大學校園營銷策劃方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的大學校園營銷策劃方案，歡迎大家分享。

大學校園營銷策劃方案1

　　一、活動主題：

　　攜手第47個世界地球日，共創綠色和諧社區

　　二、活動背景：

　　今年4月xx日是第xx個世界地球日，在我們的生存環境日益受到破壞，自然在開始向我們人類以牙還牙的時候，我們在也不能被動地索取，人類不擁有地球，而是屬于地球，地球接納了我們，而我們如果不懂的報恩，只是毫無忌憚的向地球索取的話，更大的災難將會將臨在人類的身上。

　　作為人類，我們頭腦應該清醒，始終都要有保護地球的意識，保護自己的家園，與自然和諧共存。我們每個人要從身邊的小事做起，分類回收垃圾資源，減少對一次性餐具的使用，節約資源，愛護花草樹木等等。

　　三、活動目的：

　　迎接第47個世界地球日，走進社區，宣傳綠色生活環保理念，與社區居民活動交流，增加居民對地球日的認同和保護我們生存空間環境的重要性，呼吁人們重視地球的福祉，把愛護地球和保護日漸稀少的自然資源作為共同的責任，共創人類與自然和諧共處。

　　四、活動時間：

　　20xx年4月9日

　　五、活動主辦單位：

　　xx大學綠色動力協會

　　六、活動地點：

　　xx街

　　七、活動介紹：

　　主要分四個活動專區：

　　1、“攜手地球日，共創綠色和諧社區”專區

　　①圖說地球

　　使用圖文并茂的海報介紹人類的影響對地球自然環境造成的變化和破壞，倡導我們在地球日以及日常生活中力所能及的行動來保護我們的生存家園——的地球。

　　②“心語心愿”互動

　　拒絕使用“一次性筷子”的簽名，也可寫一下祝福語。

　　③描繪“我心中的地球”

　　讓參加了我們活動的小朋友將自己心中的“綠色世界”畫在圖紙上。

　　④環保知識“智多多”游戲

　　我們將會提前設定100多道有關綠色生活等有關環保知識的判斷、選擇題，寫在小卡紙上，將適當的題數編在一組，分若干組，每個人可答一組題，根據答對不同類型的題所得的分數，根據累加的分數獲得不同的獎品。

　　2、“感受自然語言，保護動植物”專區

　　①“動物猜猜看”游戲

　　讓參與者通過謎語猜出一種動物，恰當的在動物紙牌里找出正確的答案，猜對者獲得一份獎品。

　　②盆栽展示

　　展示多種盆栽植物，根據查找的植物資料，向人們介紹相應植物的知識，懸掛若干植物介紹的圖文資料。

　　3、“被忽視了的資源，垃圾分類回收”專區

　　①宣傳垃圾分類回收相關知識。

　　②綠色環保DIY產品展覽：展出一些使用塑料罐等廢棄品做成的.DIY作品，同時現場與居民互動，變廢為寶，與居民一起制作小型的DIY產品。

　　③垃圾分類“層層疊”游戲：

　　結合層層疊的游戲，將每一個木塊貼上代表不同垃圾的標簽，人們通過玩這個游戲將這些代表不同“垃圾”的木塊分類，根據分類正確的“垃圾”數目獲得不同的獎品。

　　④垃圾分類“樂投球”游戲：

　　我們將標有不同垃圾分類的桶擺在一定位置，參與者將標有代表不同類型垃圾的球投中它們所屬的桶中，8球投中5個（包括5個）將獲得不同的獎品。

　　注意：每個專區由若干名協會同學負責，配有一張桌子以及符合主題的展示海報等。

大學校園營銷策劃方案2

　　一、促銷主題

　　年輕活出樣，Young or Never!

　　二、促銷時間

　　xx年x月x日

　　三、促銷地點

　　三大校區xx校園營業廳

　　四、促銷信息發布

　　xx營業廳以短信的形式通知校園電信手機用戶：

　　尊敬的同學：

　　您好！

　　學院xx營業廳將于xx年x月x日——xx年x月x日舉行“xx手機進校園”促銷活動，xx手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。

　　參與活動的用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部，期待您的到來。

　　五、促銷活動方案

　　1、活動期間，凡購買xx手機的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　2、活動期間，凡在xx營業廳充50元話費的'校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。

　　3、活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部。

　　活動期間，用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機后，然后同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費于入網當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

　　xx版xx手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營業廳現對xx手機不開放x機銷售，有購買x機需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。

　　六、促銷預算

　　禮品數量與價格：

　　禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

　　蘋果xx手機黑白款各一部，每部市場價4999元。

　　禮品所需費用初步統計約為20000元。

大學校園營銷策劃方案3

　　為加強對我校招生工作的領導，嚴格執行市局xx年高中階段招生工作的相關規定，按照“全員動員、區域負責、費用包干、獎懲兌現”的總原則，確保完成xx年秋季招生任務，制定今年招生工作實施方案：

　　一、招生人員與組織架構

　　實行由校務會成員牽頭負責分區域招生方法，各區域負責人在確認區域范圍后在本校教職工中，自行選擇本區域內各初中校招生責任人，并全程領導實施本區域招生活動。

　　秋季招生的日常工作由招生辦負責落實。

　　二、招生費用與獎懲方法

　　為調動招生責任人工作積極性，本次招生在參考前兩年實際招生費用的基礎上，實行鄉（鎮）校每生600元費用包干政策（其中：含對初中校每生300元獎勵、責任人各類補助每生250元左右、招生組統籌經費每生50元左右，具體標準各組不強求統一，由組長自行制定），城區實行每生425元費用包干（其中：含對初中校每生300元獎勵、責任人各類補助每生100元、招生組統籌經費25元）；在招生活動結束后，按實際到校人數發放各招生組路程補助（按生源學校所在地到城區距離每十公里五元標準執行），以開學滿一月后，實際在校新生數為獎勵發放依據。學校將不再報支招生責任人任何其他費用。

　　本次招生設立招生團隊及個人獎項，計分辦法為：實際完成的比例與招生數占總招生數的比例各50%的'權重計分，排出團體一、二、三等獎以及個人一、二、三等獎。年終考評將專門劃出20%的“優指標”獎勵招生先進個人。

　　三、時間步驟與具體工作

　　1．3月份學校啟動招生宣傳工作。辦公室制定周詳的宣傳方案。

　　2.3月上旬進行初中校專業需求調研，落實我校xx年專業設置，并上報招生計劃。3月下旬出臺招生簡章及相關招生宣傳資料。

　　3．3月中旬學校與區域招生負責人簽訂目標責任狀，明確目標任務。3月下旬學校組織全體招生責任人培訓，招辦在3月15日前制定出校本培訓教材等相關材料，安排好培訓日程和主講人。

　　4、報請市局，請求于4月份召開全市職教招生工作會議，落實各初中校生源任務數，確定線下生70%以上的同學填報我校志愿。

　　5、中考前后實施責任人駐點招生。實施招生日報制和每周的例會制，全面指導、督查招生進程。

　　6、及時向市局匯報招生工作，尋求支持與幫助，特別是落實對各初中校有關人員的考核辦法，落實市局專項考核獎勵資金，請求召開市職教聯席會議布署招生工作。

大學校園營銷策劃方案4

　　一、活動主題

　　我創新，同快樂

　　二、活動目的

　　為促進校園生活和諧，師生關系融洽，弘揚學生們的團隊與創新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創和諧校園。

　　三、活動時間

　　20xx年x月x日

　　四、活動對象

　　全校學生

　　五、活動內容

　　（一）唱歌比賽。

　　（二）舞蹈比賽。

　　（三）小品演出。

　　（四）舞臺劇表演。

　　六、活動流程

　　（一）唱歌比賽

　　活動對象：各班的代表者。

　　具體安排：

　　1、從各班選舉，唱歌較為出色的同學。

　　2、進行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學。

　　3、評委老師進行相應的點評。

　　4、進行復賽制，再次進行比賽，選出優勝者。

　　（二）舞蹈演出

　　活動對象：每個班參加比賽的代表者。

　　具體安排：

　　1、安排各班的排練時間、地點。

　　2、進行彩排，評委老師給予指導、糾正。

　　3、進行比賽，選出優勝者。

　　（三）小品演出

　　活動對象：每個班參加比賽的團體。

　　具體安排：

　　1、安排各班的排練時間、地點。

　　2、進行角色分配、演講、臺詞對練。

　　3、進行彩排，評委老師給予指導和糾正。

　　4、進行比賽，選出優勝者。

　　（四）舞臺劇表演

　　活動對象：有表演的團體。

　　具體安排：

　　1、安排排練的時間、地點。

　　2、舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習。

　　3、進行彩排，評委老師點評。

　　4、進行比賽

　　七、前期工作

　　（一）前期宣傳：

　　時間：x月x日

　　負責部門：校團委，文藝部。

　　具體安排：在校園窗張貼文藝節的.宣傳單、文藝節的照片等。

　　1、成立一個活動專項小組。

　　宣傳組：負責前期的通知發布，活動中的攝影與錄像。

　　接待組：負責活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。

　　財務組：預算活動中的所有開支。

　　后勤組：購買裝飾材料，布置環境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設備。

　　2、環境布置

　　（1）校園布置。

　　（2）舞臺布置。

　　八、后期宣傳

　　時間：x月x日。

　　負責人：學校團委老師。

　　具體安排：

　　（1）由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。

　　（2）由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網。

　　九、經費預算

　　宣傳費：400元。

　　資料費：100元。

　　會場布置費：500元。

　　人員勞務費：100元。

　　舞美設計：500元。

　　其他費用：1000元。

　　合計：2600元。

　　十、效果評估

　　時間：x月x日。

　　負責部門：校團委。

　　活動對象：全體學生。

　　采用方式：抽樣調查法。

大學校園營銷策劃方案5

　　一、背景

　　20xx年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

　　二、活動主題

　　攜手老友記讓愛更甜蜜

　　三、活動目的

　　借助20xx情人節的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

　　四、活動對象

　　以xx學院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

　　五、活動時間

　　2月13日——2月15日

　　六、活動地點

　　xx學院二組的老友記餐廳

　　七、活動方式

　　打折；贈送；抽獎

　　1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠。

　　2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）

　　八、廣告配合

　　1、制作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方。

　　2、發放傳單。

　　3、網絡宣傳，在xx學院的'貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

　　九、活動安排

　　（1）前期準備

　　人員安排：

　　1、活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員。

　　2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。

　　3、對相關人員的工作進行合理分工。

　　物品安排提前準備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

　　（2）中期操作

　　1、相關人員必須準時到場。

　　2、面對顧客要面帶微笑。

　　3、總負責人要協調好各方面的工作。

　　4、維持好現場的次序。

　　（3）后期延續

　　對客戶發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。

　　十、活動費用預算

　　促銷費用預算單位：x元

　　序號項目金額

　　1傳單40

　　2橫幅50

　　3拍照100

　　4問卷20

　　5禮品200

　　合計（小寫）：410

　　十一、意外防范

　　維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

　　十二、活動效果與預測

　　本次促銷活動是根據對情人節的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立xx學院主題餐廳的良好品牌形象，占據整個xx學院的市場，贏得廣大學生群體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

大學校園營銷策劃方案6

　　一、市場狀況

　　19xx年我國開始擴招，自此之后高校學生人數急劇膨脹，在20xx年高校學生人數已經超過了xx萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。

　　二、消費心理要素

　　1、貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品xxmp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

　　2、“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢？1.喜歡；但是可能猶豫2.有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

　　3、潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考；所以我們要強調的地方是——性價比1，xx品牌；2，xx品質；3，xx新的先進的獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

　　產品把握：

　　（一）t08優勢與問題

　　優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數碼自然音效dnse2.0；

　　問題：1，價格；2，質量保證程度。

　　xxt08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量；二，價格；三，品牌與售后服務。xxmp4作為硬性品牌，質量有保證。

　　（二）市場的要求

　　1，從實際學生用戶購買產品特征來看：x-x元與x元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。

　　2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的'用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。

　　3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為x-x元，但對中高端機型的接受能力提升；2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成為市場發展趨勢。

　　4，總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量；二，價格；三，品牌與售后服務。

　　（四）市場同類產品競爭狀況分析

　　調查結果顯示，學生消費群體更青睞于購買xxmp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是xx在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的xx也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產廠商愛國者。xx與xx旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。xx的產品戰略與愛國者接近，但相比之下xx的產品數量上不及愛國者，尤其在價格占優勢的閃存式mp4播放器市場上，xx不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優勢明顯的xx在市場上競爭力較為突出。個性化之路的xx也為學生用戶所關注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于xx。

　　從這一分布結果可以發現，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶關注的主要對象。

　　第一階段

　　前期校園市場準備

　　內容：

　　1，（x月x號至x號）大海報在主要校道懸掛。（理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大），內容包括：標題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必須突出強調兩點：一，學習與娛樂兩用。（這對于入學的新生來說很重要）二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。（這對于已經有mp4體驗的學生來說很重要）。

　　2，（25、26、29號即周四、五、一）設立xxt08校道咨詢點，現場派發t08知識小傳單和對應的知識問卷（x、x、x號周四、五、一），現場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與x號t08主題晚會抽獎活動。

　　3，要求工作人員為xx號（周一）的xxt08主題晚會作宣傳。

　　4，預告xx號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會。

　　第二階段

　　校園營銷

　　內容：舉行晚會活動

　　1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。（與本小組口號一致）。

　　2、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優勢所在。

　　表現形式：1，xx工作人員上臺產品介紹與演示；2，現場知識問答與抽獎（根據第一階段的宣傳與調查）3，現場兌現獎品。

　　3、為接著進行的第三階段繼續抽獎與贈送優惠等活動作預告。

　　4、晚會活動詳細流程：

　　（說明：本節目安排為基于xx商學院一貫晚會表演活動過程。細節過程問題有待與各表演團體組織討論）

　　（1）晚會于x月x號19：00準時開始。

　　（2）熱辣街舞表演。

　　（3）主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，xx工作人員，晚會的主題與大概過程。

　　（4）工作人員上臺作產品介紹與演示，平民化說明xx的先進獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件藍牙耳機；并提示之后的游戲環節的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環節。

　　（5）校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

　　（6）xx公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀眾對于xxmp4的需求欲望。

　　（7）游戲環節，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺；②xxt08現場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品；③預告明天的t08后續宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

　　（8）主持人宣布t08mp4晚會后現場有限機型購買優惠活動，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點。

　　（9）全韓感受hot摹仿秀表演。

　　（10）主題晚會結束。優惠購買與產品咨詢活動開始。

　　（11）22：00全體活動結束。

　　第三階段

　　后期校園市場維護

　　內容：

　　1，x號，主要校道設立咨詢點，繼續知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。

　　2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優惠活動。

　　3，贈送優惠卷與宣傳單到銷售地點進行xx數碼產品消費。

　　營銷活動的準備物品：

　　工作人員；

　　t08知識小傳單；

　　t08知識問卷與抽獎單；

　　優惠卡；

　　贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物；

　　大海報三份（內容如上述）；

　　t08樣機及配套設備若干；

　　音響設備；

　　喇叭；

　　柜臺、遮陽傘；

　　桌子、椅子。

　　計劃預算：

　　場地費用：學生活動中心：x元/天；

　　桌椅租用費：x/件/天；

　　工作人員勞務費用（本校免）；

　　傳單、問卷費用；

　　禮物費用。

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