前期物業管理策劃書

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家收集的前期物業管理策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、 概述

　　1、優勢

　　a、地理位置優越，交通便利；

　　b、區域市場成熟，知名度高；

　　c、整體規劃出色，品質較高；

　　d、開發 商實力雄厚，目標明確。

　　2、機會

　　a、區域交通體系將進一步完善，向陽路北延工程；

　　b、周邊商業配套將進一步豐富，京海世貿廣場開盤；

　　c、區域內多數項目將結案入住，競爭對手將逐漸減少；

　　3、威脅

　　康泰大廈、gogo購物廣場、京海世貿廣場正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。

　　二、市場定位

　　要點闡述

　　在已經認識和把握本案各項產品特點的基礎上，全面確立本案在市場中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明確在市場中我們產品和其他產品的“差異”，鮮明地區別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產品。“定位”就是要給那些購買我們產品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。

　　產品定位

　　1、本案是高開區cbd“最高品質”的項目。

　　2、本案導入“生態辦公”的概念。

　　這一概念的核心是“環境”、“建筑”與“人”三者之間的關系，建立起以環境生態、建筑生態、人文生態為內核，以園林式辦公環境為外觀形式的生態辦公模式。“生態辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。同時強調高品質的“服務式”物業管理服務，提出“特色管理、品質服務”的口號，將人文生態的務虛變為務實，發揮我們自身已經完全具備的物業管理優勢，不僅在人文生態上得到充分表現，而且通過服務進一步提高本案產品品質。“生態智力辦公區”的概念，可以為本案“高品質樓盤”的定位提供有力支持，同時也要補充一些時尚的要素，如“智能化”設計，豐富高檔的“商業化”配套等，全方位塑造高品質形象。

　　客戶定位

　　通過調查與分析研究，本案目標客戶有如下特征：

　　1、企業狀況：本地注冊資金在20萬元以上的企業和外地駐保的企業。

　　2、購買動機：首次置業自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業投資，希望獲取租金回報及升值回報。

　　3、心理特征：有進取與自我奮斗的價值觀，生活高節奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現和滿足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態。

　　4、地域分布：以市區為主要中心，外圍輻射保定各市縣。

　　就是這些人會買我們的.產品，只有他們需要這樣的產品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產品才會滿足他們的需要，他們會由于了解我們的產品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產品。

　　三、 本案包裝策劃

　　在保定房地產市場，項目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開發商注重產品質量，正逐步由“炒作時代”向“產品時代”過渡。在本案地區，本案產品設計及產品質量當屬上乘，但由于市場競爭激烈，因此本案產品的推廣必須有別于其它項目的推盤手法。項目形象包裝是拋開質量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產品的優異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。

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