最新佳得樂營(yíng)銷策劃書

時(shí)間：2021-06-10 15:42:08 策劃書我要投稿

最新佳得樂營(yíng)銷策劃書

　　一、計(jì)劃摘要

最新佳得樂營(yíng)銷策劃書

　　該廣告策劃書中我們推出的產(chǎn)品是佳得樂。經(jīng)過我們的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，作為一款專業(yè)的功能飲料，佳得樂具有廣泛的需求和極大的市場(chǎng)。因此我們將佳得樂定位為陽(yáng)光、運(yùn)動(dòng)與活力，面向廣大體育人群進(jìn)行推廣與營(yíng)銷。在本策劃書中，我們根據(jù)佳得樂飲料自身的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求分析，制定了詳細(xì)的廣告策略、媒體策略以及營(yíng)業(yè)推廣策略，并制定了合理的預(yù)算安排。下面這些方面將在廣告策劃書中一一詳細(xì)說明。

　　二、情況分析

　　1、消費(fèi)者分析

　　現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，在劇烈的運(yùn)動(dòng)之后，消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅滿足于一瓶解決口渴的礦泉水處，而是越來越關(guān)注飲料的功能與品質(zhì)。我們的佳得樂運(yùn)動(dòng)飲料面向的消費(fèi)群體主要是運(yùn)動(dòng)后的`人群，包括職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、參加運(yùn)動(dòng)需要補(bǔ)充能量的普通人群，特別是廣大學(xué)生，年齡在15-35歲，消費(fèi)水平中上，主要在全國(guó)各大、中城市的市區(qū)以及其他一些體育運(yùn)動(dòng)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。購(gòu)買量在平均每人每次1-2瓶。此外，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者對(duì)品牌并不熟知，因此，購(gòu)買時(shí)主要看中外觀，其次關(guān)注功能描述。當(dāng)然，使用后的滿足程度也在一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)品的宣傳效果。

　　2、市場(chǎng)研究

　　運(yùn)動(dòng)飲料是根據(jù)運(yùn)動(dòng)時(shí)生理消耗的特點(diǎn)而配制的，可以有針對(duì)性地補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)時(shí)丟失的營(yíng)養(yǎng)和水分，及時(shí)補(bǔ)充能量，起到保持、提高運(yùn)動(dòng)能力，加速運(yùn)動(dòng)后疲勞消除的作用。因此，佳得樂目標(biāo)市場(chǎng)為參加運(yùn)動(dòng)的人群。體育人口數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，表明佳得樂運(yùn)動(dòng)飲料存在大量的潛在消費(fèi)者。

　　但同時(shí)功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。飲料企業(yè)參與熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于功能飲料市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)展，從而導(dǎo)致功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈，品牌不斷增多，

　　對(duì)全國(guó)消費(fèi)者來說或多或少都有些陌生，很難談得上對(duì)某個(gè)品牌的絕對(duì)忠誠(chéng)。2005年，百事可樂佳得樂加入中國(guó)市場(chǎng)。佳得樂作為運(yùn)動(dòng)飲料，在補(bǔ)充因流汗引起的身體水分以及礦物質(zhì)的流失方面有非常出色的功能，因此佳得樂也逐漸獲得了廣泛的消費(fèi)群體。

　　3、產(chǎn)品分析

　　佳得樂是一種具有科學(xué)配方，并經(jīng)過運(yùn)動(dòng)員實(shí)用驗(yàn)證的運(yùn)動(dòng)飲料。能夠補(bǔ)充水分、礦物質(zhì)和能量。飲料傾向于復(fù)水和補(bǔ)充碳水化合物以及電解質(zhì)，能夠促進(jìn)體液吸收，幫助身體維持體液平衡，在運(yùn)動(dòng)后有效的提供身體能量，特別是在較暖氣候中。

　　20XX年，佳得樂進(jìn)入中國(guó)，李詠“解口渴，更解體渴”功能性訴求及簽約姚明作為形象代言人，成功上市。2006年佳得樂相繼簽下多位國(guó)內(nèi)外體育巨星，如羅納爾迪尼奧、蘭帕德、張怡寧、林丹等。2007年佳得樂首個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究中心在北京成立，致力于為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者提供專業(yè)的補(bǔ)液知識(shí)，進(jìn)一步鞏固了在運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)里無可撼動(dòng)的霸主地位。

　　如今，佳得樂全心打造中國(guó)的“運(yùn)動(dòng)型飲料之最”，給廣大中國(guó)消費(fèi)者帶來全新的健康科學(xué)理念。目前百事的佳得樂在我國(guó)銷售年量增長(zhǎng)超過50%。因此就目前來看，佳得樂正處于產(chǎn)品生命周期的上升時(shí)期，日后上升的空間還很大。

　　4、定位研究

　　對(duì)于在炎熱而汗?jié)竦臈l件下活動(dòng)的人來說, 佳得樂是最好的解渴飲料來補(bǔ)充水分、礦物質(zhì)和能量。它通過補(bǔ)給水分、礦物質(zhì)(鹽分)和碳水化合物(能量)幫助你實(shí)現(xiàn)身體最佳狀態(tài)達(dá)到最佳運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。

　　此外消費(fèi)者還可以獲得自信、興奮、快樂的情感利益和真實(shí)、開心、愉快和熱情的品牌個(gè)性。

　　三、廣告的營(yíng)銷目標(biāo)

　　1、增加產(chǎn)品銷售量。下一季度銷售額同比增長(zhǎng)50%，爭(zhēng)取突破60%。

　　2、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌認(rèn)知度。通過廣告的宣傳推廣，使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品能有一個(gè)比較深刻的認(rèn)識(shí)和理解，強(qiáng)化產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知度。

　　3、建立消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。通過廣告的推廣以及產(chǎn)品的營(yíng)銷，使消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品能有更加深入的理解和體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的需要，從而使消費(fèi)者逐漸建立對(duì)我們產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度。

　　四、廣告創(chuàng)意策略

　　1、廣告目標(biāo)對(duì)象

　　廣告對(duì)象:(1)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、參加運(yùn)動(dòng)需要補(bǔ)充能量的人群；

　　(2)“15-35歲”的消費(fèi)人群；

　　(3)體力勞動(dòng)者

　　廣告地區(qū):(1)中國(guó)各大、中城市市區(qū)；

　　(2)體育運(yùn)動(dòng)較發(fā)達(dá)地區(qū)

　　2、廣告?zhèn)鞑ツ康?/p>

　　(1)穩(wěn)定百事佳得樂的原有知名度，保衛(wèi)市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大其知名度。

　　(2)塑造企業(yè)形象，提高知名購(gòu)買率

　　(3)達(dá)成佳得樂飲料的信息滲透目的，并塑造功能飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　(4)使佳得樂廣告深入人心