營銷策劃書的格式

　　營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。營銷策劃書的格式是什么？相信很多人都想知道吧？以下是小編為您整理的營銷策劃書的格式相關資料，歡迎閱讀！

　　營銷策劃書的格式

　　格式：

　　1.市場營銷策劃書執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

　　2. 目前營銷狀況

　　(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

　　3. swot問題分析

　　優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

　　劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

　　機率：市場機率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

　　4. 市場營銷策劃達到的目標

　　財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)： (單位：萬元) 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰略

　　目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

　　分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　服務：售后客戶服務。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　r&d：產品完善與新產品開發舉措。

　　市場調研：主要市場調研手段與舉措。

　　6. 行動方案 營銷活動(時間)安排。

　　7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表

　　營銷策劃書目的

　　1、整理結論

　　營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。

　　2、說服性材料

　　營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的`材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

　　3、作用

　　(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容

　　策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

　　(2)充分、有效地說服決策者

　　作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

　　4、目的

　　是未來理想和價值觀的努力對象。

　　5、目標

　　是為了實現具體的目的而設定的直接對象。

　　為了實現目的，必須設定若干個目標。如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現的情況下，就會使策劃人產生挫折感。

　　如果沒有明確的目的，僅僅在當前 的目標周圍打轉，就會為別人或別的企業創造向下一個目標和目的前進的機會。

　　因此，將目的與目標混淆是非常危險的。

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