旅游網站推廣策劃書

時間：2021-07-08 12:33:25 策劃書我要投稿

旅游網站推廣策劃書

　　一、項目背景分析

旅游網站推廣策劃書

　　隨著經濟不斷的發展，人民的消費觀念也逐漸開始發生了變化。現在居民的消費觀念開始變化，很多人已經開始將手中的閑錢構建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點，發展旅游對擴大內需有著巨大的作用。

　　(一)國家對旅游產業開發的政策形勢

　　當前國家正在大力提倡發展旅游產業，重慶旅行社控股集團爭取把中國發展成為旅游強國，目前我國旅游產業的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

　　(二)國際國內旅游業發展的趨勢

　　1.21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。

　　2.中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

　　3.旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

　　(三)黃岡資源開發現狀分析

　　1.旅游資源開發成功點

　　(1)對自然生態環境的保護良好(景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞)

　　(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內)

　　2.旅游資源開發不足點

　　(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)

　　(2)景區自然景觀尚未開發(峽谷內沒有步道和安全保護);

　　(3)景區運營機制未制定(國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求);

　　(4)尚未市場定位。

　　(四)景區旅游資源優劣勢分析

　　1.景區旅游資源優勢

　　(1)景區有豐富的山，適合開展一些爬山項目，;

　　(2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;

　　(3)具備良好的植被覆蓋，生態環境良好;

　　(4)景區內有林果種植特色農業。

　　2.景區旅游資源劣勢

　　(1)景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。

　　(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。

　　二、項目可行性分析

　　黃岡市位于長江中下游,區位優勢得天獨厚,交通十分便利。其間丘陵縱橫,山環水繞,地貌多樣,氣候適宜,大自然神工鬼斧般地造就了一處處絢麗多彩的景色。自然美景、歷史文明、革命史跡和新時期建設成就,共同構成了黃岡市得天獨厚、多姿多彩的旅游資源。

　　黃岡既是革命老區，又是大別山區;既是四省交界的邊區，又屬于 “兩型社會”綜改試驗區，可謂“四區合一”。旅游業是最契合“兩型社會”建設要求的新興產業，也是帶動山區人民脫貧致富的支柱產業。

　　黃岡旅游有三大亮點：一是紅色旅游。發展以“千里躍進，將軍故里”為主題的紅色旅游。二是綠色生態旅游。打造好以羅田、英山為主體的大別山生態觀光休閑度假基地，農村采摘等鄉村旅游。同時，黃岡市成功申報了大別山(黃岡)國家地質公園。三是歷史文化。黃州東坡文化旅游區、黃梅禪宗文化旅游區以及蘄春李時珍國際健康文化旅游區。

　　目前,國內發布旅游信息的站點眾多,但旅游專業站點卻十分有限,真正能實現電子商務平臺就更少了。大多數網站基本是停留在簡單的旅游線路、旅游信息、景點介紹、旅游常識等旅游資訊的發布,旅游信息更新不及時,不能與市場緊密結合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游電子商務平臺與旅游資源脫節,吸引不了多少旅游者,難以形成真正意義上的旅游電子商務。而黃岡的旅游電子商務還剛剛起步，很多旅行社建立了自己的網站,而真正利用電子商務的還很少,由于受到電子商務宏觀環境還不成熟的限制,其電子商務的功能也大多停留在低級階段,還無法達到真正意義上的網上交易,網絡與旅游實現有效對接存在困難,當然也無法締造出真正的旅游電子商務平臺。

　　三、市場分析

　　1.環境分析

　　黃州旅游滯后的因素：黃州長期以來都是本地人外出旅游，外地來的旅游團極少，即是一種有出無進的狀況。旅游業作為一項能帶動地方經濟發展的產業優勢還沒體現出來。

　　(1)交通滯后，不發達。

　　黃州地處我國中部的湖北，交通不發達，距主要的客源市場路途偏遠，客流量相對較少。

　　(2)城市知名度低，旅游形象不鮮明

　　黃州市工商業總體欠發達，人均收入和消費水平偏低，商務旅游者極少，主要居民的流動，外地人流量小。雖然，黃州旅游資源豐富，但從全省、全國范圍來看，資源級別屬于中等偏下。并且旅游形象不鮮明，大部分旅游資源缺乏壟斷性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度較低，又缺乏促銷宣傳的力度，以致于很多人不了解黃州，更不知道黃州有什么特色的旅游資源。

　　(3)旅游發展觀念滯后

　　黃岡旅游業起步較晚，這與政府的發展理念滯后有密切的關系。近兩三年，在全國大旅游的浪潮推動下，政府才開始予以重視，但還沒有把旅游產業放在能帶動達州市經濟發展的戰略布署上來對待。

　　2.競爭分析

　　目前在市場上的各類旅游相關網站數不勝數，樣式也是不斷的翻新。本網站主要給大家提供一些黃州旅游相關資訊的同時，又可方便大家找到適合自己的出游線路。

　　3.目標市場

　　本網站主要是面對那些喜歡旅游的城市人群，使他們在這里不僅能夠了解更多的旅游咨詢、相互交流，更能夠方便旅游。

　　四、項目籌備

　　項目籌備主要是網站的建設，包括網站的域名、服務器的籌備。收集網站相關的黃岡旅游信息。

　　1、網站形象設計

　　(1)網站的名稱叫：黃岡旅游網

　　(2)整體形象設計包括標準字、Logo、標準色彩、廣告語等。

　　(3)首頁作為網站的形象頁，作為網站的歡迎頁面，引入的元素大致有網站名稱、LOGO、形像圖片、宣傳文字、欄目導航等要素，是彰顯網站整體風格的重要頁面。

　　(4)網站形象頁的設計突出在“景點介紹”，通過文字、形像、圖片的巧妙哄托，令頁面富有層次感，達到賞心悅目的效果。

　　(5)頁面的大小，只要在800X600下和1024X68分辯率下均能正常顯示即可。

　　(6)背景圖片的下方，設置欄目導航。

　　(7)顏色調配設計，網頁的色彩是樹立網站形象的關鍵之一，各版塊采用與網站首頁同一色系的顏色，整個版塊內部也盡量保持風格一致顏色調配設計，網頁的色彩是樹立網站形象的關鍵之一，各版塊采用與網站首頁同一色系的顏色，整個版塊內部也盡量保持風格一致。

　　(8)網站調試，采用邊制作邊調試，即采用本機調試與和上傳服務器調試的方法，因為網站在單機和服務器上運行有很大的區別，所以很有可能在上傳服務器之后，出現在單機上不能瀏覽的一系列問題。觀察速度、兼容性、交互性等，發現問題及時解決并記錄下來。

　　五、項目實施計劃

　　(一)網站運營策略

　　1、營銷產品策略(Product)

　　針對城市白領特征及其旅游目的，可以推出組合旅游產品。旅游公司可以專門針對該市場，提供野營探險旅游，鄉村旅游、體驗農家生活旅游及主題活動模式旅游等產品。

　　根據城市白領對旅游產品的消費需求，旅游產品開發、設計一般是以短期(2-3天)省內旅游精品線路為宜。定制化旅游產品的設計有別于常規的大眾化旅游線路，旅游產品的開發應針對上班族市場的特點進行定位。

　　2、市場定價策略(Price)

　　城市上班族有一定的經濟能力，由于工作壓力大，往往向往舒適、放松的旅游產品，因此旅游線路應走路線，餐飲、住宿不需豪華，舒適既可。同時旅游企業可以針對這一特殊情況，在特定的時期推出優惠政策，以深挖高校市場潛力。

　　在旅游淡季，旅游企業可以通過降價優惠、與旅游社團聯合倡導戶外運動等措施吸引上班族出游，也可適當開展主題活動外出旅游，比如單身節開展“單身交友派對旅游”，情人節推出“浪漫情侶游”等。主題活動旅游模式是經過實踐成功論證了的新型旅游產品，對旅游企業在淡季提高利潤，增加知名度效果顯著。

　　3、市場營銷渠道策略(Place)

　　旅行社應該采取“拉式策略”，即立足于直接激發上班族的購買欲望和興趣。具體促銷方式如下：

　　(1)零售終端

　　(2)構建旅游網絡，進行網絡動態營銷

　　4、市場營銷促銷組合策略(Promotion)

　　針對上班族的特點，可使用會員卡和積分制促銷。此外，針對上班族聚居集中的特點，可舉辦公司旅游系列講座或多媒體現場展示活動，發小冊子及印有旅行社名稱的贈品等，針對上班族強烈的求知欲望和較高的審美品位，應該注意選擇有經驗、高素質的導游，這也是影響學生對旅行社認同感的因素。

　　(二)網站推廣策略

　　1、線上推廣

　　(1)線上廣告傳播

　　a.在旅游網站打廣告-進行網絡廣告推廣

　　b..新聞稿：在區域性門戶網站(適當選擇一些全國性門戶網站)發布新聞稿，傳統紙媒發布軟文。

　　c..競價推廣：百度競價 GG聯盟

　　d..聯盟推廣：簽約聯盟網站，通過 CPC、CPS、包月或贊助活動的形式，以文字、圖片、Flash 等廣告推廣網站。

　　e..區域性門戶或社區網站合作(以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔。)

　　f..網址站、插件推廣

　　(2)話題營銷

　　在一些網站上開通微博、博客、建設群組等。通過軟文炒作/話題營銷/口碑營銷：扎根于區域內網絡、社區。并通過組建兼職團隊“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等，傳播的核心內容是：全新的生活方式與體驗、全新的生活主張、引導非物質的`生活享受、超強的旅游價值等;

　　(3)同業合作，資源互換，聯合組織活動

　　與區域內互補型生活網站進行戰略合作，為雙方網站客戶提供增值服務內容，互通優惠券、積分、相互引導相關產業產品等;還可以進行資源互換，也可一起組織促銷活動、其他間接可以促進人氣和銷量的活動等。

　　(4)其他免費線上推廣方式

　　搜索引擎優化、QQ簽名、微博、博客、SNS群組、QQ群推薦、網摘推薦、SNS分享等。

　　2、線下推廣

　　(1)媒體廣告推廣

　　公交站臺、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視網絡媒體廣告等。

　　(2)舉行大型公關活動

　　(3)其他線下推廣媒介：

　　短信、彩信推廣，傳單、條幅推廣，印刷品：海報、POP單頁等，張貼于各大顯眼位置

　　六、風險分析

　　風險無處不在，但良好的對策則可以很好的規避。我們不怕風險，只怕沒有應對風險的方法。