項目二次經(jīng)營策劃書

　　項目中標進場后，以項目管理為平臺進行二次經(jīng)營是提高項目盈利能力的一種手段和方法，下面是項目二次經(jīng)營策劃書，為大家提供參考。

　　當今社會激烈的市場競爭作為主導(dǎo)，企業(yè)往往會通過低價中標來獲得市場份額，中標靠標價，這是項目的一次經(jīng)營；贏利靠管理、靠變更、索賠，這是項目的二次經(jīng)營。二次經(jīng)營是一種理念，作好二次經(jīng)營工作是承包人賺取利潤必不可少的重要管理工作之一。如果不能充分發(fā)揮“二次經(jīng)營”的作用，則企業(yè)的贏利甚微，贠有可能發(fā)生虧損，因此在“一次經(jīng)營”之后要繼續(xù)開展經(jīng)營活動，維護企業(yè)合法權(quán)益，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　施工企業(yè)二次經(jīng)營工作

　　如果說投標競爭是施工企業(yè)的“第一次經(jīng)營”,那么項目施工中的管理就被稱為“二次經(jīng)營”。二次經(jīng)營是指合同簽訂后在合同履行過程中施工圖優(yōu)化、變更設(shè)計、差價調(diào)整、索賠等對原合同費用的調(diào)整和優(yōu)化行為。“一次經(jīng)營抓項目任務(wù),二次經(jīng)營抓效益”,因此，二次經(jīng)營是施工企業(yè)經(jīng)營過程的重要環(huán)節(jié)。

　　工作的目的和任務(wù)

　　二次經(jīng)營是貫穿于施工全過程的重要經(jīng)營行為，其目的是降低成本、實現(xiàn)利潤。二次經(jīng)營的任務(wù)就是優(yōu)化施工組織和過程管理,通過提高生產(chǎn)力,對施工過程中的收入和支出進行細致量化的管理,并創(chuàng)造提升過程管理質(zhì)量,實現(xiàn)工程收入最大化,工程物耗最小化,降低工程成本,提高施工企業(yè)的贏利水平,實現(xiàn)企業(yè)目標利潤,創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益以及社會效益。

　　主要手段

　　質(zhì)量是開展二次經(jīng)營的基礎(chǔ)工程質(zhì)量是一次經(jīng)營的前提，更是二次經(jīng)營的基礎(chǔ)。對施工企業(yè)而言，質(zhì)量、工期、成本是工程項目管理的三大要素。一切都要圍繞這三大要素進行經(jīng)營活動。沒有質(zhì)量保證，其他都無法實現(xiàn)。

　　成本控制

　　成本管理事無巨細，效益靠細節(jié)實現(xiàn)。項目部應(yīng)成立以項目經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)的成本核算小組，在施工過程中加強全員全過程控制成本的觀念，重點把對管理費、工費、材料費作為項目成本管理工作的重中之重進行控制，從細節(jié)上控制成本。

　　管理費用支出貫穿于整個項目的始終，對于這部分費用的控制要嚴格執(zhí)行公司制定的各項規(guī)章制度。要重點培養(yǎng)懂施工、懂技術(shù)、會經(jīng)營，能管理的復(fù)合型管理人員，做到一專多能。通過有效的獎罰機制，充分調(diào)動管理人員的積極性和主管能動性，使項目人員能人盡其才，各盡所能，從而降低現(xiàn)場經(jīng)費支出；制定各項節(jié)約措施，將成本控制的思想融入到日常工作的辦公消耗和水電管理等方面，最大限度的降低內(nèi)部消耗和日常費用開支。在招待費使用時，嚴格控制，不符合要求的費用堅決不予報銷。

　　主體結(jié)構(gòu)采用綜合單價分包方式有利于工費的控制，嚴格控制分包結(jié)算管理，嚴把出口關(guān)。一是要按月度進行驗工結(jié)算，嚴格執(zhí)行合同單價，新增項目必須先簽補充合同后結(jié)算，沒有補充協(xié)議的嚴禁結(jié)算。

　　二是嚴格控制結(jié)算數(shù)量，確保結(jié)算數(shù)量不大于對業(yè)主計量數(shù)量，要有技術(shù)主管、總工程師的簽字復(fù)核。三是要嚴格控制點工結(jié)算。能核定工程量的項目應(yīng)避免點工的發(fā)生，因為點工數(shù)量的不可控因素較多，在過程管控中應(yīng)盡量避免。

　　施工材料的控制是成本管理過程中的重點。物資部門對材料的供應(yīng)要在保質(zhì)保量的前提下，對價格、數(shù)量進行控制，嚴格把好進貨關(guān)、使用關(guān)和回收關(guān)。

　　合同的履行和嚴格把關(guān)是影響成本的關(guān)鍵之一。項目部要把合同作為頭等大事來抓，成立合同評審小組，每項合同簽訂之前，要認真對合同進行評審，對合同的每一項條款進行認真分析研究，確保合同的合理和準確，有效的規(guī)避風(fēng)險。設(shè)置專人進行合同管理，建立完善的合同管理臺賬。合同履行期間加強過程中管控，定期對分包隊伍進行檢查和考核，及時糾正分包隊伍存在的問題，并監(jiān)督其整改，加強現(xiàn)場協(xié)調(diào)，避免扯皮現(xiàn)象。并做好與合同有關(guān)的各項資料統(tǒng)計和分析工作，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，預(yù)防不必要的糾紛。

　　加強項目基礎(chǔ)工作，推行標準化、精細化管理，建立健全各種基礎(chǔ)臺賬，使項目部的各個環(huán)節(jié)，各個部門工作有序。做好變更設(shè)計的資料準備；做好工程數(shù)量的統(tǒng)計計算，對工程量反復(fù)進行清理核對；指定專人負責(zé)計量工作，對新增項目及時進行單價分析；加強內(nèi)部信息溝通，使現(xiàn)場變更及時反饋到相關(guān)部門，并對合同條款進行討論，確定最佳變更方案。

　　制定二次經(jīng)營策劃是保障面對“低單價”中標給項目經(jīng)營管理工作帶來的巨大挑戰(zhàn)，實現(xiàn)以低成本完成項目施工，加大項目二次經(jīng)營工作力度是有力措施之一。項目中標后應(yīng)及時聯(lián)系經(jīng)開部門，獲取項目概預(yù)算資料，以及項目重、難點工程及概算費用組成；仔細研究合同，分析合同有利與不利的風(fēng)險因素，制定二次經(jīng)營工作策劃、明確二次經(jīng)營工作范圍及工作目標，責(zé)任到人到崗，動態(tài)督導(dǎo)管理控制。

　　編制切實可行二次經(jīng)營計劃，首先要全面熟悉報價資料，掌握構(gòu)成計量的工程量清單單價所包含的工序內(nèi)容，分析單價組成方式及組成單價的單項指標，從而掌握不平衡報價項目。其次做好項目變更規(guī)劃，根據(jù)合同條款中變更條件，結(jié)實實測的成本單價比較，增大利潤單價的施工數(shù)，減少虧損項目的施工數(shù)量并盡量向利潤項目變更，同時根據(jù)實施性施工進度計劃，初步劃分各項變更項目的實施期限，并做好滿足合同變更條件約定的技術(shù)準備。第三掌握調(diào)價索賠合同約定，做好項目經(jīng)營管理過程中調(diào)價索賠項目預(yù)埋計劃和實施準備。

　　有策略實施是二次經(jīng)營的根本項目二次經(jīng)營工作，歸根結(jié)底是分析合同風(fēng)險基礎(chǔ)上，分散和轉(zhuǎn)移風(fēng)險。要充分發(fā)揮工作主動性和積極性，認真抓做好二次經(jīng)營工作的實施，主要工作有以下幾方面：首先，要從思想意識的轉(zhuǎn)變和提高開始，統(tǒng)一思想認識，建立健全各項目二次經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，明確責(zé)任分工，主要領(lǐng)導(dǎo)集中精力，按計劃有步驟抓好落實，持續(xù)改進，注重工作實效。

　　其次，抓項目二次經(jīng)營首先必須建立良好的外環(huán)境。二次經(jīng)營工作前提和基礎(chǔ)是：“干好活、處好人”，干好在建工程是做好二次經(jīng)營首要條件，安全質(zhì)量無保證、控制工期和總工期延誤，二次經(jīng)營無從談起。處好外部各方面關(guān)系是做好二次經(jīng)營必要條件，合理但不合情的要動之以情主動爭取，不合理但合情的要以情動人、以情感人積極爭取。

　　第三， “有理有據(jù)、簽證齊全、圖文并茂、說明有力” 提高二次經(jīng)營工作成效。變更調(diào)價的理由要充分，現(xiàn)場簽認及時，手續(xù)齊全，資料完整，申報審批符合程序，變更調(diào)價才具有充足的把握。

　　第四，項目二次經(jīng)營要取得好的效果，必須注意工作技巧的靈活運用。二次經(jīng)營技巧因人而異，多種多樣， “個性問題設(shè)法突破，共性問題學(xué)會搭車”，這句話說明工作技巧的運用，變更調(diào)價必須優(yōu)先從個性問題思考解決，不牽涉其他單位，容易審查通過。共性問題必須聯(lián)合其他標段，或借助行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮集體智慧和力量，聯(lián)合促成共性問題的解決。

　　第五、及時跟蹤已上報二次經(jīng)營項目的審核、審批進展情況，掌握審核、審批過程存在的主要問題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重大事項信息及時向上級反饋。

　　第六、積極參加工程保險和設(shè)備保險，合理轉(zhuǎn)移風(fēng)險。對于高風(fēng)險隧道或自然災(zāi)害頻發(fā)地區(qū)，應(yīng)主動參加工程保險，出險后及時進行理賠，減少損失，轉(zhuǎn)移風(fēng)險。同時對自有設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料，應(yīng)參加投保，避免工程保險發(fā)生時，設(shè)備和周轉(zhuǎn)料損失免賠責(zé)任出現(xiàn)。

　　項目成本管理是項目管理的核心，而“二次經(jīng)營”是成本管理的基礎(chǔ)，只有做好成本管理中的二次經(jīng)營，才能更好地實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化，使施工企業(yè)在激烈的市場競爭中得到生存和發(fā)展。

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