自我營(yíng)銷優(yōu)秀策劃書(shū)
1自我營(yíng)銷策劃書(shū)
一、前言
三年的大學(xué)生涯即將結(jié)束，我始終堅(jiān)持以提高自身的科學(xué)思想素質(zhì)為學(xué)習(xí)目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以確立正確社會(huì)人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營(yíng)銷學(xué)的角度，我對(duì)自己進(jìn)行了如下的營(yíng)銷策劃。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）就業(yè)環(huán)境分析
現(xiàn)今，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題成了當(dāng)今社會(huì)亟待解決的一大難題，自高校擴(kuò)招以來(lái)，我國(guó)的高等教育進(jìn)入了大眾化教育階段，高校擴(kuò)招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，20XX年全國(guó)高校本科畢業(yè)生約34萬(wàn)人待業(yè)，以后幾年同比增長(zhǎng)，到20XX年底，已有過(guò)百萬(wàn)名大學(xué)生不能就業(yè)。此外，我國(guó)總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國(guó)新增勞動(dòng)力人數(shù)不斷上升，就業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，以及高校繼續(xù)擴(kuò)招及20XX年金融危機(jī)的影響，這些因素嚴(yán)重滯后了大學(xué)生的就業(yè)工作，大學(xué)生總體就業(yè)形勢(shì)變的更加嚴(yán)峻。
（二）市場(chǎng)需求分析
雖然我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻，但從另一角度看，由于我國(guó)目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期，國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍然需要大量的人才，可見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復(fù)合型、創(chuàng)新型的人才供不應(yīng)求，而經(jīng)濟(jì)全球化，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
從就業(yè)角度來(lái)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括應(yīng)屆本科專科畢業(yè)生、研究生及有經(jīng)驗(yàn)的人士等。由于本科生對(duì)薪金要求較低，另一方面來(lái)看，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)專科生而言，工作范圍容易受到限制。總的來(lái)說(shuō)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競(jìng)爭(zhēng) 。
三、自我環(huán)境分析
在性格上表現(xiàn)：內(nèi)外向結(jié)合、不善交際、樂(lè)于助人，開(kāi)明大義；在校學(xué)習(xí)情況：專業(yè)知識(shí)上，已經(jīng)有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。自我評(píng)價(jià)：從大學(xué)這近三年來(lái)看，我的生活上感到比較充實(shí)且有意義，學(xué)習(xí)工作上也取得了一些成績(jī)，另外自身的道德素質(zhì)及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關(guān)系，與同學(xué)老師都相處融洽。
（一）自身SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)：有闖勁、膽子大、思維活躍且獨(dú)立思考能力強(qiáng)。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，對(duì)工作有熱情和創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和處理問(wèn)題的能力。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠(chéng)懇，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù)。
2.劣勢(shì)：專業(yè)優(yōu)勢(shì)較差，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ唬恢R(shí)結(jié)構(gòu)不合理，專業(yè)知識(shí)學(xué)的不夠扎實(shí)；缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與社會(huì)所需要的經(jīng)驗(yàn)還存在著一定差距，不能夠真正的形成短時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力；此外，關(guān)系網(wǎng)方面較薄弱。
3. 機(jī)會(huì)：國(guó)家的一系列鼓勵(lì)措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，各企事業(yè)單位對(duì)大學(xué)生的需求也日益增大。
4. 威脅：專業(yè)能力水平的相似性，增大了畢業(yè)生之間的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結(jié)構(gòu)也不合理；再?gòu)臉I(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)狀更深入的了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。
（二）就業(yè) SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)分析
（1）旅游英語(yǔ)專業(yè)是需求較大的專業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占個(gè)專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢(shì)。（2）擁有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力。（3）熱愛(ài)從事具有挑戰(zhàn)性的工作。（4）有較強(qiáng)的綜合能力。
2、劣勢(shì)分析
（1）就業(yè)面較窄。（2）英語(yǔ)水平需求很高。（3）性格要求較強(qiáng)。
3、機(jī)會(huì)分析
（1） 行業(yè)進(jìn)入門檻低。（2）國(guó)家政策扶持和經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，旅游的大發(fā)展。
4、威脅分析
（1）因?yàn)槁糜斡⒄Z(yǔ)專業(yè)的特殊性，旅游和外語(yǔ)專業(yè)，形成了本專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，具有一定的壓力。（2）競(jìng)爭(zhēng)較激烈。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位
（一）品牌定位：塑造個(gè)性獨(dú)特，大膽創(chuàng)新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強(qiáng)。
（二）自我定位：認(rèn)真踏實(shí)，持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，頭腦清醒，善于對(duì)市場(chǎng)分析，肯吃苦耐勞，有頑強(qiáng)的毅力。
五、自我營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）提升自我策略：
在大學(xué)里通過(guò)努力的學(xué)習(xí)以完成知識(shí)的積累，獲得科學(xué)的思想方法及工作方法，培養(yǎng)現(xiàn)代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語(yǔ)會(huì)話能力”和“外交能力”，積極、主動(dòng)地參加社會(huì)實(shí)踐，努力鍛煉自己，不能放過(guò)一切提高自己的機(jī)會(huì)。勤學(xué)苦練，不斷奮進(jìn)，積極鉆研，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)精神，探尋機(jī)遇，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人自身價(jià)值。
（二）營(yíng)銷推廣策略：
通過(guò)參加學(xué)校組織的招聘會(huì)或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己，為自己量身定制一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷，注重創(chuàng)新點(diǎn)及差異化，以引起用人單位的注意，同時(shí)注意保持良好的自身形象。同時(shí)通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì)。
六、結(jié)語(yǔ)
我是一個(gè)理想化的現(xiàn)實(shí)主義者，相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求，才能時(shí)刻抓住機(jī)遇，才無(wú)限接近成功。我又是一個(gè)很普通的人，但我不會(huì)墨守陳規(guī)，我渴望新的風(fēng)景，按自己的理想步步前進(jìn)直至新的天地，相信那條路會(huì)通往更美的地方。未來(lái)的路上，無(wú)論風(fēng)雨，亦或逆流，我都會(huì)用我的大腦和雙手開(kāi)創(chuàng)新的奇跡，我以我的夢(mèng)想為梯在巨人肩上眺望！
2營(yíng)銷自我策劃書(shū)
一、引言
人生道路崎嶇不平，前面每段路都是一個(gè)不能預(yù)知的困難，總會(huì)有荊棘密布，暗礁叢生。于是，有人成功了，有人失敗了。每個(gè)人的過(guò)去都不盡相同。無(wú)論是輝煌的昨天還是不堪回首的過(guò)去，只能代表昨天的奮斗，昨天的足跡、昨天的你。在今天的征途上，每個(gè)人都站在同一條起跑線上。
我喜歡上進(jìn)，喜歡做自己喜歡的事情，不喜歡被人和事所牽絆。我希望自己的人生只有靠自己一步一個(gè)腳印的走下去。因?yàn)榻?jīng)歷，所以懂得。因?yàn)橛行模耘Γ驗(yàn)槌墒欤宰孕拧?/p>
太多的太多，讓我一直堅(jiān)信一句話：一件平凡的事情做好了就是不平凡，一件簡(jiǎn)單的事情做好了就是不簡(jiǎn)單。
所以，我站在時(shí)間的今天，翹首自己的明天，假借自我營(yíng)銷的舞臺(tái)，給自己的未來(lái)一個(gè)假想的交代。
二、社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與企業(yè)需求分析
1、不容樂(lè)觀的大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題
我國(guó)高等教育大幅擴(kuò)充始于1999年，歷經(jīng)11年到今天，普通高校由1998年的'1071所，發(fā)展到20XX年的1792多所。我國(guó)高校招生規(guī)模年均增長(zhǎng)23．5％；畢業(yè)生年均增長(zhǎng)率為36．23％。
如果按照70％的初次就業(yè)率計(jì)算，20XX年高校畢業(yè)生將約149萬(wàn)人畢業(yè)后不能馬上找到工作。根據(jù)對(duì)中國(guó)未來(lái)新增勞動(dòng)力人口的預(yù)算，未來(lái)數(shù)年中國(guó)青年新增勞動(dòng)力人口每年仍保持在1500-2200萬(wàn)之間的高位，供大于求，這就直接導(dǎo)致就業(yè)壓力增大。中國(guó)社會(huì)調(diào)查所進(jìn)行的一項(xiàng)在校大學(xué)生心理健康狀況顯示，75％的大學(xué)生認(rèn)為壓力主要來(lái)源于社會(huì)就業(yè)，50％的大學(xué)生對(duì)于自己畢業(yè)后的發(fā)展前途感到迷茫，沒(méi)有目標(biāo)；41．7％的大學(xué)生表示目前沒(méi)考慮太多；只有8．3％的大學(xué)生對(duì)自己的未來(lái)有明確目標(biāo)并且充滿信心。面臨此種就業(yè)壓力，畢業(yè)生如采取“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的態(tài)度來(lái)面對(duì)似乎并不可取，應(yīng)當(dāng)正視競(jìng)爭(zhēng)，自我營(yíng)銷，爭(zhēng)取以智取勝。
2、企業(yè)需求，我們的挑戰(zhàn)
1）.潛在競(jìng)爭(zhēng)者。這部分競(jìng)爭(zhēng)者是極易被忽視的，但是他們的競(jìng)爭(zhēng)力卻不可小視。
包括兩類人群：①企業(yè)的下崗職工。這部分人具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)工資、待遇等要求較低，可以從就業(yè)市場(chǎng)中分走部分對(duì)智力、學(xué)歷要求不高的工作崗位。而他們其中的少部分人利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行“充電”，提升學(xué)歷層次，成為既有工作經(jīng)驗(yàn)，又有具有相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備的競(jìng)爭(zhēng)者，將對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)造成較大的沖擊。
②跳槽的人員。調(diào)查顯示，大學(xué)生的職業(yè)穩(wěn)定性相對(duì)來(lái)說(shuō)在1—3年，當(dāng)被問(wèn)到“您打算在第一單位工作多久?”時(shí)，20％的人回答1—2年，35％的人回答2—3年，8％的人回答3年，還有15％的人回答在“合同期內(nèi)”。由此可見(jiàn)大學(xué)生工作穩(wěn)定性不高，跳槽頻繁。一方面有許多已經(jīng)工作的往屆畢業(yè)生，為了提高收入，改善生活質(zhì)量，將目光瞄準(zhǔn)了畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)，尋求比現(xiàn)有工作更加穩(wěn)定、收入更高的工作。這部分人由于年輕，具有一定的學(xué)歷層次，擁有相應(yīng)技能并且積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，因此較新畢業(yè)者具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將占據(jù)部分企業(yè)提供給畢業(yè)生的崗位。另一方面，由于這部分人員的跳槽行為，使得原單位對(duì)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生會(huì)心存疑慮，降低了對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生信任度，會(huì)擔(dān)心新招人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和短期工作后，積累工作經(jīng)驗(yàn)又會(huì)跳槽，導(dǎo)致單位人力資源和部分商業(yè)秘密的流失，他們就會(huì)減少提供給畢業(yè)生就業(yè)崗位，而選擇從別的公司挖人。
2）．同期同學(xué)歷畢業(yè)求職者。這是畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)中的主流競(jìng)爭(zhēng)人群。彼此之間擁有相同學(xué)歷，相似的年齡，這使得競(jìng)爭(zhēng)變得十分殘酷且激烈。畢業(yè)生在面對(duì)此部分人員競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)首先對(duì)自己有個(gè)宏觀上的定位，然后在應(yīng)聘時(shí)突出自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，來(lái)吸引用人單位的眼球，才能從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。
3）．同期高學(xué)歷畢業(yè)者。近些年本科生甚至研究生的就業(yè)率在不斷下降，造成這種下降的關(guān)鍵原因是市場(chǎng)對(duì)碩士研究生的需求并未隨著研究生的大幅擴(kuò)招而增加，并且用人單位并非都看重學(xué)歷，他們更看重學(xué)生的能力。因此現(xiàn)在許多研究生都將就業(yè)方向轉(zhuǎn)向本科生就業(yè)市場(chǎng)，本科生則把就業(yè)方向轉(zhuǎn)向?qū)？凭蜆I(yè)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中他們就具有了學(xué)歷上的優(yōu)勢(shì)，從而占據(jù)一定的就業(yè)市場(chǎng)份額。
4）．即將畢業(yè)求職者。在高校畢業(yè)生就業(yè)壓力增大的情形下，高校在大三時(shí)期基本不再安排課程，因此許多學(xué)生只有一個(gè)任務(wù)——找工作。這些未畢業(yè)的學(xué)生由于父母、人情、關(guān)系等原因也會(huì)在畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)中分得一杯羹。這部分人群相對(duì)于前三類競(jìng)爭(zhēng)力較低，在就業(yè)市場(chǎng)中所占份額相對(duì)較小。
5）．用人單位。畢業(yè)生在求職時(shí)要充分考慮到用人單位的需求信息，明確用人單位所需專業(yè)，投其所需，不能“病急亂投醫(yī)”。從來(lái)自于就業(yè)市場(chǎng)的種種信息表明，技能型人才受到企業(yè)追捧，而部分沒(méi)有專長(zhǎng)的大學(xué)生遲遲找不到工作，因此畢業(yè)生要根據(jù)市中用人單位的用人信息調(diào)整自己應(yīng)聘的方向與崗位。是這其中也有特殊情況，有些專業(yè)人才雖然用人單短期內(nèi)并不需要，但是如果你能對(duì)該單位進(jìn)行仔細(xì)的了解和分析，預(yù)測(cè)到他的未來(lái)需求時(shí)，通過(guò)努力充分展示了自己的特長(zhǎng)，有時(shí)是可以為自己贏得機(jī)會(huì)的，當(dāng)然這對(duì)畢業(yè)生的要求較高。
三、自我認(rèn)知
1、自我分析：
SWOT分析：
S:樂(lè)觀積極、有上進(jìn)心、肯吃苦、有抱負(fù)、適應(yīng)能力強(qiáng)、認(rèn)真、踏實(shí)
W:太粗心、記性差、考慮問(wèn)題不全面、注意力容易轉(zhuǎn)移、
O:大學(xué)的自由時(shí)間變多，有豐富的課外活動(dòng)可以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自身的能力；在學(xué)生會(huì)中可以有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)到優(yōu)秀的人，利于自身各方面的發(fā)展
T:與他人有一定的差距，甚至是無(wú)法拉近的差距，有時(shí)太過(guò)急于求成
SW
O為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，偶爾有些小成就，會(huì)更好地鼓勵(lì)自己前進(jìn)。讓自己充實(shí)起來(lái)，不要讓空虛孤獨(dú)占了上風(fēng)，要知道良性是可以循環(huán)的。
T不要總拿自己的缺點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)比較，那樣會(huì)產(chǎn)生自卑心理。不利于個(gè)人發(fā)展、前進(jìn)。偶爾有一點(diǎn)阿Q精神會(huì)讓自己更有前進(jìn)的動(dòng)力。不以物喜，不以己悲，平常心對(duì)待每一天。
測(cè)試結(jié)果：智力正常、情商正常、逆反商正常、邏輯推理能力正常，口頭表達(dá)能力正常、稍內(nèi)向
他人評(píng)價(jià)：活潑、開(kāi)朗、做事認(rèn)真、用心、工作很投入、待人真誠(chéng)、
2、自我性格盤點(diǎn)：
樂(lè)觀積極、有上進(jìn)心、肯吃苦、有抱負(fù)、適應(yīng)能力強(qiáng)、認(rèn)真、踏實(shí)。
當(dāng)然金無(wú)足赤，人無(wú)完人，我也有自己的很多不足。比如有時(shí)候做事馬虎、缺乏耐心、考慮問(wèn)題不全面、往往容易急躁不安、有時(shí)又顯得比較固執(zhí)。
四、人生目標(biāo)定位
1、好好學(xué)習(xí)，繼續(xù)深造（專升本、考研、考博……）
2、找個(gè)好企業(yè)，做自己喜歡且能發(fā)揮自我價(jià)值的對(duì)口的工作（暫且定為:營(yíng)銷總監(jiān)）
五、自我營(yíng)銷策略
1、在學(xué)校營(yíng)銷自我
SWOT分析與運(yùn)用：
很有親和力，易于接近
這樣結(jié)識(shí)更多好朋友，從而在他們那里學(xué)到更多的東西，就像劉老師說(shuō)的那樣，這樣的人不會(huì)給人壓力，易于接近，別人也會(huì)樂(lè)于把一些東西傳授給她，因?yàn)橹袊?guó)人都是好為人師的嘛
能夠沉淀自己
自己心里最清楚不過(guò)，在這個(gè)處處都是優(yōu)秀人才的社會(huì)，到處都存在競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。自己幾斤幾兩心中有數(shù)，參與正面競(jìng)爭(zhēng)肯定沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。來(lái)到這樣一個(gè)安靜和諧的環(huán)境中，反到給自己修煉內(nèi)功的一個(gè)機(jī)會(huì)。才能有機(jī)會(huì)專升本。參加一切能夠鍛煉自身素質(zhì)能力提高的活動(dòng)，拿所有能對(duì)以后就業(yè)有好處的證書(shū)。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬了，才能參與市場(chǎng)正面競(jìng)爭(zhēng)。
自我定位：
------身體健康、勤于努力、樂(lè)于奮斗、紀(jì)律嚴(yán)明、團(tuán)結(jié)友愛(ài)的普通學(xué)生
品牌定位：
品牌核心價(jià)值：-----------真誠(chéng)待人、完善自我、以德報(bào)怨、與世無(wú)爭(zhēng)。
品牌個(gè)性：-----------友善、本分、憨厚、進(jìn)取、寵辱不驚
傳播導(dǎo)語(yǔ)：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！
品牌公眾形象：----------團(tuán)結(jié)同學(xué)、憨厚老實(shí)、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏
在品牌表現(xiàn)形式上，堅(jiān)持了個(gè)人形象和品牌價(jià)值的統(tǒng)一。在第一個(gè)目標(biāo)實(shí)施時(shí)會(huì)得心應(yīng)手，老師會(huì)給予推薦專升本的名額。
平常熱心幫助他人、加入學(xué)生會(huì)的工作盡心盡力、勤勤懇懇博得老師認(rèn)可，與其個(gè)人品牌形象交相輝映，相得益彰，突出了鮮明的品牌個(gè)性，成功塑造了自我品牌形象。
2、在就業(yè)階段營(yíng)銷自我
1）．更新觀念，采用合理的市場(chǎng)定位策略。作為畢業(yè)生要明確自己所學(xué)專業(yè)在就業(yè)市場(chǎng)中的需求情況，要根據(jù)崗位需求調(diào)整期望值。長(zhǎng)期以來(lái)，大部分的畢業(yè)生就業(yè)都瞄準(zhǔn)了大城市、大企業(yè)、大單位，使得這些部門門庭若市，不堪重負(fù)，又現(xiàn)千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋之景觀。我們很多家長(zhǎng)和學(xué)生都認(rèn)為只有當(dāng)上公務(wù)員，吃上了“皇糧”或者到國(guó)有事業(yè)單位工作才算是找到了工作。近幾年國(guó)家和地方的公務(wù)員報(bào)考年齡的放寬使得競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，而幾年的招錄工作，使得公務(wù)員的隊(duì)伍已經(jīng)相對(duì)飽和。
因此，對(duì)于畢業(yè)生而言，應(yīng)當(dāng)把當(dāng)公務(wù)員，吃“皇糧”作為自己就業(yè)的一個(gè)目標(biāo)，而不是全部的目標(biāo)，不能在“一棵樹(shù)上吊死”。俗話說(shuō)“要騎驢找馬，不能光腳亂跑”就是指一開(kāi)始能找到“馬”，能去自己理想的單位當(dāng)然是皆大歡喜，如果不能去自己理想的單位，應(yīng)當(dāng)退而求其次，先騎驢再找馬，先就業(yè)再擇業(yè)。
2）．注意產(chǎn)品生命周期，就業(yè)宜早不宜遲。企業(yè)經(jīng)過(guò)艱辛的產(chǎn)品研制將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，總是希望產(chǎn)品盡可能保持旺盛的生命力，從而獲取最大的利潤(rùn)。但是每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，這就是從成長(zhǎng)到衰退的過(guò)程。同樣作為高校產(chǎn)品的畢業(yè)生也擁有一個(gè)生命周期，在現(xiàn)在就業(yè)市場(chǎng)明顯“僧多粥少”的情況下，如果瞻前顧后，左顧右盼，猶豫不決，往往會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，等到就業(yè)黃金時(shí)期一過(guò)，由應(yīng)屆畢業(yè)生變成了往屆畢業(yè)生，那時(shí)候的就業(yè)壓力將更大。所以不要在意第一份的工作是否是最理想的，由于時(shí)代在變，環(huán)境也在變，說(shuō)不定你今天認(rèn)為是無(wú)聊沒(méi)有前途的職業(yè)明天可能就是最好的工作。因此，在能夠早簽約的情況下盡量早簽約，可以使自己的心早日沉下來(lái)思考工作之后的事情，想想自己面對(duì)人生新的挑戰(zhàn)時(shí)是否做好了充分的準(zhǔn)備。
3）．采取促銷策略，展示自我特點(diǎn)。大學(xué)生就業(yè)面對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)者要取勝自然要突出自我的優(yōu)勢(shì)所在，以此來(lái)吸引用人單位的眼球，獲得他們的注意。經(jīng)調(diào)查，大學(xué)生普遍認(rèn)為校內(nèi)的學(xué)生會(huì)工作以及校外的公司實(shí)習(xí)是最有利于今后職業(yè)發(fā)展的。因此近幾年大學(xué)生普遍重視對(duì)自己能力的培養(yǎng)：參加學(xué)生組織——培養(yǎng)自己社會(huì)性能力；參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)——重點(diǎn)培養(yǎng)技術(shù)性能力；以及高校流行的“考證熱”等等。目的只有一個(gè)，就是在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)加重自己取勝的砝碼。
4）．明確優(yōu)勢(shì)，利用資源，主動(dòng)推銷。作為大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)上，“靦腆”是要不得的；在面對(duì)就業(yè)難的問(wèn)題前，抱怨是毫無(wú)意義的。要通過(guò)親戚、朋友、甚至于老鄉(xiāng)、校友等關(guān)系網(wǎng)，以及電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，廣泛收集用人單位最新的需求信息，及時(shí)主動(dòng)地推銷自己。在掌握用人信息后，要向營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)，把自己作為推銷的產(chǎn)品，大膽地向用人單位推薦。一要充滿信心。自信是自我營(yíng)銷的基礎(chǔ)，現(xiàn)在就業(yè)壓力大使得學(xué)生的自信心遭受了嚴(yán)重打擊，但學(xué)生的不自信又會(huì)影響企業(yè)對(duì)學(xué)生的正確估量和評(píng)價(jià)。
因此學(xué)生在不斷提高自身能力以適應(yīng)企業(yè)需求的同時(shí)，首先要肯定自己，把自己擺在一個(gè)正確的位置上不管壓力多大，首先應(yīng)正確的看待自我價(jià)值；二要學(xué)習(xí)技巧。畢業(yè)生在校時(shí)要傾聽(tīng)一些就業(yè)指導(dǎo)講座，找一些資料“臨陣磨槍”，了解就業(yè)過(guò)程中的實(shí)用技巧，另外找成功就業(yè)的校友咨詢面試時(shí)如何察顏觀色，如何回答特殊問(wèn)題等應(yīng)對(duì)策略，做到心中有數(shù)；三要敢于表達(dá)。就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，使得大學(xué)生面對(duì)用人單位時(shí)不敢表達(dá)自己的真實(shí)想法，有的說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴，連個(gè)完整的自我介紹都不能完成，有的對(duì)薪酬的期望表現(xiàn)的極為不自信。大學(xué)生在校期間就要有意識(shí)的鍛煉自己的膽量和口頭表達(dá)的能力，這樣才能在就業(yè)中面對(duì)競(jìng)聘單位時(shí)落落大方，充分地展現(xiàn)自我風(fēng)采。
大學(xué)生在企業(yè)營(yíng)銷自我中的失敗在于：
1、沒(méi)有表達(dá)出自己的產(chǎn)品功能特點(diǎn)，并不為企業(yè)所了解；
2、沒(méi)有闡明欲求何職，定價(jià)不明確；
3、不請(qǐng)自來(lái)，自己推銷自己，沒(méi)有合適的推薦渠道；
4、采取了不恰當(dāng)?shù)拇黉N方法。
定價(jià)方式：
大學(xué)生定價(jià)方式主要有兩種：客觀定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)法。
服務(wù)型產(chǎn)品的價(jià)值更多地體現(xiàn)在附加價(jià)值，在于滿足消費(fèi)者精神方面的需求，不論何人來(lái)聘請(qǐng)，非此職不就，這是針對(duì)所有的顧客，使用客觀定價(jià)法制定的一個(gè)固定的價(jià)格。
在制定價(jià)格時(shí)也充分考慮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，，而自己的產(chǎn)品顯然不是特別優(yōu)于一些人，合理的價(jià)格才能體現(xiàn)其不卑不亢的態(tài)度和價(jià)值。
促銷策略的重要性：
顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，往往要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)作為感知評(píng)價(jià)，并結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格綜合考慮，從產(chǎn)品所獲得總價(jià)值與所付出的總成本的差額即讓渡價(jià)值最大化。作為企業(yè)需要采取一定的促銷方式將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品能滿足自己的需求，物有所值，從而促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。
當(dāng)然，作為當(dāng)代大學(xué)生深知作為新產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)自己毫不了解，而且會(huì)認(rèn)為對(duì)自己知識(shí)的估價(jià)偏高。因此大學(xué)生必須采取一系列的促銷手段，一環(huán)緊扣一環(huán)直至將自己成功地營(yíng)銷到營(yíng)銷總監(jiān)的地位。
自我定位法則：
一般來(lái)說(shuō)，有形產(chǎn)品的銷售方式在于直銷，但在廠商與消費(fèi)者分離的情況下，需要利用一些分銷渠道將產(chǎn)品的信息以最快捷的方式傳遞給消費(fèi)者。大學(xué)生應(yīng)該充分利用學(xué)校環(huán)境、老師資源、和老師的知識(shí)面與交際面一步步地將自己的才干展示在老師直至企業(yè)面前，既顯得不唐突又展示了個(gè)人的風(fēng)范和人才的難求。
即使是絕世產(chǎn)品，也要制定合理的價(jià)格，但是什么樣的顧客出得起這個(gè)價(jià)格，愿意購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，并使得這個(gè)產(chǎn)品充分體現(xiàn)它的價(jià)值。大學(xué)生應(yīng)該對(duì)其人才需求市場(chǎng)作詳細(xì)的分析做出最好的決定。
六、結(jié)束語(yǔ)
馬云說(shuō)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)！保持一顆持之以恒的平常心在夢(mèng)想的道路上前行……
很喜歡士兵突擊里的一句話“辦一件小事也像抓住救命稻草一樣，到最后別人才發(fā)現(xiàn)，那正是別人仰望已久的參天大樹(shù)……
而我就是那個(gè)有抓救命稻草一樣心情的前行者……
3營(yíng)銷自我策劃書(shū)
前言
人生道路的選擇千萬(wàn)種，前面每段路都有一個(gè)不能預(yù)知的結(jié)果，每一條路的方向我們不從得知，但是我們可以通過(guò)人為的分析出那條道路適合我們發(fā)展，在哪條路我們可以走的更加暢快，更加通順。我相信在人生的道路上因?yàn)榻?jīng)歷，所以懂得。因?yàn)橛行模耘ΑＲ驗(yàn)閷W(xué)習(xí)，所以自信。作為一名營(yíng)銷專業(yè)的人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷已經(jīng)深入我們的每個(gè)人的心目中，根深蒂固。在新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)條件下，我們將會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)，同時(shí)也面臨更多的機(jī)遇。機(jī)遇從何而來(lái)，機(jī)遇來(lái)自事先的準(zhǔn)備，來(lái)自學(xué)習(xí)階段扎實(shí)的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)。面對(duì)這樣的一種形式，自我營(yíng)銷策劃便成為我們一個(gè)自我定位的詳細(xì)參考。
自我營(yíng)銷——SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)（strength）
客觀環(huán)境上營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)勢(shì)慢慢呈現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷在美國(guó)是工商管理及相關(guān)領(lǐng)域中就業(yè)機(jī)會(huì)最多的領(lǐng)域之一，常年排在緊缺人才行業(yè)TOP5內(nèi)。全美約四分之一的工作是直接從事?tīng)I(yíng)銷或與營(yíng)銷密切相關(guān)的商品配銷活動(dòng)。而中國(guó)市場(chǎng)上營(yíng)銷人才的招聘也同樣的占到90%還多，但再看看薪水，美國(guó)銷售經(jīng)理年薪為10萬(wàn)-35萬(wàn)美元，而我國(guó)各大報(bào)紙刊登的薪水則是中低等生活保障的水平。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，可以說(shuō)是企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷包含的范圍極其廣泛，傳統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)僅僅局限于銷售和市場(chǎng)掌控。其實(shí)嚴(yán)格意義的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該包括對(duì)產(chǎn)品、銷售、生產(chǎn)、市場(chǎng)信息、企業(yè)運(yùn)營(yíng)全方位的涉及，全方位的整合企業(yè)資源，引領(lǐng)企業(yè)有序的發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)這一點(diǎn)越來(lái)越得到重視，也就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷正在受到前所未有的關(guān)注，未來(lái)的前景十分客觀，這方面的人才稀缺，將會(huì)成為我們未來(lái)重要的發(fā)展契機(jī)。
就個(gè)人而言，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先具有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，時(shí)常總會(huì)利用各種休息時(shí)間去就業(yè)實(shí)習(xí)，曾就職與廣告行業(yè)、餐飲行業(yè)、教育行業(yè)等對(duì)行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)具有重要的意義。其次就是對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的總結(jié)和學(xué)習(xí)，除了課程安排營(yíng)銷的學(xué)科外，還涉及更加先進(jìn)營(yíng)銷的知識(shí)，對(duì)先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和制度和模式的整合學(xué)習(xí)。從理論上掌握扎實(shí)、廣泛、前衛(wèi)的營(yíng)銷理論。
2、威脅（threat）
在客觀的營(yíng)銷行業(yè)環(huán)境中，雖然可以知道其就業(yè)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越突出，但是就目前中國(guó)的 經(jīng)濟(jì)實(shí)際環(huán)境和企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷在一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)得到充分重視，但是部分中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也造成營(yíng)銷專業(yè)人才在一些中小企業(yè)在求職中遭遇尷尬。營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)大部分不可能就可以直接進(jìn)入優(yōu)勢(shì)企業(yè)，大部分只能選擇中小企業(yè)就業(yè)。企業(yè)的不重視會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的就業(yè)。
在主觀的自我營(yíng)銷的主要的威脅，可能是在面試過(guò)程中通過(guò)簡(jiǎn)歷不能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，在大學(xué)時(shí)代并沒(méi)有拿到過(guò)國(guó)家級(jí)或者省級(jí)的營(yíng)銷方面的獎(jiǎng)狀或者證書(shū)，在企業(yè)招聘時(shí)會(huì)注意這些。擁有這些就具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的就業(yè)大學(xué)生就是我們競(jìng)爭(zhēng)的直接威脅者。除了以上外，還有就是整個(gè)社會(huì)對(duì)營(yíng)銷的誤解，很大部分對(duì)營(yíng)銷僅僅限于推銷，公眾的誤解，對(duì)營(yíng)銷人員有一定的影響。
3、劣勢(shì)(weaknesses)
從宏觀上看，劣勢(shì)主要還是主要體現(xiàn)：首先，目前大部分的中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的誤解和不重視，把營(yíng)銷概念仍然局限在傳統(tǒng)概念或，者完全的誤讀。
目前很多的社會(huì)人員對(duì)營(yíng)銷不屑一顧，或者是輕視，覺(jué)得營(yíng)銷就是推銷，營(yíng)銷人員在部分公眾眼里的形象大打折扣。其次，就是在營(yíng)銷專業(yè)的這個(gè)教育體制的問(wèn)題，在大學(xué)中，一些大學(xué)其實(shí)不具備開(kāi)設(shè)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)或環(huán)境，在利益的驅(qū)使下依然開(kāi)設(shè)，其實(shí)最終是這些大學(xué)的學(xué)生成為受害者，對(duì)專業(yè)技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其實(shí)也有這方面的嫌疑，既然開(kāi)設(shè)這個(gè)專業(yè)，學(xué)校在專業(yè)建設(shè)上看不出投入的心力。對(duì)于其他的重視的學(xué)校來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)是處于劣勢(shì)地位的。
從個(gè)人來(lái)講，劣勢(shì)主要體現(xiàn)在，對(duì)專業(yè)的理論的不充分理解，仍然是一知半解，雖涉及知識(shí)比較廣泛，但是都未能一一理解，不能很好的將專業(yè)的理論融入到實(shí)際的操作中去。
其次對(duì)個(gè)人而言在管理類和銷售類來(lái)講，我并不擅長(zhǎng)銷售類工作，從心里講我也更愿意去管理類工作，這導(dǎo)致我的就業(yè)理念側(cè)重，無(wú)形中縮減就業(yè)的范圍。
4、機(jī)會(huì) 就業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
我國(guó)正在進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得長(zhǎng)足發(fā)展、經(jīng)濟(jì)體制從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的必然結(jié)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：
1、知識(shí)型經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)中，主導(dǎo)作用日益明顯。也就是說(shuō)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展更加重視知識(shí)的力量，過(guò)去粗放型的企業(yè)經(jīng)濟(jì)模式將會(huì)全面淘汰，轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化、知識(shí)化、人才化的綜合發(fā)展模式。企業(yè)的較量將會(huì)成為人才的較量。所謂我們必須具備過(guò)硬的專業(yè)技能，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，更加要學(xué)習(xí)全面的企業(yè)營(yíng)銷知識(shí)，以滿足未來(lái)的企業(yè)發(fā)展需求。
2、知識(shí)經(jīng)濟(jì)將引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大規(guī)模調(diào)整和產(chǎn)品構(gòu)成的全方位變化。對(duì)新型知識(shí)的影響會(huì)導(dǎo)致這個(gè)社會(huì)更多的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和變化，許多新經(jīng)濟(jì)模式和新產(chǎn)品將出現(xiàn)，部分傳統(tǒng)的模式和經(jīng)營(yíng)方式將會(huì)被取締。行業(yè)將會(huì)面臨洗牌局面，機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)運(yùn)而生。
3、知識(shí)經(jīng)濟(jì)將促進(jìn)企業(yè)重構(gòu)。知識(shí)新型經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，在優(yōu)勝劣汰的生存原則下，會(huì)迫使企業(yè)去學(xué)習(xí)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和新型高效率的企業(yè)管理和營(yíng)銷模式。促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型和重構(gòu)，為企業(yè)發(fā)展注入活力。
4、知識(shí)經(jīng)濟(jì)必然引起勞動(dòng)力的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移。新型經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，勞動(dòng)力就會(huì)發(fā)生巨大變化，企業(yè)和社會(huì)對(duì)專業(yè)技能和人才的要求將會(huì)越來(lái)越高。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)的變化會(huì)映射到就業(yè)行業(yè)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)要求更加全面和更加現(xiàn)代化的管理和營(yíng)銷模式，這種背景下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的前景就十分可觀了。這就是未來(lái)就業(yè)的一個(gè)大機(jī)會(huì)。面對(duì)這種機(jī)遇的形式下，我們專業(yè)技能的掌握能否滿足未來(lái)企業(yè)的發(fā)展需要，這對(duì)于我們即將擇業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我們的自我營(yíng)銷的策劃應(yīng)該順應(yīng)這些企業(yè)的未來(lái)的發(fā)展做出合理的規(guī)劃。就目前而言，社會(huì)上營(yíng)銷專業(yè)的人才還處于稀缺狀態(tài)，只要我們掌握過(guò)硬的營(yíng)銷知識(shí)完全可以在這些企業(yè)獲得立足之地。
自我營(yíng)銷——STP理論分析
1、市場(chǎng)細(xì)分
如果把我們自身比作一件待售的商品，消費(fèi)者就是我們應(yīng)聘的企業(yè)單位，商品的質(zhì)量就是我們所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)，那么我們就業(yè)選擇的行業(yè)就是我們市場(chǎng)細(xì)分。
（1）調(diào)查階段
首先選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。針對(duì)個(gè)人，我會(huì)將自己的地理市場(chǎng)定位在四川，原因是這里作為生活和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，認(rèn)識(shí)度比較高，人脈充足。在四川又主要以成都為主。行業(yè)市場(chǎng)定位在營(yíng)銷的相關(guān)行業(yè)，如銷售、管理等。
（2）分析階段
首先是潛在消費(fèi)者(企業(yè))需求。要有過(guò)硬的專業(yè)技能，有工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的語(yǔ)言溝通能力，有上進(jìn)心，能處處為公司利益著想的優(yōu)秀員工等剛性需求。另外對(duì)工作地點(diǎn)和時(shí)間能否穩(wěn)定等也有軟性需求。進(jìn)一步分析消費(fèi)者的不同需求，很多企業(yè)有自己的特殊要求，比如外貿(mào)銷售要求英語(yǔ)能力更高等。
（3）細(xì)分階段
首先，對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)程度不夠，外企不會(huì)有需求。只能選擇英語(yǔ)要求不高的企業(yè)。其次，除了市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)外沒(méi)有掌握其他專業(yè)的技能，針對(duì)技能型企業(yè)只能望而卻步。地理市場(chǎng)定位在成都市。目標(biāo)市場(chǎng)定位在有銷售崗位和管理類崗位的企業(yè)將是我主要的就業(yè)市場(chǎng)。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
采用差別性市場(chǎng)策略。把整個(gè)目標(biāo)就業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。首先是管理類行業(yè)，目前來(lái)說(shuō)企業(yè)在管理崗位上的需求低于銷售行業(yè)，管理類行業(yè)對(duì)應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)要求更高，管理就是要協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使整個(gè)生產(chǎn)、銷售、管理鏈有序發(fā)展，要求有良好的溝通交際能力，良好的專業(yè)技能，有解決問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力等。如果應(yīng)聘這類崗位就需要更多學(xué)習(xí)管理類專業(yè)技能，將自己打造成一個(gè)嚴(yán)肅、干練、成熟的應(yīng)聘形象。其次是銷售類，銷售對(duì)銷售溝通表達(dá)能力要求更高，同時(shí)要有專業(yè)的銷售技能更好。應(yīng)聘這類崗位，要樹(shù)立和藹可親，平易近人，熱情大方的形象。
3、市場(chǎng)定位
從選擇未來(lái)的崗位上，要符合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和未來(lái)利益。從企業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)前景等方面，都要進(jìn)行合理選擇。將長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好規(guī)劃。大企業(yè)發(fā)展健全職位安排嚴(yán)謹(jǐn)合理，企業(yè)運(yùn)營(yíng)制度比較完善，在這里很多的東西值得學(xué)習(xí)。中小企業(yè)發(fā)展不成熟，制度管路不完善，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售存在問(wèn)題。綜合考慮應(yīng)定位在成都市大型企業(yè)進(jìn)入銷售工作，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。樹(shù)立平易近人，熱情大方，上進(jìn)心強(qiáng)的良好形象以適應(yīng)銷售員的該有的氣質(zhì)和形象。
只要綜合自身實(shí)際情況，定位自己的市場(chǎng)，合理安排合理調(diào)正，還是可以滿足自己的預(yù)期期望值。
自我營(yíng)銷——4P理論分析
1、產(chǎn)品
在自我營(yíng)銷環(huán)境中，產(chǎn)品就是指我們自身。注重我們自身綜合實(shí)力的提高，不斷 學(xué)習(xí)更加全面的銷售和管理技能，提升自己的軟實(shí)力，形成屬于自身的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，把我們能對(duì)企業(yè)帶來(lái)的效益訴求放在第一位。集中注意力考慮自身實(shí)力發(fā)展程度。
2、價(jià)格
這里價(jià)格可以理解為我們的預(yù)期工資待遇。根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的工薪預(yù)期策略，產(chǎn)品的工薪預(yù)期依據(jù)我們自身的實(shí)力，能為企業(yè)帶來(lái)的效益和自身的實(shí)力，制定合理的工資預(yù)期。過(guò)高和過(guò)低都會(huì)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。
3、分銷
分銷可以理解為通過(guò)自己的優(yōu)勢(shì)資源和優(yōu)勢(shì)人脈資源競(jìng)爭(zhēng)崗位，減少應(yīng)聘競(jìng)爭(zhēng)壓力。
4、促銷
積極的營(yíng)銷自己，在正式場(chǎng)合樹(shù)立自己良好的個(gè)人形象，更多的訴諸自己的求職愿望，通過(guò)多途徑、多方面實(shí)現(xiàn)自己的求職愿望。
自我營(yíng)銷——4S理論分析
1、滿意
滿意強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以顧客需求為導(dǎo)向，以顧客滿意為中心，企業(yè)要站在顧客立場(chǎng)上考慮和解決問(wèn)題，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首。在自我營(yíng)銷中，就是從企業(yè)的需求出發(fā)，要求學(xué)習(xí)具備企業(yè)需要的人才，不再是傳統(tǒng)以我為中心，看我有什么技能，去尋找相應(yīng)合適的企業(yè)。而是，針對(duì)企業(yè)的需求，我們通過(guò)學(xué)習(xí)去滿足企業(yè)的要求。
2、服務(wù)
為企業(yè)提供盡可能多企業(yè)需求的信息，詢問(wèn)他們的要求，要將每位顧客都視為特殊和重要的人物，凡是以企業(yè)的利益為第一利益，滿足企業(yè)的需要，用真誠(chéng)和熱情贏得企業(yè)的認(rèn)可，時(shí)時(shí)刻刻想著企業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)去奮斗。
3、速度
在求職和為公司服務(wù)的過(guò)程中，保證時(shí)間的效率，樹(shù)立良好的時(shí)間觀念。不早退、不遲到。尊重企業(yè)的時(shí)間。
4、誠(chéng)意
面對(duì)其他應(yīng)聘者的競(jìng)爭(zhēng)，除了具有良好的職業(yè)技能外，更多的需要去真誠(chéng)應(yīng)對(duì)企業(yè)，不算計(jì)，不計(jì)較，用真心付出，獲得企業(yè)的認(rèn)可。
總結(jié)
我們大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題確實(shí)是一個(gè)艱巨性、長(zhǎng)期性、復(fù)雜的問(wèn)題，就業(yè)難的原因有多方面的決定，社會(huì)發(fā)展原因雖影響到我們就業(yè)，并且這個(gè)問(wèn)題將會(huì)越來(lái)越受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，有越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到大學(xué)生就業(yè)的緊迫性。我們一方面在希望學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)部門加大政策扶持力度、完善培訓(xùn)機(jī)制、加強(qiáng)就業(yè)引導(dǎo)、提供信息服務(wù)等各個(gè)方面為我們大家提供有利條件之外，更加注意的是積極培養(yǎng)和學(xué)習(xí)自己相關(guān)的專業(yè)技能，內(nèi)因始終決定事物發(fā)展的方向和性質(zhì)，調(diào)整好自己的心態(tài)，同時(shí)就業(yè)講究策略，制定適合自己發(fā)展的就業(yè)方案，在合適的企業(yè)，合適崗位，找到適合自己的發(fā)展方向。
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