產品營銷策劃書15篇

　　時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編收集整理的產品營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產品營銷策劃書1

　　一、背景資料

　　1、銀行產品簡介

　　動產（倉單）質押業務是中國興業銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且符合本行規定的動產或倉單質押，我行據此給予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業務項下信用業務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。

　　經過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發、制造、銷售，是中國最、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位，泵車產量居世界首位，是全球最的混凝土機械制造企業。因此對應的其所需要穩固市場份額，擴銷售量，那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業銀行推出的"動產（倉單）押質受信"產品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產經營流動資金需求。

　　2、競爭對手分析

　　（1）SWOT分析：

　　二、營銷目標

　　向外界推廣"動產（倉單）質押業務"，使興業銀行的新產品業務更為客戶所了解。以擴業務規模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創新發展，牢牢把握現有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。 不僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發展，擴市場份額；密切與生產商和銀行關系，利用生產商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

　　三、營銷計劃

　　1、營銷渠道：

　　（1）普遍性銷售。在興業銀行的分支行網點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式，既節約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特性。

　　（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，向其中符合條件的一些中、型企業推銷，可以通過電話問、登門拜等方式，向其介紹本產品的`特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

　　（3）利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務設備，通過在提取款項的過程中發布廣告、提供產品信息、，從而提高該產品的知名度。

　　（4）利用公交站牌和、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，做到產品良好的普及性。

　　（5）選擇中間商代理。由興業銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，并為客戶提供相關后續服務。

　　2、營銷理念：

　　（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優質化、差異化、效率化服務。形成良好的售后咨詢服務聯系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務。

　　（二）、以銀行業務為主，品牌化、專業化營銷。對外業務是所有商業銀行的生存之本，既要滿足多數客戶的需求，也要聚焦優質行業客戶，拉動銀行產品的發展。充分發揮自身優勢，營銷全國性行業客戶。

　　（三）、以產品為中心，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優勢進行營銷，使企業通過加強對流動資金的規劃，使銀企雙方實現雙贏。

　　四、促銷計劃

　　1、促銷策略：

　　（1）利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、型企業推銷，可以通過登門拜的方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。

　　（2）向原有的老客戶提供體驗式服務，將"動產（倉單）質押業務"給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。

　　（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯系，并完成保產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

　　（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于"動產（倉單）質押業務"有一定的了解，再推薦使用該產品。

　　（5）廣告方式。利用公交站牌和各、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，還可以通過各媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動產（倉單）質押業務"的信息，做到產品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產品，提高知名度，在產品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。

　　2、促銷理念：

　　通過特的，市場化的經營運作模式，發掘新的市場機會，開發培育新的市場核心客戶，為他們開辟更的發展空間。要通過提供專業水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，實現共生共贏，共同發展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率提高，并通過提供產品的服務，達成持續贏利的目標。適應當前經濟金融發展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發展路途。

　　2、產品營銷策劃書

　　五、市場環境

　　20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校約擁有100萬臺電腦。可見龐的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

　　市場銷售的教育軟件，目前約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。

　　20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61。4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有23億元。

　　教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

　　從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

　　從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

　　我國有小學生約1。4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨的市場，可以說是全世界一無二。

　　我國是發展中國家，部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很。但應該看到，就我國城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的`社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強拉動力。

　　產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

　　第一、第二代教育軟件已不能適應時代的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育的要求，部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

　　九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的.認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

　　（1） 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。

　　（2） 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。

　　（3）教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。

　　天翼產品優勢“天翼”數理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：

　　（1）全三維動畫講解知識點

　　（2）特的智能化人機交互練習

　　（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺

　　（4）課程設計和素材加工功能

　　（5）天翼軟件結構內容豐富、風格特、操作簡單

　　目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

　　（1）高中生及家長

　　直接消費者和消費行為的決策者

　　（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

　　消費行為的引導者

　　（3）高中數理化任課教師

　　消費行為引導者和產品推薦人

　　區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

　　（1）選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對于多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。

　　（2）選擇高考競爭激烈的地區。

　　（3）選擇各地區的中心城市。

　　（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

　　營銷策略制定

　　（1）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

　　（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化（渠道策略市場拓展策略服務策略）的市場拓展策略。

　　（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，采用雙模型共存的形式。

　　（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

　　（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

　　（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

　　廣告策略制定廣告目標

　　（1） 宣傳企業形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

　　（2） 拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。

　　（3） 聯絡公共關系，創造銷售社會環境。

　　廣告訴求對象：

　　直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

　　（1）在校高中學生及其家長

　　（2）高中數理化任課教師

　　（3）主管教育的學校負責人

　　可知對象：公共關系的主要目標對象

　　（1）相關行業的政府官員及管理者

　　（2）軟件銷售的經銷商

　　（3）業內人士（包括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會）

　　（4）媒體

　　未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

　　（1）關注教育事業發展的公眾人物

　　（2）熱衷于投資教育事業的投資商

　　廣告產品訴求：

　　（1）素質教育的新產品；

　　（2）產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等）；

　　（3）直觀生動的三維動畫效果；

　　（4）特的智能化人機交換練習功能。

　　廣告語

　　（1）天翼讓學習更輕松

　　（2）天翼讓學習插上翅膀

　　廣告表現手法：

　　（1）媒體選擇主要以報紙為主：眾媒體和行業媒體；

　　（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；

　　（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

　　（4）時段性媒體發布。

　　公關策略制定公關策略

　　（1）公關活動的形式應符合目標群體的特征；

　　（2）商務公關活動與公益活動相結合；

　　（3）公關活動與媒體發布相結合。

　　公關活動的任務

　　（1）提高企業知名度及產品知名度；

　　（2）借助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；

　　（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；

　　（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；

　　（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

產品營銷策劃書2

　　一、我國農產品市場營銷的現狀

　　1、農產品市場建設發展迅速。

　　我國農產品市場發展迅速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，現正逐步實現從數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。

　　（1）農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區，基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品xx%～xx%是通過批發市場提供的，農產品批發市場的大力發展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。

　　（2）以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛。

　　超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面，xx等地政府在大力推行“農改超”工程，旨在打造高效安全的農產品營銷網絡，使之與城市經濟發展相適應。

　　二、市場分析

　　1、顧客來源

　　作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說，我們的發展前景是可觀的。

　　2、面臨的競爭對手

　　目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。

　　此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

　　3、營銷優勢與劣勢以及解決措施

　　優勢：天然與科學的種植方法。新農村的發展帶來農村的發展。農民認識與技術的發展。農村與城市結合的發展趨勢。人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大。等等。

　　劣勢以及解決措施：

　　1）農村與城市距離遠，不便于貨物運輸。措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

　　2）有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞。措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

　　3）品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求。措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。

　　4）與企業聯手。達到雙贏局面。

　　三、經營策略

　　1、農產品市場經營觀念創新經營

　　農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。

　　2、農產品營銷戰略與策略創新經營

　　運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的'變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。

　　第一、應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性x組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。

　　第二、充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“四組合。高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。

　　第三、要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。

　　2、具體營銷策略如下（從企業銷售農產品出發）：

　　（一）農產品營銷的新產品開發策略

　　農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

　　新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類，但因為其顏色非凡，藥用價值較高，不僅市場銷路好，而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

　　（二）農產品營銷價格策略

　　農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

　　（三）農產品營銷品牌化策略

　　品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤。品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力。品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器。品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率。品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

　　1、以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

　　2、以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

　　3、包裝創牌。美化農產品外表。

　　4、加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象。

　　5、做好名牌保護工作。

　　（四）農產品加工化策略

　　農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程。同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。

　　（五）農產品促銷策略

　　農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。

　　（六）農產品營銷渠道策略

　　1、農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

　　2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

　　3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

　　4、發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。

產品營銷策劃書3

　　一、大賽目的

　　（一）通過營銷策劃大賽，激發學生創新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學生綜合素質，提升就業市場競爭力；

　　（二）探索學校與企業聯合培養營銷人才模式，提升學校市場營銷專業教學水平；

　　（三）創新企業支持教育事業、參與社會公益活動模式、提升企業社會形象，促進區域經濟社會和諧發展。

　　二、大賽名稱

　　xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽

　　三、大賽主題

　　主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯網領域的產品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網點、也不依托于任何實體網點，主要通過互聯網、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產品的銀行服務模式。其賬戶注冊、激活以及轉賬、購買理財等均全部在互聯網上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業銀行，順應互聯網經濟的發展，不斷創新，采用電子銀行的渠道和產品幫助客戶整合內部資源和上下游產業鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯網金融領域具有重要的戰略意義。

　　大學生擁有寬廣的'前程和美麗的夢想，夢想變為現實，必須經過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。

　　創意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創意和想法變成現實。

　　四、大賽組織

　　（一）主辦單位

　　武漢商貿職業學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行

　　（二）承辦單位

　　武漢商貿職業學院經濟管理學院市場營銷專業

　　（三）組織機構

　　大賽組委會：

　　校方：xxx

產品營銷策劃書4

　　目錄

　　第一章產品介紹..................2

　　1.1產品種類....................2

　　1.2產品功能介紹....................2

　　第二章消費者分析................3

　　2.1影響消費者購買心理的構成因素：..............3

　　2.2大學生消費的心理.............4

　　第三章產品與市場分析................4

　　3.1產品的市場概貌-環境...............4

　　3.2產品的市場細分及市場定位............4

　　第四章營銷策略分析...................5

　　4.1價格策略....................5

　　4.2渠道策略....................5

　　4.3促銷策略....................6

　　第五章結束語...................7

　　第一章產品介紹

　　1.1產品種類我們選購的是一系列防寒保暖產品，包括usb暖腳器、usb暖手鼠標墊、毛毛鞋、長褲襪、手套、圍巾、耳套，以及冬季營養滋潤護膚組合。

　　1.2產品功能介紹

　　產品一：usb暖腳器

　　冷冷冬季計算機工作和學習會有極大的不便，使用者由于腳部冰冷，降低了工作和學習的效率，同時由于長時間靜坐，血液循環不好，極易產生凍瘡。本產品針對性地解決了成千上萬使用者的苦惱，實現了科學的實用的保暖功能。操作簡單，把usb接口擦入電腦即可，暖暖的溫度即刻溫暖你的全身讓你感受無限舒服。

　　全新usb暖腳器采用遠紅外碳纖維發熱，利用電能，以半導體碳基材料為發熱體，將電能轉換為以遠紅外線為主的熱能，遠紅外發熱體所產生的5μm—15μm的遠紅外輻射線，（這種波長的遠紅外線是人體及一切生物所必需的）更容易對人們的皮膚和細胞組織產生共振，能滲透到皮膚及皮下組織深處，從而產生溫熱效應，改善血液循環，擴張毛血管，排除微循環障礙，長期使用，能起到活血、通絡、促進新陳代謝，使腳部皮膚細膩、延緩衰老

　　采用國外進口發熱硅片，通電后生成大量紅外熱能，不僅保暖，更有很好的理療作用。20秒內迅速發熱，10分鐘內達到最高溫度，溫度為45-50度，本產品不是利用電阻絲的發熱原理，所以沒有電磁輻

　　產品二：usb暖手鼠標墊

　　1.冬夏兩用——產品背部設有加熱控制開關，方便冬夏兩用，開啟時表面溫度恒溫45度，適合冬季使用，關閉時表面保持常溫，適合夏季使用；

　　2.安全便捷——配置長度1.3米四芯usb線，兩條專供發熱片，兩條專供數據線，供熱及數據傳輸同時工作時互不干擾，更安全便捷；

　　3.保溫健康——采用優質進口恒溫金屬發熱片，產品表面溫度恒溫45度（正負3度），發熱片在產品恒定溫度的同時發射適量紅外線，能有效消滅長期使用后積累在鼠標墊和鼠標上的病菌；

　　4.柔軟舒適——外絨內棉設計，手感細膩，定位精確，鼠標移動輕盈流暢，與手腕接觸部位專門設計了與手腕弧度相吻合的過度面，使用時腕部順滑柔和；

　　5.防滑穩定——產品背面設有防滑墊，穩定不移動，使用起來更方便；

　　6.環保使用——配置正版原裝包裝袋，精美使用可作為文件夾循環使用，而且方便外出攜帶；

　　產品三保暖毛毛鞋

　　1全裹，加厚，純棉+絨雙重保暖效果，鞋底加厚橡膠材質可沾水，鞋底防滑紋設計，讓你穿的放心，穿的溫心

　　2超可愛造型融合經典卡通形象+極其豐富的顏色選擇，讓你愛不釋手，溫暖整個冬季

　　產品四：保暖圍巾

　　我們選購的是10年最新時尚韓版圍巾，功能主要是圍巾披肩兩用圍巾，另外還有方便時尚的圍脖系列，面料以純棉針織為主，輔之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，顏色則選用純色系列，純棉面料的我們將選用男女通用圍巾。

　　產品五：手套

　　我們對手套的選購十分注重質量和美觀

　　此次挑選的手套主要是韓版針織半指長手套以及60%棉+絨面料的針織全指手套款式以韓版時尚和卡通可愛為主，質量為先，價格也比較實惠。

　　產品六：毛絨耳套

　　對于毛絨耳套，我們主要是來搭配售賣的，不作為主營產品，不過針對學校冬季低溫，耳套還是會有一定需求的，因此，我們會拿少量的貨，款式以卡通可愛為主，型號適中，顏色以純色明麗色為主。

　　第二章消費者分析

　　2.1影響消費者購買心理的構成因素：

　　①自身過往消費經歷：

　　消費者購買商品，往往受以往消費經歷主導。在多次的消費中假如滿意度較高，便會對該產品產生信任感，從而增加購買次數。鑒于保暖產品基本人手一個，購買頻繁，因此消費者對此類產品比較不會產生抵觸心理。②他人消費經歷：

　　消費者在購買產品時，容易因為他人的游說或者其他消費者的經歷為主要參考因素，在心理上產生對某種產品特殊的喜惡。

　　③自身的喜好習慣

　　不同目標客戶，對產品款式和類型都有不同的需求，因此我們主要提供較為熱賣，大家普遍能夠接受而且也有需求的產品，這便能較大程度滿足消費者購買需求。

　　2.2大學生消費的心理

　　大學生購買產品的消費心理：消費能力和消費意愿方面表現出明顯獨立性，追求時尚和個人喜好，在產品選購上一部分注重情感、直覺的選擇：一部分則是有計劃性的購買，因此在選擇產品時我們要事先了解需求較大的產品類型，兼具產品實用性及美觀性，另外在營銷過程中，要豐富營銷手段，注重營銷包裝。

　　第三章產品與市場分析

　　3.1產品的市場概貌-環境

　　市場需求前景分析

　　1今年冬季是歷年來最冷的，目前我們所處的時節正值全國各省份大幅度降溫，寒潮不斷襲來的特殊時期，雖為南方城市的`廣州也受到很大的影響，而身處從化大山里的我們就更加堪憂了，平均溫度要比從化市區少1.5度，比廣州市區少3度，因此大山里的學子特別是我們的新生就更加需要保暖產品，因此我們選擇了實用性強，可愛時尚的保暖品作為我們主營產品

　　2.考慮到從化地區學校眾多，消費的主體為廣大學生，針對這一特性，我們選取的都是價錢實惠，外觀時尚可愛的產品，使得產品更容易被學生群體接受我們可以看到圍巾，usb暖手鼠標墊，毛毛鞋、手套、長短冬襪，熱水袋這類保暖產品以及冬季護膚品是有很大的市場的，而這些產品我們基本都能滿足到顧客的需求。

　　3.2產品的市場細分及市場定位

　　（1）產品市場細分

　　1男女細分市場上，我們男女都有市場，例如男女通用圍巾，usb暖腳器，usb暖手鼠標墊等，也許女生市場相對大些，但是對于情侶產品的營銷也能幫我爭取到一定男性群體

　　2年級細分市場上，由于大二大三現有保暖市場已經接近飽和，因此我們主要的目標市場是12級新生

　　3、在季節市場上，我們此次選購的產品都是針對冬季保暖市場的，因此順應了季節性需求

　　（2）產品市場定位

　　盡管市場上的防寒保暖產品琳瑯滿目，競爭十分激烈，但是我們認為只要鎖定目標群體，做好產品定位，創新營銷策略，我們便能贏得更多機會。

　　1、針對本校學生及廣百顧客群體，我們選擇的產品集保暖可愛時尚，質優性

　　價比高為一體，因此不論是產品款式還是營銷場地布置和包裝，我們都力求讓產品更具吸引力，讓溫暖時尚成為冬日mm的魅力武器。

　　針對焦作消費群體，我們的產品定位是實用性強、價格低廉，因此在原有的產品中我會加進實惠的洗頭水沐浴露，這類產品是直接廠家發貨，因此是真正的質優價廉。2、

　　3、現有保暖市場分析：

　　保暖用品的不足：調查顯示，大一新生95%以上沒有準備保暖用品。

　　4、企業的競爭對手

　　校內競爭對手：學校超市。

　　校外競爭對手：超市，商場。

　　5、企業與競爭對手的比較

　　機會與威脅

　　機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發現校內的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學生的消費心里。而校外的競爭者由于位置較遠，并不能形成威脅。

　　威脅：主要來源于學校門口的超市。

　　優勢與劣勢

　　優勢：我們有更合理的價格優勢。同時我們又新穎的款式，還有情侶套裝！劣勢：同學們對我們產品的不信任。

　　第四章營銷策略分析

　　4.1價格策略質量與成本兼顧策略:我們的產品有兩個方向的定位，但是前提必須是質量有保證，因此我們推出的是物美價廉的產品，但絕不是最低成本策略。

　　關于定價方面，我們采取的是中位定價，務求與產品質量相結合，在兩者之間找到一個最佳價格。

　　集中策略：將產品定位為市場廣闊的冬季家庭保暖類型生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷為中心，打造物美價廉的生活必需品的組合。

　　4.2渠道策略

　　我們將采取直銷的方式銷售產品，以人員推銷為主要形式。

　　前期

　　聯系產品供應商，尋找產品熱銷款式，取貨時該產品將取較多份額，特色或新產品為輔助產品，在取貨過程中合理安排銷售產品的構成。認真核對產品的包裝是否完好，了解產品的普遍市場定價，運輸過程中可能

　　出現的突發事件等，對此作好準備工作。在這個期間，建立產品營銷網站和博客發布產品相關信息，在貼吧和校內群里鏈接我們的產品相關博客，先聚集人氣，做好前期宣傳

　　中期

　　我們首先會精心投入布置自己的銷售場地，用契合產品形象的主題進行場地包裝，精心打造我們自己專屬的特色風格，吸引目標群體圍觀，再配合之產品形象展示與動感可愛音樂繚繞耳邊，讓顧客直觀感受產品形象，傳達關愛從溫暖開始的意義。銷售過程中我們會提供不同類型產品的銷售搭配組合，讓消費者以合理的價格購買到更多不同種類的產品。后期

　　根據中期的銷售反應，在中期銷售時綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷力度甚至降價出售，此問題以市場反映為主要參考依據

　　4.3促銷策略

　　先提20%壞賬準備，并計劃產品剩余數量為10%時實行促銷策略。

　　校內營銷：

　　（1）產品集合展示，產品集合打包，打包優惠折扣銷售

　　（2）對前8名消費者贈送小禮物，并給與會員資格。

　　（3）銷售過程中輔之以實行數量折扣的定價策略

　　（4）銷售后期根據市場反應加大促銷力度，以價格戰為主

　　（5）在銷售中期要在網站、博客、qq群上加大對產品和攤位點的促銷宣傳力度，

　　引導大家前來攤檔觀看

　　營銷：

　　1、閑時策略。我們小組在周末到街口考察過，龍源湖公園10點到14點人流量較少，每分鐘約15人，為了吸引更多顧客，推廣我們的產品，我們決定留2人留守攤位，2人到附近主要路段派發傳單。實地考察后發現，山陽區附近人流最密集的是龍源湖公園和丹尼斯生活廣場，這兩個地方的人流量都很大，而且大部分都是學生。我們派發傳單的主要對象是年輕女性，并告知她們憑宣傳單可享受單件產品9折的優惠。

　　2、忙時策略。14：00-16：30為忙時，這個時候是龍源湖人流最大的時候，人流量達到每分鐘30人，所以這時小組所有成員都留在攤位，1人記賬，3人銷售。

　　3、活動臨近尾聲時，我們實行降價促銷，部分商品甚至低至6折出售。

　　4、在實戰營銷的前期準備時間里我們將通過q群向從化其他高校進行消息群發，宣傳本次活動及我們團隊的產品，讓更多高校學生知道本次活動并積極參與其中，

　　確保這次營銷活動能順利開展。

　　第五章結束語

　　冬天已經來了，溫暖還會遠嗎！計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

產品營銷策劃書5

　　一、活動背景

　　每年x月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二、活動主題

　　炎炎酷夏、xx送清爽!!

　　三、活動目的'

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四、活動時間

　　20xx年x月x號——20xx年x月x號

　　五、活動產品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六、活動城市

　　xx市及各區縣

　　七、活動規劃

　　(一)活動內容

　　1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期x個月，具體時間是從20xx年xx月xx日x時到20xx年xx月xx日x時。

　　2、地點：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

　　3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞營銷活動。

　　4、營銷政策：

　　① 營銷形式

　　a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲

　　e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他

　　② 具體內容：將設定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

　　x-x元的服裝類商品定為7折優惠類商品、x元以上的定為x折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

　　5、 廣宣方式

　　主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　6、 效果預估

　　通過此次營銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的x%，同時x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓x服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將x服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

　　7、 費用預估

　　基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月營銷活動期間成本費大概是x萬元，以及各種應急費用x萬元。

　　(二)活動形式

　　活動主要形式是以打折營銷、優惠券營銷、贈品營銷、抽獎營銷等等，主打打折營銷與贈品營銷相結合的模式。

產品營銷策劃書6

　　一、 網絡推廣的主要目標

　　網絡推廣首先是要明確營銷的目標，這樣才會有行動的方向，我覺得網絡推廣的具體目標是從以下的幾點來判斷：

　　(1) 網絡推廣的整體目標

　　通過網絡推廣提升品牌

　　通過網絡推廣來拉動銷售

　　(2) 網絡推廣的具體目標

　　面對競爭對手，使網站更具有吸引力

　　拉進產品與消費者之間的距離，促進銷售

　　進行網絡傳播，提升品牌優勢

　　二、分析競爭對手網站及推廣方式

　　企業要想制定正確的競爭戰略和策略，就要深入地了解競爭者，就必須明確誰是自己的競爭者，他們的鎮戰略和目標是什么及他們的優劣勢從而來確定自己的戰略，

　　三、確認網絡推廣的目標市場

　　企業在進行網絡推廣時，必須做到深刻了解客戶的上網習慣，針對客戶的不同習慣采取不同的策略進行推廣，比如：聊天論壇，QQ在線，博客。等等還可以在第三方電子商務平臺選擇淘寶網發布相關的信息。

　　總之在確定網絡推廣的目標市場方面應該從多方面去考慮問題，抓住重點讀懂客戶的心靈。

　　1.產品購買者

　　購買“xxx” 食用油的消費者主要是以城市居名為多，生活水平的提高人們的消費思想也隨之而改變，更注重了品牌，健康。

　　2.產品購買者的影響

　　通過科學的.實踐比較消費者喜歡吃xxx品牌的原因首先是品牌，占消費者選擇比率的36.5%;其次是口味和習慣，分別占消費者選擇比率的17.3%;產品質量占消費者比率的9.6%;廣告、價格和健康分別占5.8%。可見品牌、口味和習慣是消費者喜歡吃xxx食用油的主要原因。所以在選擇網絡推廣的時候不能忽視它的健康與人生安全問題。

　　3.目標客戶的網上行為

　　瀏覽食用油的健康安全信息

　　分析其他的網名對不同產品的品牌認識

　　了解產品的所有相關信息

　　尋找利益點或服務

　　對不同的產品進行相比較

　　四、選擇恰當的網絡推廣方式

　　在整個網絡推廣方案制定過程中，網絡推廣的方式層出不窮。我們廣大的網絡用戶主要的途徑主要包括搜索引擎，網站的鏈接，發布網絡廣告，電子郵件。子商務平臺等方式來進行網絡推廣。

　　在我們確定了xxx公司的網絡推廣目標，分析了主要的競爭對手，確定了網絡推廣的目標市場。接著就是具體實施所確定的網絡推廣方案。xxx公司在油脂行業的經濟市場上具有一定的優勢但是從長遠的目的來講就是要提高公司的知名度影響從而達到擴大市場的占有率，使企業在激烈的市場競爭中立與不敗之地。

　　搜索引擎推廣

　　網絡廣告推廣

　　五、搜索引擎推廣

　　每一個具有影響力深厚的大企業都會有著自己強有力的網絡優勢，為了方便消費者看到公司的網站應該將公司網站登錄到搜索引擎中。

　　百度，新浪網，谷歌等建立公司的鏈接方便了網名登錄公司從而更好的了解公司的相關信息。

　　參與關鍵詞競價排名

　　關鍵詞競價排名，關鍵詞廣告等這些都可以為企業的搜索引擎營銷提供了新的銷售工具。

　　百度競價排名的收費要求為開戶費用：

　　推廣費預付款5000元(視各地區實際情況而定) + 專業服務費600元/年。

　　(1)競價排名推廣費最低預付金為5000元，多付不限，存入企業所注冊的競價排名賬號中，當有潛在客戶通過企業競價排名廣告點擊訪問您的網站后，百度會從您的賬號中扣除相應費用。

　　(2)專業服務費600元/年，百度將為企業提供咨詢、開戶、管理、關鍵字訪問報告4項專業完善的服務。幫助企業在百度平臺上更有效地展示推廣信息。

　　(3) 分析xxx在搜索引擎中的表現

　　我們可以在百度中輸入“xxx” “食用油”等關鍵詞。在搜索的結果中來辨別他們的排名優勢。

　　六、網絡廣告推廣

　　網絡廣告推廣通過信息的溝通是消費者對產品的認識以及它的作用影響，在公司發展的不同階段來強調產品介紹以及產品的形象，讓消費者了解產品，引起他們的興趣，刺激消費者的購買欲望從而產生購買行為。

　　從xxx食用油公司的網站中我們可以分析出以下幾點：

　　以動感形式伴隨音樂的開場幕給人充滿好奇，吸引力強；圖片畫面充滿溫馨帶來了家庭的溫暖，給人加以親和力

　　其中最大的特色是：“健康”“親情”“溫暖”

　　2)通過視頻廣告來進行推廣：

　　“xxx”在新浪視頻 博客中仍然是以家庭為背景來進行推廣，描述了xxx食用油的優勢和廣大消費者對它的偏愛

　　3)網絡廣告費用預算

　　按照時間或按照播放數量的計費，像“xxx”這種比較具有影響力的大型集團，可以按天來購買或者按照CPM來購買某個廣告位。

　　1.“xxx”集團采用中央電視頻道這個欄目來進行推廣，首先想到的必然是它的費用問題而央視節目應該是采用按照時間的播放數量來計量的。我們清楚知道在黃金段時間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬，所以何況是一個節目。他是按照時間來購買根據這種計算來判斷也差不多要20左右億，雖然投資比較大但是這是一種娛樂性質的節目他會帶來更多的收益和更好的形象。

　　2.“xxx”在新浪網上進行宣傳，在廣告費用的這一部分，我們知道，在新浪首頁全屏廣告是20萬/每小時，首頁作側的兩個輪播廣告是10萬/條(按照每天來計算)。

　　所以在面對網絡推廣這一方面網絡廣告的費用問題時首先考慮的問題，再次就是網絡廣告的推廣它給我們帶來的影響，投資是一個龐大的數量但是它的收益效率也是我們值得期待的。

　　以上是食用油產品網絡營銷方案的全部內容，這一篇食用油營銷策劃書很全面，內容很實用，相信對您一定有幫助。如果您還想了解更多的網絡營銷范文，請繼續瀏覽本欄目的其它內容，相信總有一篇方案適合您。

產品營銷策劃書7

　　一、 營銷產品：

　　1、 產品賣點：經濟、無線WIFI(無需布線)，遠程訪問、有事信息提醒、云存儲;

　　2、 目標客戶：個人用戶

　　二、 推廣(2大類人群)：

　　1、 分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點

　　網絡社區：QQ群 微信圈.

　　人員流動適中的`商鋪或其它場所;

　　2、直接用戶： 個人家 商鋪 別墅等

　　三、 運營：

　　1、部門組織構架：業務員 對銷售終端客戶

　　業務員 開發分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群) (獨立建立分店歸業務員所有)

　　產品運營經理 負責區域內的產品統籌工作

　　產品總監 負責產品運營監督管理工作

　　2、 培訓：定期組織培訓,產品操作方法,營銷經驗交流

　　四、 前期策劃方案：

　　1、 xx商場外組織營銷活動;

　　2、 活動時間5月1日—5月3日

　　3、 地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產品單頁c2w產品、小禮品等

　　4、 參與人員 發傳單2人 ( )

　　演示技術講解1人 ( )

　　現場負責人1 名 ( )

　　5 設備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設備 1套 宣傳音響系統一套 插排。

　　6 場地支持 ：設備運輸車輛一部 協調現場使用電源 1套

　　20xx年04月27日

　　xxx有限公司

產品營銷策劃書8

　　xx開辦以來一向都是以函件業務作為“當家花旦”，xx業務同時是國家重要的社會公用事業，xx網絡也是國家重要的通信基礎設施。

　　而xx賀卡業務是推動函件業務發展的主要亮點。根據xx市xx局的統一部署和戰略要求，為實現xx賀卡銷售目標，現針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：

　　一、營銷思路

　　了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務。

　　二、營銷目標

　　計劃目標：銷售xx賀卡xx份

　　三、營銷方法

　　（一）了解xx賀卡含義的理解

　　每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的.貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產品，那么我們要如何推銷。

　　（二）提出亮點，吸引客戶

　　在我們充分的了解xx賀卡的含義后，這時我們就應當根據它的含義，提出亮點來吸引客戶，現如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術。而xx賀卡的特點在此就體現出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

　　（三）了解客戶，主動出擊

　　我們的最終目標客戶是xx市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那么就能夠確保合家平安。

　　（四）推銷宣傳、確保任務

　　由于我們的xx賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。

產品營銷策劃書9

　　一、公司簡介

　　二、策劃目的

　　以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，市場營銷根據“xx茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“xx茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。

　　三、xx茶歷史

　　xx茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。

　　清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，xx茶從此聞名中外，xx茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的xx茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從xx出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是xx經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。

　　四、市場存在的問題

　　1）茶園生產力低：

　　一是無性良種少；

　　二是高山優質茶產區茶園少；

　　三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。

　　2）茶廠生產力低：因茶廠規模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。

　　3）市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。

　　4）產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。

　　5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。

　　6）行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。

　　7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。

　　8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

　　9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。

　　五、產品市場機會點

　　隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“xx茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“xx茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。

　　六、銷售目標

　　在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為：1000萬RMB。

　　七、銷售方案

　　1、營銷思路：

　　首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“xx茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

　　2、實施手段

　　根據“xx茶”的產品定位和消費群體（場所），將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。

　　按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：

　　1、中高檔茶樓業務組

　　2、大中型商場超市業務組

　　3、企事業單位、會議（集團消費）業務組人

　　4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組

　　5、有實力的干雜店、批發零售商業務組

　　6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組

　　以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

　　八、推廣策劃方案

　　一）宣傳xx茶文化：xx茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是xx茶的古今杰出代表。

　　二）注重品牌包裝：

　　茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：

　　（1）茶葉商標與名稱；

　　（2）茶葉產地：

　　（3）簡要介紹該茶的.品質特征：

　　（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

　　三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

　　九、市場推廣活動

　　1）召開大型新聞發布會

　　A、邀請對象：

　　國家級茶葉專家。

　　產品經銷商。

　　新聞媒體。

　　B、活動形式：新聞發布會向社會公開推出“xx茶”品牌形象。

　　C、預計活動時間：4月中旬

　　D、費用預計：5萬元

　　2）舉辦“xx茶”產品推介會

　　A、邀請對象：

　　國家級茶葉專家。

　　產品經銷商。

　　大中型商場負責人。

　　B、活動形式：品茶會形式，介紹“xx茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

　　C、預計活動時間：5月中旬

　　D、費用預計：5萬元

　　廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經濟效果（廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產生的心理作用），最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定：

　　廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額100%或廣告效益：（本期銷售額—基期銷售額）本期廣告費用。

　　當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。

　　茶葉企業在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯系，走強強聯合，優勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創良好的茶葉市場競爭氛圍。

產品營銷策劃書10

　　一、研究方案意義：

　　1、背景：

　　近年來，我行的個人理財業務得到了迅速發展。個人理財產品不斷豐富，從單一產品發展到產品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產品研發中心成立后，有計劃、有步驟地開發適合在全國或部分地區推廣的個人金融產品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產品研發機制，為個人金融業務的快速發展提供保障，并將主要在個人財富管理、個人資產、負債、支付結算等業務領域進行產品研發。新氛圍和政府寬松的政策環境，為個人金融產品創新提供了良好的外部生長環境，這也是我行建設的探索方案。針對人民醫院的發展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫院營銷poss機（針對個人金融產品代發工資業務，代收費用的條件下提出）。

　　2、研究現狀:

　　從我行實際情況看來，

　　（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產品特征宣傳的較少；主要服務對象為低端客戶，高端客戶不多、不強；

　　（2）技術含量上，個人金融產品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產品不是建立在以科技為主導的平臺上；

　　（3）特別要注重創新的金融產品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也容易。

　　（4）經濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響；我行圍繞著我行發展的目標，從人民醫院開發個人金融產品

　　二、目的：

　　1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品出現了零收益和虧損，根據專家分析，出臺這個辦法主要是規范我行個人理財業務的投資管理，銀監會認為這樣的理財產品有些過于激進，風險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在中國的來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監會認為有必要發這樣一個通知，規范銀行的理財產品，增強商業銀行對風險的管控能力。

　　2、從人民醫院的角度來看，社會發展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫院的發展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜。向人民醫院營銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。

　　3、從總體看來，由于經市場的競爭，我行要從實際出發，針對我國的銀行發展方針和經濟的效益問題，進行合理的宣傳和創新。在人民醫院中以我行發展的宗旨出發，在人民醫院群體中發展個人金融產品。

　　三、推廣主要內容：

　　1、我行的目標；隨著經濟的發展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業務作為戰略性發展業務，目標是成為國際一流的零售銀行。

　　2、目標之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫院個人金融產品營銷，向醫院營銷poss機（針對代收醫院各種費用，代發工資業務）。

　　3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用；近年來，我行將個人金融業務作為戰略發展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩健經營，改革創新，集約化經營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現了個人金融各項業務又好又快發展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。

　　四、市場的戰略：

　　1、市場定位；我行個人金融業務秉承“以客戶為中心”的經營理念，創新服務形式，存貸款業務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業內首創推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產品創新，幫助客戶實現財產保值增值。

　　2、服務人群；我行針對的是大多數收入低下人群，這里主要是針對醫院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的`人群。

　　3、宣傳方式：

　　（1）確定對象；

　　（2）宣傳方式：

　　a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣傳，使客戶了解并能接受該產品。

　　b、還可以采取發放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳；

　　c、加強員工培訓，建立一支高素質的客戶經理，為客戶做好個人金融產品服務。

　　d、加強信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。

　　（3）產品的介紹；

　　a、產品的構造原理、性能；

　　b、產品對個人金融產品理解；

　　c、產品的作用；

　　>d、醫院的政策。

　　4、宣傳策略；

　　（1）宣傳我行的宗旨；

　　（2）宣傳個人金融產品的一些內容

　　（3）注意事項：a確定宣傳對象；

　　b制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）

　　五、活動過程；

　　1、撰寫對象；（人民醫院個人金融）

　　2、資料收集過程；

　　（1）首先在人民醫院營銷個人金融產品

　　（2）再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫院的宣傳工作總結。

　　（3）最后，通過結果數據顯示，人民醫院大力支持個人的金融產品的熱情與熱度。

　　3、宣傳冊編撰過程

　　（1）對市場調查；看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？

　　（2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類，處理）

　　（3）針對人民醫院的現狀試著撰寫宣傳冊

　　（4）加派人員到各大人民醫院進行宣傳

　　（5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效

　　（6）全力投入。

　　六、活動效果反饋、評價工作。

　　（1）首先向人民醫院營銷個人金融產品，試著在醫院實行，可以的話，我行提供更多的優惠政策，例如a.方便人員辦理。b.對醫院工作者提供一定的優惠。

　　（2）通過調查，分析;

　　a.到底多少人參與？

　　b.他們為什么參與？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）

　　c.嘗試方法收到的成效

　　七、工作進度表

　　時間研究進度

　　20xx年7月—6月首先到市場調查，確定人民醫院為目標調查。到圖書館和上網查找相關資料，閱讀相關文獻

　　20xx年7月—9月到人民醫院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調研，技術交流，還與相關人員探討

　　20xx年7月10-20xx年8月初人民醫院的宣傳工作進行分析，并且開始實行新方案。

　　20xx年8月—10月大力在各人民醫院個人金融理財普及工作

　　20xx年10月--20xx年2月進行分析評價，我行自從在人民醫院推行個人金融產品后對我行的影響。

　　20xx年2月—5月完成各人民醫院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區。

　　八、項目預算：

　　成本核算：對我行推向個人金融產品在人民醫院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。

　　收益核算：對我行對個人金融產品在人民醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內的存款和貸款業績分析，特別金融危機影響下，我行的營業對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫院銷個人金融產品后）

　　九、總結：

　　國內銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經得到了市場的認可，我行在金融產品創新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產品同質化現象嚴重的情況下，我行把金融產品向人民醫院營銷，力爭在同業中保持領先。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產品在人民醫院中茁壯成長。以便更能適應市場的競爭

產品營銷策劃書11

　　一、包裝外贈品

　　贈品的選擇必須符合以下原則條件：

　　1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

　　2、具有購買吸引力。

　　3、盡可能挑選有品牌的贈品。

　　4、要選擇與產品有關聯的贈品。

　　5、緊密結合營銷主題。

　　6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

　　二、免費樣品派發

　　(一)實施的主要方法

　　1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

　　2、入戶派送。

　　3、目標消費者聚集的公共場所內派送。

　　4、媒體分送。

　　5、零售點派送。

　　6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

　　(二)優點

　　創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。

　　1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

　　2、口碑效應明顯

　　3、有利于樹立企業形象

　　4、有關產品的信息是全真的

　　(三)實施要點

　　1、適合產品：

　　(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

　　(2)產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產 品不適合使用此營銷方式。

　　(3)派發品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

　　2、設置監察制度，監督派送效果。

　　3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。

　　4、在產品旺銷季節派發。

　　5、一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。

　　6、在新產品上市廣告前x至x周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。

　　7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

　　8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點指定購買。

　　9、注意派送人員的形象及語言美，統一標識，并培訓以產品知識。

　　三、折價券

　　(一)針對消費者的折價券主要散發方式

　　1、直接送予消費者。

　　2、媒體發放。

　　3、隨商品發放。

　　4、營銷宣傳單發放。

　　(二)實施要點

　　1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

　　2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的x至x倍。

　　3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動內容，營銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

　　4、折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

　　5、盡量避免誤兌發生：

　　(1)限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統一銷毀。

　　(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

　　(3)單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

　　(4)折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

　　(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

　　四、減價優惠

　　(一)實施要點

　　1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優于舊品牌，當減價只有x%至x%時，只能吸引某些老顧客的注意。

　　2、減價標示的.設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

　　3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

　　4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來營銷產品。

　　5、特別注意現場的安全管理

　　五、自助獲贈

　　自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

　　(一)優點

　　1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。

　　2、花費低，易處理

　　3、可提高品牌形象。

　　4、用以強化廣告主題。

　　5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

　　(二)實施要點

　　1、需要媒體廣告配合。

　　2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低x%至x%，大部分的付費贈品以x至x元為主要范圍。

　　3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和營銷優待價值的認同等等。

　　4、出色的自助獲贈營銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

　　5、限制兌換地點。

　　六、退款優惠

　　退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

　　七、以舊換新

　　以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

　　(一)目的

　　主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產品。

　　(二)優點

　　1、能消除新產品銷售的障礙。

　　2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

　　3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

　　(三)缺點

　　1、營銷成本高

　　2、營銷范圍狹窄。只適用于營銷高，中檔耐用品消費品。

　　3、操作較麻煩。

　　(四)實施要點

　　1、如何對舊商品折價

　　一般考慮以下因素：

　　(1)新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

　　(2)如果同類競爭性商品也在搞營銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

　　(3)名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

　　2、對舊貨確定不同的折價標準。

　　3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

　　4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低營銷成本。

　　5、選擇營銷時機。

　　6、為方便消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。

　　八、合作廣告

　　合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產品。

　　九、聯合營銷

　　優點

　　1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。

　　2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

產品營銷策劃書12

　　一、公司定位和品牌的定位

　　明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

　　品牌定位

　　A．在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

　　B．擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

　　C．以系統集成項目帶動整個網絡產品的營銷和發展。

　　二、營銷對策指導和行業目標

　　1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。

　　2．強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的營銷目標具有非同尋常的意義。

　　3．重點發展以下行業：

　　（1）住宅（智能小區）

　　（2）醫院

　　（3）教育，政府，金融等行業。

　　1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

　　2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的營銷。

　　3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

　　大小互動：以網絡產品的營銷帶動系統集成營銷，以系統集成項目促進網絡產品的營銷。

　　4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

　　5．大力發展OEM廠商，迅速促進產品的'銷量及營業額的提高。

　　三、市場行銷近期目標

　　1．目標：在很短的時間內使營銷業績

　　快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

　　2．致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

　　四、營銷基本理念和基本規則

　　1．營銷的基本理念；

　　A．開放心胸：

　　B．戰勝自我：

　　C．專業精神；

　　2．營銷基本規則：

　　A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成顧客，是我們的基礎顧客。

　　B．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

　　C．競爭對手是國內同類產品的廠商。

　　D．分銷市場上目標顧客的基本特征

　　（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

　　（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

　　（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

　　五、市場營銷模式

　　1．渠道的建立模式：

　　A．采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做營銷預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）

　　B．采取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。

　　C．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當地的一個潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

　　D．草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E．在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A．顧客的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）

　　B．A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

　　C．&nsp;A級的信用等級評定標準：

　　1）簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

　　2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定營銷額。

　　3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

　　4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

　　5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。

　　六、價格對策

　　1．高品質，高價格，高利潤空間為原則！

　　2．制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場營銷的最底價。

　　D．困難。

　　E．月末會議進行業務人員的營銷排名。獎勵制度。

　　2．價格控制

　　A．統一的價格和折扣制度。

　　B．價格的審批制度

　　3．工作單制度

　　4．做好營銷支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

　　5．編制營銷手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

產品營銷策劃書13

　　一、目的：

　　品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

　　二、對象：

　　情侶套裝系列等十款套裝產品

　　三、活動主題：

　　xx

　　四、活動方式：

　　公司總部提供活動方案、禮品和監督;直營店準備物料制作執行。

　　五、活動時間地點：

　　x月x日~x日;直營店

　　六、廣告配合方式：

　　前期宣傳(活動兩周前起)

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)

　　3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息

　　4、城市內電子顯示屏廣告

　　七、活動準備：

　　1、人員安排:

　　2、物資準備材料準備(開業兩周前完成)

　　橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作。

　　2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒。

　　2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”。

　　2.3X展架統一活動主題，與海報統一。

　　2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

　　2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛。

　　2.6宣傳單內容同海報。

　　2.7其他：名片、禮品、綬帶。

　　3、活動方案

　　3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只;

　　3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優惠;

　　3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值x元的套餐一份

　　4、店面終端氣氛營造

　　4.1周邊街區

　　4.1.1專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

　　4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

　　4.2專賣店外

　　4.2.1門前設置升空氣球;

　　4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

　　4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發布開業驚喜活動。

　　4.3店內

　　4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

　　4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，

　　配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

　　43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

　　43.4頂端懸掛POP掛旗。

　　4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

　　4.3.6現場宣傳單的發放。

　　5、軟硬件設施

　　5.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象

　　宣傳的'風格調性保持一致。

　　5.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交

　　相輝映。

　　6、活動前期準備

　　6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

　　6.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

　　6.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

　　6.4宣傳單置于店內供顧客自取;

　　6.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;

　　6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品;

　　6.7每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

　　7、促銷過程的指導、監督

　　7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

　　7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;

產品營銷策劃書14

　　一、內容摘要

　　市場營銷目標及相關建議

　　1手機防輻射貼爭取覆蓋到%35的手機用戶，覆蓋到%15的小靈通用戶。和手機通信運營商結為戰略合作伙伴關系，在手機大賣場（蘇寧，國美等大型正規賣場及各省市零散的電子產品中心）爭取代銷。

　　2防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度，在電腦賣場爭取代銷，和聯想，方正，惠普等品牌電腦公司結為合作伙伴。

　　3防輻射孕婦裝爭取覆蓋到%15的孕婦，同時覆蓋到%80的復印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發市場爭取下家，進行代銷，利用批發市場有事，廣泛的分散到各個省市的服飾商鋪;同時也可以組織一些銷售人員到報社，醫院，復印社進行宣傳推廣。

　　二、市場營銷現狀

　　宏觀環境

　　1人口環境

　　隨著第13次人口普查的進行，可見中國人口的爆炸性增長，人口多了，市場自然就廣闊了。

　　由與科技的進步，電子通信產品也越來越容易被大眾所接受，15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機，甚至更多。資料顯示，據新華社電工業和信息化部發布的統計數據顯示，1月份全國電信業務總量累計完成2312.5億元，比上年同期增長21.6%；電信主營業務收入累計完成669.7億元，比上年同期增長5.0%。1月份全國固定電話用戶減少193.2萬戶，達31175.6萬戶。無線市話用戶減少233.6萬戶，達4365.8萬戶。同時，全國移動電話用戶凈增922.1萬戶，達到75660.4萬戶。中國手機用戶有那么多，可見市場前景非常廣闊。

　　2經濟環境

　　一小小的手機抗輻射貼，只有拇指大小，生產方便，價格在2-40元不等，樣子新穎獨特可愛，種類繁多，這么便宜的漂亮小東西，幾乎所以的消費者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費者的經濟狀況。消費者只要有崇向健康的意愿，對生活質量要求高，喜歡扮靚自己的手機，肯定會選擇手機康輻射貼。

　　3技術環境

　　現在本公司有一流的生產線，在國內外屬于先進設備，在未來10-20內不會產生技術落后問題，現在主銷抗輻射貼產品，基本是量產，也不需要研發部門，僅需要在外觀創新改變，所以在設計上要符合社會潮流，大眾所趨。

　　4社會文化

　　當今時代隨著人們生活水平的逐漸提高，人們對健康的要求越來越高，尤其是隨著癌癥并發率的增加，人們對輻射對身體的影響日益關注，所以人們對防輻射產品也產生興趣，出于對心理上的安慰，很多人選擇抗輻射產品。

　　市場掃描

　　20xx年至今，銷售市場縱跨全國大江南北，由于南方經濟比較發達，電子產業很多興起在南方。現在南方銷售網遠遠大于北方。北方代理公司主要由北京中關村向北方各省市輻射，南方銷售是以深圳為商品集散中心，大通道通往長江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地區。

　　過去幾年由于宣傳不到位，銷售額持續處于低迷狀態，東北市場尤為突出，幾乎連年負增長，北方銷售中心北京持續盈利，但是遠遠小于南方主要省市。南方地區上海居全國盈利之首，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨源，雖處于盈利狀態，可是無法處理陳年老貨。

　　20xx年，由于手機興起不久，人們幾乎滿足于打電話的狀態，對輻射對人體危害了解甚微，消費者幾乎很少購買防輻射貼。

　　20xx年，由于智能手機的興起，人們對手機系統的要求逐漸提高，從而忽略了手機輻射及改變外觀等問題，消費者只有少部分人中意輻射貼。

　　20xx年至今，由于80后，90成為中國當代的主流，崇尚以表唯美態度，也對健康問題有很高的關注，有很大一部分選擇購買手機輻射貼。

　　20xx年至今，防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動。

　　20xx年至今，防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢，主要由于液晶屏的普及，還有醫療衛生事業的提高，對眼鏡治療手段的提高，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。

　　競爭情況

　　防輻射貼方面，雖然國內各省市有很多集散的私人生產廠商，由于他們的宣傳不到位，沒有合理的代銷商家，他們的銷售短期內暫時不會對我廠的銷售產生影響，現在只有上海的貝圣公司生產的輻射貼僅在上海對我廠銷售產生影響，貝圣打算利用上海這個全國經濟中心的游戲，以北到達河北石家莊（鐵路主干線）作為貨物集散中心，向北方擴展；以南到達廣東，向各省市輻射。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范圍內的業務擴展。

　　防輻射眼鏡方面，由于液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野，目前幾乎沒有競爭對手，如果加強宣傳，把防輻射眼鏡的功能深入人心，可迅速霸占全國市場。

　　防輻射孕婦裝方面，由于抗輻射裝的生產主要采用抗輻射面料，所以服飾生產廠家，不管規模大小，都可以購進抗輻射布料生產，所以在防輻射孕婦裝市場上，競爭非常激烈。競爭特點是都想獲取各省市服飾市場代理商，由于我廠主銷抗輻射產品，我們的防輻射材料可以供給服飾生產商，我們技術方面也有優勢，所以在防輻射裝市場，未來2-3年，我廠基本可控制防輻射裝市場。

　　三、SWOT分析

　　我公司專業致力于防輻射產品的研發，同時兼營相關產品（防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝）的銷售。是中國第一大防輻射材料生產商。在全國擁有6個科研中心，中國員工總數超過8000人。20xx年我公司營業額實現20億元 。

　　優勢：作為中國第一大防輻射材料生產商，公司在全國擁有6個科研中心。我公司擁有獨特的生產技術，該生產技術是我公司與加拿大愛德華材料技術科研所共同研究開發。該生產方法大大降低了輻射材料的生產成本，生產出的輻射材料具有良好的物理和化學性能，其生產過程也避免了繁瑣的程序，生產過程以“綠色生產”為指導思想，相應國家“節能減排”號召，可持續的發展戰略。同時我公司擁有領先的革新能力，洞察市場需求，與時代同步發展。公司秉承“誠信、奮進、創新”的理念，提供上乘的客戶服務，樹立良好的商業信用。意氣奮發，為打開防輻射材料的新天地努力而進取。同時，公司廣納人才，關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，具有很強的組織學習能力。我公司不僅是防輻射材料生產方面的強者，同時兼銷主流的抗輻射產品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產品質量過硬，性能出眾，款式獨特新穎，產品深受廣大消費者的追捧和喜愛。

　　劣勢：我公司在傳播和公關技巧方面有所欠缺。公關方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機制上存在一定的問題，只注重對技術，知識的考察忽略了對個人能力的考察。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠，應當加大公司宣傳力度，樹立良好公司形象。對于防輻射產品的銷售，公司的經銷網絡還不夠健全。信息系統有待進一步建設。 機會：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業文化——“誠信、奮進、創新”。誠信的對象不只是顧客和商家，當然這是每一個企業最基本的職業道德，更重要的是要對公司誠信，對產品誠信。唯有“誠”，才能一絲不茍，兢兢業業，腳踏實地。這是奮進的前提，奮進了，才可能將公司的員工萬眾一心，才可能煉就強大的生產技術，才可能懂得公司的發展的不易與偉大。另外創新是公司的發展目標，創造自己獨特生產技術，創造更優良的產品性能以及更周到的服務，這也是公司所一貫追求的。公司在未來的時間里要想取得長足的發展，必須繼續以公司的企業文化為基準。同時要注重科技創新實現企業信息化。同時伴隨著國際化的趨勢越來越強，公司面臨著巨大的機遇和挑戰。公司的發展機會在于要把握住時代脈搏，與時俱進，不斷創新。公司未來的發展方向主要依靠三個轉移。一是內部組織結構的轉移；二是國內市場轉向國際市場，不是指產品出口，而是說要海外建廠、辦公司；三是要從制造業轉向服務業，做到前端設計，后端服務。

　　威脅：目前，公司仍然面臨著很多威脅，伴隨著多家防輻射材料生產公司不斷興起，技術的不斷完善，公司必須不斷的提高科學技術創新水平，進而提高自己的優勢。此外還而應該向多產業方向發展，以提高自己的競爭力。特別是上海貝圣公司對于上海地區的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范圍內的業務擴展。

　　四、營銷目標

　　隨著科技的日益發展和人民生活水平的'不斷提高，現代人在滿足物質上的需求的同時，越來越重視精神上的享受，也越來越重視自己的身體健康，如今防輻射產品也越來越受到人們的追捧，尤其是年輕人，由此可見，防輻射產品的市場是很開闊的。為此，我公司特意定了一個關于防輻射產品的營銷目標。首先，由于防輻射產品很有前景，我公司也非常的重視防輻射產品的開發及品種的多樣化，所以我公司決定投資5億左右資金用于產品的運作。

　　經過對市場的調查，我們暫時定了3個“十年計劃”——在第一個”十年計劃”中,我們打算獲得的投資利潤達到10~20億左右，產品純利潤達到5~10億，年銷售收入達到2億以上，產品年銷售量達到兩千萬件以上，產品覆蓋率在國內達到30%，產品知名度達到國家名牌產品。屆時，我們將加大投資力度，不斷尋找開發新產品的途徑，生產多樣性、個性化的產品，加大產品的宣傳力度，建立自己的子公司，與其他廠商、銷售商建立長久的合作關系，以期在第二個“十年計劃”中投資利潤突破50億，產品純利潤達到30億以上，年銷售收入達到10億以上，年銷售量達到突破1億件，產品覆蓋率在國內高達80%，并躋身國際一流產品之列。在實現上面兩個“五年計劃”之后，我想我們的產品的知名度已經非常高了，為此，我們將收購、吞并國內一些中小型和我們同一個行業的廠家，充分的占有現有市場，在國內真正實現市場壟斷，并不斷打開國外的市場，讓我們的產品遍布全世界，那時我們還將引進外資，在國外建立自己的公司，和國外的廠家進行公平競爭。在第三個“十年計劃”中，我們投資利潤突破百億，產品純利潤高達70億，年銷售收入達到20億，產品年銷售量達到10億。眾所周知，單一的產品并不能滿足顧客的要求，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質量型的，有的顧客需要經濟型的，有的顧客需要時尚型的，有的顧客甚至對產品的顏色、尺寸都有要求，為此，我們會生產不同品種、風格的產品，同時我們也會注重產品的創新。由于網絡普及，網上購物已經成為一種新的購物方式，為方便顧客購買我公司產品，屆時我們將推出網上購物平臺。

　　五、STP戰略

　　市場細分

　　子市場1：年齡段出于28歲以下的人群，大部分能獨立獲取經濟來源，由于此年齡段的人群對商品外觀的要求比較高，而手機防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密，所以價格比較高。消費者多為事業有為的公司白領人士,還有一部分喜歡追求時尚，標新立異的在校青少年。此市場前景非常廣闊，很大一部分有實力的企業非常關注此市場。

　　子市場2、3：年齡以下28歲一下的人群很少對便宜，劣質，外觀老氣的手機輻射貼看上眼，所以2、3市場只是被一些弱小的私人企業所占領。消費者多為一些小縣城青年人，和在校的中學生。此市場雖然利潤不大，可是消費者群體龐大，同樣也是值得關注的市場。

　　子市場4：此市場消費群體大部分為事業有成的企業老板，月收入中上水平對生活質量要求較高的白領，產品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼，以及一些抗輻射功能非常強大的能保證健康需要，心理安慰的產品。此市場消費者較2,3市場較少，不過利潤是最高的。此市場也是企業必爭之領域。

　　子市場5、6：此消費者群體多為縣鄉鎮群眾，購買力低下，對產品的質量和款式要求不高，多處于好奇心而購買，不過群體空前龐大，雖然利潤很低，但是由于消費者數量之大，很多中小型企業占有此市場。

　　確定目標市場

　　由于我公司生產線龐大，技術先進，生產的手機輻射貼，質量，外觀，定位

　　六、營銷策略

　　產品策略：通過市場stp戰略分析，產品可分為6個系列，分別面對不同的子市場。包裝方面可以由商品的制作成本，由高到底確定包裝的成本，可以在子市場4中采取精裝版，滿足大眾贈送禮品的需要。

　　在28歲以下確定的子市場里面，產品顏色多采用暖色調，彰顯活潑，生機。在28歲以上確定的子市場里面，產品顏色應多采用冷色調，彰顯深沉，大氣，也生產一些暖色調如粉色，黃色，滿足一些可愛系女性的需要。

　　品牌名字確定為：方輻射專家。利用名字諧音，說明產品的功能。 產品設計元素同時可以采取一些英文字母，與中國姓氏以及一些常用的中國名，滿足一些追求個性消費者的需要。

　　渠道策略：本公司以推廣尋求下線以及和電信運營商結為戰略合作伙伴銷售為住，自己銷售為輔.需求下線方面，采取獎勵制度，如果代理商銷售量超過某一個數額，可以調整產品的批發價產生激勵！對資金困難的代理商，可以采取部分產品的代銷政策，進貨不花錢，只收取押金，從而鼓勵代理商的加入，便于在全國市場的推廣。由于移動聯通通信商是電信產業的霸頭，他們掌握的顧客資源遠遠大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤讓給他們，后期在協商解決利潤分配問題。

　　我公司自己的銷售點應多坐落在數碼產品銷售基地，像太平洋數碼廣場，及一些大型數碼賣場。

　　促銷策略:初期多利用地方衛視，報紙，網絡宣傳當今時代輻射對人類健康產生的威脅，可以利用生動的產生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產生的畸形警示群眾，使群眾電子產品的輻射產生恐慌，從而關注防輻射產品。 初期可以多利用和移動聯通戰略合作伙伴的關系推廣充存話費贈送防輻射活動，讓防輻射貼深入人心。

　　公關方案：鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會的不普及，可以派出一些有專業知識的人員在政府企業單位，大型報社復印中心進行輻射知識的普及，免費分發防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫院開展“我們來保護白衣天使活動”，免費贈送防輻射服裝給經常接觸射線

　　七、行動方案

　　1．為提高公司在傳播和公關技巧方面能力，公司決定于20xx年起每年撥款5000萬元為員工提供培訓機會。

　　2．為提高公司知名度，公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。

　　3．第一個“十年計劃”：我們將對市場進行一個全面的、廣泛的調查，來確定我們的投入資金、公司的規模、對人才的需求，我們也會及時和其他廠商一起合作交流，尋找合適的銷售商，同時我們也會加大對公司員工的管理，全面提高員工們在生產時的動手能力、在職場的隨機應變能力。

　　4．第二個“十年計劃”：我們將不斷尋找開發新產品的途徑，生產多樣性、個性化的產品，以滿足顧客的要求同時我們將加大對產品的宣傳力度、投資力度，建立網上購物平臺，提高員工的服務質量。派送公司高端技術人員及管理層赴海外學習國際先進生產技術、管理技術，引進外資。

　　5．第三個“十年計劃”：我們將擴大公司的規模，合并一些中小型企業，擴大我們的市場，打造國際一流的產品。

產品營銷策劃書15

　　一、競賽項目

　　產品營銷策劃。

　　二、競賽目的

　　1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。

　　2、提高學生營銷策劃能力。

　　三、競賽安排

　　1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參加。

　　2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發獎勵證書和獎品。

　　5、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

　　四、競賽內容

　　包括制定營銷策劃方案、現場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：

　　1、制定營銷策劃方案

　　本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產、經銷企業進行調查，了解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，并在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

　　2、現場PPT展示與答辯

　　現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

　　3、競賽方式

　　①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。

　　②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交；第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

　　5、成績評判與名次排列辦法

　　比賽采用分項得分，累計總分的.計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%，現場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

　　五、選手須知

　　（一）賽點提供的設備

　　現場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用Powerpoint20xx版本。

　　（二）選手自備工具

　　各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

　　（三）選手注意事項

　　1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發現有大面積抄襲，該項成績為零分。

　　2、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

　　3、現場PPT演示陳述和答辯環節均有規定時間，在規定時間的最后1分鐘和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。

　　4、陳述結束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述；當下一參賽隊陳述結束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。

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