產品策劃書

時間：2022-07-08 09:28:00 產品策劃書我要投稿

產品策劃書(通用15篇)

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，此時需要提前做好策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編為大家整理的產品策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

產品策劃書(通用15篇)

產品策劃書1

　　第一部分項目分析

　　一、項目優勢分析

　　1.位置優越、交通便利

　　項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。

　　2.周邊配套、設施完善

　　項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。

　　3.環境優美、綠化率高

　　項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。

　　二、目劣勢分析

　　1.市場競爭激烈

　　鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。

　　2.由于社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。

　　經我公司人員現場調查，了解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

　　第二部分項目推廣

　　一、項目市場定位

　　本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的智能化社區管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。

　　二、項目形象定位

　　1. 附加先進的智能化社區管理系統

　　項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建筑和大自然的綠化環境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

　　為此需具備以下幾方面素質：

　　a.高度社會化

　　二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代。

　　b.高度信息化

　　二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的重要資源，決定人們事業的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務極大地豐富著人們的生活內容。

　　2.追求和諧與自然

　　也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

　　3.旺中帶靜，舒適愜意

　　翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

　　4.賣點分析：

　　a.主賣點

　　·位處商業中心，旺中帶靜

　　·綠化環境，獨立私家花園

　　b.輔賣點

　　·智能化家居管理系統

　　·和諧、人性化的社區文化

　　三、項目目標客戶定位

　　根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環境、規劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

　　1. 工薪階層中的白領一族

　　此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環境，購房主要用作自住。

　　2. 外來高收入人士

　　此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

　　3. 部分港澳人士

　　四、項目價格建議

　　針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續出現，即首次公開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

　　第三部分品牌形象及廣告傳播初步策略

　　一、品牌策略概述

　　翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區文化。

　　二、廣告訴求策略

　　1. 理性訴求

　　a.位處沙灣最成熟的生活社區

　　b.智能化家居管理，帶來完美生活境界

　　c.價格、收費恰到好處

　　2. 形象訴求

　　a.草木亭臺，綠地假山，私家花園

　　b.尊貴典雅的建筑設計

　　3.情感訴求

　　a.翠怡軒天人合一

　　b.融洽的人際關系

　　c.和諧的小區文化

　　三、廣告風格

　　自信、自豪而不自負，

　　優美、優雅而不矯飾，

　　既具有時代感，又充滿人情味

　　……

　　四、廣告受眾定位

　　翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。

　　五、小區現場包裝

　　小區優美的綠化環境和有宣傳效力的現場包裝是促進銷售的重要手段。

　　1. 售樓部

　　建議售樓部的建筑風格、用料以及色調等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。

　　2.樣板房

　　建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。

　　3.指示牌

　　建議在樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優勢及其他賣點。

　　4.圍墻

　　建議建造小區圍墻，既可標示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內涵，在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點，繪畫宣傳圖案，重要區段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。

　　5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。

　　六、銷及公關活動配合

　　促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。

　　公關方

　　面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。

　　在樓盤公開發售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。

產品策劃書2

　　一、活動目的

　　“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完美的女人應該是母親，因為她溫柔，體貼，因為她身上的蔥花味最有家的味道。

　　二、活動對象

　　A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節相機消費的主力人群。此類群體或是處于事業的起步期、上升期，或已事業有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

　　三、活動主題

　　從今天開始，留下母親燦爛的笑容！

　　四、活動方式

　　（一）。價格（薄利多銷），滿1000元商品打九折；滿20xx元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風扇一臺；滿4000-6000元商品同樣以八折優惠，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產品即刻返800元現金，XXXXX樓全家福一套。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：20xx年5月6日-5月8日8:00-18：00地點；xx省xx市ХХХХХ數碼相機專賣店

　　六、分析顧客心理

　　為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務方式也會因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

產品策劃書3

　　公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造某某第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　一、銷售策劃方案產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法構成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

　　1、按某某的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按某某的度酒開發產品，構成高中低度系列產品。

　　3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品結構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

　　二、網絡系統建立銷售策劃方案

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫忙原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績到達或超過一級經銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展潛力的銷售一、二級網絡。

　　三、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

　　4、公司能夠掌控的資源統一調度，統一管理。

　　四、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　（一）產品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

　　（二）銷售策劃方案營銷費用的管理

　　1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　　（三）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）

　　1、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。

　　2、制定直銷產品上市造勢活動方案。

　　透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太某某網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

產品策劃書4

　　一、論道竹葉青的企業背景

　　四川省峨眉山竹葉青茶業有限公司創建于一九七八年，擁有總資產逾1.05億元，茶園和茶葉生產基地10萬畝，年生產各類名優綠茶1500噸，是四川省名優茶生產重點企業。1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產品”稱號；20xx年，公司通過了ISO9002國際質量體系認證，同年“竹葉青”系列產品獲準使用綠色食品標志。

　　20xx年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產線，主要應用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優良。

　　竹葉青公司既是國家農業產業化龍頭企業，同時又是樂山國家農業科技園區的重要實施單位，承擔著茶葉科技園區建設的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。

　　二、公關目標

　　“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業品牌內涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。

　　（1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶。

　　（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。

　　（3）借助峨眉山的旅游優勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業態，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業。

　　（4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。

　　三、活動主題及口號

　　沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。

　　活動主題：以茶論道，感悟人生。

　　活動口號：平常心，竹葉青。

　　四、活動策劃

　　（一）活動主旨

　　本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現在以下四個方面。

　　1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內涵相結合，共同傳播。

　　2、建立供產銷一體化的茶葉行業新模式，將峨眉山區周邊茶農進行整合，實現統一管理，保證茶葉的產量和品質，同時幫助當地茶農走向更科學的發展道路，以創造更多的物質財富。

　　3、成功的人生，來自心態的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質樸的平和。

　　4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產企業的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經濟實力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。

　　（二）活動時間：**年11月23日上午10點

　　（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。

　　（四）活動實施步驟：

　　**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪買版面發布將發新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關注三農，謀共同發展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。

　　**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發布會啟示，并開始發放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關部電話聯系邀請來賓，確認是否能夠到場。

　　后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內容為本次新聞發布會的四個活動要點。調試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內容。安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農業局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經理。右三為樂山市農業局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。

　　20xx年12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場布置和調試影音設備。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發放論道竹葉青產品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。

　　上午10點，主持人出場，新聞發布會正式開始。10點5分，總經理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發布會結束。

　　會后由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設施，含10個羽毛球場和10個球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內以茶色調為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內涼亭數個，每個涼亭中放有佛經十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。

產品策劃書5

　　一、明確招商目的

　　招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經營的商業行為。

　　自從中國由完全的計劃經濟轉變為以市場經濟為主以來，招商成為很多行業的一種經營方式。如各種開發區、工業園區、科技園區的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業快速發展的手段，更是保證政府和企業實施全局戰略的重要策略。

　　通過招商，政府和企業可以最大限度發揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業可以非常充分的利用外圍資源來加快發展規模和速度；通過招商，政府和企業可以通過合作共贏來規避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。

　　一個要長遠發展的企業，其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，把招商僅僅作為市場開發的手段和工具之一，而不是企業的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。

　　二、設置招商機構

　　由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。

　　三、制定招商方案

　　在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。

　　一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

　　1、招商流程：

　　整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創意、媒體選擇與發布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經營環節。

　　2、招商方式

　　1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；

　　2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

　　3）會議招商，利用行業會議、經銷商會議、企業家會議等招商；

　　4）展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關產業展覽會、展銷會上招商；

　　5）活動招商，設計舉辦各種相關的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等）招商；

　　6）管理招商，在招商的區域內，請政府合作，通過加強管理，引導相同業態的客商進入市場或開發區、園區；

　　7）效益招商，在招商區域內，形成產業規模，創造贏利模式，形成產業集群效應，以良好的經濟效益示范吸引客商。

　　8）服務招商，通過對市場和開發區、園區內客商精心和周到的服務，利用口碑傳播效應招商。

　　9）網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商；

　　10）撤遷招商，利用城市改造、街區撤遷的機會進行招商；

　　11）培訓招商，利用行業內外各種培訓的機會招商；

　　12）專家招商，邀請行業專家介紹新的客商；

　　13）連鎖招商，請已經合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；

　　14）邊緣招商，尋找相似或相近行業，如汽車、汽車配件和農用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。

　　15）跨行招商，市場或開發區、園區尋找配套或其他業態進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫院、學校、加工廠、倉庫等等；

　　16）聯合招商，根據投資者和客商的需求，和他們聯合招商，如品牌店招商售后服務，整車商招商車輛美容清洗，配件經營戶招商維修廠家等等。

　　17）預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場的經營用房，而且給予適當的優惠。

　　18）銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。

　　3、招商手冊

　　在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。

　　招商手冊主要內容如下：

　　1）企業（市場）實力、榮譽和發展歷史。

　　2）賣點提煉：市場特點和優勢。

　　3）市場現狀介紹。|||

　　4）給投資者和客商的支持：（8大支持）

　　⑴政策：爭取相關的優惠政策；

　　⑵管理：物業管理和市場管理；

　　⑶信息：提供產業和市場信息；

　　⑷網絡：建立市場或開發區、園區的網絡，共享網絡資源；

　　⑸培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；

　　⑹服務：提供安全、物業、生活等各種配套服務；

　　⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；

　　⑻費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發展。

　　5）合作協議。

　　6）簽約程序。

　　4、招商廣告

　　目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯網絡、社區廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴；報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。

　　要針對不同市場的情況，依據當地的廣告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業的經濟實力、等相關因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發布。

　　5、招商活動。

　　根據市場所在地的實際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。

　　通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業論壇、高峰會等等。

　　四、客商分類法

　　招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應招者”對市場各項資源的關注如下：

　　要素排序及權重“應招者”關注要素

　　1（10%）市場背景及實力

　　2（20%）市場品牌力及市場容量

　　3（30%）將來獲利空間

　　4（30%）競爭狀況

　　5（5%）市場廣告宣傳力度

　　6（5%）后繼市場服務

　　上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權重會因市場和“應招者”不同條件與心態而發生較大的變化。但上述六點無疑是“應招者”最關心的問題，因此市場應根據自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿意的狀態。在實際操作中，可以根據“應招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。我們推薦一種客商分類法：

　　把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無希望客商。

　　給五類客商制定不同的策略：

　　對于第一類客商，經常走訪，了解經營情況，保持友好關系，提供各種服務。對于第二類客商，重點拜訪，反復宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關心為主，經常打電話、寄送資料，通報市場發展情況，努力把他們發展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對于第五類客商，一般關注，觀察有無可能轉變。

　　對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。

　　如果招商部門隨時貯備50－100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。

產品策劃書6

　　一，前言

　　隨著信息技術的發展，電腦越來越普及，隨之而來的是鍵盤和鼠標的需求，在大學生的群體中幾乎是人手一臺電腦。但是現在市場上的鍵盤和鼠標大都需要與電腦連接，占用了有限的空間，同時也給消費者在使用的過程中帶來了不便。空中迷你鼠標這一款新產品的構思來源于解決這些

　　1，新產品的概述

　　多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標。這款產品最大的特點是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標的功能于一身，不僅有鼠標的功能，同時也可以打字和輸入數字等，是一種全新的電腦配件。

　　2，新產品的構思來源

　　這款產品的構思主要來源是由于鍵盤鼠標位置的固定而派生出來的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標手等，擁有了這款移動鼠標之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗。

　　二，市場營銷環境分析

　　1，人口環境

　　當代大學生是現在電子產品消費的主要群體，隨著教育水平的普片提高，大學生的人口越來越多。為了與現在的信息技術接軌，大學使用電腦的時間越來越多，鍵盤和鼠標的更換的次數就相應的增加，

　　給電腦配件的市場打來了巨大的發展前景

　　2，社會環境

　　現在得社會是一個信息社會，無論是企業還是學校或者醫院等事業單位，都需要用電腦來建立自己機構的數據庫，來提高工作的效率。社會的教育普及率越來越高，社會文化越來越接近現代化，電商的迅速的發展，與之相對應的是電腦技術的不斷創新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環境下，與電腦相關得技術發展有很大的市場前景。

　　3，經濟環境

　　經濟體制的的改革，經濟的發展迅速，使消費者收入有所增加，個人可任意支配的收入也相應的上升。

　　4，技術環境

　　科學技術的發展，使產品的更新換代的速度加快。技術環境的變化，使得消費者的購物習慣也相應的發生了變化。大都消費者喜歡技術含量高的產品，

　　三，消費者購買行為分析

　　影響消費者購買的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素

　　個人因素：當代的大學生經濟大都還沒獨立，比較喜歡追求個性，，這款新產品的定價符合消費者的經濟情況與對產品的要求。

　　心理因素：大學生對新產品都有一種好奇的心理特征，崇尚自由，喜歡新鮮，對新事物表現出較大的興趣。移動鼠標采用高科技，有效

　　的滿足了消費者的這一心理需求。

　　社會因素：大學生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學生具有相應的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產品的需求越來越大。

　　文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數據的時代，信息文化越來越普及，信息的高速發展，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標也成為必備品。

　　四，新產品的目標市場

　　（一）市場細分

　　從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農村，電腦的需求量也高于農村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標的主要消費人群。在農村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜歡獨特，有創新，可以彰顯個性的產品，對電子產品表現出比較大的興趣。同時更加注重產品帶來的新鮮感與時尚感。

　　（二）目標市場的選擇

　　目標消費群，移動鼠標的目標消費群主要定位在當代的大學生，職場人士占少量的市場，當代的大學生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強，更容易取得一定的市場份額。

　　購買地點：既可以網購，也可以到電腦配件實體店去購買

　　目標市場的戰略選擇是無差異性營銷戰略，把整體市場看成是一

　　個大的目標市場。鍵盤和鼠標的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求，目標市場戰略選擇無差異性也可以減少企業的各項的成本和費用。企業的成本低，價格有優勢。

　　（三），市場定位

　　1,本企業的競爭優勢：空中鍵鼠可以消除傳統的鍵盤和鼠標在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養生和保健功能。

　　2，市場定位的策略：填補空隙定位現在市場上的鼠標和鍵盤都是分開的，并且大都數的鼠標需要桌面等物體的依托，空中鍵鼠的生產可以填補這一市場的空隙，及生產可以拿在手中自由操控的鼠標，同時它集鼠標和鍵盤的功能于一身，從而將自己的市場定位于未被競爭者占領的市場

　　3，市場定位的方法：

　　市場定位的方法選擇特色定位，空中鍵鼠定位于自己的特色，空中鍵鼠這一產品的功能有自己獨特的地方，現在的市場并沒有大量的競爭者，鍵鼠集自由，使用與保健的特色于一身，采取特色定位有利于在較短的時間內占領大部分的市場份額

　　五，產品的市場營銷戰略

　　（一）產品策略

　　空中鍵鼠屬于一種全新的產品，在產品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時間內以最快的速度進行市場滲透，占有較高的市場份額。

產品策劃書7

　　公司簡介

　　洪潤農產品銷售有限公司是在建設社會主義新農村的時代背景下，以“物美價廉，質量保障”為服務宗旨，以便農利農為理念，為鄉鎮居民和農村居民提供最完善、最優質服務的，從事農產品批發經營的公司。帶動農村經濟體制創新，開拓農村市場，提高農村市場檔次和品位。新的經營體制也將為農村帶來新的就業崗位、促進農村經濟結構調整，增加農民收入。公司通過規模采購，統一配貨的方針降低經營成本，多樣化合作方式開拓市場。標準統一化的經營理念，構筑緊密的管理結構，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強調崗位員工的服務質量與服務態度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質，規范農村消費市場，提高農村居民的收入和生活質量。

　　公司宗旨

　　“物美價廉，質量保障”為服務宗旨，以便農利農為理念，為鄉鎮居民和農村居民提供最完

　　善、最優質的服務。

　　公司理念

　　（一）產品質量是公司生命。

　　（二）顧客的健康是我們的責任。

　　（三）員工是公司最寶貴的財富。

　　（四）信譽形象重于利益。

　　（五）為社會大眾營養飲食、健康生活而不懈努力

　　公司責任

　　第一，為顧客提供優質的產品，滿意的服務，爭取改善顧客營養健康狀況。

　　第二，增加員工收入，改善員工生活質量。

　　第三，提升農業地位，增加農副產品附加值，提高農民收入。

　　第四，承擔社會責任，創造更多就業機會。

　　專業服務方面

　　收購為農戶做好更全面優質的服務利用信息資源豐富的優點，對農產品銷售過程中所需要的相關信息展開調查。了解市場上哪種產品更受歡迎，更好銷售。對市場信息整理分析，了解哪種產品能夠賣個好價錢，在什么地方產品更好賣，生產這種農產品經營者有多少，為合理安排農產品種植與經營計劃打好基礎。與農村合作社做好供求協議，為農戶配種及提

　　供最專業的技術指導并收購更為質優價廉的農產品。

　　包裝為直接銷售商服務做好全面的質量監管體系，進行嚴格的產品篩選，對農產品進行細致的處理，保證食品安全與衛生。加強對農產品的貯存和加工能力，對其實行標準化、

　　規模化、品牌化的包裝。

　　銷售確立以市場需求為中心的現代農產品市場營銷觀念。農產品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰略與策略,發掘潛在需求,捕捉市場機會。新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,超市成為農產品營銷渠道體系里不可分割的部分。通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現公司增長和利潤的實現。培育品

　　牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優勢,塑造馳名品牌。

　　公司戰略

　　第一階段：采取中等規模批發形式，在貴州建立直接面向農產品銷售終端的供應商，以高質量產品和優質服務樹立公司良好形象，不斷擴大自身影響。（預計以1——2年時間樹立

　　公司信譽形象、提高知名度美譽度）

　　第二階段：通過初期的實力積累，向產業鏈上端擴展。先建立農副產品深加工工廠，進一步完豐富產品種類、提高商品質量；然后向農副產品生產基地領域發展，建設專屬生產基地，實行嚴格質量衛生控制；最后，待已完善自身產業鏈后，實行封閉式一體化經營，進一步完善經營管理體制，做到標準化經營，形成完整而成熟的企業經營模式。（預計以3年以下

　　時間完成次階段的建設和完善工作）

　　第三階段：借助已有的生產加工能力，擴大市場終端銷售規模和銷售范圍，對各個銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經營模式結合各地特殊生活文化，向全國大中城市發展業務，建立銷售終端，爭取國內更大的市場份額。創建成國內大而強的行業公司。

　　（預計以2年時間完進入國內主要大中城市，并爭取一定市場份額）

　　第四階段：經過發展積累的資本、經營中獲得的經驗能力，研究目標國家文化特點，市場形

　　勢以及相關政策法規等，謀求國際市場，進行國際化發展。（遠景階段）

　　整體經營目標

　　本公司在未來兩年將集中在貴州下屬縣市區縱深發展，擴大、鞏固所開發區域的市場占有率，增強品牌影響力；積極進行供需研究、發展雙業態，并形成業態-區域最佳組合；銷售規模

　　達到500萬元，實現主營業務收入、利潤的持續穩定增長，使股東獲得穩定的回報。

　　農產品銷售模式

　　創新模式

　　農產品市場經營觀念的創新

　　農產品營銷戰略與策略的創新

　　農產品品牌決策與管理的創新

　　零售+批發

　　在鎮級連鎖會員店業態下只采用這一種經營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。

　　（1）“配送”方式公司采購中心根據公司的商品經營策略，統一與供應商簽訂配送商品采購合同并維護相應的購銷協議商品，并根據各門店配送商品的銷售情況，由采購中心統一向供應商訂貨，供應商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門店根據自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計劃，經采購中心審核批準，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送單收貨入庫、系統入賬

　　后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。

　　（2）“直通”方式公司采購中心各品類采購代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協議商品，各門店根據自身的銷售情況對協議商品通過系統對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統入賬后，再將商品上架銷售。

　　減少存貨周轉率和倉儲成本。

　　（3）“直送”方式公司采購中心各品類采購代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協議商品，各連鎖門店根據自身的銷售情況對協議商品通過系統對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品，運用供應商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統入賬后，將

　　商品上架銷售。減少運輸成本、存貨周轉率和倉儲成本。

　　會員店業態具體業務流程如下圖所示：

　　特色：倉儲式賣場建設“直營” 直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據所處商圈的需求及商場定位，為彌補百貨重點品牌廠家代理商的市場空白，公司百貨系統各品類招商代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協議商品，各門店根據自身的銷售

　　情況對協議商品通過系統對供應商下訂單：

　　（1）直送：供應商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。

　　（2）配送：供應商接到門店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過物流中心將所訂商品配

　　送至門店。門店按訂單收貨、系統入賬，再將商品上架銷售。

產品策劃書8

　　一、概述

　　在健康做主的當今社會，茶飲料的特性符合了社會發展的需求。所以，清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優勢贏得了一定的市場占有率。其中，不少茶飲料都極力宣揚低糖（無糖）低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中，老牌茶飲料顯示出了強大的品牌號召力，傳統茶飲料仍以康師傅綠茶、統一茶里王等幾大主流品牌為代表.

　　康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以該品牌在整個茶飲料市場中占據了主要地位。與此同時，該品牌也面臨著挑戰：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進者、響應者迫使飲料行業的同質化時代來臨，同時直接導致了飲料市場競爭的日趨激烈。當配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價格拉不開層次的時候，飲料市場的競爭已經轉移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。

　　二、目的

　　短期目標：通過康師傅茶飲料在夏季的宣傳推廣，戶內戶外的推介促銷，加上適當的媒體宣傳組合，展現追求時尚健康創新的理念，體現中國傳統茶文化，崇尚個性。擴大目標消費群體，在現有市場成熟的基礎上，求新求異，拓展市場，增加康師傅品牌的知名度和美譽度，鞏固市場地位。

　　長期目標：以品牌形象帶動產品宣傳，突顯系列產品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場。

　　三、市場細分

　　1、按購買者的年齡細分：

　　調查顯示，茶飲料的重度消費者以15－34歲的年輕人為主，占總消費人群的68％。年輕的一代思想開放，追求健康、時尚的高品質生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲料迎合了其要求。

　　2、按購買行為因素細分：

　　茶飲料的消費主體與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。而通過對消費者購買行為和購買場景的分析，我們可以看出，人們購買茶飲料大多數是因為茶飲料比一般的碳酸飲料和果汁更解渴，而口味卻沒有水的單調，因而受到歡迎；而另一方面，不少消費者也在家里喝茶飲料，把它作為碳酸飲料的替代品，因為人們較關注茶飲料的天然、健康及其保健功能。可見，茶飲料的口味和功能，是消費者最關心的茶飲料的品質，也是我們應該捉住的賣點。

　　康師傅在渠道選擇上還是要以便利店、連鎖超市、大型百貨商場、街邊小店等地方為主要的終端銷售地點。

　　四、SWOT分析

　　1、優勢分析

　　隨著綠色消費的進一步發展，有機茶的市場潛力大有可挖。求純茶飲料回歸自然、逼近真實的境界，隨著消費者健康意識的增強，對于飲料的選擇也不會僅僅停留在解渴的基本要求上。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量。康師傅是進入茶飲料行業國內最早的企業其領袖地位已經造成茶飲料在包裝、口味等方面先入為主的效果，并成為隨后進入茶飲料行業競爭者遵照的“標準”，這一“標準”正逐漸成為行業的天然壁壘。

　　2、劣勢分析

　　作為茶飲料行業的老大，康師傅也并非完美。08年8月爆發的康師傅水源問題凸顯了康師傅在管理等方面的問題。其茶飲料主打種類也集中在康師傅冰紅茶、康師師傅冰綠茶、康師傅茉莉花茶這三個種類上。與現在市面上正在興起的烏龍茶、原葉茶等相比產品種類顯得有些單一，在面臨今后各品牌茶飲料的激烈競爭中可能會逐漸失去自己的優勢。另外按國家最近出臺的法律法規，茶飲料行業的競爭格局會有一定的變化，究竟會發生怎樣的變化現在還是個未知數，康師傅應該做好這方面的準備。

　　3、機會分析

　　碳酸飲料的下滑在全球范圍內已經是不爭的事實，盡管在像中國這樣的新興市場仍有增幅，但增幅明顯趨緩，不斷推陳出新的越來越符合時代發展脈搏的健康飲品的出現，正在不斷沖擊碳酸飲料的市場份額。近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。

　　4、威脅分析

　　茶飲料在全國的火熱場面也吸引了各大飲料企業紛紛加入茶飲料的市場中來。以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場，可見，茶飲料市場也吸引了碳酸飲料巨頭的涌入。

　　隨著經濟的發展人們收入的提高，顧客對健康的要求也越來越高，因而近年果汁飲料和茶飲料發展迅速起來，果汁的快速發展對茶飲料來說是一個巨大的威脅。

　　五、競爭分析

　　1、競爭者定位：出品康師傅茶飲料的廣州頂新食品有限公司企劃部張家春處長認為，細分市場是茶飲料進入成熟期必然的結果，并不是某個廠家發明的，只是新進入的廠家會顯得迫切一點。康師傅、統一都是定位在潮流、大眾這樣的大平臺并且已占有絕對優勢，如果后進品牌還這樣定位的話，成功的希望就很小，所以切割市場的進入方式成了必須。因而，我們應該選擇集中化市場策略，從細分市場上取勝。

　　2、競爭者優勢：

　　1）康師傅的領袖地位已經造成茶飲料在包裝、口味等方面先入為主的效果，并成為隨后進入茶飲料行業競爭者遵照的“標準”，這一“標準”正逐漸成為行業的天然壁壘。

　　2）康師傅等主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，并開展一系列的“親民”活動，給新進入者造成了一定的市場壁壘。

　　3）競爭者的日漸成熟的銷售渠道（如康師傅“通路為贏”的渠道策略和統一的“人海戰術”）也給進入者帶來較大壓力。

　　可見，要想從茶飲料市場這塊蛋糕上切下一塊，對于一般的競爭者來說并不是一件容易的事情。但可口可樂等公司憑借自己的優勢，完全有實力在廣告促銷和鋪貨渠道上戰勝上述競爭者，關鍵是他們如何緊扣目標市場的需求，來設計他們的產品。

　　3.產品同質性：

　　目前市場上主要茶飲料產品的口味大多集中在綠茶、紅茶、烏龍茶等傳統品種上，產品同質性較高，消費者很難區分產品品質上的差異。而我們通過升華茶的功能來創造產品差異化。

　　4.市場同質性：

　　不同年齡階段的消費者購買茶飲料的需求和購買動機不一樣，市場差異化較大。所以，我們應該實行集中性營銷戰略，體貼目標市場的需求，在口味和功能方面進行突破，這也是我們進攻市場取勝的關鍵。18－29歲的重度消費者是追求時尚、健康、休閑的一群，也是生活壓力比較大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于茶的口味，以及茶健康美容的功效。因而建議康師傅公司以清淡的口味為主，還原茶的純正品味。

　　六、具體方案

　　1.與騰訊公司合作

　　借助騰訊的大規模用戶群體進行推廣，進行“揭蓋有獎”活動，每購買一瓶康師傅旗下的茶飲料，打開瓶蓋均可以看到瓶蓋內的激光編碼，登康師傅與錄騰訊指定的網站可以兌換一定的騰訊虛擬積分，憑借積分可以換取騰訊旗下相關服務的虛擬產品。

　　這樣可以吸引廣大年輕群體與網絡群體購買，擴大銷售。

　　2.在校園內進行活動

　　周末在校園內進行康師傅茶飲料文化活動，進行文藝活動，有獎問答，中間還可以加入比賽促銷，折價促銷，廣告合作等。

　　產品投放針對校園超市和校園便利店。針對媒體組合：以電視、報紙、網絡媒體為主，目的是提高產品在大學校園的知名度和消費者認知度。排期應以持續型為主。同時也可以在校園網上投放廣告，以吸引年輕的學生群體。

　　七、效果展望

　　通過一系列的促銷活動，可以有效地拓展產品市場。通過大量投放廣告提高品牌形象與知名度，增強了產品的附加值。使得康師傅品牌知名度進一步提升，加強品牌認知和刺激需求，提高促購度。年強消費者是茶飲料市場的消費主體，我們通過一系列的宣傳促銷活動使康引師傅茶飲料能夠起跟隨、追崇、效仿，進而促進購買力較大規模的銷售實現。

產品策劃書9

　　一．產品描述

　　1、產品簡介

　　電子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻譯為數碼相框，是指能夠不借助電腦可以在液晶屏上顯示數碼照片的一款電子產品，免去打印照片的麻煩，更可存入數千張之多的照片，配合背景音樂逐張播放，隨時用于展示或翻閱。美時美刻為一款高端的電子相框，屏幕尺寸為10.1寸，機身薄，屏幕采用IPS技術，可視角度廣，分辨率高，支持觸屏，支持播放音視頻文件，支持wifi,內置電子郵箱，可以隨時分享照片，能擺放于桌面上，也能貼墻安裝以裝飾新居。

　　詳細參數：

　　主要參數

　　功能參數

　　其它參數

　　2、產品特色

　　采用IPS屏幕，區別于市面上的LCD屏幕，屏幕的相應速度快，圖像更清晰、流暢，對眼睛的刺激明顯及降低；可是角度廣達到178°，無論正面還是側面顯示效果一樣，消除了視覺上的死角；色彩真實還原；動態圖像表現出色，觸摸無暗影、水紋和閃光現象；分辨率達到1280*800，畫面顯示更細膩。并且支持wifi,可以隨時分享照片。

　　3、產品生命周期

　　（1）數碼相框市場成長的必然性

　　市場需求的必然性：

　　在上世紀末本實際初，數碼相機有了迅速的發展，普及型數碼相機的分辨率由200萬象素增長到現在的500-600萬象素，價格也由300美元左右下降到了現在的120美元左右。

　　傳統的便攜和單反35cm相機已基本被數碼相機替代基本退出市場。消費者拍攝-沖洗膠卷-擴印照片的消費習慣已基本放棄。取而代之的是：數碼相機的大量使用，用各種存儲器(電腦硬盤、半導體存儲器及可刻錄光盤)保存照片成為大家習慣的做法，即使重印照片，其來源也大多來自數碼相機。

　　因此，以各種電子顯示器件如CRT、LCD、DLP等，用各種平臺如TV、PC、DVD、DVB等，去做數字照片的回放和瀏覽，成為上游廠商和消費者共同的方向。作為一種以數字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產品，數碼相框自然迎合了消費者的這一需求。

　　核心器件性能和價格的合理化是刺激了市場的發展。數碼相框有三大核心器件：處理器，半導體存儲器和LCD顯示單元。

　　隨著ARM的不斷發展，數碼相框所需要的ARM+Jpeg處理器技術已為許多廠

　　商所擁有，集成了USB Host及卡接口單元的產品也不鮮見。Nand Flash技術飛速發展，單位容量的價格在過去的6年中約下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD顯示單元由于各種應用的市場需求成熟，在過去的2年中，也下跌1-2倍。

　　正因為這些原因，數碼相框的離岸價格有兩年前的200美元下降到了目前的50-60美元。

　　數碼相框市場成長也有其偶然性

　　Phlips數碼相框產品的上市，為行業樹立了標竿。和SONY等日系廠商不同，Phlips的產品功能更加簡潔，而其200美元左右的零售價格為更多的消費者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引導市場的時間和投入，可以這樣說：沒有Philips，數碼相框的成長之路還會更漫長和曲折。

　　（2）數碼相框的市場正處在導入期和成熟期的交接部

　　解決方案和產品尚處在過渡階段

　　目前市面上的解決方案，有沿用用DVD的處理器以軟解碼方式處理數字照片的，也有Soc的應用于相框產品的。但高集成度的Soc平臺和方案尚未出現。 LCD顯示單元的瓶頸

　　作為高分辨率數字相片的還原，要求LCD顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式，Phlips的數碼相框采用了720X480的數字屏，而現在大多數廠商采用的還是大量在傳統視聽設備上使用的模擬7”屏，其分辨率等效為320X240，而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現效果。(模擬屏的規格是以標清模擬電視為應用目標的，主要考慮顯示活動圖像)。

　　以目前7” 16/9的LCD顯示單元為例，

　　模擬屏美元21-22

　　數字屏美元50以上

　　產品銷售的形態主要渠道

　　今天的數碼相框的產品形態和銷售驅動還是以較為傳統的消費類電子(數碼)產品為主，而產品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業的特點尚未形成。

　　（3）今后幾年將為處在數碼相框產品供應鏈各段的企業帶來巨大的商機

　　未來幾年，數碼相框的市場將處在逐漸走向成熟期的階段，其產銷量和市場需求依然將保持大幅度的增長。

　　此外，美時美刻電子相框電子相框作為一款改良新產品，在進入市場的導入期，

產品策劃書10

　　研究、開發、推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內容應包括：

　　一、產品介紹

　　1、產品的概念。

　　2、相關產品或被替代品正處于什么樣的發展階段？

　　3、本產品的差異性或獨特性怎樣？

　　4、企業將本產品推向市場方法或渠道是什么？

　　5、誰會使用本產品，為什么？

　　6、研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？

　　7、本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃？

　　二、市場分析

　　1、市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新產品的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。

　　2、細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

　　3、推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

　　4、產品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。

　　5、策劃好新產品的.品牌和專利。

　　三、生產條件

　　1、如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品？

　　2、新產品生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？

　　3、生產和設備的成本是多少？

　　4、怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。

　　5、生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制。

　　6、質量控制的方法是怎樣的。

　　7、解釋與產品制造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　四、項目團隊

　　1、組織結構設計。

　　2、崗位職責說明。

　　3、項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。

　　4、介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。

　　五、財務規劃

　　著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。

　　1、商業計劃書的條件假設。

　　2、預計的資產負債表。

　　3、預計的損益表。

　　4、現金收支分析。

　　5、資金的來源和使用。

　　根據××、××、××三年的產品銷售情況分析整理了20××年的產品開發計劃，由于個人經驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發計劃如下：

　　1月份開發計劃：

　　女包類（布包，相對于PU包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色）

　　1、簡單的大容量女包2款

　　2、肩挎斜背兩用的女包2—3款

　　3、斜背休閑女包2款

　　4、小手提2款

　　5、小雙背2款

　　男包類

　　1、成型硬挺的豎款男包2款

　　2、與豎款成系列的橫款2款

　　3、單肩休閑男包2款

　　4、大小公文包2款

　　5、電腦包（根據電腦尺寸分手提、雙肩、男女款）3—4款

　　2月份開發計劃：

　　單肩休閑小包

　　1、手提單肩小包4010大小1款

　　2、橫款小包2111大小2—3款

　　3、豎款小包k—5008大小2—3款

　　4、附有腰包功能的小包2110大小1款

　　5、可穿在腰帶上的小包1款

　　6、售票收錢專用的小包1款

　　7、其他

　　3月份—4月份學生包開發計劃

　　幼兒園包

　　1、卡通小包2款

　　2、卡通大包1080大小2款

　　小學生包

　　1、適合一年級的11××、1122大小1款

　　2、適合2—5年級普通學生包1123、1124、1125大小3款

　　3、大號小學生包1126大小1款

　　4、休閑風格學生包1112類型1款

　　雙肩中學生包（有無印刷）

　　1、男女共用的1116大小風格1款

　　2、休閑女款1114大小2款

　　3、1128大小風格男款2款

　　4、1131大小風格女款2款

　　高三及大學雙肩包

　　1、類似1133風格大小有印刷2款

　　2、L—115風格無印刷2款

　　3、時尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放A4大小書本2—3款

　　單肩學生包

　　1、吉祥三角包（有無印刷）2款

　　2、初中生用單肩豎款1款

　　3、初中生用橫款（有蓋無蓋）2款

　　4、高年級男生用（分大小）3款

　　5月份開發計劃

　　旅行包

　　1、大號旅行包L—088大小

　　2、中號旅行包L—118大小

　　3、L—122大小旅行包

　　4、L—117大小旅行包

　　5、大手提1款

　　6、小圓筒1款

　　雙肩/登山包

　　1、大號登山包L—110大小1款

　　2、中號L—085大小1款

　　3、L—125大小1款

　　4、L—112L—127大小1款

　　5、L—126大小有筆記本內斗的1款

　　小腰包

　　開發2—3款

　　6月份開發計劃

　　女包類（布包）

　　大致品類同1月份的開發計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩的色調是首選，具體計劃根據之前女包的市場反應查漏補缺，替換修改完善。

　　男包類

　　也同1月份開發計劃，同時根據之前的市場反應，替換補充相應款式。

　　7月份開發計劃

　　單肩休閑小包

　　開發品類同2月份開發計劃，并根據之前的市場反應，替換補充。

　　8月份開發計劃

　　女包類（PU，建議吸取××年教訓，PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化！）

　　1、適合年輕女孩子的大號女包1款。

　　2、中等大小時尚流行的女式包袋4款。

　　3、手把長短可調的肩挎、手拎小包2款。

　　4、附長短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。

　　5、小手提1款。

　　6、成型小斜背1款。

　　7、時尚休閑小雙背1款。

　　9月份開發計劃

　　男包類

　　1、橫款PU男包2款。

　　2、和橫款成系列的豎款PU男包2款。

　　3、根據之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺。

　　10月份開發計劃

　　腰包類

　　開發7—8款大小、功能、風格各不相同的小腰包。

　　單肩休閑小包

　　根據之前的銷售和市場反應，查漏補缺替換完善。

　　11月份開發計劃

　　旅行包

　　根據7—10月份旅行包的銷售情況和商場反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發一款新品。

　　筆袋類

　　建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作為贈品回饋客戶。

　　12月份學生包開發計劃

　　根據7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺

　　1、幼兒園包2款

　　2、小學生包普通大小2—3款

　　3、中學生雙肩包2—3款

　　4、中學生單肩包2—3款

　　5、大學生雙肩包2款

　　6、大學生單肩包2款

　　7、時尚休閑雙肩包1款

產品策劃書11

　　一、活動目的：

　　為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經銷商、業務員和導購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現銷量、利潤和企業形象的同步增長。

　　二、活動時間：

　　20xx年04月10日（時間應定在當地趕集日）

　　三、活動主題：

　　科摩時尚好手機，春季送禮更實用

　　四、活動簡介：

　　1、活動內容：當天進店的前五十名顧客可獲得小禮品一份。當天購買手機的顧客可獲得贈送詳情如下：購機滿1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋

　　購機滿600元以上送品牌襯衣一套

　　購機在500元以下送精美手表一塊

　　五、促銷口號：

　　游街口號：買手機，到哪里？

　　關彥通訊，等著你。

　　科摩時尚好手機，春季送禮更實用。

　　游車口號：親愛的`顧客朋友們你們好，關彥通訊聯合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。

　　六、活動地點：

　　關彥通訊

　　七、經費預算：

　　經費大約在1200元左右，其中包括不可循環利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內）。

　　八、銷售任務及目標：

　　九、活動流程

　　（一）前期準備：

　　1．選點及店內政策：在活動前2周前要進行選點，選點前要對當地通訊市場做精確的市場調研，調研內容包括當地的主要消費人群、比較重視的品牌、比較關注手機的外觀還是功能還是價位等同時還要了解周圍地區近期內是否搞過類似活動，被調查店本月是否搞過活動，什么活動，本月店總多少，我家產品占多少，平常店內主推產品等，還有當地是否有工地或廠子，哪天發工資，或者什么節日，趕集習俗等。然后根據調研結果進行策劃方案和活動前對店員的培訓。在選點的同時一定要與經銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承擔，整個活動費用的承擔等。

　　2、前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

　　第二，提前三天進行游車并發放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內容的講解與宣傳并在各村人員密集地發放傳單，此項由業務和當地經銷商共同完成）。第三，如果當地有趕集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發放傳單和游街宣傳。

　　第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發放單頁、宣傳、講解。

　　3、禮品準備：

　　豆油（5L） XX桶…………50元/桶

　　大米（10kg）XX袋…………50元/袋

　　大包裝洗衣粉XX袋…………15元/袋

　　小袋洗衣粉 XX袋…………1元/袋

　　4、物料準備

　　（二）活動當日：

　　1、流程及人員安排

　　2、對店員及當地業務的要求：

　　要求業務爭取包場，同時要得到經銷商的全面配合，店員主推同時對第一個賣出機器的店員獎勵50元對當天賣出最多的店員獎勵100元。（以店主意見為主）

　　3、游戲環節：飛鏢扎氣球游戲

　　游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個游戲規則：

　　1、活動當天所以人都可以免費參加游戲

　　2、參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢獎品：

　　三飛三中…………洗衣粉一袋三飛二中…………精美手機掛件一個三飛零中…………沒有獎品，語言鼓勵

　　十、活動總結

　　活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優點、缺點，下次如何去做才能做的更好。

　　十一、后期跟進：

　　衡量一個活動是否成功不是只看活動當天的銷量，而最重要的是活動后期的銷量較原來是否有所上升所以活動后的后期跟進是非常重要，所以要求我們要對活動地未來一段時間的跟蹤調查，每天都要電話詢

　　問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

產品策劃書12

　　一項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

　　主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。)

　　組織機構：(用圖來表示)

　　主要業務：(準備經營的主要業務。)

　　盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)

　　未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)

　　二管理層

　　2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

　　2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

　　2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

　　三研究與開發

　　4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

　　4.1.2項目的技術創新性論述

　　(1)基本原理及關鍵技術內容

　　(2)技術創新點

　　4.1.2項目成熟性和可靠性分析

　　4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

　　4.3 后續研發計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)

　　4.4 研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

　　4.5 技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

　　4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

　　四行業及市場

　　5.1 行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

　　5.2 市場前景與預測：(全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。)

　　5.3 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

　　5.4 主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

　　5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)

　　5.6 SWOT分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

　　5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

　　五營銷策略

　　6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

　　6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

　　6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

　　六產品生產

　　7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)

　　7.2 生產人員配備及管理

　　七財務計劃

　　9.1 股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

　　9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

　　9.3 投資回報：(說明中小企業融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)

　　9.4 財務預測：(請提供中小企業融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。)

　　八風險及對策

　　11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

　　11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)

產品策劃書13

　　一、活動背景

　　為弘揚我們的民族文化精髓，提高當代大學生的審美素養，豐富校園文化生活，增添教師工作生活的色彩，促進學生與老師之間的交流，拉近師生間的距離，同時體現當代大學生積極向上的精神風貌。

　　二、活動主題

　　“青春映像，和諧校園，美麗自然”。

　　三、主辦單位：貴州交通職業技術學院院團委

　　承辦單位：貴州交通職業技術學院攝影協會、書畫協會

　　四、活動對象：

　　全院書畫攝影愛好者。

　　五、活動地點

　　貴州交通職業技術學院(北院)綜合樓一樓

　　六、活動時間：

　　6月5日—6月6日

　　七、征集作品時間：

　　5月13日—5月25日

　　八、活動形式

　　書畫攝影作品展覽

　　九、評比方式

　　在活動當天，我們會將所有征集的作品進行展出，屆時將由本校攝影老師與協會成員成立小組進行評比，并排出名次

　　十、活動流程策劃

　　A、書畫攝影展前期安排：

　　1、海報宣傳：由我協會宣傳部門根據時間、地點等內容分別制作并粘貼

　　2、在學院內張貼通知以及紅紙海報，并用展板進行宣傳;

　　3、書面通知：通知由我協會召集各班團支書當面通知，并把征集作品通知單發到各班級

　　4、聯系學院的廣播站進行宣傳

　　5、書畫攝影展前期邀請工作，

　　6、將收到的每幅作品參與評選，設立一、二、三等獎及優秀獎，由專業老師評選

　　7、匯總結果，評選出各類的優秀獎項

　　8、將書畫作品拍攝好，發到協會網上，供每位參與者留念

　　9、為了便于作品評審及保管，各班將作品上交于負責人處

　　10、資金籌備工作

　　11、場地的布置工作

　　B、書畫攝影展期間的工作：

　　1、安排會員輪流值班，保持攝影作品在展覽中不損壞，并防止人為破壞。

　　2、邀請師生鑒賞作品。

　　3、做好攝影工作。

　　4、我院攝影協會成員帶攝影協會的工作證

　　5、設立休息專區，由專人負責遞送礦泉水、茶水等休息物品。

　　6、書畫攝影展開始，主辦方代表宣讀開幕詞。

　　7、主辦方致開幕詞。

　　8、主辦方代表宣布書畫展結束時間以及頒獎等相關事宜。

　　9、書畫攝影展正式開始。

　　C、書畫攝影展結束的工作

　　1、主辦方代表宣布各種獎項，并由贊助商頒獎。舉行頒獎晚會。

　　2、主辦方與參與者合影留念。

　　3、主辦方代表致閉幕詞，工作人員整理會場

　　4、所有作品安全回收。

　　十一、獎項設置：

　　一等獎一名

　　二等獎二名

　　三等獎三名

　　優秀獎十名

　　十二、活動經費預算(以實際支出為準)

活動名稱：書畫攝影展		活動時間： 20xx年6月6日			社團名稱：攝影協會
序號	內容（物品名稱）	數量	單價		金額
1	16寸照片	60	5		300
2	7寸照片	35	2.5		87.5
3	雙面膠	10	2		20
4	泡沫膠	4	3		12
5	膠布	2	2		4
6	打印	9	0.5		4.5
7	復印	130	0.3		39
8	宣傳海報	6	17		102
9	卡紙	30	0.5		15
10	油性筆	1	2		2
11	書夾	1	9		9
制表人：徐夢		會長：徐夢		總額：595

產品策劃書14

　　一、我國化妝品產業的現狀：

　　在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

　　正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

　　二、國產化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

　　中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

　　國產化妝品的主要劣勢是：

　　1.規模小，質量難以保證：

　　化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

　　2.品牌知名度低：

　　目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只

　　有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，

　　在產品的成本等方面占有一定的優勢：

　　1.成本價格：

　　國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

　　2.消費者偏好：

　　國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

　　三、我們的市場戰略目標：

　　我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

　　1.進行正確的市場定位：

　　目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

　　2.注重品牌宣傳：

　　廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

　　3.提高科技水平：

　　化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗

　　4.轉變經營觀念：

　　在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

　　四、媒介策略：

　　（一）廣告目標

　　1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

　　3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

　　（二）廣告市場：全國

　　（三）廣告目標群

　　五、媒介目標：

　　1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

　　2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

　　3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

　　隨著互聯網產業的飛速發展，中國的網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。

產品策劃書15

　　一、總體思路目標

　　本次自助餐會活動，既區別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出節的成份;營造節的氛圍;體現節的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，占領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次兩節活動的目的所在。

　　二、活動主題宣傳詞

　　1、到隴鑫，過圣誕

　　品美食，迎新年

　　2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

　　平安幸福年，相約在酒店

　　3、火樹銀花賀圣誕，

　　燈紅酒綠迎新年。

　　三、舉辦時間：

　　20xx年12月25日17：00-20：00

　　地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳

　　四、場地布置

　　1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

　　2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。

　　3、2F宴會廳右側擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。

　　4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。

　　5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

　　6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。

　　7、選2名男服務員扮圣誕老人，選一男一女服務員扮散財童子。以上特制服裝均有隴鑫標志。

　　五、氣氛渲染

　　為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環播放。

　　整個現場氣氛調控，具體操作可按三個樂章進行，也是三個高潮。

　　第一樂章：同度兩節，共享美食

　　客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名圣誕老人，兩名散財童子同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財童子有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。

　　第二樂章：驚喜回報，抽取大獎

　　當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同圣誕老人、散財童子免費拍照合影，形成第二個高潮。

　　第三樂章：激情狂歡，采摘平安

　　這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣布采摘平安活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

　　六、廣告宣傳

　　借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次兩節活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

　　七、抽獎配合

　　本次活動設

　　一等獎：個，實物為：價值約：元

　　二等獎：個，實物為：價值約：元

　　三等獎：個，實物為：價值約：元

　　制作精美賀年卡個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。

　　八、營銷人員宣傳、銷票

　　按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票張。

　　九、部門配合，明確分工，責任到人

　　人資部：制定細案，廣告、餐票設計，配合場地布置，配合現場檢票。