有關(guān)品牌路演活動策劃方案
一、路演活動的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
2、路演的戰(zhàn)略意圖
3、路演的目標
4、路演的策略
5、路演活動的具體情況介紹
二、路演活動的市場分析
1、路演的市場環(huán)境分析
2、全國性路演(巡展)活動的案例與分析
3、主要路演城市的環(huán)境分析
三、路演的運作與管理
1、組織架構(gòu)圖
2、展示項目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運作
5、路演公關(guān)活動舉例
6、路演中的促銷活動
7、路演活動中的銷售管理
8、路演城市的評估
四、路演的活動操作手冊
1、路演的操作流程
2、操作流程說明
一、路演活動的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
路演是在全國中心城市進行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動,具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標。
活動將采用包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式,使政府和相關(guān)部門了解×××項目的經(jīng)濟實力和項目的理念,為后期區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ);使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項目的經(jīng)濟實力、專業(yè)水平,為張揚品牌和后期合作奠定基礎(chǔ);使各中心城市的消費者了解×××項目,使之成為消費者的首選品牌,同時為后期進入中心城市市場作好準備。
在路演活動的過程中,通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳,提升×××項目的品牌形象,提高×××項目的知名度,增強企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后,×××項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。
2、路演的戰(zhàn)略意圖
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面:
1)樹立起×××項目形象
2)塑造×××項目品牌
3)促進×××項目的銷售
在路演的中心城市,將根據(jù)不同城市特質(zhì)進行促銷活動。通過活動聚集人氣,推進展示,引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注,提高項目的知名度。
具體銷售包含幾個概念:
第一,通過展示活動與調(diào)查表格,了解該城市市場狀況,為后期擴張創(chuàng)造條件;
第二,通過促銷活動(例如優(yōu)惠價),在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)銷售;
第三,通過信息傳播,使得項目成為用戶首選品牌;
第四,促進項目在當(dāng)?shù)氐匿N售;
第五,促進代理銷售商工作的開展。
3、路演目標
路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動,它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力,另一方面,必須有著清晰的目標,這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對政府和行業(yè)主管部門
讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力,增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值,贏得良好的社會威望和形象,公司高層和當(dāng)?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接,對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C會,促進投資時獲得更多的優(yōu)惠。
2)獲得所在城市同行的認知、認同,推廣×××項目的運營模式;建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度,為后期成為合作伙伴奠定基矗
3)面對目標消費群
第一指標:路演所到之處人頭攢動;
第二指標:很多人詢問×××項目;
第三指標:有一定的客戶積累(在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有,在路演中獲知)
第四指標:產(chǎn)生一定的銷售(多半會在后期體現(xiàn))。
4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺
通過路演,尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺,擴張和延伸銷售觸角,同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略
為了保證路演的成功,在整個活動的運作中,應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略:
由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡,在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平(決定后期擴張的市場成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價值)、市場購買力(未來可能的購買能力)、行業(yè)發(fā)展的水平(建立行業(yè)地位)、區(qū)域特征(同本項目的關(guān)聯(lián)度)等方面選擇城市。
考慮到路演資金的.有限性,在城市的選擇上分三個層次:大城市--中城市--小城市;
為了降低路演過程中的成本,在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,以相鄰的中小城市為輻射半徑,進行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因,路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式,整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢的時間和地點策略
為了使路演活動更為有效,在具體城市路演的時間和地點選擇上,應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點:
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動;
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇;
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕、體育、建筑等方面的比賽;
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>
4)全國聯(lián)動的媒體策略:
路演是一項品牌推廣和張揚性的活動,因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動,通過圍點打援、同頻共振的手段,達到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運作策略:
建立北京、上海和廣州三大媒體中心,以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯(lián)動,進行同步跟蹤報道;北京的媒體中心還需要負責(zé)在全國性媒體上進行聯(lián)動。
選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,進行聯(lián)動;
每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯(lián)動,有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。
5、路演活動的具體情況介紹
1)活動總稱
×××項目全國性品牌大路演
2)活動周期:
××年××月??××年××月
3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊
4)活動內(nèi)容
舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會,推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動,進行以項目推介為主的促銷活動,并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。
5)活動主辦:××
6)活動策劃:××
7)活動主協(xié)辦:邀請××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心
8)活動承辦:廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)(網(wǎng)上路演)
9)支持媒體
全程報道:××
其他媒體:××
10)擬邀嘉賓:當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
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