促銷活動策劃

時間：2021-06-10 11:19:09 策劃書我要投稿

促銷活動策劃

　　促銷活動策劃1

　　歐愛贈回饋，滿意辭歲行

促銷活動策劃

　　目的：貫徹執行公司發展戰略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。

　　目標：發揚歐愛文化，提高知名度，發展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費。針對人群：所有新老車主

　　1、活動時間：20xx-01-15—20xx-02-05 具體工作安排：

　　2、活動總體計劃

　　項目一：歐愛回饋節

　　一.凡單次單日在歐愛消費滿208元，均贈送臺歷一份

　　1. 日歷標識：臺歷上印刷出一些關于歐愛的標志，歐愛的文化及歷史，工人的作業及保險業務介紹和歐愛的一些產品以及各種美容卡的價格和優惠。

　　2. 優惠回饋：日歷每個月上都有相對應的優惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優惠消費滿100元起用，

　　1,12月份：三清一次贈送打臘，8元兌換玻璃水

　　2,11月份：免費空調清洗一次，養護免工時費

　　3,10月份：代金券10元，室內清洗9折

　　4, 9月份：貼膜贈送精洗，室內美容贈空調清洗 .

　　5, 8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元

　　6, 7月份：免費空調清洗一次，精品全場9折

　　二.注意事項：

　　1. 優惠券限當月使用;

　　2. 請在結賬前出示該優惠券;

　　3. 不得兌換現金，復印，殘損，買賣無效，當月兩種優惠券不能同時使用;

　　4. 若有疑問請咨詢，最終解釋權由北京歐愛汽車服務有限公司

　　項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動

　　項目內容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內清洗350元一次，均贈送空調清洗一次.

　　總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費，并且優惠券可以轉送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創立打下良好的客源基礎。

　　計劃參與效果：

　　項目一日歷贈送100份;

　　項目二計劃參與人數35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內清洗的消費)

　　共計15000元;

　　項目二計劃參與人數30人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內清洗的消費)

　　共計12000元;

　　4、獎勵辦法

　　1. 獎勵辦法：特許經營事業部將規定計劃銷售額，完成計劃銷售額，將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額10%，將獲得實際銷售額2%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額20%，獲得實際銷售額3%的獎勵;

　　完成超過最高計劃銷售額30%，獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額40%，獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額50%或以上，獲得實際銷售額6%的獎勵

　　2. 特許經營事業部其他人員獎勵分配比例

　　他人獎勵分別為經理獎勵金額的.50%，30%，20%分三個等級，由經理評價后提出獎勵方案報給總經理批準后執行。

　　5、方案彌補應急及相關措施

　　1.流程車主來到歐愛店面后，由服務顧問介紹項目二優惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達此項活動，使其了解，當次贈送可由顧客轉贈或當此使用，如遇消費滿1000元并含室內清洗一次，僅贈送單次得空調清洗，如遇室內清洗車主消費額減去室內清洗的價格滿1000消費，則贈送2次室內清洗，給與車主室內清洗卡片，該卡片有效期到2xxx.6.30，最終解釋權歸北京汽車歐愛服務有限公司所有。

　　2.記錄由收銀員發放清洗卡片，并在《空調清洗發放記錄登記表》做好記錄工作，當天當次受贈做空調清洗的客戶，在表格中當次中標識清楚即可。如客人無室內清洗消費，但銷售額滿1000元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數字保持一致;若客人做室內清洗，并伴有其他項目，而除室內清洗外的其他項目金額并沒有滿1000元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數;

　　若客人做室內清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標注，銷售總額為兩者之和，贈送2次空調清洗，并標明其贈送數量，當贈送客人2次空調清洗，有單日單次做空調清洗，則在當此一欄打鉤，發放數量一欄寫1，若當此不做，發放數量寫2，并給客戶發放空調清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于2000，則不再予以多贈。