營銷策劃的六個步驟

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，讓我們一起來學習寫策劃書吧。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的營銷策劃的六個步驟，歡迎閱讀與收藏。

　　營銷策劃的六個步驟 1

　　營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，借助科學方法與創新思維，分析研究創新設計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。

　　營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。

　　①情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。

　　②目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然后由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。比如海爾的企業口號“真誠服務到永遠”，佛爾盛的“讓傳動更簡單，讓傳動更節能”等等。

　　③戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

　　④戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。

　　⑤預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。

　　⑥控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。

　　營銷策劃的六個步驟 2

　　第一步：確定目標市場和目標客戶群體

　　營銷策劃的第一步是確定目標市場和目標客戶群體。企業需要了解自己的產品或服務適用于哪個市場，并確定目標客戶群體的特征，包括年齡、性別、地理位置等等。只有明確了目標市場和目標客戶群體，才能有針對性地制定后續的營銷策略。

　　第二步：進行市場調研

　　市場調研是營銷策劃的重要一環。通過市場調研，企業可以了解市場情況、競爭對手、消費者需求等信息。通過對市場的深入研究，企業可以更好地把握市場動態，為后續的營銷策略制定提供有力的支持。

　　第三步：制定營銷目標和策略

　　在進行市場調研的基礎上，企業需要制定明確的營銷目標和策略。營銷目標應該具體、可衡量，并與企業的整體目標相一致。而營銷策略則是為實現營銷目標而采取的手段和方法，包括產品定位、價格策略、渠道選擇等。

　　第四步：確定營銷預算

　　制定營銷預算是營銷策劃的重要環節。企業需要根據營銷目標和策略，合理確定營銷預算，確保有足夠的資金用于實施營銷策略。同時，預算的合理安排也需要與企業整體財務狀況相協調。

　　第五步：制定營銷計劃

　　營銷計劃是將營銷目標和策略具體化、可操作化的文件。在制定營銷計劃時，企業需要明確營銷活動的時間表、責任分工、具體實施步驟等，以確保各項營銷策略的有效實施。

　　第六步：執行營銷計劃

　　在制定好營銷計劃之后，企業需要按照計劃開始執行各項營銷活動。執行營銷計劃時，需要注重細節，確保每個環節都能夠得到有效的實施，并根據市場反饋及時進行調整。

　　第七步：評估和監控

　　在營銷活動執行的過程中，企業需要對營銷效果進行評估和監控。通過評估和監控，可以及時發現問題和不足，及時調整策略，以保證營銷活動的最終效果。

　　第八步：總結和改進

　　營銷策劃的最后一步是總結和改進。企業需要對整個營銷策劃過程進行總結，總結成功的經驗和教訓，并對下一輪的營銷策劃進行改進。只有不斷總結和改進，企業才能在競爭激烈的市場中保持競爭優勢。

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