創業策劃書集錦15篇

　　轉眼間一段時間的工作告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的創業策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創業策劃書1

　　一．活動名稱：

　　重慶市工商大學話劇大賽

　　二．主辦方：

　　重慶市工商大學校團委

　　承辦方：

　　重慶市工商大學文學與新聞學院紫手工話劇社

　　三．活動目的：

　　豐富在校大學生的學習生活，了解話劇藝術的魅力所在

　　四．活動背景：

　　中國話劇誕辰xx周年。拓展素質。拓展工作

　　五．過程：

　　1．前期準備：

　　排練安排：

　　⑴話劇《桃花園新編》參加人數：人地點：xx3

　　⑵話劇《爹娘》參加人數：人地點：xx4

　　⑶話劇《羅密歐與朱利葉》參加人數：人地點：xx1

　　⑷《一封不能回復的.家書》參加人數：人地點：xx4

　　⑸大型舞蹈表演地點：主校區南區愛心基地

　　排練時間安排：

　　每周—周晚上：00：00周六、日全天（請于22號前達到正式演出水平）

　　服裝道具安排：務必于22號前準備完畢

　　彩排安排：于23日在主校區體藝館進行開演前彩排（時間：0017：30）

　　（備注：穿（帶）上演出正式服裝（道具）由當天活動負責人員布置會場演員化裝）

　　正式演出時間：20xx年11月23日晚：20

　　活動開展地點：xx工商大學主校區體藝館

　　2．宣傳：

　　宣傳類型：海報

　　宣傳數量：xx份

　　宣傳承辦方：紫手工話劇社美工部

　　宣傳內容：

　　活動名稱：xx工商大學xx年話劇大賽

　　主辦單位：xx工商大學校團委

　　承辦單位：xx工商大學文學與新聞學院紫手工話劇社

　　開展時間：20xx年11月23日

　　活動地點：主校區體藝館

　　3．后期安排：

　　⑴由活動負責人進行活動總結

　　⑵后期宣傳：海報由紫手工話劇社美工部負責

　　⑶社團財物由相關人員整理回收

　　4．經費預算：

　　場地費用：600元

　　服裝費用：1000元

　　道具費用：300元

　　其他費用：100元

　　合計：xx元

創業策劃書2

　　為團結和凝聚廣大羅定大學生，增進情感交流、發揮無限創意、展現聰明才智、試水創業體驗，服務羅定人民。共青團羅定市委員會、瀧州教育基金、羅定市青年聯合會和羅定市宇基房地產開發有限公司決定在XX年新春(寒假)期間聯合舉辦“羅定大學生活力、團結、誠信、創新”創業體驗活動月，實施方案如下：

　　一、活動對象：

　　羅定籍在讀大學生(含XX年畢業的羅定籍大學生和在讀羅職院非羅定籍大學生)。

　　二、活動時間、地點：

　　XX.xx.xx---XX.xx.xx

　　羅定市南江帝景河堤廣場(由羅定市宇基房地產開發有限公司免費提供50個攤位和臨時倉庫)，額滿為止。

　　三、活動宣傳：

　　在活動報名(籌備)和進行期間，主辦方將在羅定市政府公眾網、羅定報、羅定市廣播電視臺對活動進行廣泛的宣傳報道。

　　四、社會實踐活動資格登記：

　　所有參與本次活動的人員，共青團羅定市委認可為參與大學生與社會實踐活動，同意登記活動時長等有關事宜。

　　五、報名事宜：

　　(1)接受大學生個人或團體報名，所有參與該項活動的個人或團隊，遵循“自愿、平等、誠信”的原則，服從主辦單位的管理，合法經營，自主經營，自負盈虧。

　　(2)主辦方不收取任何費用。活動結束后，主辦方將綜合各團體或個人的`活動效果，評選出團隊獎和個人獎若干個，并為獲獎的團隊或個人頒發證書和獎金，其中包括：最佳創業營銷團隊獎1個、最佳創業合作團隊獎1個、最佳創業創意團隊獎1個、優秀創業團隊20個，最佳創業營銷個人獎1名、最佳創業創意個人獎1名、優秀創業個人10名。(詳盡的評選和獎勵細則由主辦方另行制定)

　　(3)各報名的團體(負責人)或個人須與主辦方簽訂《羅定大學生“活力、團結、誠信、創新”創業體驗活動月合作協議書》(協議內容另定)，并提供所有活動人員的基本資料(注：資料應包括學校、姓名、性別、身份證號、聯系手機等信息)。(資料由主辦方負責保密，主要用于購買為期一個月的“戶外活動保險”)。

　　(4)報名需提交的材料：

　　①個人或團體負責人的身份證、學生證復印件;

　　②創業體驗活動計劃書(“創業體驗計劃書”要求明確開展創意(經營)活動的理念、范圍、人數、計劃投資額以及需申請攤位數量等);

　　③團體或個人全部活動人員的名冊(學校、姓名、性別、身份證號、聯系電話)。

　　(5)報名時間:XX年xx月xx日至XX年x月xx日(額滿即止)。

　　(6)報名地點：共青團羅定市委辦公室(位于羅定市興隆二橫路6號，即羅定市經濟和信息化局辦公大樓四樓)。

　　(7)聯系方式：07xx-xxxxxxx

　　聯系人：梁小姐。

創業策劃書3

　　一、項目背景

　　美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。

　　這樣我們創辦網上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧淘寶網站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。

　　二、公司項目策化

　　1.提供靚麗服飾,網店使命

　　我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。

　　2.公司目標

　　立足職院，服務周邊，輻射全國，創建網上服飾一流的網店。本網店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　2、調查結果分析

　　本網店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　(1)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

　　(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　(3)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

　　(4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其

　　購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

　　(5)購買衣服的季節性很強，都是隨著季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。

　　3、目標客戶分析

　　在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重于中檔價

　　四、經營策略

　　價格策略

　　促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網站優勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網站建立鏈接，形成良好的關系網。

　　⑵服務方面

　　網上服裝店服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的'時間，準確的地點送到，并且在網絡商談時語氣要溫和，在售后服務方面，采取以下幾種方式：

　　①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優惠。

　　②交易成功后，打感謝電話或發站內信感謝。

　　③服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　　④不定期的在網上給以前的客戶發送祝福短信。

　　⑤建立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優惠的價格，和優質的服務。

　　渠道建設

　　就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

　　策略實施

　　1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網站。

　　2)重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領導潮流。

　　3)網站促銷，在網上寫出自己的優惠措施，低價格、高質量的產品優勢。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　據調查分析，可能受網點信譽的影響，開始營業額會不理想。

　　2、支付方式

　　淘寶網上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易，也可貨到后，網上轉賬。

　　3、訂貨方式

　　淘寶網上訂購，電話訂購。

　　4、客戶特點

　　年輕化，100%為青年人，以女性學生為主，她們素質高，信譽好。

　　5、消費特點

　　60元以下的服裝最受歡迎。

　　六、經營成本預估

　　1、原則：

　　把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值。

　　2、初期投資:

　　這一時期，我們先將必要的亮麗服飾上架，然后與物流公司建立良好的關系，能及時的為我們發貨。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的服務將擴大輻射范圍，也將出去跑市場，尋找更好的貨源和合作伙伴。

　　七、項目小結

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面,，最重要的是，針對目前個性化服裝市場上適合大學生朋友特殊要

　　求的情況，我們自行設計了一系列產品服務，如購買服裝時附贈禮品，與此同時，我們還設立了阿里旺旺群，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會同年齡層次消費者的需求!

　　2、不足與困難之處

　　由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。

　　網站設計，制作方面，由于對與此相關的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，

創業策劃書4

　　為深入貫徹落實黨的十八大精神和團的十七大精神，踐行與實現“中國夢”的偉大構想，助力北京市文化創意產業的發展建設，培養與提升首都大學生的創新思維和創新能力，市委教育工委委托北京高校學生工作學會、北京服裝學院舉辦“第三屆北京市大學生創意集市”。

　　一、活動宗旨

　　1、踐行“中國夢”偉大構想，弘揚“創新”的北京精神；

　　2、展現首都高校大學生創新風采，培養青年學生創意思維；

　　3、激發首都高校大學生創意潛能，全面促進大學生成長成才；

　　4、服務與促進學生的創意成果轉化，為青年學生提供創新、創業平臺；

　　5、增進校際文化交流，培養團隊協作精神，豐富首都大學生校園文化生活。

　　二、活動主題及口號主題：創意 藝術 時尚口號：匯聚夢想 創意無限。

　　三、參賽對象首都高校在校學生（重點面向藝術類專業）

　　四、活動安排

　　1、組織部署：20xx年9月下旬，召開協調會，制定活動方案和宣傳計劃。各高校活動負責部門按要求進行校內宣傳組織；

　　2、校內宣傳：20xx年9月——10月，由各高校活動負責部門牽頭，通過各高校網站、廣播、張貼海報、橫幅等形式讓同學們了解活動情況和進度；

　　3、報名及作品征集階段：面向喜歡原創設計、熱愛創意創業的大學生個人或團隊，征集參展作品，進行創意集市展區的報名。10月15日各高校活動負責部門統一將各類申請表報送至賽事組委會辦公室（詳見第七條）；

　　4、報名截止時間：10月15日；

　　5、作品評選：20xx年10月底，評獎標準如下：

　　1）所有作品均以原創性為主要標準、遵守國家有關政策法規、社會公德、行業規范等要求。

　　2）評獎堅持公平、公正、公開的原則，嚴格標準以質論獎。

　　3）作品應具有新穎性、感染力及與主題的相關性。充分展示當代大學生的創意才華；

　　6、創意集市開幕時間為20xx年10月22日，展示時間為22日——23日；

　　7、評選“創意之星”：活動將邀請主要領導、專家學者和知名企業代表組成評委團，現場對創意作品進行評比，評選出30名首都高校“創意之星”；

　　8、創新論壇及創意成果轉化：活動期間，組委會將邀請有關企業、業界精英和媒體參加，將創意與社會需求相對接，加大對行業、企業對人才的`發掘和聯合培養；

　　五、參展作品要求創意集市參展作品要求及范圍如下：

　　1、服裝服飾作品：材料形式不限；

　　2、手繪作品：手繪T恤、手繪鞋帽、手繪帆布袋等手繪作品；

　　3、平面作品：裝飾畫、原創漫（插）畫、廣告設計、創意平面設計作品（招貼、海報等）、創意卡片（貼）等，作品尺寸、材料及形式不限；

　　4、首飾、配飾作品：材料及形式不限；

　　5、插花作品：形式不限。活動所用的花可以是鮮花也可以是各類創意材質；

　　6、裝飾品：抱枕、筆筒、相框、掛件飾品、手工地毯、手工布偶等裝飾品和日用品，材料形式不限；

　　7、雕塑、泥塑作品：材料形式不限；

　　8、金工作品：材料形式不限；

　　9、手工玩具作品；

　　10、廢物利用作品：所用材料必須是廢舊物品，材料形式不限；

　　11、小發明、創造：新穎，便于現場展示；

　　12、其它創意作品、手工藝品。以上所有作品必須為原創，便于展示，具備設計感。不提倡油畫、國畫、書法等純美術作品。

　　六、獎勵設置及項目支持

　　1、創意集市將評選出“創意之星”金獎1名（5000元獎金或等值獎品）、銀獎3名（3000元獎金或等值獎品/人）、銅獎6名（1000元獎金或等值獎品/人）、優秀獎20名（500元獎金或等值獎品/人）；

　　2、所有獲獎作品屆時參展第八屆北京國際文化創意產業博覽會。市委教育工委、北京高校學生工作學會將為獲獎個人或團隊頒發《第三屆北京市大學生創意集市“創意之星”》榮譽證書，文博會組委會將為參加文博會展覽作品頒發《第八屆北京國際文化創意產業博覽會》認證書；

　　3、創意集市組委會將按照各高校展位數量發放一次性交通補貼，1個展位補貼300元，2個及以上展位補貼500元；

　　4、xx購物中心將選取獲“創意之星”金、銀、銅獎的集體或個人，在購物中心統一開設全年的免費專柜，對其提供高層次的創作，展示與展賣平臺。

　　七、報名參展

　　1、申請參加創意集市活動的同學請下載報名表，詳細填寫報名信息，將作品文件及相關表格打包，于10月13日17：00前將報名表發送到：xx(郵件名稱為【20xx創意集市】+班級+學號+姓名+作品名稱)。2、聯系人 “WEDO”工作室負責人 xx

　　八、工作要求

　　1．高度重視，認真組織。各高校要將創意集市活動作為培養當代大學生創新精神的一項重要工作內容，高度重視，提供必要支持。高校創意文化節活動負責人及聯系人要認真配合承辦單位做好活動組織宣傳工作。

　　2．廣泛宣傳，營造氛圍。要以創意集市活動為載體，通過校園網、校報、廣播、電視等媒體，大力宣傳創意文化的重要地位，營造良好氛圍。

　　3．創新形式，增強實效。要結合當代大學生的特點，積極創新活動形式，調動學生參與的積極性和主動性，力爭將北京大學生創意集市打造成為首都高校創新示范工程。

創業策劃書5

　　一、執行總結

　　項目創想

　　隨著時代的發展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產品結構也向著風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向發展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發展至今，休閑食品儼然成為食品消費的重要內容，而時尚化更已成為休閑食品產業爭奪消費者的重要策略。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，在這種情景下，我們的泡×堂果凍吧應運而生了。

　　公司概述

　　果凍吧成立于年月份，是一個擁有獨立網店，經營果凍食品的專業店鋪，網址為x。

　　堂果凍吧為大學生自主創業品牌，進行小成本投資，做的是營養均衡，休閑的，時尚的精美果凍食品，面向廣大的中低檔消費者群體。

　　凍屋現做現賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的;開心的，就是健康的!

　　二、市場調查分析

　　現狀

　　2.流行趨勢

　　時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結起來這些產品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買果凍用于食用和送禮。果凍小巧、味道好，有一定營養價值，所以它的購買頻數較高;果凍輕盈美觀、營養豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。因此，休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的'共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質，是適于表達情感的載體。

　　2.行業現狀

　　果凍產品，自從年代中期進入中國市場以來，其豐富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費者，特別是青少年朋友的青睞。年代中后期，隨著需求的迅速擴大，果凍行業逐步形成產業。發展至今天，果凍行業在我們國家已經成長為一個總銷售額達70億規模的產業，并超過成為世界上的果凍生產國和銷售國。

創業策劃書6

　　項目名稱：

　　申請人：

　　所在單位：

　　聯系地址：聯系電話：電子郵件：

　　團隊簡介

　　創業團隊：執子之手婚慶團隊

　　團隊成員：xxxxxxxx

　　指導老師：xxxx

　　成員專業：電氣工程及其自動化

　　成員簡介

　　xxx：我是14級電氣信息工程學院電氣工程及其自動化的學生，是一個樂觀開朗的人。我的理念是：“做我想做的，做我能做的，做我該做的”只有這樣才能不斷進步。

　　xxx：我也是14級電氣系電氣工程及其自動化的學生，我覺得我是一個比較穩重的人。我可以認真對待每一件事，爭取做到最好。

　　一、項目概要

　　婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上海婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。

　　婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

　　二、項目背景

　　在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨著經濟的發展這個4183億的數字還會不停的增長。

　　但是，快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。據悉，這一行業的體系正在建立，中國婚慶協會正在開設A、B、C三級職業資格認證。目前全國得到C級認證的20xx人中只有一人是碩士學歷。有業內人士表示，婚禮策劃師是一個文化產業，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質的從業人員參與其中。因此，從行業規律看，大學生，這個受過高等教育的團體涉入這一行業已經成為必然。

　　三、公司概要

　　1、宗旨：發揮我們大學生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠回味。

　　2、名稱：

　　四、經營模式

　　創業初期，我們團隊會采取疽庭作坊式經營模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業務，對于這些我已經有了些許經驗，因為我的母親現在便從事這一行的工作。等團隊的實力已經擴大我們會改變運作模式走上公司化，產業化的模式。這個時候應該是我們團隊高速發展的時候，這時我會系統的完善公司的體制并且低調平穩的發展。等公司的各項制度與體制完善后，我想我們已經在這一行業站了腳跟了。這時便是我計劃的第三階段了，開始集團化的建設。我國婚慶市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。那么我想這一條道路就應該由我們大學生組建的團隊來走，如果可以成功，那么我的團隊應該可以在世界上的某個證券所上市了。

　　五、市場分析

　　1、市場描述

　　婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點是時間短，且消費者比較重視舉辦效果。

　　2、目標市場

　　主要的目標市場是：需要舉辦婚禮的.人群

　　3、市場定位

　　初級階段主要面對低端消費人群，之后面向大眾化市場，當然也包括高端消費人群。

　　六、競爭分析

　　1、現在的競爭分析

　　婚慶這一行業現在發展并不迅速，從目前的市場上大型并且正規的公司很少，能夠提供一條龍服務的集團化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期發展也許競爭壓力較大，但現在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學生出現。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩腳跟。

　　2、未來的競爭分析

　　現在我國婚慶公司發展還處于發展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經濟的發展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷發展，來適應時代的發展，來滿足市場不斷變化的需求。

　　1）未來發展的不可預測

　　在未來的發展中，市場的變化是不可預測的，人們的需求也是不規律的變化的，市場發展的規律把握是非常困難的。所以在未來的發展過程中，遇到的競爭也是無法預知的。

　　2）增加服務的項目

　　在未來的發展中，我們將根據我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。

　　七、宣傳策略

　　第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規模的婚慶工作承辦，也可適當的在淘寶、微信上擴大我們的生意（賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊），不過主要還是婚禮主持、策劃等。

　　第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應該有了自己的店面了，到時宣傳便是比較容易的事。

　　第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費者應該是我們最好的宣傳主力，只要我們做的好做的有創意，并且給予人方便，我們一定可以發展壯大。

　　八、財務分析

　　對于財務方面我曾做過統計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內。初期投入我定在3萬元左右。根據我國的《公司法》規定：普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經綽綽有余了，我之前經常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對于普通的婚禮現場通常有這些裝備：一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品（像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等）而財務花費的主要方面就在音響方面。不過公司初期關于音響我會考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費我想應該不算什么了吧，畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費，這點在初期不做考慮，因為初期的團隊是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。

　　九、項目預測及解決方法

　　當然，我們清楚社會里的生活是一場殘酷的游戲，我們的創業不會是一場順風順水的旅途，我們注定會遇到各種各樣的麻煩。

創業策劃書7

　　一、創業大賽參賽對象:全院在校學生均可報名參加。

　　二、承辦單位:網絡技術系(創業協會協助)

　　三、參賽時間:11月25日~31日，具體時間見本表“日程安排”。

　　四、大賽組織形式

　　1、競賽鼓勵以創業計劃小組(團隊)形式參賽(也可以個人參加)。參賽者可以自行組成優勢互補、人員配備科學、結構合理的創業計劃小組，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式，選拔出優秀選手組隊參加全校的決賽。每個參賽團隊3~7人。

　　2、參賽團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行可行性分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、具有可實施性的`創業(商業)計劃書。

　　五、參賽創業作品(創業計劃書)要求

　　1、具備創業性、實效性和可操作性的創業項目。

　　2、參賽項目可結合我校專業特色、具有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節能降耗、有利環境保護的科技創新項目或創意。

　　3、創業項目的投資預算要合理、可轉化性強。

　　4、計劃書內容包括:項目背景、市場機會、發展戰略、市場營銷、生產管理、財務分析、管理體系、風險評估等。

　　六、創業競賽流程

　　(一)報名階段:

　　1、11月18日前，參賽隊伍或選手到本院系報名。每個院系要組建至少2-3支創業團隊，允許團隊成員跨院系適當交叉。跨院系組成的團隊應在負責人所在院系處報名。

　　2、11月25日前各院系需上交以下資料:

　　(1)創意創業項目申報書紙質版和電子版各一份。

　　(2)創意創業計劃書紙質版一式6份，及電子版，以供大賽組委會各專家進行查閱評審。申報時，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性，計劃書結構上的科學分布。

　　(二)評選階段

　　1、準備階段，賽前培訓。

　　11月20日前網絡技術系組織報名參賽隊伍或選手進行賽前培訓。具體時間地點另行通知。

　　賽前培訓內容主要包括:幫助參賽學員優化配置團隊及選擇項目、創業意識訓練、創業基礎知識、如何擬寫創業計劃書、創業大賽中應注意的問題等。

　　2、評審階段:時間:11月25日~31日

　　(1)團隊創意創業展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過團隊代表解說，活動情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現團隊的創意創業項目。每隊10分鐘之內。

　　(2)公開答辯。參賽團隊按照大屏幕進行選題，題目與創業中可能遇到的各種問題有關，主要采取公開答辯的形式，展現創業團隊和創業項目的優勢，以達到向評委及嘉賓介紹創業計劃并爭取創業支持的過程。回答問題不得超過5分鐘，超時扣分。

　　(3) 觀眾支持。場內觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內，總時長限時15分鐘。

　　七、競賽評委會構成

　　競賽組委員會邀請相關領導、專業教師、創業培訓師、創業成功人士代表等方面的人員組成評委會，負責競賽的評分工作。

　　八、競賽獎勵

　　1、 本次大賽將設一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名，優秀獎若干名。另設優秀指導教師獎1名。

　　2、為鼓勵學生參加大賽的積極性，組委會把“創意”、“創新”、“創造”均包括在競賽主要內容之內。對一些沒有形成商業計劃的好的創意、創新成果等作品，將設“最佳創意獎”、“最佳團隊獎”等在大賽決賽頒獎環節予以頒獎。

　　3、大賽獲獎隊伍可以優先推薦參加省市及國家級舉辦的各類創業大賽，也有機會活動相應的創業基金支持。獲獎隊伍可以申請建立實際運營的大學生創業工作室，學校予以幫助和支持。

創業策劃書8

　　一、大賽主題：

　　贏在創業，為夢想加油

　　二、大賽時間：

　　20xx年3月1日起

　　三、大賽組織機構：

　　共青團北京交通大學海濱學院委員會

　　北京交通大學海濱學院團委學生科學技術協會

　　北京交通大學海濱學院經濟管理系學生會

　　四、參賽對象：

　　北京交通大學海濱學院在校學生均可申報參賽。

　　五、報名時間地點：

　　20xx年3月6、7日一期，二期食堂門口

　　20xx年8、9、10日大學生活動中心104續報名

　　六、比賽報名方式：

　　此次大賽可跨專業以團隊形式報名，每個團隊人數不超過5人，指導老師1—2人（指導教師須根據實際情況自行聯系）。

　　七、參賽要求：

　　本次創業大賽競賽方式為撰寫策劃書競賽。撰寫策劃書競賽項目要求參賽團隊圍繞一個具有市場前景的`技術產品或服務概念，以獲得風險投資，成立孵化項目為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，以系為單位組織學生申報作品參賽。組委會通過初評、復賽和決賽，其中決賽以書面評審、答辯、質詢等方式評出獲獎者。其中，以實體技術產品，科技發明創業項目獲獎作品將直接代表學院推薦參加第十四屆“挑戰杯”河北省大學生課外學術科技作品競賽。

　　大賽要求參賽者自主選題，在指導教師的協助下獨立設計完成，不可下載與抄襲他人作品，違者一經查出取消參賽資格。

　　八、評比結果及獎勵：

　　一等獎一名（獲得參加市級創業大賽資格及創業資源）

　　二等獎一名（有機會得參加市級創業大賽資格及創業資源）

　　三等獎兩名（有機會獲得創業資源）

　　優秀獎若干

　　以上全部選手，均獲證書，獎品以及思修學分。

　　（以上各項，具體解釋權歸團委學生科學技術協會立項部所有。如有問題，請聯系：xxxx）

創業策劃書9

　　一.活動名稱：

　　大學生創業協會招新

　　二.活動目的及意義：

　　豐富了學校社團活動，加強了校園與社會的聯系，讓廣大學生更早的走向社會，同時也響應學校的號召，讓校園走向社會化。大學生創業協會即將迎來新一屆的有生力量之際，希望在為協會今后的發展注入新的活力，增強協會發展的動力的`同時，通過擴大招新活動的規模，積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力。

　　三.活動時間：

　　20xx年9月20，21,29日。

　　四.活動地點：

　　校園主干道。

　　五.舉辦單位：

　　大學生創業協會。

　　六.參與人員：

　　七.活動內容：

　　1.活動前期準備工作：制作黑板報，對協會的歷史與發展，性質與部門職能的介紹。制作宣傳單和報名表格。

　　2.活動中期宣傳工作：理事會成員兩個人一組去寢室宣傳。調查大一新生對協會的了解情況及其加入協會的意向。以便于我們招新工作的具體進行。

　　3.正式招新工作：在校園主干道上擺設工作臺，電腦，音箱，宣傳板報等設備。對過往同學進行講解有關協會方面的內容，輔助他們填寫報名表。

　　4.面試：第一輪筆試為填寫報名表。第二輪為口試，現場回答問題。

　　八.工作分配：

　　1.20日晚，宣傳工作：蔡xx，何xx一組負責在女生寢室。衛xx，陳xx負責3A,4A,4B棟。李xx，陳xx負責5A5B.7A7B棟。焦穩，趙鵬負責8A8B棟。

　　2.21日，蔡xx，李xx，衛xx在主干道招新。21日，陳xx，何xx在主干道招新。

　　3.21日晚，蔡xx，何xx整理報名表。初步確定部門人數，協會總人數。

　　4.29日晚，第二輪面試。李xx，陳xx，蔡xx，何xx為面試官。趙xx，汪xx負責會場秩序。衛xx為總指揮。

　　5.理事會會議。商議面試的最終結果，人員的確定。協會招新工作結束。

　　九.經費預算：

　　1.會旗50元。

　　2.照片8元。

　　3.彩帶10元。

　　4.宣傳單、報名表30元。

創業策劃書10

　　前言：

　　勵志照亮人生，創業改變命運。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創業思想、優秀的創業思維、高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，XXXX大學XX學院舉辦關于就業創業知識的講座。

　　一﹑活動目的.：

　　本活動是在當今社會大學畢業生就業創業壓力逐年增大的情況下，專項針對于此辦的特色活動，以切實培養學生就業創業知識，樹立就業創業意識為出發點，提高本院不同專業學生的就業創業信心，幫助和指導大學生找到或創建一片屬于自己的天地。

　　二﹑活動意義：

　　通過這樣的現場指導和解釋一方面指導大學生就業與創業，另一方面給未畢業的大學生敲響認真學習，提高自身修養及文化知識，以在他們畢業的時候，擁有較強的競爭力。

　　三﹑活動內容:

　　本院有數學，化學，信息與計算機科學，物理四個專業，本次講座將邀請老師或者相關企事業單位人員，來為同學們講解和分析近年來大學生就業面臨的問題，以及各專業就業方向，面試技巧，簡歷制作等方面知識。

　　四﹑活動主題：

　　陽光伴我行系列活動

　　五﹑主辦單位：

　　XXXX大學XX學院就業創業部

　　六﹑活動對象:

　　XXXX大學XX學院在校生(主要面向大四學生)

　　七﹑活動時間：

　　待定

　　八﹑活動地點：

　　待定

　　九﹑領導嘉賓：

　　屆時我們將邀請XXX老師及本院領導和學生會全體執委。

　　十﹑活動具體流程：

　　1由主持人介紹主講人及前來的領導及嘉賓。

　　2主持人邀請主講人開始講解，講座進入主題。

　　3主講人宣布進入自由提問環節，主持人、主講人和同學之間進行交流和釋疑。

　　4由主持人宣布講座結束及感謝主講人及嘉賓。

　　十一﹑活動分工：

　　負責人：某某

　　活動策劃:某某

　　現場布置：就業創業部、科技部、紀檢部、文藝部全體干事主持人：待定

　　現場秩序維護：紀檢部

　　迎賓：禮儀隊

　　現場攝影：科技部

　　宣傳：宣傳部

　　十二﹑經費預算：

　　項目：礦泉水（10x1.5元=15元）

創業策劃書11

　　一、項目背景

　　隨著科技的飛速發展和市場需求的不斷變化，大學生創業已成為推動社會創新和經濟發展的重要力量。本項目旨在通過開發一款具有市場競爭力的智能產品，滿足消費者的多元化需求，實現創業團隊的可持續發展。

　　二、市場分析

　　經過深入調研，我們發現目標市場具有較大的潛在需求。目前市場上同類產品競爭激烈，但我們的產品憑借其獨特的.功能和用戶體驗，有望在市場中脫穎而出。我們將通過線上線下的宣傳推廣，提高產品知名度和市場占有率。

　　三、商業模式

　　我們采取“產品+服務”的商業模式，以銷售智能產品為主要盈利來源，同時提供個性化的客戶服務和解決方案，增強客戶粘性。在成本控制方面，我們將優化供應鏈管理，降低采購成本；提高生產效率，降低制造成本。

　　四、團隊組成

　　我們的團隊由一群充滿激情和創造力的年輕人組成，各自在技術研發、市場營銷、運營管理等領域具有豐富的經驗。我們相信，通過團隊協作和共同努力，我們能夠實現項目的成功。

　　五、未來展望

　　展望未來，我們將繼續加大研發投入，推出更多具有創新性的產品；拓展市場份額，提高品牌影響力；加強與產業鏈上下游企業的合作，共同推動行業發展。我們相信，在不久的將來，我們的企業將成為行業內的佼佼者。

創業策劃書12

　　一、活動主題

　　本次比賽旨在鼓勵在校大學生積極開動智慧，提高創新能力，鍛煉思辨性口才，增強創業意識，服務大學生創業就業、參加未來企業面試,進一步推動“三創”教育。給在校大學生一個激發創新潛能的機會，提供一個自我展示才華的平臺，為具有創新潛能、創業熱情的同學提供實戰演練的機會和舞臺。

　　二、活動背景

　　隨著社會的發展，就業壓力的增大，競爭越來越激烈，創新成了一種重要的考察品質，創意不僅為創業提供可能，也為個人素質大大加分。時代賦予大學生的使命和要求不僅僅局限于書本知識和課堂上的知識學習了，當代大學生更應該多參加一些社會實踐相關的活動，鍛煉能力，不斷創新，學會展示自我風采。而國家也出臺政策鼓勵大學生創業，各個高校也采取大量的措施幫助大學生提高自身的創業意識、能力，“創業之星”挑戰賽就是在共青團委員會的指導下的舉辦的針對在校大學生的提高自身能力和創新精神的活動。營造出激烈精彩的'競爭氛圍，激發出參賽者的自身潛能和創新、創業熱情，鍛煉和提高在校大學生的創業、創新能力和綜合素質，為日后自身的發展和推動社會進步做出應有貢獻打下基礎。

　　三、活動時間

　　20xx年10月到20xx年月11月

　　四、活動地點

　　xxxxx

　　五、活動對象

　　本次大賽的活動覆蓋華中地區30余所高校，包括、中國地質大學（武漢）、華中科技大學、華中師范大學、中南財經政法大學、武漢理工大學、華中農業大學等30余所高校的在校大學生（含全日制、成教、自考、網教、碩士、博士）均可報名參加。

　　六、活動組織單位

　　主辦：共青團委員會

　　承辦：大學生創新實踐中心

　　協辦：具體各校協辦方在確認之后第一時間列出

　　七、大賽宣傳

　　1、活動繼續覆蓋七大高校，影響力能進一步擴大，直接影響大學生人數預期超過以前（大于6萬）。

　　2、直接參賽大學生規模：800到1200人。

　　3、可輻射到華中其它高校,有望打造出品牌活動。

　　4、在華中7所高校按以往經驗進行4輪高密度宣傳，宣傳周期長達50天。

　　①宣傳造勢報名階段：比賽開始前一周在各賽區進行初賽前宣傳，并接受選手報名。

　　②半決賽宣傳：在半決賽舉辦前一周在主要賽區進行半決賽宣傳，提高比賽聲勢。

　　③決賽宣傳：在決賽舉辦前一周在各主要賽區進行決賽宣傳，把比賽影響力擴大。

　　④比賽成果展：比賽成果整理完畢后在各高校巡展。

創業策劃書13

　　一、發展前景

　　“名以食為天”，但現在社會食品安全問題越來越嚴重，大多數蔬菜都打了農藥，甚至還有一些商家在水果上打蠟，這讓百姓想買放心菜都是件難事。這些食品吃下去會嚴重危害人們的健康，而且目前人們患癌癥的比率在逐年增加，所以食品安全問題越來越重要。那么在這樣的背景下，我們開一家綠色餐廳，可以很大幅度的吸引顧客。

　　二、店面簡介

　　本店想開位于人群聚集中心地段，任何年齡階段都是我們針對的客戶群。經營面積約為800平米左右。主要提供午餐、晚餐以及特色冷飲，比如：鮮榨無添加綠色蔬果等。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，必須要做宣傳。宣傳可以讓人們了解我們餐廳的價值以及我們餐廳和其他餐廳的不同點，突顯我們餐廳的無添加菜肴，從而吸引顧客。宣傳方法有：發傳單或多媒體（如：音響）等形式的廣告即可。

　　四、餐廳管理結構

　　店長1名，收銀員1名，廚師5名，服務生12名洗碗

　　洗菜2名。

　　經營理念側重于以下幾點：主要的產品特色：無添加的蔬果主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環境特色：具有現代文化氣息的綠色就餐環境

　　五、市場分析

　　面對現在越來越重要的食品安全問題，我們推出“無添加綠色”為特色的餐廳，可以很大的吸引顧客，我們的菜品都采用自己種的方式，不打農藥，承諾安全。

　　六、財務狀況分析

　　1．據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需20萬元（場地租賃費用4萬元/年，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用12萬元，廚房用具購置費用2萬元，基本設施及其他費用等4000元，培訓費5000元，員工工資見詳情）。

　　2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　　七、營銷組合策略有形化營銷策略：

　　采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"綠色"的經營宗旨與理念。技巧化營銷策略：

　　做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

　　l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

　　2、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

　　3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

　　八、大力打造"綠色食品"的品牌形象

　　根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

　　推廣保健知識、宣傳綠色文化。

　　本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的'餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。

　　九、重視搞好一系列的企業公關活動

　　本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

　　1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

　　2、社區群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

　　3、政府關系。及時了解并遵守政府相關法律法規，加強與

　　政府部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系；向其提供本行業的真實信息。

創業策劃書14

　　一、項目名稱：

　　心想花店

　　二、項目背景

　　千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現在，隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，對生活品質的追求。

　　鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦花店以鮮花專遞為市場切入點，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"心想花店"品牌優勢的市場是十分可行的。

　　三、公司項目策劃

　　1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的心想將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境！

　　2、公司目標立足地大，服務新鄉，輻射豫北，創建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業學院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在臺州科技職業學院作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一年。當運營成功后，經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。

　　四、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設立臺州科技職業學院創業園。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2、調查結果分析

　　本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查的方式。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。

　　⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3、目標客戶分析

　　在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等。

　　師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

　　五、經營策略

　　1、小組成員：xxxxxx

　　2、營銷策略分析

　　2.1品牌策略花店建設初始，我們需非常重視創立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取花冊的精美設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

　　2.2價格策略心想花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3促銷策略，宣傳策略：利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。

　　3、花店策略實施

　　1、市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業學院作為試點市場，該區市場容量在2萬人。

　　2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

　　3、現場促銷選擇每年“2·14”情人節和母親節為重點宣傳日期，宣傳內容包括：

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為1—2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

　　⑵在校園人流量較高的`位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現場咨詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

　　⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生。

　　六，營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入：據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在100—200元以上。

　　2、支付方式：現金支付

　　3、訂貨方式電話訂購。花店直購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。

　　4、客戶特點：年輕化，99%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

　　5、消費特點:中低檔的鮮花最受歡迎。

　　七，經營成本及利潤預估

　　1、原則：把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

　　2、初期投資：這一時期，資金主要用于進貨渠道，第一個月進貨費用500元。

　　3、利潤預計：第一個月：1000；第二、三個月：1500；第四、六個月：2500。第一年預計收入8000元。

　　八，項目小結

　　在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現成商品，于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。DIY——"Do it yourself"（我自己動手做）的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。

　　做您需要的，做您想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的您自己的作品，成為DIY更高層次的追求。 DIY在制作過程中給予的滿足感則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。 DIY，因為人的需要而存。

　　在漸漸地DIY的概念擴展到多個領域：大到電腦配件、家具設施，小到毛衣襪子、手工藝品??隨著社會的進步，DIY精神逐步顯現出它獨到的魅力，激發著人們自主創新、互動合作的良好精神；DIY的思維被越來越多的人接受，并漸漸成為一種流行。到了現代，國人越來越追求時尚、個性，注重獨一無二和豐富多彩的生活體驗。于是，DIY(Do It Youself )成為追求時尚與個性張揚一族的口頭禪。

　　開動大腦，用您的雙手去創造，這是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。這就是DIY精神的體現！DIY的理念是：源于自然，回歸自然。令您放松身心，去感受我們身邊美麗的一切事物。DIY具有的獨特魅力是：花錢少少，美麗多多，心情好好！記住它的口號：做回我自己！

　　維度DIY創意生活坊，秉承DIY 精神，結合市場的前景，推出了以軟陶DIY、和DIY彩泥畫系列產品。其賣點不僅僅是產品本身，而是制作產品的過程，以新穎、周到、體貼的服務，讓顧客感受到自己動手、動腦，創作的樂趣。本項目投資少、易啟動，消費群體龐大、市場廣泛、成長潛力大。

　　本工作坊為顧客提供原材料、創作場地、創作技術指導以及作品代售，顧客可以在工作坊一次性或分期完成作品，可以把自己親手完成的作品買下收藏，也可以通過維度DIY工作坊的網頁和展示櫥窗進行代售。

創業策劃書15

　　一、大賽宗旨

　　通過移動APP產品分析與設計大賽的形式，推廣企業文化和產品，增加企業在高校校園內的知名度，增強企業互聯網應用產品在大學生群體中的認知度和使用率；鼓勵大學生對移動APP產品設計的思考和實踐，為互聯網企業提供更多新穎的創意；結合信息學科優勢，提高大學生專業素質的培養。同時，通過此次比賽提升大學生創新創業意識，加強實踐動手能力、創新思維能力。

　　二、大賽內容

　　競賽主體內容包括：參賽者通過大賽培訓與宣講，了解產品設計，了解PM文化，將產品創意與靈感落于實踐，完成產品設計與需求說明書；通過對產品的整體把控，完成該產品的商業計劃書。

　　大賽為有志于互聯網行業的高校學生提供一個了解移動APP產品、提升產品的分析能力、分享產品創意、動手設計的綜合平臺。參加大賽的團隊和個人，將有機會獲得業內資深專家團隊的技術培訓、創業指導和獎金。

　　三、大賽主題

　　本屆競賽為選手提供三個手機應用設計方向，由選手自行選擇其一進行設計。

　　（1）生活服務

　　餐飲、美食、美容、租車、家務……各種移動化的生活服務APP設計，致力于讓人們的.生活更加豐富便利。

　　（2）垂直社區

　　母嬰達人、運動型男、商務白領、當代大學生……細分市場及面向人群，聚集同好，將同樣興趣的人放進同一個社區中。

　　（3）工具助手

　　提升工作效率、降低溝通成本、記錄運動健身、隨時感知天氣……將既有工具細分需求，找尋不一樣的突破口，成為創意。

　　（4）其他方向（依后續通知而定）

　　四、參賽規則

　　（1）參賽者以團隊（5人或5人以下）參賽，本科生和研究生均可參與，自愿邀請老師作指導。參賽隊伍采取自由組隊的方式（可跨學校、跨院系、跨專業組隊），鼓勵跨專業及跨院系組隊，以求團隊分工的協調統一。

　　（2）各參賽隊伍在確定名單后，指定一名隊長為聯系人，負責與大賽主辦方聯系溝通、隊伍組織等工作。

　　（3）每個團隊只能提交一個參賽作品，每人僅能參加一支隊伍。

　　（4）參賽隊伍需于20xx年3月17日晚22:00前將本隊伍設計的APP產品的設計與分析策劃文檔發送至大賽郵箱：cyznl20xx@126.com，策劃需詳細介紹APP產品定位、APP設計創意、功能作用、使用方法、團隊管理及分工等內容，含以下內容且可視內容優勢酌情加分：

　　-APP產品界面設計圖

　　- 競品分析

　　-市場風險應對

　　（5）建議圖文并茂，策劃書排版整齊精美為佳。字數5000字以內。文件命名為“創意正能量+初賽+學校+團隊名+隊長姓名”。

　　（6）進入復賽的參賽團隊根據復賽培訓內容將APP進行進一步優化修改，并準備PPT進行現場展示及答辯，展示內容須包括成員及團隊介紹、APP設計創意、功能及使用方法、開發周期計劃等，選手自己把握時間，要求突出重點，鼓勵創新。

　　（7）決賽將以模擬產品發布會的形式進行比賽，發布會的內容可包括全面的產品介紹、產品市場定位、推廣營銷方案等商業性內容，鼓勵創新。

　　（8）出現以下情況，將取消參賽者參賽資格：

　　-提交的報名信息含虛假信息；

　　- 違背國家相關法律法規；

　　-涉嫌作弊、抄襲及其他侵犯他人知識產權或其他合法權利的行為；

　　- 提交的應用包含不健康、淫穢、色情、暴力、中傷他人的內容；

　　- 提交的應用包含其他賽事組委會認為不適當的內容。

　　五、大賽日程

　　（1）報名：3.3—3.17

　　在大賽通知后的附件中填寫報名信息，并向指定郵箱發送報名表和策劃。

　　（2）初賽海選：3.17—3.21

　　專家評審報名信息及作品資料，選出20支種子隊伍進入復賽。

　　（3）復賽：4.1（暫定）

　　團隊現場答辯，專家現場評審團隊及作品，從20支隊伍中選擇10支隊伍晉級決賽。

　　（4）決賽：4.8（暫定）

　　團隊現場答辯，由現場專家評審和大眾評審決出一二三等獎及優秀獎。

　　六、獎項設置

　　另行通知

　　七、聯系方式

　　官方郵箱：cyznl20xx@126.com

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