程度較低,精、深加工能力相對較弱。企業產品以棉紡織初加工產品為主,大部分仍處于產業鏈中低端,高附加值特別是掌握核心技術、有定價權的產品較少。受以上原因及當前外部經濟環境影響,我市紡織服裝產業對經濟發展的拉動作用和財稅貢獻還不突出。
(二)自主品牌建設缺失。市中區雖然為黃淮地區規模最大的紡織產業基地之一,但出口方式主要以貼牌為主,企業長期處于從屬地位,自有品牌、自主開發比重較低。山亭區紡織服裝企業的品牌一直存在短板,多數企業只重視外貿訂單,產品出口主要以貼牌加工為主,有競爭力的產品較少,主動權往往掌握在外國公司手里。
(三)技術創新能力不足。企業基礎研究和研發投入不夠,只是通過引進設備來提升自身技術水平,技術創新、原創設計開發能力偏弱。銀光精紡制品有限公司由于產品科技含量不高,銷路一直較為單一,近期受沃爾瑪超市訂單銳減影響,導致企業20xx年產量及主營業務收入較上年同期均出現了下降。
(四)要素制約比較明顯。銀行貸款收緊、附加條件增加以及續貸不及時導致企業運行困難,有的企業為了資金救急選擇短貸長投,其中隱藏較大風險。當前市場活躍度較低,企業投資意愿下降,新建重點項目進度緩慢,實現年度目標壓力較大。紡織產業用工缺口較大,如海揚服裝有限公司行情雖較好,但由于招工難,導致熟練工缺口100多人,嚴重影響了訂單交付。與此同時,產品研發、高端管理人才不足也制約了整個產業結構調整和優化升級。
三、下一步發展建議
紡織服裝產業作為一個傳統的勞動密集型產業,對于擴大社會就業、增加居民收入、推動區域發展等方面意義重大。結合當前紡織服裝產業發展趨勢,現對推動全市紡織服裝產業加快升級提出以下建議:
(一)突出搞好產業引導。以貫徹落實《中國制造20xx》《<中國制造20xx>山東省行動綱要》《山東省推進工業轉型升級行動計劃》及《棗莊市"265"產業轉型升級規劃》為出發點,圍繞建鏈、補鏈、強鏈,高標準制定我市紡織服裝產業發展規劃,逐步將紡織服裝的定位從鄉土型、傳統型向既擁有自己特色與傳統且又精致、時尚、現代的紡織服裝產業轉變。深化企業產權制度改革,完善產業政策,積極做好對龍頭企業、重點項目的扶持和科技成長型企業的培育。全面加快工業化、信息化"兩化"融合發展,打造紡織服裝產業電子商務平臺的孵化中心,實現線上線下有機結合。積極搭建產業集群創新服務平臺,為技術和產品開發能力弱、管理水平低下的中小企業產業集群提供優質服務,增強企業創新能力和技術、經營、管理水平。
(二)突出搞好技術創新。加快科研、商貿、物流、檢測等公共服務平臺建設,構建政、銀、企和中介機構"四位一體"的融資平臺,為企業發展提供土地、資金、環境等各方面保障,培育集政、產、學、研為一體的產業發展基地。尊重企業投資主體地位,落實企業投資主體責任,鼓勵企業加大資金投入,淘汰落后生產工藝,以現代先進適用技術改造提升傳統紡織服裝產業,實現高效、清潔、生態發展。積極加強與棗莊學院、華南大學等高等院校、科研院所的聯系,將科技成果及時有效地轉化為生產力,使企業真正成為技術開發、科技投入、推廣應用的主體。
(三)突出搞好品牌建設。強化品牌定位,以塑造我市紡織服裝整體品牌形象為引領,以培育區域公用品牌和產品品牌為主體,以構建品牌營銷體系為載體,大力實施紡織服裝品牌戰略,建立層級遞進的品牌培育與推廣機制,實現我市從紡織服裝生產大市向品牌強市的轉變。支持企業發展自主品牌,提高產品附加值,提升企業的國內外市場競爭力。鼓勵企業實現從OEM(原產地加工)到ODM(原產地設計生產)再到品牌營銷升級,逐步進入市場營銷的高利潤環節。引導企業與國內大企業集團實施強強聯合、戰略合作,促進企業做大做強。
(四)突出搞好人才培養。聚焦我市紡織服裝產業需求,堅持服務大局、按需引進,突出"高精尖缺"導向,重點支持引進具有推動紡織服裝產業技術革新能力的科技人才和創新團隊,推動紡織服裝產業在關鍵技術、生產工藝、產品設計上實現新突破。繼續開展"企業家素質提升工程",加強人才、智力的培育和引進,組織部分優秀企業家輪流到高等院校深造、培訓,努力造就一批高素質的企業家隊伍,提升企業現代化管理水平。加強本地人才的培養,通過以老帶新的方式,選擇有一定技術基礎的年輕人,跟隨外來專家學習,加強企業自身的技術深度。做好技師、高級技師資格評審的推薦工作,組織員工參加崗位技能培訓和技能競賽,為企業培養專業管理人才和專業技術人才,不斷增強企業軟實力。
服裝調研報告8
俗語說得好:愛美之心人皆有之。這句話就充分的說明了服裝在每個人心目中所占的份量。不錯,從古至今,服裝一直是人們生活中不可或缺的重要一部分。
一、大部分的服裝商認為:隨著服裝工業的日益發展,縫制新工藝、新技術和小工具亦隨之不斷創新與發展,以此跟進服裝工業發展的進程。時裝的流行,越來越要求服裝工藝的精益求精,對縫制設備亦要求不斷有新品種推出,縫制設備的模仿或改良是行業內存在的一種現象。他們還提出了在激烈的市場經營中,對服裝市場營銷的一些看法。1速度是經營的根本。不少中小企業產品不錯,在商場中銷售得也不錯,可就因為商場的結賬周期太長,在商場中銷售得越好匣而越難經營,后來才不得不采取進入批發市場的方式來解決問題。2銷貨折扣與付款相結合。以往,企業總是將銷貨折扣與銷量掛鉤,即:價格越高,成交量越大,給對方(單仕或個人)的折扣越多。實際上,如果忽略了付款期,價越高,量越大,對方占用本企業的資金就越多,本企業遭受的利息損失也越大價量因素反而會成為抵減折扣的因素。因此,必須考慮付款期。3營銷是創造好的產品與服務。最好的營銷是創造好的產品與服務,而不是創造好的傳播量。只著眼于廣告推廣而不重產品的企業無異于飲鴆止渴。創新是對產品使用價值的根本改變,沒有產品創新,只是變著花樣做廣告,消費者自然不會認可。企業的所有創新歸根結底都必須落實到產品上,落實到消費者認可的'產品的使用價值上。這種使用價值的基礎就是產品真正對消費者生活現狀產生改變,沒有這種根本改變,就不會有產品價格的根本改變。4價格戰是雙刃劍。了解中國服裝市場現狀的人都知道,如今崇尚價格戰的服裝企業恰恰本末倒置,不追求產品創新,只追求所謂的價格創新與營銷創新。沒有把主要精力放在對消費者需求的研究與把握上,是中國服裝行業最大的悲哀。價格戰不是突破瓶頸的利器,而是阻礙自己發展的巨石。一心想著以價格攪局的企業,從價格戰中也撈不到什么好處。價格戰實際上是一把雙刃劍,看起來是在擊倒別人,實際也是在打敗自己。而創新則是最難的竟爭,不僅要超越別人,還要超越自己。()5忠誠度為營銷保駕護航。顧客、渠道以及銷售人員的忠誠度將會影響公司產品銷售業績,引起市場占有卒的波動,這是一種客觀存在的事實。當企業有了一種能夠吸引顧客和銷售人員的文化或氛圍之后,產品市場占有率將會穩步提高。這說明,忠誠度建設正在發揮它不可估量的魁力,而顧客的忠誠度取訣于公司所提供的產品和服務的優劣。沒有忠誠度保駕護航的公司猶如一盤散沙,經受不住一點波折,隨時會被虎視眈眈的竟爭對手納人囊中。
二、大部分消費者的看法就不一樣了。這里又要分兩個大點了,這就是男人眼中的服裝跟女人眼中的服裝。先來說說男人對服裝的一些要求和建議。大部分的男性消費者買服裝的時候只看面料,他們不怎么重視款式,并且在買服裝的時候不怎么喜歡討價還價。而對服裝的要求也不怎么嚴格,他們只喜歡讓自己更顯男人味的服裝,而不怎么注重是不是自己穿的很帥。他們還說,一般的情況下,都不是他們自己買服裝穿,特別是成家的男士就更加沒有什么機會自己去逛商場買服裝了。他們的衣服多半是妻子已經買好了的。所以一般的男性都不怎么喜歡逛街。服裝在他們的眼中并不是很重要的,他們只是把服裝當成是生命中的一個小小的裝飾點。所以當我問到他們對服裝的看法和認識時,他們大多都只是笑笑或是搖搖頭,簡單的幾句話就過去了。而當我調查到女性朋友時她們的反映就恰恰相反了,她們提出了好多自己對服裝領域的看法和建議。首先她們覺得服裝對她們來說是及其重要的,她們的人生中永遠都離不開服裝。當她們空虛、寂寞、無聊的時候,她們往往會用服裝來麻痹自己。她們喜歡追求時髦和新潮,特別是現階段流行的隨意的拼湊服裝。她們中有的還舉了這樣一個例子:在杭州一家服裝店里發現了這樣一件服飾,有一款長裙看上去就像是3塊不同風格布料的簡單組合,然而效果卻出人意料:素色布料搭配上花色鮮艷的布料,平整和褶皺布料的不合理結合強烈沖擊人的視覺神經。但就是因為它的大膽設置,在這里定做這種衣服的人很多,大概要花二三百元。但大部分的女性對現在市場中的服裝還是有些不滿的。她們說現在的衣服質量太差,假貨太多什么的。還有人說曾在報紙上看到這樣一則新聞:著名的“女人街”接二連三出現“男士止步”服裝店,到至今為止已開到18家,惹來不少女性的關注,卻讓男性消費者“碰壁”。“其實所謂的‘男士止步’在去年年初就有了,只不過這里的商戶覺得這種方式不錯,于是互相仿效,使得掛這種牌子的店面越來越多,截止到昨天有18家店都不讓男士進去了。”據女人街市場策劃部唐經理介紹,女人街700多家店面都是以女性顧客為消費目標,明顯的女性特色甚至也吸引了不少女性明星光臨,不少商家這么做也是為了保護她們的隱私。這則新聞對于這些女性來說可能是件值得開心的事,但男性就很有意見了。在服裝領域中可以說女性是最主要的消費者,所以女性對服裝的認識也是無法來衡量的。她們在服裝上面的要求也很高,因為她們有很強烈的虛榮心,她們總是很希望在別人面前展示出最魅力的自己和最吸引人的自己。當然,不同的人有不同的看法和見解,一切的東西我們都是可以理解的。我也不能說所有女性的觀點都是對的。不錯,我們的服裝領域還需要進一步地更新和發展。
我做為當今的大學生,我也是一個消費者,并且是一個女性。我想說的就是現在我們這群大學生買衣服,多半都只是看款式和追求潮流,對于質量,我們并不是很可以的去在意它,因為我們的好奇心永遠不可能被滿足掉,我們只是想讓自己變得更漂亮,更迷人!我每次買衣服的時候,多半都只是三四十左右的,我經常是不怎么看質量的,我只看顏色和款式,另外一個就是價錢,因為我們沒有錢啊。除此之外,我們還喜歡服務態度好的店主,有時候就算他們的服裝不怎么好,我們也心甘情愿的去買,人啊,有時候就是這樣…女孩子無聊的時候就知道去逛商場買衣服,但一般的專賣店我們很少去,多半去一些衣服款式好的店子,特別是打折的那些店子我們去的更多。因為我們貪便宜。我們還喜歡在買衣服的時候討價還價,就算只是幾塊錢,衣服買回去后我們心里也是美滋滋的。
通過這次調查,我深切地了解到服裝在人們心目中的重要性,也了解到了服裝以后的前景。我真切地希望服裝領域能夠發展地越來越好!能夠讓每一個消費者買到稱心如意的服裝!
服裝調研報告9
一、調研目的
為了了解當今品牌服裝價格狀況,了解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別,有利于更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場,把握目標顧客群體的需求,也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。價格是商品價值的貨幣表現形式,他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買意愿和購買數量的重要因素。這次實習,還將有助于我們認識到自身的不足,在實踐學習中存在著哪些缺陷,熟悉并靈活地運用服裝市場營銷的方式,為以前的學習做一個合理的檢驗,以及對今后的學習做一個恰當的規劃,并對以后的實習工作打下一個良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法:實地調研、觀察法有效結合 2、調研時間:20xx年4月26日下午1:00—5:00 3、調研地點范圍:惠州華貿天地、惠州商業步行街 4、調研對象:Hugo Boss、美特斯·邦威 調查對象的基本情況
Hugo Boss的發展史
發源地:德國
中文音譯:雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創始人:雨果波士(Hugo Boss)[2] 注冊地:德國麥琴根(Metzingen)
品牌線:Hugo Boss分為Hugo和Boss兩個品牌,主營男女服裝,香水,手表,及其它配件。
BOSS品牌的`消費群定位是城市白領,具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(Black Label),以休閑裝為主的橙牌系列(Orange Label)和以戶外運動服裝為主的綠牌系列(Green
Label)。
Hugo是針對年輕人的服裝系列,它的設計較前衛時尚,并采用最新型面料制作服裝,適合追逐流行時尚的年輕男士。
Hugo Boss的風格是建立在歐洲的傳統形象上,并帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流,設計內斂典雅,沒有矯情的細節,也沒有多余的配飾,卻注重社會的認同。在質地和做工上,Hugo Boss一貫維持著歐洲最大男裝生產商的一流水準。
目前Hugo Boss已經在全世界100多個國家和地區開設了專賣店。其產品一直以質量、品位和華貴氣質備受推崇。除男裝以外,Hugo Boss如今還開發出了女裝系列,該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等,也同樣以其優秀的品質,獲得市場的認可。
美特斯·邦威的發展史
“”是美特斯邦威集團自主創立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創建于中國浙江省溫州市,主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品,立志成為中國休閑服市場的領導品牌,揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節
和對于服飾文化的情有獨鐘。 在社會各界及廣大消費者的關心與支持下,美特斯邦威集團迅速發展壯大。 美特斯·邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品,立志成為中國休閑服市場的領導品牌,揚國邦之威、故邦之威。“美”:美麗,時尚;“特”:獨特,個性;“斯”:在這里,專心、專注;
2
“邦”:國邦、故邦;“威”:威風。
三、調查數據分析
兩大品牌價格對比分析:
從以上的表格中我們不難看出,Hugo Boss的各類服裝價格都明顯高于美特斯·邦威,而且價格都高出很多。而且調查中發現,美特斯·邦威這個品牌經常會有打折促銷活動,而且會經常以數字“9”作為價格結尾,采用了尾數定價策略,易于被顧客接受。而Hugo Boss則十分少,除了在節假日。而且在服裝價格上也采取了整數定價策略,這樣會給顧客一個清晰的印象,有利于顧客盡快作出購買決定。所以價格為什么會有如此之大的差距呢?我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結論。
2、兩大品牌背景分析
兩大品牌背景資料分析:
美特斯·邦威是國內知名品牌,而Hugo Boss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上Hugo Boss就領先于美特斯·邦威。而在品牌風格上,美特斯·邦威追求個性時尚,而Hugo Boss則是設計較前衛時尚,并采用最新型面料制作服裝,適合追逐流行時尚的年輕男士。所以這兩個品牌的風格是相類似的,而且消費的群體也是年輕人群,有可比性。根據品牌線數量我們可以得出,Hugo Boss擁有三條品牌線,而美特斯·邦威只有一條,所以Hugo Boss的消費群體較多種類,而美特斯·邦威較為單一。
四、總結
消費群體同樣是年輕人的兩個品牌,價格定位卻有著如此大的差距。其實這是有很多原因的。像Hugo Boss,其實它在中國的價格遠遠高于它在國外的價格,這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費群體,利用某些人對洋品牌的熱衷,洋品牌在中國不斷提高價格。但這也只是其中一個原因,而美特斯·邦威是國內知名品牌,質量也是不錯的,但由于品牌定位有限,而且國外的流行更新速度也比國內快很多,中國有大量地廉價勞動力,成本相對較低,反之,國外的廉價勞動力相對較少,成本相對較高。所以綜合種種因素才會導致國外品牌價格遠遠高于國內品牌價格。
五、調研心得與體會
經過半天的時間學習服裝市場營銷教學實踐。我們小組積極參與與互動,讓我們學以致用,從理論到實際兩者有機結合,真正提高我們的學習興趣,具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實踐能力。
我們這個團隊的實踐內容是針對本市一個國內和一個國外服裝品牌價格分析的市場調研。我們走訪了惠州華貿天地與惠州商業步行街,覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容,我們調研的主要目的是了解當今品牌服裝價格狀況,了解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別,,最終得出了如上描述的數據。這次調研雖然時間不長,但我們卻收獲頗豐,不僅了解到當今國內外服裝品牌價格,也意識到了當今國內服裝品牌的劣勢與優勢,從而為以后更好的幫助國內服裝品牌發展做好充分準備。
服裝調研報告10
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢,在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消,中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見,服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方:首先是積極推進企業改制,優化資源配置,增強創新能力;二是積極開展實業化建設,促進貿易向上下游的延伸,提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略,逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”,主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗,加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,為研究競爭對手的市場定位,產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現代,也代表了品牌的風格。此外,本季的重點主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈,在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的.淺金色心形徽章,表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物,代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場,它是一個門檻低且容易進入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,運用許多抓皺褶擺飾邊,非常Versace輪廓,對於長期支持的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,盡管明亮簡單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生,色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(有心型和繡花圖案)。
抽樣調查基本情況分析:
1、現代大學生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
2、就購買服裝的場所而言,58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門,均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街,沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位。可見,攀比之風在校園里逐步蔓延,但大部分青年學生并未隨波逐流。
4、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次,而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇,以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。
5、最后,通過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低,希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。
調查顯示,人們普遍認為,當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。房地產市場調研報告香煙市場調研報告辦公家具市場調研報告
服裝調研報告11
1.打造一個紡織服裝產業基地。我區已被評為“國家級紡織服裝產業基地”和“國家針織服裝名城”。下一步,我們要以產業規劃為龍頭,以昌東工業區和民營科技園為平臺,以招商選資和全民創業為抓手,以紡織服裝專業村、專業鎮、專業園區和專業市場為依托,以提升服務業發展水平和提高區域自主創新能力為手段,以優化發展環境為保障,全力打造“全國重要的紡織服裝生產及出口加工基地”,不斷推動我區紡織服裝產業做大做強。一是要結合紡織服裝產業的發展特點,制定產業發展規劃,科學合理地對紡紗、織布、縫紉、印染、服裝等相關產業進行布局,使產業之間相互配套、相互補充,最大限度地發揮集約效應。二是要依托現有的紡織服裝企業,通過以商招商、產業鏈招商等方式,有針對性地引進國內外大型紡織服裝企業。三是要制定切實有效的措施,扶持壯大中基、邦盛、華興、京東實業等一批企業。四是要加強宣傳推介。注重園區的包裝和策劃,通過舉辦各種活動,大造聲勢,打響針紡基地這個品牌。
2.建設一個針紡大市場。按照起點最高、規模最大、功能最全、輻射力最強的要求,我區很早就做了針紡大市場建設的規劃,但一直沒有啟動,希望區里盡快啟動針紡大市場建設,打造集“商貿、科技、信息、文化”于一體的專業性輕紡物流配送基地。建成后,主要從事紡織業相關原料、輔料、半成品、成品的批發、零售、展示,同時具備研發、配送、電子商務等功能,可為針紡產業鏈上的相關行業、企業提供完善的物流配送服務。
3.完善一條產業鏈。完整的、長的產業鏈是可以說是終端產業的減壓帶、防風林,能夠降低成本、增強效率、防范風險;產業鏈同時也是終端產業的技術支撐力量。根據全區的紡織服裝產業發展現狀,大力引進原料加工、漂染、印花、高檔面輔料等上下游企業,彌補產業缺陷,促進產業集約。同時,要積極鼓勵企業拓展業務范圍,發展配套產業。要大力實施“品牌戰略”,要積極引進雅戈爾、日本片山縫制等一批大型針紡服裝企業,發揮“品牌”效應,帶動相關產業進駐,提升我區針紡企業的配套水平。單純發展一個產品品種的生產集群而忽視產業鏈建設,會由于缺乏基礎支撐而增加采購成本、降低產業靈活性和適應性,最終喪失產業競爭力;產業鏈過短,也會導致產業的創新能力下降、產業價值增值能力下降。事實證明,配套能力越強的產業集群生命力越頑強。目前,我國的服裝產業集群在建設過程中,特別是產業集群建設初期,往往注重強調該集群主打產品生產企業的個數、技術裝備、生產能力、專業市場建設和運轉狀況等,而對產業鏈的評估力度不夠。
4.培育和壯大一批規模企業。要落實好有關扶持措施:一是發揮行業協會作用。發揮協會在技術跨越、產業協調中的作用,引導企業實現相關產業鏈的聯合股份制經營,消除企業間的無序競爭,提高行業的競爭水平。二是加強企業管理。引導企業逐步改變傳統封閉的家庭式管理模式,向現代企業管理和市場運作方向轉變。三是拓寬融資渠道。充分發揮區個私民營企業信用擔保基金和區制造業發展資金的融資作用,幫助企業貸款融資,同時對有發展前景的'優勢企業,實行專項貸款、封閉式運作。四是培育名牌產品。鼓勵企業加快調整技術和產品結構,運用新技術、新材料、新工藝,提高產品質量,增強市場競爭能力。五是發揮領軍企業的帶動作用。 領軍企業的帶頭作用在集群中不能被忽視。首先,領軍企業能夠利用其市場輻射能力和市場聲譽帶來更多的客戶;其次,領軍企業作為生產核心,能夠帶給關聯企業更多的訂單;第三,領軍企業的市場行為、創新行為都將成為該區域企業發展的直觀范本和發展目標。因此,一個區域扶植領軍企業的發展壯大往往比直接服務于中小企業,對于提高產業集群的整體競爭力來說更加有效。六是環保部門要幫助漂染企業完善污水處理設備設施、改革污水處理工藝、降低污水處理成本。七是科技部門要向紡織企業推薦創新的技術、工藝、材料和裝備等,推動紡織行業實現技術創新,尤其在印染、化纖行業要大力推行節能減排技術,同時鼓勵紡織企業在研發創新產品時,積極申報中小企業創新基金。
結論:青山湖區紡織服裝產業目前發展態勢良好,是一個有規模、有優勢、有潛力、有較大的發展空間的產業。青山湖區可充分利用“國家級紡織服裝產業基地” 和“國家針織服裝名城”這一平臺,緊緊抓住全球紡織服裝產業發展機遇,以市場為導向,以提高經濟效益為中心,以結構調整為主線,以技術創新、產品創新、質量創優為重點,以提高產業和產品的技術含量為突破口,促進產業升級,不斷提高產業競爭力,達到速度、結構、質量和效益的統一,打造一批中國服裝名牌和江西名牌產品,全力打造“全國重要的紡織服裝生產及出口加工基地”。
服裝調研報告12
一、 以純的相關介紹:
1. 以純公司介紹
“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一,以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計,短短幾年迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響,“以純”提倡把“愛”當作自我發展的重要力量源泉。以“愛”的名義,把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中,逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質量的產品、先進的cad生產系統和日臻完善的營銷體系,在全國已發展“以純yishion”專賣店千余家,銷售點遍布全國28省、市、自治區。
公司成立于1997年,集合設計、采購、生產及銷售,為顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發市場內經銷,時至今日,以純已聘用超過XX0位員工,分享同一信念,在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮,在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽。
2.標志釋義
“以純”源于青年一族追求返以純真的心境,準確地體現了品牌的市場定位。英文則是yi(以純的以的拼音)和fashion(時尚)的有機組合,發音近似粵語“以純”。標志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網絡與鼠標,整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業時尚的特色。
3.人群定位
以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16~23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上,可以清楚地看到以純將18~30歲的人都列入自己的目標消費人群,但在產品開發上,以純的產品明顯年輕化了,25~30歲有足夠購買力的.消費群在以純找不到適合自己的產品。對以純而言,這是一個極大的浪費。
二、 以純在清遠的市場:
(1)人口環境分析:
1、 性別細分
l 女裝市場分析:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說。
l 男裝市場分析:根據國家統計局XX年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不可忽視的市場。
2、 年齡段細分
中國成年服裝年齡段分類基本為:18-30,30-45,45-65,65- 。
l 18-30年齡段的消費群體是服裝消費的最主要群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。
l 30-45年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買欲望。
服裝調研報告13
一、引言
(一)調研類別
本次關于面料的市場調研,與別的同學不一樣我選擇了運動型面料。
(二)工作分配
本次關于面料的市場調研,主要負責面料選定與分析。
(三)調研時間及地點
1. 調研地點:淮海中路NIKE客戶體驗店
2. 調研時間:20xx年10月14日
二、 運動服裝面料的趨勢及分析
在體育運動與我們的日常生活越發緊密相融的今天,運動服裝早已是居家常備的物品。倘若集中我們的注意力,會從中發現什么?除去色彩、款式的各異,服裝材料的變遷正體現了這個時代的標志——科技,基于它的強大動力,出現在我們眼前的是一個由平凡到神奇的天地。
其實,我們都可以想象到早期由布、棉、麻等制成的運動服裝的不足:重量大、與身體摩擦大、缺乏足夠的柔韌性、在運動中常抑制運動員創造出好的成績等。此時,人們便開始了對新材料的探索,渴望尋求更輕巧、更堅韌、更柔韌等更好性能的材料制成運動服裝,讓運動員能取得更好的運動成績。持續不斷的拓展進取,尼龍纖維、人工滌綸等高分子聚合物的出現,吹響了服裝面料正式變革的號角。與傳統相比,尼龍衣物在減輕重量方面有極大的優越性,而以尼龍纖維密織成的外套,加上人工滌綸絨的襯里具有更好的保暖效果。于是運動服裝開始使用這些化學纖維替代自然纖維,并逐漸成為主流。早期的尼龍服裝尚有缺陷,如透氣性差、不耐磨、較易拉裂變形等。研究人員一面對尼龍進行改良,一面研制性能更好的材
料。發展至今,已有不可勝數的人工合成物誕生。在運動服裝這個天地里目前應用的高科技纖維大致有以下幾種:
(1)聚酰胺尼龍面料它具有遠優于早期尼龍的性能,解決了透氣性差、不耐磨等缺點,能快速吸干身體汗水,并由其表面揮發出去。
(2)功能性纖維這種新型纖維,比傳統化學纖維更輕,更柔軟。
(3)聚四氟乙烯防水透溫層壓織物這種織物能像人體皮膚一樣呼吸,將多余水蒸氣導出體外,又隔絕外界雨雪的侵襲,其奧秘在于每平方厘米多達7O億個的微孔。
(4)Coolmax纖維這種纖維種類,正成為市場上的一大賣點。這種纖維的橫切面呈獨特扁十字形,形成四槽形設計,能更加迅速的將汗水排出揮發,被稱為擁有先進降溫系統的纖維。值得一提的是,中國乒乓球兵團悉尼奪金,穿的就是由Coolmax纖維織成的衣物。
(5)硅酮樹脂大家并不陌生的,諸如“鯊魚皮泳衣”、“快速皮膚”之類運動服,它們的主體便是由硅酮樹脂膜構成。
(6)萊卡也是我們很熟悉的材料,它的運用早已超出運動服裝的范圍,但卻是運動裝中不可缺少的材料。這種人造彈力纖維,其抗拉扯的特性以及織成衣物后的光滑程度、與身體的緊貼度、極大地伸展性都是理想的運動要素所在,運動員所穿的緊身衣、連體運動服都含有萊卡的成份,也正因為采用萊卡,有些運動服裝公司提出了“能量維持”的概念。
從以上纖維的發展變化,可以看出纖維的不斷前進勢必使面料的性能不斷有新的提高。然而對面料而言,也絕不僅僅是由一種纖維決定。專業運動裝考慮到專項運動所具有的特點,整體的面料由多種纖維混織而成,這就必須考慮纖維種類,其中包括各類纖維的比例、層數、密度等等,在局部的處理上也很嚴格,如出汗多的部位多加排汗的.纖維、關節處加柔韌彈力纖維等。其實因運動員個體的不同,最好的運動服裝是通過量身訂做,
的確非一般人所能想象。
或許,運動服裝材料中采用新科技并不能代表全部。許多人是崇尚自然的材料,反對過多使用化學纖維。這便引導了另一種風潮,開發新的天然材料,或使原有材料的性能提高。我們現在生活中的休閑運動服大都是純棉制品,而在吸濕性方面有了很大的改善,人們也樂于購買這類由天然纖維織成的衣物。例如一些品牌的棉服,不僅在吸濕與速干上有很大改進,還可抗菌消毒,調節PH值——保持皮膚的弱酸性。看來科技給予老材料以新的活力也是一條不錯的出路,至少大眾是可欣然接受的。而天然材料的開發也帶來了許多新的東西:由牛奶制取的纖維、大豆蛋白質纖維、日本新近的竹纖維——如漸漸運用到服裝領域。我們又會感受到什么它們與化學纖維的結合也許又是一條新路,又會帶給人們更多的意想不到。
隨著當今科學技術的發展,含有高科技的各種新型織物面料纖維應運而生,有效地改變了纖維的強度、伸長、模量及彈性等性能,盡可能地滿足了運動服及其它體育用品面料在防水、透氣、保暖、耐磨、伸縮度、舒適度等多種功能的需求。近年來生活水平的提高,運動項目特別是戶外運動的增多,人們對運動中的著裝及相關用品的需求更趨向于多元化,并注入了健康的理念。具有抵御紫外線、抗菌、防臭、恢復疲勞等功能的負離子紡織面料和含有納米材料的織物面料為這一理念的實現提供了可能。
(1).負離子功能紡織面料
紡織產品的形成。是依賴在纖維生產過程中,或在織物印染后整理過程中添加了純天然礦物添加劑。負離子添加劑中的主要成分負離子素,是一種典型的極性結晶,它依靠純天然礦物自身的特性并通過與空氣、水氣等介質接觸而不間斷的產生負離子的環保功能材料。負離子紡織品直接穿在身上,與人的皮膚接觸,利用人體的熱能和人體運動與皮膚的摩擦加速負離子的發射,在皮膚與衣服間形成一個負離子空氣層,使人體內氧自由
基無毒化、消除氧自由基對人體健康的多種危害。有實驗證明,負離子紡織品使人體體液呈PH值為7.4左右的弱堿性,從而使細胞活化,促進新陳代謝,凈化血液、清除體內廢物。這一功能可以有效地減除運動后體內乳酸的堆積,加快機體的恢復。同時,負離子材料的遠紅外線輻射能力也使靠近遠紅外線輻射的電磁波能量起到抗菌、抑菌效果,如果人們在徒步旅行野外生存、拉力賽車、穿越、蹬山等類環境較惡劣的運動項目中選擇負離子紡織面料織成的貼身衣褲、鞋襪及毛巾,可以減除各種因素對人體的危害,保證運動對皮膚外環境的清潔衛生。
另外,負離子紡織添加劑還有除臭、祛異味的功能。它的機理是:由于有害氣體、細菌及人體產生的異味等均帶正電荷,添加劑持續釋放的H302—負離子能夠中和空氣中的氧自由基及氧化性氣體(腐敗異味),并中和、包覆帶有正電荷的甲醛、H3S、二甲胺、氫等有害氣體顆粒的周圍,直到無電荷后沉降。不再對人體健康構成危害依賴負離子紡織品可以除臭去異味,營造室內負離子空氣氛圍的這一優勢,其面料生產出的運動鞋襪及體育運動場館內的地毯、窗簾等用品會更健康衛生。可為人們在室內健身鍛煉和觀賞賽事創造潔凈的環境。
近年來,國際市場負離子功能紡織品品種多、性能質量優、規格花樣全。負離子功能紡織品從纖維材料上講,有天然纖維,如棉、麻、毛等,也有人造纖維,包括滌綸、晴綸、尼龍、氯綸、丙綸等合成纖維和粘膠、人造絲、人造棉等再生纖維面料種類繁多。可以滿足各種不同性能的需求,為各類體育用品的開發開辟了廣闊天地。
(2).含有納米材料的織物面料:
由于納米微粒獨有的特殊結構,產生了許多納米材料與常規材
料不同的物理化學性質。這為其在各個領域里的應用奠定了基礎。在納米材料眾多的功能里,其中包括了有特殊的抗紫外線、吸收紅外線、較強的抗菌消
臭功能以及附吸能力等等。因此,通過把具有這些特殊功能的納米材料與紡織原料進行復合,可以制備各種功能的織物,這種利用納米材料的特殊性能開發的多功能高附加值的功能織物。
三、面料分析
(一)針織布
優點:柔軟有彈性
成分:棉
使用:T恤等貼身穿著服裝
保養:輕柔洗滌,否則易起球;彩色衣服避免陽光暴曬
(二)梭織布
優點:牢固、耐磨損
成分:棉
使用:褲子、外套
服裝調研報告14
為進一步了解服裝行業的發展現狀、相關企業的用人需求,把握服裝專業人才培養的方向,辦好我校服裝制作與營銷專業,我們特就全國服裝行業及本專業人才需求和培養目標做了大量調查。
一、專業行業背景
服裝行業在我國國民經濟和出口貿易中占有舉足輕重的地位,出口1440億美元,同比增長25.2%,占全國貨物貿易出口量的14.9%;全國紡織品服裝出口額累計1712億美元,占我國出口貿易總額的15.4%,繼續穩居我國各行業出口創匯之首,出口總額也高居世界首位。
加入wto后,我國逐步成為“世界制造中心”。為增強世界競爭力,服裝行業已廣泛使用先進的服裝技術。隨著服裝行業新設備新工藝新材料的應用越來越廣泛,對服裝專業人才的需求也越來越大。雖然目前服裝行業深受全球金融危機的'影響,行業發展和出口均出現萎縮,大批行業從業人員失業,但是技術工人和技術含量較高的崗位的人才需求仍相當旺盛,培養服裝設計與工藝方面的人才具有廣闊的市場需求前景。我國的服裝產業正處于重大的行業升級和產業地域調整的關鍵時期,從經濟發達的東部沿海地區向經濟相對落后的中西部地區轉移。懂設計、精制作、會管理、善營銷的一專多能的職校畢業生仍大有用武之地。
二、專業技術工作的需求
調查表明,近年來,隨著私營、民營經濟的飛速發展,企業升級改造,經濟結構調整及大規模的行業轉移,大量新工藝、新材料、新設備投入使用。為提高工作效率,改善產品質量,服裝設備和技術升級已是大勢所趨,服裝實用型、技能型人才的需求將會更多。服裝設計與工藝專業面向的崗位主要有服裝設計、服裝加工、服裝結構制圖、結構設計、質檢、服裝紙樣推檔、服裝企業管理、營銷等崗位或工種,而由中專層次學歷人才擔任的服裝車縫、排料制板、裁剪、整燙、質檢、設備的維護與保養等崗位需求量最大。
三、用人市場的需求
目前我國服裝設計與工藝水平同歐美等世界先進國家的水平還有著很大差距,有影響力的服裝設計師和工藝師還不到總就業人數的3%,其比例僅為發達工業國家的十分之一。現有的很多服裝機器設備未能充分利用,服裝專業人才的匱乏是主要原因之一。據有關部門統計,廣東近年在服裝設計與工藝行業短缺技能型人才達40萬人,迫切需要大量從產品設計到產品制作加工的各個環節各個層次的技術人才,尤其是中專層次的一線機器操作技能型人才。
四、根據企業對技能型人才需求確定就業崗位
根據就業市場的需求,專業工作崗位目標定位為:
①服裝制衣工
②服裝打板師
③裁剪師
④樣衣制作師
⑤跟單員
⑥質檢員
⑦成本核算員
⑧基層管理人員
⑨其他相關專業崗位。
培養能從事現代服裝設計、生產和經營的中級實用型技能型人才。
根據就業崗位的要求,將各崗位所需知識、能力和素質進行分解,確定本專業人才培養規格如下:
①良好的人際交流能力、團隊合作精神和客戶服務意識。
②良好的質量和效益意識及產品檢測評估能力。
③運用服裝設計與工藝的基礎知識,合理選取服裝設備、服裝加工的相關要素的能力。
④了解服裝設備、服裝技術的發展方向,具備繼續學習和適應職業變化的能力。
⑤cad繪圖(設計、制圖、造型、自動編程),初、中級服裝設計定制工,服裝制作工,服裝設備操作(平縫機、包縫機、鎖眼釘扣機、整燙機)等技能。
⑥編制服裝加工工藝文件。
⑦識讀服裝文件技能。
⑧安全用電知識和服裝設備維護技能。
⑨具備良好的文化素養。
服裝調研報告15
市場調研班級: 10級服裝一班
姓名:張陽、王亞軍
學號:10060301039 10060301040
指導老師:李楊
學校:河南商業高等專科學校
系別:藝術設計系
調查目的:為了更多的了解服裝市場的情況,了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題,為營銷服裝的商店提供發展的方向。
調查對象:大學生
調查方式:問卷調查
調查時間:20xx年5月22日
調查結果:這次調查對象的年齡集中在20歲左右,其中經常逛街的占到了50%,很少逛街的有30%,剩下的20%是很頻繁的逛街。
(1)對于大家喜歡的面料方面,喜歡棉布的占一半的比例,感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多,這就要求我們加大宣傳力度,比如印發一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性,方便大家更好的去選擇。
(2)買衣服的頻率偶爾的占到30%左右,到季節才買的占到40%,而經常購買的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買衣物的影響力還是相當大的,這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來供人們挑選。
(3)購買衣物的場所也有所差異,其中有將近60%的女生喜歡去步行街,這里服裝店云集,可以滿足不同風格的穿衣需要,而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買,我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場,只有很少會去路邊的小店購買,我想應該是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質量好的產品。還有要做出自己的品牌,對于加大競爭力度也是至關重要的。
(4)大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別,這就要求我們設計服裝時要多遠化,吸取不同的風格,以便供不同的女孩去選擇,從顧客的角度,從市場的要求來確定我們的設計目標。
(5)對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意,這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想。而且我發現并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意,這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。
(6)對于大家購買衣物的價格,選擇在200元以內的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位,了解大家的購買能力,以質優價廉占領市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的,用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價格,讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。
(7)了解服裝新潮流的途徑這一問題,有45%的是通過朋友介紹的,有33%的事通過網路資源了解到的,還有20%是通過時尚雜志了解的,這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
(8)影響大家對款式選擇的因素中,個人喜好占到80%,彰顯個性的占到20%,通過調查發現大家還是很在意平時自己的服裝搭配的,注重在不同場合的穿著,這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物,適合不同場合的衣物。
(9)大家在選購服飾時考慮因素有質量、價位、舒適度等,其中質量、價位、舒適度占到55%左右,對于款式、品牌、實用性的要求占到40%,其他的對于品牌要求占到25%,對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發,綜合考慮,迎合市場對服飾的要求,確立自己的設計領域。
(10)最后對潮流服飾搭配的看法一題中,選擇適合自己的占95%,選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發,設計出適合這個消費群體的衣物。
我通過這次市場調研知道服裝設計不能根據我們自己的喜好去設計,應該拋開自己的思想,充分考慮顧客的需求。根據市場的'具體需求設計服飾。另外我發現并不是自己喜歡的衣物會適合自己,這就要求人們正確的審視自己,也可以通過專業人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發現現在大學生對潮流的要求不是很高,一般根據社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解,認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念,需要我們加大對面料的宣傳力度,普及面料知識。比較看重價格和質量,對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質量符合大眾的要求,積極尋找新型面料,讓人們穿著更加舒服,做好服飾的搭配,可以提供多種搭配需求,并滿足不同風格的穿衣習慣,認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發重新定位,設計出符合這個群體要求的服裝。通過這次調查我受益匪淺,在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業的信心,也下定決心學好這個專業。對服裝市場有了小小的接觸,為將來的工作打下一定的基礎。
關于服裝市場問卷調查
1、你經常逛街嗎?
A偶爾(一周一次)
B、很少
C、經常(一周三次以上)
2、您的年齡是?
A、16-20
B、21-25
3、您喜歡的服裝面料是?
A、棉布
B、絲綢
C、尼龍
D、皮毛
E、無所謂,舒服就行
4、購買衣服的頻率?
A、、偶爾
B、季節到才買
C、很少
D、經常
5、只有下列地方,你會去哪買?
A、步行街
B、路邊店
C、專賣店
D、購物商場
6、一般購買衣服的價格?
A、不會超過100元
B、100-150元
C、200元內
D、200元以上
7、對自己所買的衣服是否滿意?
A、滿意
B、基本滿意
C、不滿意
8、喜歡什么風格的衣服?
A、歐美
B、韓版
C、瑞麗(甜美型)
D、日式米娜(哈日族的打扮,如緊身九分過膝襪)
E、通勤(下班后,社交場合用的休閑裝)
F、學院派
G、OL(白領裝)
9、您對折扣感興趣嗎?
A、非常感興趣
B、比較感興趣
C、一般
D、無所謂
10、您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流?
A、網絡資源
B、時尚雜志
C、朋友介紹
D、電視廣告
11、對于款式,通常是什么因素影響你的選擇?
A、個人喜好
B、彰顯個性
C、追求潮流
D、朋友意見
12、您平時在意自己的服裝搭配,或者是注重不同社交場合的服飾穿著嗎()
A、注意
B、不注意
C、一般
D、無所謂
13、請問您在購買服飾時,最主要的考慮因素是什么()【復選】
A、款式
B、質量
C、價位
D、品牌
E、功能性
F、舒適度
G、實用性
F、適合自己
G是否好看
14、請問您對潮流服飾搭配的看法()
A、追求潮流
B、標新立異
C、適合自己
D、無所謂
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