首屆武漢迎春珠寶展策劃方案

　　前言:武漢有“三資”企業4880家，世界500強跨國公司有400余家在武漢投資。近年來武漢大力發展珠寶首飾產業，將武漢建設成為華中地區珠寶首飾交易中心和全國最大珠寶首飾拍賣市場。近年來武漢市場鉑金、鉆石消費的增長速度超過北京、廣州。今年鉑金、首飾年銷量躋身全國大城市三甲之列。在行業權威主辦部門的積極參與和社會各界同仁的關注下“2014第一屆迎春武漢珠寶飾展覽會”將在在武漢國際會展中心舉辦。此次展覽會為加強國際珠寶文化交流與合作而召開。

　　一、立項概要

　　（一）展會目的

　　中國珠寶經濟的繁榮，有了繁榮的珠寶經濟體和需求，才會有珠寶展開幕的成功。舉辦本次珠寶展主要有三個目的：促進銷售；行業交流；樹立品牌。通過集中展示的機會，企業達到促進銷售的目的。這是展覽早期的基本功能，也是業者希望實現的初始目標。隨著展覽業的發展，展會功能不再單一，但“銷售”一直都是重要主題之一。業者可以借助展會進行市場調研，相互了解，與同業者觀摩、交流新技術，溝通專業信息和協商合作，探討營銷手法和品牌運作模式。有些企業具備了比較完善的'市場網絡，但是這些成熟企業，每年都會有選擇性的參加國內幾個最重要的展覽。因為，樹立品牌是他們的長期戰略，而展會是實現遠景目標的途徑之一。

　　（二）展會概況

　　1.展會名稱：2014年首屆武漢迎春珠寶展

　　2.展會主題：傳遞情之美

　　3.展會地點：武漢國際會展中心

　　4.展會時間：2014年1月4日－1月6號

　　5.辦展機構：

　　主辦單位： 中國國際家居裝飾文化設計協會寶玉石分會

　　湖北省珠寶玉石商會

　　承辦單位 ：武漢鄂府會信息有限公司

　　鳴謝單位 ：中國地質大學（武漢）珠寶學院

　　湖北省礦產品質檢站黃金鑒定所

　　中國地質大學珠寶檢測中心

　　協辦單位 ：武漢新世界珠寶有限公司

　　湖北金蘭首飾集團有限公司

　　香港顧特珠寶公司湖北公司

　　（三）展品范圍

　　鉆石及寶石：鉆石、紅寶石、藍寶石、祖母綠、半寶石、水晶、碧璽

　　珠寶首飾： 白金首飾、黃金首飾、鉑金首飾、銀飾、K金、鈀金首飾、鉆石首飾、寶石飾品、鑲嵌飾品、仿真飾品、鍍金飾品、珍珠飾品、翡翠玉石飾品等

　　珍珠及珊瑚：中國淡水珍珠、中國海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、馬白珠、養殖珍珠、人造珍珠；紅珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配飾

　　玉石類：翡翠、和田玉、壽山石、雞血石、青田石、巴林石、黃龍玉、岫巖玉 設備及儀器：珠寶加工設備、首飾工具、檢測設備、清洗設備、管理軟件等 流行飾品：人造寶石、五金飾品、配件等

　　（四）展會規模

　　規模定位：7500平方米，200個國際標準展

　　二、項目可行性分析

　　（一）宏觀環境分析

　　1.政府及本行業鼎力支持

　　政府定位，分層運作，突出珠寶文化和地方民俗風情，長期堅持品牌節慶的運作思路，努力打造和提升地方節慶品牌形象

　　2.地區優勢比較明顯

　　武漢是湖北省省會，978萬人口，我國中部中心城市，全國重要的工業基地、科教基地和交通、通信樞紐和歷史文化名城，中部唯一的副省級城市，華中地區最大都市及中心城市，長江中下游特大城市，。武漢近年來發展十分迅速，是中部城市崛起的領軍城市，成為最接近北京、上海、廣州、深圳等一線城市的“1.5線城市”。

　　3.高密度的產業集聚

　　武漢洪山區打造了一條珠寶街，從魯巷廣場延伸到南望山，全長3公里，面積約100公傾，有數百家珠寶首飾商店。武漢東湖高新區以及魯磨路中段建立了珠寶批發零售商業區。國家級珠寶博覽示范基地正式落戶武漢黃浦科技園區，占地總面積16公傾。

　　（二）微觀環境分析

　　1.展會劣勢

　　本展會入市較晚，品牌知名度不高，同時缺乏同類型展會操作經驗，需要參觀、借鑒更多的展會。

　　2.展會威脅

　　珠寶類展會品牌較多，客戶分流明顯，各品牌有各自的消費群體，為搶攤市場帶來難度。

　　（三）分析總結

　　珠寶展會每年都在各個城市舉辦：如2012年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展、2012年成都珠寶展、2011年9月深圳珠寶展、2010年6月沈陽珠寶展等。每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。

　　三、展會前期籌備工作

　　（一）展會進度計劃

　　表1 展會進度計劃表

　　（二）招展方案

　　1. 收集目標參展商信息途徑：

　　（1）珠寶行業企業名錄

　　（2）珠寶商會和行業協會

　　（3）專業報刊（如：《中國寶石玉》、《中國寶石》《中國黃金報》）

　　（4）同類展會的會刊

　　（5）專業網站（如：愛蘭珠寶、時尚前沿）

　　2．參展商邀請

　　（1）登門拜訪

　　不定期拜訪武漢周邊的企業和代理商，每月拜訪2-3次。

　　（2）電話招展

　　電話聯系收集的目標參展商

　　（3）同類展會招展

　　在2013年4月至12月中旬到全國各地同類展會上發放邀請函和宣傳單。

　　（4）邀請函發放

　　在2013年4月-12月中旬通過郵寄、傳真、同類展會、短信、郵箱發放本次展會邀請函給目標參展商。

　　參展費用:

　　1.標準展位9平米（3m×3m），標準展位4000元/個；雙開口5000元/個

　　2.光地: 36平米起租 450元/ m2

　　備注：3m×3m圍板三面（雙開口展位兩面）、兩盞射燈、220V/100W插座一個、展桌一張、展椅兩把、企業名稱楣板；光地不配備任何展具。

　　（三）招商計劃

　　1.目標觀眾確定

　　本次展會的目標觀眾主要以：

　　（1）珠寶首飾經銷商、代理商、批發商、連鎖加盟及專賣店,

　　（2）婚慶影樓、禮儀慶典公司、寶玉石加工商、首飾設計師、

　　（3）寶石檢驗所、寶石專家、首飾貿易商會、私人首飾收藏家、

　　（4）珠寶首飾連鎖機構、行業協會、拍賣行、博物館、藝術館媒體等,

　　2.建立目標觀眾數據庫

　　展會的目標觀眾的范圍比其目標參展商的范圍要廣，其涉及的行業也要多。 展會目標觀眾的信息通過以下渠道來收集：

　　（1）通過行業企業名錄收集

　　（2）通過商會和行業協會收集

　　（3）通過政府主管部門收集

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