【精華】方案策劃范文7篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的方案策劃7篇，希望對大家有所幫助。

方案策劃 篇1

　　一、銷售策劃方案運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售策劃方案產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

　　1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品20xx年白酒營銷策劃方案20xx年白酒營銷策劃方案。

　　3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

　　三、網絡系統建立銷售策劃方案

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃

　　銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上20xx年白酒營銷策劃方案活動方案。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

　　四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡20xx年白酒營銷策劃方案20xx年白酒營銷策劃方案。

　　3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

　　4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

　　五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　(一)產品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量(20xx年度促銷活動策劃方案)設置獎勵標準。

　　4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

　　(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

　　1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用20xx年白酒營銷策劃方案活動方案。

　　3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　　(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

　　通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

方案策劃 篇2

　　策劃目的：

　　提高開業期間的銷售業績。

　　從而為發展連鎖作好鋪墊。

　　策劃思路：

　　策劃吸引消費者的活動，讓開業時，杏康大藥房就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

　　設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　策劃方案：

　　提煉訴求（宣傳）賣點：

　　首家社區理想藥店

　　打造社區理想藥店

　　價格低、服務好、質量過硬

　　足不出戶也可以享受到真正的實惠

　　2、設計促銷方案：

　　方案1：開業演出及開業儀式

　　——利用演出來吸引消費者

　　——全天演出

　　方案2：向消費者告示“打造社區理想藥店”

　　——突出“理想”也就是價格、服務

　　——用報紙向社會公告

　　——用巨幅向社會公告

　　——在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強烈感覺

　　方案3：開業有禮，紅包多多

　　——以2元的代金券設計成紅包的形式

　　——開業期間，見人發一張

　　——目的是引誘消費者產生購買行為

　　方案4：每天推出特價藥×款

　　——可以長期推行

　　——要推銷售額大的，影響才會大

　　方案6：累計購藥達×××元，贈禮

　　——贈送實用的生活用品或者藥品

　　——開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品

　　方案7：每天限時開展5折銷售活動（與藥店、醫院比）

　　——開業1個月后推行

　　——與市場價比的5折

　　3、設計促銷活動：

　　方案1：人體廣告宣傳

　　——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、

　　——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，

　　方案2：每天一臺戲（連續10天）

　　——開支控制在平均每天500—1000元以內

　　——以炒熱場地為目的

　　——找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）

　　——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

　　新聞炒作：（建議暫不執行，放在南郊公園店）

　　五、廣告宣傳：

　　宣傳賣點：

　　“首家社區理想藥店落戶

方案策劃 篇3

　　我們生活在復雜的人際社會中，每天都要應對各種各樣的人際關系。親友、同事、客戶、陌生人。人說“相識容易，相處難”。怎樣應對人際關系中的問題與挫折，讓我們與人溝通更加順暢？如何在人際交往中取得雙贏的效果，更好地拓展我們的人脈空間，人際關系協會助你一臂之力！

　　一、前期準備：

　　活動詳細策劃書的準備

　　宣傳：

　　1、海報：講座開始前兩天分別張貼社團宣傳欄，xxx負責。

　　2、歡迎學院老師：講座開始前半小時在階梯教室循環播放，xxx制作。

　　3、通知：以短信通知和開學習委員會議通知結合，周一通知，周二會員宣傳到各班學生，周二中午報人數于xxx；xxx和xxx負責短信通知。

　　后勤

　　1、收講座手冊及敲章： 協會秘書處。

　　2、領取講座手冊的人員登記表： xxx制作。

　　3、設備：確認投影機、電腦、話筒、音響等設備是否具備、是否良好以及如何操作，xxx負責

　　4、飲料、茶葉、熱水瓶、席卡、鮮花、與成教院教室管理老師聯系場地、攝影等方路負責。

　　5、桌椅整齊排放：講座參加人數多的時候，中間兩組全部靠攏，四個男生負責。

　　6、講座小結：xxx和xxx。

　　（注： 以上是初步安排，為了給每個干事提供一個發揮特長的機會和場所，豐富大家的課余生活，學習部依照每個干事的性格和特長分配不同的工作，當然干事之間的崗位可以變動，從而做到有機的結合，提高工作效率。上學期我們已經以問卷調查形式了解同學們對講座的總體評價，希望能舉辦更多不同類型的講壇，努力做到讓同學們在專業提升、知識拓展的同時得到人生啟迪。）

　　二、活動當天流程：

　　1）主持人介紹出席的領導和老師

　　2）播放相關圖片資料

　　3）請老師進行人際關系講座

　　4）現場觀眾提問

　　5）回答部分提問

　　6）主持人宣布活動結束，組織全體師生退場

　　三、活動后期：

　　對整個活動進行總結，上交報告。

　　（講座人的介紹、會場講座的照片、活動小結）

　　四、活動經費；贊助商贊助

　　人際關系拓展協會

　　xx年xx月xx日

方案策劃 篇4

　　一、婚禮開始前，賓客們按照席位入座，播放卡通系列婚禮音樂

　　二、婚慶司儀致辭，宣布卡通婚禮開始。

　　三、卡通婚禮開始

　　播放婚禮背景音樂，一個小女孩與一個小男孩的對話，他們代表了櫥窗里的一對卡通小熊。

　　男：今天好開心啊!

　　女：那當然，你看外面的太陽公公、湛藍的天空、潔白的云彩，還有大廳里這么多來賓都跟我姐姐祝賀來了，我們能不開心嗎?

　　男：是啊是啊，從新郎哥哥把我們送給姐姐那天起，今天是我第二次非常非常非常……開心的日子!

　　女：第二次?那第一次呢?

　　男：第一次就是七月初七那天啊!我還記得，七月七的前X天，我們在商店櫥窗里看到新郎哥哥和新娘姐姐的時候，姐姐就想把我們帶回家了。

　　女：對啊，他們真是幸福的一對啊，嘻嘻，就像櫥窗里的我們一樣恩恩愛愛，那天，新郎哥哥和新娘姐姐盯著我們看了好久好久，可最后……

　　男：哎，誰讓我們那么貴呢!

　　女：姐姐走的時候，眼睛里充滿了對我們的戀戀不舍

　　男：這一切，我們看到了，新郎哥哥也看到了

　　女：七月初七那天，陽光明媚，哥哥一個人出現在櫥窗前，默默地看著我們，似乎在想著什么……

　　男：終于，哥哥走進店里，小心翼翼地，像寶貝一樣把我們拿在手上，開心地笑了

　　女：哥哥是要把我們當作愛得信物送給姐姐啊!

　　男：當姐姐打開漂亮的紙盒，看到我們的時候，感動的流下了幸福的淚。

　　女：今天，他們終于要手挽手，共同走上婚姻的殿堂，開始幸福美滿的家庭，讓我們祝福新郎哥哥、新娘姐姐，白頭偕老，永結同心!

　　男：咦~~你聽，小天使把婚禮的鐘聲，敲響了!

　　四、新人入場

　　Step1.花童戒童入場(小女孩佩戴帶小熊的發卡，小男孩手拿小熊戒枕或幼兒園的孩子穿著卡通小熊的服裝都可以)。

　　Step2.一對新人緩緩地向賓客走來，伴隨著祈福的鐘聲，新人共同走上神圣的婚禮典禮舞臺(婚禮現場工作人員可以利用煙霧機營造浪漫氣氛，適當的播放一些優美的婚禮背景音樂)。

　　五、新人配合司儀完成婚禮儀式

　　Step1.新人向賓客們鞠躬致謝，互贈愛情信物、新郎擁吻新娘(愛情信物由花童戒童送上舞臺，在完成這些婚禮環節時，不要忘記用浪漫的婚禮音樂、泡泡機來烘托氣氛)。

　　Step2.司儀和新人在婚禮舞臺上互動，分享愛情經歷，并發表婚禮講話。

　　Step3.新人向父母贈送禮物，感謝父母養育之恩(禮物為按照新人出生時的體重制作的兩只小熊，名為“體重熊”，象征新人從呱呱落地到現在已經長大成人，父母對他們的養育之恩)。

　　Step4.新人點心型婚禮蠟燭、倒香檳、喝交杯酒儀式(播放浪漫婚禮背景音樂，使用泡泡機、舞臺冷焰火等婚禮氛圍道具)。

　　Step5.卡通婚禮儀式結束后，司儀公布新人手機號，號召大家進行短信祝福，晚會后評選贈禮物。

　　Step6.新娘拋花球，將幸福傳遞出去。

　　六、婚禮儀式結束，新人退場換禮服，賓客們室內就坐，婚宴開始。

方案策劃 篇5

　　一、背景分析：

　　當下，娛樂文化已經被提高到了一個前所未有的地位，也成為我們這個時代大眾消費的主要精神產品。單調的戲曲節目，已不能再吸引大眾的'眼球。

　　二、企劃動機：

　　就目前為止，戲曲類的節目，大多生存艱難。唱念做打，選段演唱都已過于守舊，難以將戲曲推廣。信、周杰倫都曾在歌曲中加入戲曲演唱，讓人耳目一新。將戲曲與流行音樂或與多種藝術表演形式的結合將是節目組重點打造的對象。《相約花戲樓》之我愛唱戲就是建立在這一宗旨之上。讓戲曲不再枯燥，老少咸宜。

　　節目設定：

　　一、節目名稱：《相約花戲樓》之我愛唱戲

　　二、節目類別：全民參與的一檔戲曲歌唱節目

　　三、節目主旨：推廣戲曲，弘揚傳統文化

　　四、節目目標：為喜歡戲曲者提供展示自身素質和實現自我價值的機會

　　五、節目定位：為喜歡戲曲以及多種形式結合的大眾提供平臺

　　六、節目形態：年紀性別不限、曲終不限，個人或團體參加比賽，并有觀眾參與的互動型錄播節目

　　七、節目內容：推陳出新，凡是參賽者表演曲目，必須經過再加工，戲曲與單種藝術形式或多種藝術形式相結合。

　　節目點評，此階段有兩部分組成。首先是場上觀眾對參賽者的表演發表意見；然后由現場嘉賓做點評。

　　觀眾打分，評委的點評以及觀眾自身的判斷，對參賽者的表演進行評價，采用10分制。

　　評委打分，綜合參賽者的表演進行打分，

　　由主持人宣布最后結果，每期設立兩個晉級名額，晉升半決賽。

　　八、節目特色：融戲曲與多種藝術表現形式于一身，發掘戲曲的傳統魅力。

　　九、節目風格：睿智輕松

　　十、主持人串聯風格：有才氣，穩重之中不失幽默

　　十一、節目長度：60分鐘每期

　　十二、單集節目構成：片頭；參賽者vcr、參賽者亮相、比賽進行、評委點評、加分題、最終決定

　　十三、播出時段：暫定

　　十四、播出次數：暫定

　　十五、節目集數：21集。前16集為預賽，17-20集為半決賽，21集為決賽。

　　十六、單集晉級安排：前16集每場設立兩個晉級名額，17-20集每場設立一個晉級名額，21集決出總冠軍。

　　十六、參賽者節目安排：為增加節目的可看性，可對參賽者表演的節目，由專業人士進行適當的輔導和修正。

　　十七、參賽者服裝以及化妝安排：由專業人士對參賽者進行指導，提升節目整體形象。

　　節目宣傳：

　　網絡媒體：通過安徽衛視網絡戰略合作伙伴XX網、安徽電視網、新浪網、百度貼吧進行宣傳。將單集參賽者具有可看性的表演視頻上傳到安徽電視網播客、優酷視頻等各大門戶視頻網站。

　　平面媒體：在省內具有知名度的平面媒體上整版宣傳，如《新安晚報》等

　　電視媒體：在節目播出前以及播出中，安徽電視臺給與一定時間段宣傳。安徽衛視的各綜藝節目中，可有主持人進行介紹《相約花戲樓》之我愛唱戲。

　　攝制要求：

　　一、主持人：馬瀅、阿進

　　二、節目顧問：戲曲名家、藝人、知名人士等

　　三、節目要求：節目不得過于鄭重其事，要既有氣氛又能夠令人感受到傳統文化，使觀眾感受到比賽的趣味性

　　四、整體目標：節目播出時段，可以贏得絕大多數電視觀眾。

　　五、制播周期：暫定

　　六、工作人員設置：暫定

方案策劃 篇6

　　一、銷售方案的目的和意義

　　銷售是為我公司實現完成全年售房任務的重要手段，以推動銷售方案發揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、組織機構設置

　　公司成立銷售方案管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

　　組 長：廖清萍

　　副組長：陳永紅

　　組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

　　具體分工：

　　1、廖清萍：對銷售方案工作全盤負責，聯系方式：15909978888；

　　2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區地產項目進行業務管理，每天負責與各案場經理及業務人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯系方式：15809975555。

　　3、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作，并負責對每天的銷售方案情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯系方式XXXXXXXXXXX。

　　4、肖湘暉：主要對銷售方案的售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現銷售提成工作，保證銷售方案順利進行，聯系方式：XXXXXXXXXXX

　　5、各售房點負責人：郭嫻英（南疆農民市場售房負責人）XXXXXXXXXXX、馬艷XXXXXXXXXXX（金橋茗苑銷售人員）、金文艷XXXXXXXXXXX（金橋現代城銷售人員）：主要對日常工作進行操作并及時反饋銷售方案的市場反應，提出合理化建議，并保障銷售方案的順利實施。

　　6、姜炳露：主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯系方式：XXXXXXXXXXX

　　三、實施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行銷售方案；

　　2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

　　3、適用范圍：公司所有員工；

　　4、現可售地產項目：金橋現代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

　　四、銷售流程

　　1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定；

　　2、公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦，介紹給業務人員即可，業務人員做好銷售方案客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規定按期計提提成。

　　3、業務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續，個人不得經手現金。

　　4、認購協議填寫由售樓部業務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內業審核。

　　5、如需按揭貸款的客戶，由業務人員協助其完成貸款手續的辦理。

　　6、業務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。

　　五、銷售提成

　　1、按照公司規定：

　　（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

　　（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

　　2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業務員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業務員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

　　3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。

　　以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。

　　二0XX年五月二日

方案策劃 篇7

　　(一)首先要明確團隊目標。

　　建立團隊的目的是什么，這個團隊要完成怎樣的目標。目標很重要，因為目標就是方向。每個團隊的組建都是為完成一定的目標或使命。沒有目標的團隊沒有存在的意義，或者說沒有目標的團隊也稱不上為一個團隊。

　　(二)、確立團隊成員標準，選對人上船。

　　團隊的目標確定了，就要選擇正確的團隊成員，該如何選擇團隊成員呢?我個人認為應該選擇那些認同團隊價值觀、優勢能夠互補的人來團隊工作。價值觀的認同很關鍵，不認同團隊的價值觀大家就不能實現很好的溝通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最強的人組合在一起就能組成一個最強的團隊，團隊成功的關鍵在于充分發揮整體優勢，這就需要團隊中的成員做到優勢互補，實現整體大于局部之和。

　　(三)、建立好團隊內部規則。

　　沒有規矩不成方圓，一個團隊如果能形成戰斗力必須建立健全的游戲規則，如崗位職責、權利的界定，團隊成員溝通、交流方式的確立等。這些規則應能保證一個團隊的正常運行，讓團隊每個成員的主動性、積極性和創造性發揮出來，使整個團隊充滿活力。

　　(四)選擇一個好的團隊領導。

　　我們不能強調個人的作用，但我們也不能忽略個人的作用。一個好的團隊領導對于建設高效率的團隊有著不可替代的作用。一個好的團隊領導能充分發揮團隊中每個成員的優勢，使團隊的資源實現最大程度的優化，從而創造出非凡的業績。

　　(五)學會寬容。

　　寬容是一種很高的品質。在一個團隊內部，由于每個團隊成員的性格特征可能不同，考慮問題的出發點不同，難免會產生摩擦，但每個人都應該抱著一種“對事不對人”的態度去寬容別人對自己的批評，甚至是不理解，而不能一味地去爭執，許多東西需要時間去證明，爭論沒有任何意義。

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