服裝策劃書優秀
時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。快來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編為大家收集的服裝策劃書優秀，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝策劃書優秀1
一、目標客戶分析
在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，女裝及童裝行業應該有不錯前景。
二、SWOT分析
（一）優勢？
1、團隊成員具有相對充足的閑暇時間，包括上班都可以實時在線。
2、 網絡銷售與實體銷售結合，投資成本低，可行性強
3、同城可直接配送，免運費。
（二）劣勢
1、網絡推廣經驗不足仍然是我們的一大劣勢，對各種網絡推廣方法不熟悉。
2、可能對市場把握不好，而且貨源是個很重要的問題，必須盡快解決。
3、資金問題。
4、而且該行業的競爭對手不在少數。
（三）機會
1、網絡化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。
2、貨物價格定位不高，與實體銷售店相比，成本較低，利潤空間較大。
3、潛在客戶較多。
4、可開拓不同的進貨渠道以降低成本。
（四）威脅
1、網絡銷售無法實現服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果，此點無法與其它實體銷售店相比；
2、在電商網站或者電商客戶端開網店面臨威脅是很正常的事，因為淘寶和其他電商網站已經發展了好幾年，里面已經有很多大賣家。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險。而且，市場需求是供大于求的行業，現在進入就是面臨很大威脅，有一定的失敗幾率。
3、目前可了解可操作的進貨渠道都不夠穩定，囤貨具有風險，無貨則不利于推廣，貨物數量、貨物尺碼等都需要結合經營分析試算確定入貨款式和利潤統計再進行詳細確定。
4、如網絡推廣的產品滯銷，轉向實體銷售的成本和難度較大。
三、經營成本預估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是進貨成本、網絡宣傳推廣費用、物流配送等其他流動資金。預計人民幣3000元。
2、第二期投資
若第一階段業務量擴大，需要擴大規模或者需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，預計人民幣5000-20000元。
3、其他成本
電腦、數碼相機、網費等為自用品，可不計成本。
四、貨源（按可行性排序）
1、阿里巴巴服裝批發
2、周婷（自主設計并打版生產，地址位于廣州十三行路新中國服裝批發城）
3、柳州、桂林等較近的紡織品/服裝批發中心
4、廣東、寧波、義烏等服裝集散地
其他具備可行性的貨源方式（重點問題）
五、經營策略
1、團隊人員組成（具體分工有待討論）
農素婷、黃騰虎、景悅、黃玉寧、
2、營銷策略分析
（1）品牌策略
第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片、logo、包裝袋等，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧
客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
目前方案：定制印制與店鋪相關的'包裝袋和標志貼紙（成本約為0.5元/個包裝袋，0.07元/個5cmx5cm尺寸的logo貼紙）
第二，保證產品質量、版型、個性等，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
目前方案：學習成功的網店或實體店的相關銷售經驗，建議團隊每個人都提出3個以上的針對完善服務方面和擴大店鋪影響力的提議。
（2）價格策略
淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶相對較好的方法，所以在營業初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的策略。
部分優質款式可以結合消費者心理進行定價。
（3）銷售策略
銷售渠道：
1、線下：找高校或其他學校的代理分銷、格子鋪、地攤
2、線上：淘寶；微店；趕集、58同城、桂林生活網等同城交易平臺；推廣方式：QQ空間、群、微信朋友圈、微博等
促銷方式：
開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六、注意事項
1、善保管好入貨和發貨憑據，以便進行詳細數據統計
2、在店鋪里完善服務方式，例如列出電話服務、在線時間。
3、咨詢即時回復。
4、避免顧客查詢訂單，主動把底單/流水號/快遞號發給顧客。
5、對于貨到付款，請盡量先致電給顧客。
6、接到顧投訴電話后，應給顧客以放心答復。
7、交易及支付方式問題
8、財務記賬問題，現金日記賬采用流水記賬方式，每周每月進行結算匯報
七、售后服務
如出現質量問題、售后服務務必在2天內聯系我們提供照片以此為依據，確定質量問題屬實后給予調換同款，郵費全由我們承擔。以下不屬于質量問題：好透明，有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。
如未按買家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由本方承擔；如因大小尺碼問題買家要換貨，買家承擔往返郵費，本方免費調換同款同色，均碼衣服無法調換。
發貨之前必須詳細檢查貨物質量情況，確保發貨時貨物的完整、完好。
思考總結：
要想比競爭對手做得更好，就必須在滿足消費者需求和欲望方面比競爭對手做得更好，因此我們在關注競爭者經營管理方式和營銷策略的同時會更加關注消費者對產品的反應，不斷改進產品及服務，以滿足消費者的不同需求，在消費者心目中樹立強有力的競爭地位，形成獨有的競爭優勢！從我們自身而言，因為現在的市場是買方市場，產品同質化嚴重，因此我們會在供應商、產品、服務（包括售后服務）等方面不斷提高自己，滿足消費者，滿足市場最大需求，以贏得自己獨特的競爭地位！
服裝策劃書優秀2
一、活動主題
活動主要圍繞“青春、流行、創造”等主題進行策劃。
二、活動目的
通過調查顯示最受本校大學生歡迎的國產牛仔服裝品牌為：美特斯邦威、真維斯、以純、唐獅。大學生消費群體心目中的牛仔服裝價格在80-150元之間。
當代大學生，對服飾的追求越來越傾向于高品位、個性化和休閑類服飾倍受青睞。但是，大學生和任何消費群體一樣，他們并不因為是大學生就成為成熟的消費者，他們一樣或者說更容易受到各種廣告宣傳行為的影響，因此，成功的廣告宣傳和公關活動是非常必要的，做好各項活動方案的策劃更是重中之重。
為了保證所有的宣傳活動都有連續性，因此在宣傳活動上我們采取文體、藝術、生活三方面相結合的方式。同時，為了保證我們所有的宣傳活動都是圍繞公司所要達到的公關目的`，因此我們在每次宣傳的時候都不應偏離根本主題。
三、活動時間
總體活動時間：從大一新生入學報到開始到11月末結束。
四、活動方案及實施步驟
1、校園迎新，熱情服務——“藍雁服裝”迎新志愿者服務活動
活動時間：在大一新生入學報到時進行。
活動主題：“藍雁服裝”期待你的到來
活動形式：由學生會推選出的志愿者身披綬帶或穿廣告衫、廣告帽對新學生進行多方面服務。
公司支持：廣告衫、廣告帽、橫幅、海報、傳單、彩旗。
2、前期宣傳，營造氣氛——通過各種媒介宣傳“藍雁服裝”
活動時間：在九月初學校開學后的第一個星期之內進行前期宣傳。活動主題：“藍雁服裝”與你共成長
活動形式：通過散發傳單、懸掛橫幅、擺放展示架、贈送禮品等方式不斷提高“藍雁服裝”的品牌知名度，帶動大學生的消費欲望。
公司支持：形象展示架、海報、布幅、禮品。
3、亮出青春，展現自我——推選“藍雁服裝”形象代言人
活動時間：在進行前期宣傳的同時，接受參賽者報名，時間再延長一個星期。活動主題：亮出青春，展現自我——推選“藍雁服裝”形象代言人活動活動形式：接受參賽者報名后，對其進行兩個星期內形體訓練。然后公開進行評選，讓觀眾投票和專家評定。對于勝出者發放證書和獎杯，按季度提供“藍雁服裝”四套。
公司支持：形象展示架、海報、布幅、美體教練、證書和獎杯、服裝。
4、舌戰群雄，表現自我——大學生著裝選擇與審美觀（院系）辯論大賽活動時間：在國慶節放假前進行總決賽。
活動主題：舌戰群雄，表現自我——大學生服裝選擇與審美觀辯論
活動形式：分系進行小組淘汰，對于小組勝出隊進行“藍雁服裝”時尚畫冊獎勵和每名成員200元的獎勵，對于輔導老師另行獎勵。年級隊出來后，各系隊再進行學校總決賽。對于勝出者進行500元的獎勵和獎杯及證書。
公司支持：海報、橫幅、形象展示架、海報、布幅、證書、獎杯。
5、激揚青春，標榜個性——流行音樂、歌舞國慶、中秋晚會
活動時間：在國慶節放假前舉行。
活動主題：激揚青春，標榜個性——流行音樂、歌舞月末晚會
活動形式：全校性的晚會，節目反應青春活力、中秋情節的歌舞晚會。晚會的入場券由公司印制并提供。全校性的晚會一般是在每個班抽出一定數量的學生觀看的。對于優秀節目予以公司畫冊獎勵。這次晚會后的晚會就是舉辦成月末晚會，每個月由一個系表演，全系的人參加，其他系的代表參加。
公司支持：入場券、噴畫幕布、布幅、獎品。
6、夢圓T臺，靚麗身材——牛仔時裝秀
活動時間：在國慶節放假結束之后的第二個星期天舉行。
活動主題：夢圓T臺，靚麗身材——牛仔時裝秀
活動形式：露天舞臺牛仔時裝秀表演。
公司支持：背景布、展示牌、印刷品。
7、賽場風云，豪情盡現——“藍雁服裝”杯足球（籃球）賽
活動時間：在11月中旬進行總決賽。
活動主題：賽場風云，豪情盡現
活動形式：開幕賽和決賽之前，將由形象代言人手持宣傳物品進行環場跑動，做賽前表演并祝開閉幕詞。
公司支持：冠名費、獎品及獎杯、宣傳用的物品。
8、展示形象，完美人生——校園個人形象設計大賽
活動時間：在11月末進行總決賽。
活動主題：展示形象，完美人生
活動形式：借助學校的名義舉行，公司冠名，并提供獎品和證書及獎杯。公司支持：冠名費、獎品及獎杯、宣傳用的物品。
服裝策劃書優秀3
活動目的：
為了豐富校園生活，加強全院師生環保意識，因此舉辦這次‘環保時裝設計大賽’變廢為寶的精神來展現當代大學生的環保素質和積極環保的風貌，豐富同學們的課余文化生活。
活動主題：
“興環保、展風采、樹形象”。
活動時間：
1、初賽20xx年xx月xx日。
2、決賽：20xx年xx月xx日。
活動地點：教學樓xx區。
活動對象：
全院學生。
報名方式：
1、現場報名：xx號宿舍樓下。
2、電話聯系報名。
活動具體安排：
（一）前期宣傳：
1、以班級為單位宣傳。
2、廣播站。
3、海報。
（二）前期準備工作：
1、制作參賽選手的順序牌。
2、準備大賽的宣傳海報等用品。
3、準備舞臺裝飾所需的物品。
5、準備所有參賽人員的名單，供評委打分。
6、準備大賽的評分標準，作為評委的評分標準。
8、邀請大賽評委及嘉賓。
（三）前期活動時間：
20xx年xx月xx日前進行前期宣傳，制作海報，在公寓內和學校宣傳欄內張貼海報。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日報名階段。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日活動宣傳，制作宣傳板。
（四）活動規則：
1、作品具有鮮明的時代感，體現環保創新。能利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服等物品，奇思妙想，創新設計服裝。
2、作品需要有自己的名稱，獨特且具有新意。
3、作品賦予創新和設計美感，突出自我個性風格，表現手法獨特。
4要求作品有內的解說詞，表達服裝創作的特點和亮點等。各系選解說員對作品對整系作品進行現場解說。
5、比賽時間為五分鐘，每組參賽人數不得超過3人，包括模特，模特各系班自備。
6、材料要求：舊衣服，舊扇子，舊浴簾，舊光碟，紙盒，飲料盒及吸管等可再利用物品。
7、全身服裝，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限，突出環保理念，鼓勵思維創新。
（五）評分標準。（采取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出現平分，評委討論選出好的一位）
1、服裝設計主題。（25分）
2、創意。（30分）
3、內容簡短、表達清楚，突出亮點。（10分）
4、模特的.表演精神面貌與臺風。（15分）
（六）社團內部分工：
1、外聯部負責拉贊助。
2、組織部和愛心部負責組織整個活動和賽場的紀律。
3、宣傳部負責活動的宣傳，帶動活動的積極性。
4、網絡部門負責ppt的制作。
（七）活動具體安排：
1、活動人員報名：
以作品為單位參加比賽，每班至少準備兩件作品參賽。參賽者可以個人設計作品，也可以以集體名義設計作品，但每件作品制作者不得超過3人。
2、報名時間：2月29號至3月2號。
準備階段：3月3號至3月21號。
初賽：3月22號。
決賽：4月9號。
3、決賽作品準備時間：4月9日前。
4、比賽頒獎：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評選，評選方式以環保時裝展示聯誼賽形式，各參賽者帶上自己的作品和模特進行作品展示和互動，據實際選出一、二、三等獎級和若干優秀獎。
5、大賽評委：邀請學生處處長、團委老師和指導老師進行權威評選
6、評選方式：
①領導根據作品的創新形式進行拼分。
②大眾評審現場觀眾的掌聲也是作品評估的重要依據。
7、得獎形式及分配：
一等獎：1名，證書，獎杯。
二等獎：2名，證書，獎杯。
三等獎：3名，證書，獎杯。
優秀獎：4名，證書，獎品。
8、環保服裝大賽預賽清單：
（1）打印宣傳稿需要：30元。
（2）打印活動相片需要：30元。
（3）活動獎項：榮譽證書：30元。
（4）筆、紙、水、及其他：30元。
（5）決賽現場布置：氣球2包，彩帶、30元。
（6）獎杯及獎品：300元。
共計：450元。
服裝策劃書優秀4
一、開店地點
開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對于剛畢業的我們，拿出那么高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜，而且離學校和小區都比較近，個年齡層和社會階層的人都有，對于服裝款式比較容易選擇。
二、店面裝潢
第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。
第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。
三、進貨
進貨一定要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上要心中有數。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計劃。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客更的'啊選擇空間。
四、人員分配
由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴張店面的問題。
五、資金預算
房租：4000/月
裝修費4000
第一次服裝貨款10000
其他費用20xx
廣告費500
預留費用9500
總計：30000
六、銷售策略
一切事情就緒后，選擇一個吉利的日子就可以開業了。開業當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足，并且態度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。
服裝策劃書優秀5
一般來講，品牌經營的啟動資金最少要100-500萬人民幣，并且必須先生產，再銷售。但是卻實實在在地發生過無中生有的品牌神話。 **年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發布會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝批發業務員；同時將發布會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風，然而，計劃不如變化，設計師和板師的突然辭職，將發布會幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒有制作完成。
盡管如此，溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄，并未動搖他們的時間表。通過招聘，直到發布會的前一天，新的設計師才完全搞定。樣衣是新任設計師從家里帶來的，連商標都沒來及貼，就被送到了五洲大酒店的發布會場。
這時候，奇妙的事情發生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當客商們被大巴接到公司的時候，發現公司雖然小，但財務室門口卻排滿了等候交訂金的經銷商。其中，不乏兩個經銷商來自同一個地區，為了爭奪獨家經銷權打得頭破血流。這無形中給所有人以信號：一定要馬上定貨！就這樣，40個大大小小的客戶從幾百元到3萬元，紛紛交出訂金。而這家企業正是靠著這第一筆共50萬的訂金，在14天后生產出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷售額已過5000萬元，遍布全國的網點達90家。
攻略一反客為主
新生品牌的風險非常大，如果不走以批發經營為主的營銷路線，勢必要經歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說，光是產品的準備，就是讓人非常頭疼的事情。準備多了，恐怕開不出那么多店鋪，貨壓在手上3個月，就一文不值；準備少了，根本連一個專柜都撐不起來，支撐不了幾個月，就得關門。
某著名職業裝公司原來以代理香港男裝為主業。在創立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤豐厚。當然，為了讓兩個品牌出現在同一個專柜中，公司也做了必要的公關工作。經過1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場需求的同時，完成了必要的資本積累，并于1997年大規模生產上市，一舉獲得成功。與此同時，原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國十大同類品牌之一。
攻略二借雞生蛋
并不是所有經營者都有機會和實力代理別人的'品牌。很多資深的設計師，因為沒有足夠的資金支持，所以無法自己獨創品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業的方式，創立并維系品牌的發展。這種企業中，設計師所占的股份一般很多，因此公司的投資規模往往不大，基本上以同學合伙或朋友合伙的做法居多。
起步低，自然進展會慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎的設計師，慢慢就會很不適應品牌越做越低檔、營銷市場化、設計庸俗化的生意人思維，結果肯定以失敗告終。而有些大牌設計師卻非常有頭腦。他們回國或學成后，先會到一家大型企業踏踏實實地給別人打工，然后再借用這些企業的資金實力，來完成自己的品牌夢想。同時，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業往往沒有近期的資金壓力，可以放任設計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設計理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過后，雖然企業出現一些虧損，但品牌形象還在。這時候，設計師已經了解市場規律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點。于是，靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動力源泉。這是很多國外設計名家的成功法寶，現在中國也涌現出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業界的創業者參考。
攻略三連環妙計
XXXX年底，大多數人并不看好天津市場，北京部分著名職業女裝正準備撤出該市場（其實主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經銷制）。我們的目標只有一個，那就是快速在天津市場打開局面，爭取客戶群體，因為當時的競爭還比較小。雖然天津的消費能力比東北和北京市場低很多，進入后發現，現實比想象的要困難得多。當時，天津的兩家準高檔商場，天津友誼商場和凱旋門商場，第一個月銷售額還不到3萬元。因此，盡管我們的質量和款式很好，但是并沒有天津市民愿意認購我們相對高價的新品。
攻略四苦肉策略
想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前，在中國北方市場，銷售窗口的匱乏比較嚴重。大多數服裝企業為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。
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