策劃方案

時間：2022-07-02 10:54:16 策劃方案我要投稿

【實用】策劃方案集錦五篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的策劃方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【實用】策劃方案集錦五篇

策劃方案篇1

　　一、試銷

　　1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。

　　2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

　　3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。

　　4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個，DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

　　5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

　　6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右；省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

　　7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端（餐飲+商超）規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量（商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：KA堆頭促銷、散發單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——后續開發工作跟進，規劃方案《飲料營銷策劃方案》。

　　8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

　　9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。

　　如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。

　　全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經理）控制該區域貨品流向。

　　二、經銷

　　1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節“經銷”內容之列，它們屬于下一節“樣板”所討論的區域對象。本節“經銷”所涉及的區域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

　　2、渠道模式：區域獨家經銷商+（區縣、行業、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區縣區域獨家經銷（主要負責區縣的餐飲、商超終端開發銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發（涵蓋城市全區域的批發商）等。省級經理不僅要協助獨家經銷商直接開發終端，還要協助獨家經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！

　　3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。

　　4、投入模式：廠商共同投入市場開發費用。市場開發費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是“經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端”數量，即“商家投資源”。

　　市場開發分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。

　　5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。

　　中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內。

　　后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內。

　　6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。

　　至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

　　7、啟動期銷售目標：自獨家經銷商協議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規模確立啟動期銷售目標。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區域銷售目標》。

　　8、組建隊伍：“區域獨家經銷協議”生效后3日內，省級經理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。

　　未來省級市場開發成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執行服務。

　　9、市場規劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標（結合試銷情況），對經銷商現有渠道效能進行評估——確定首批網絡規模，制定首批網絡規劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。

　　10、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。

　　經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。

　　調換貨行為，視同經銷商放棄“***”品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

　　以上為市場研究階段，關鍵詞是“預算”和“規劃”。

　　10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內），給城市主管劃分片區、并要求提交終端開發計劃、工作進度表并繪制開發路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內），要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等——建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調——每半月度提交市場啟動報告（含：終端數量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃）。

策劃方案篇2

　　一、參評條件：

　　1.普通話標準，口齒清楚，聲音富有感染力，表達能力強，有較強的文字功底和清晰流暢的表達能力;

　　2.有一定的舞臺駕馭能力，臨場應變能力強;

　　3.五官端正，外形良好，氣質大方，有親和力;

　　二、參評對象：

　　全校各年級(每班選送二人，一男一女)

　　三、選拔流程：

　　1.班級初選：班主任在班級經過公平、公正評比，選拔男女生各一名填寫報名表，參加學校評比。

　　2.學校評選：為保證公平、公正，現場進行抽簽，按抽簽號碼參加評比。

　　(1)自選項目

　　以主持節目的形式參加，策劃主持自己喜歡的一個節目參加比賽，時間為3分鐘以內。

　　(2)現場抽考

　　現場抽取短訊一則(短訊會準備若干份，根據年段特點，抽取短訊難易程度有所不同)，選手即時模擬播報。

　　3.選拔時間：(暫定)20xx年5月20日下午1:00開始

　　4.選拔地點：夢想劇場

　　四、評分細則：

　　1.語言表達(30分)：吐字清晰，普通話標準，表達流暢、生動，語速適中，語調自然。

　　2.儀表風范(10分)：儀表端莊，表情自然，形體動作大方得體。

　　3.現場感染力(20分)：有較強的現場感染力，能引起評委的共鳴。

　　4.主題內容(20分)：切合自身實際，符合小學生年齡特征。

　　5.時間掌握(10分)：超過時間10秒以內不扣分，超過10秒以上酌情扣分。

　　6、整體效果(10分)。

　　五、備注：

　　1.學校本著公平、公正、公開的態度進行此次選拔，現場打分，擇優錄取，選拔結果將予以通告。

　　2."十佳主持人"將獲得聘書，作為校園電視臺簽約主持人，在校電視節目中出鏡，主持學校各類活動。

　　3."十佳主持人"之外，對于表現優秀的其他選手給予"優秀主持人"稱號若干名。在校電視臺、主持學校活動中優先考慮。

策劃方案篇3

　　一、聚會的指導思想

　　以加深和拓展同學之間的友誼為第一宗旨，以提高全班之凝聚力為第一目標，以促進大家之間人生體驗的經驗交流與溝通為第一目的。

　　二、聚會的原則

　　1、堅持自愿的原則。

　　2、堅持AA制原則。（每人預計出資××元。含住宿、餐食、活動費，多退少補）

　　3、堅持財務公開原則。

　　4、堅持一切從儉原則。

　　三、聚會的時間和地點

　　時間擬定于年×月×日到年×月×日。

　　具體地點：（盡量征求大家意見）。

　　四、聚會的方法步驟

　　（一）調查了解，摸清情況。

　　先期對全班同學的基本情況進行大致了解，并分別與大家取得聯系，征求意見和建議，了解對這次聚會的支持率和參與度，摸清這次同學聚會參加人數和同學心態。

　　（二）根據情況，分步實施。

　　在廣泛征求多數同學同意的情況下，決定舉辦這次同學聚會活動，具體活動內容由××、××、××等同學拿出初步意見。

　　（三）成立組織，明確責任。

　　為了保證這次同學聚會圓滿完成各項規定動作，成立如下組織：

　　1、同學聚會籌備組，具體負責活聚會的組織和日程安排工作。

　　2、會務組：主要負責報到、交通、食宿安排等。

　　3、財務組：負責制定人均費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。

　　4、宣傳組：負責現場攝影、通訊錄制作、聚會光盤的編制、發放。

　　5、聯絡組：負責對同學及班主任老師聯系邀請。

　　五、具體要求

　　本次聚會是畢業十多年后的第一次聚會，希望各組成員能夠認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結協作，確保這次聚會達到增進友誼、提升班級凝聚力、加深了解、促進交流的目的。本活動方案為征求意見稿，歡迎同學們提出修改意見.

　　六、八大活動安排：八大活動貫穿始終，純真情誼母校可鑒！

　　活動之一：

　　主題：深情相擁，真情溝通

　　時間：×月×日報到，在××賓館匯合，晚間簡餐后.

　　內容：尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天，座座談，每個人通告一下自己的近況+和當年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動的內容+留詳細通訊錄。

策劃方案篇4

　　一、指導思想

　　相約20xx年，共迎我校美好的明天。為推進校園文化建設，豐富教職工業余文化生活，使大家度過一個活潑輕松歡樂祥和的元旦佳節，學校黨、政、工、團特意舉辦一場迎新年，慶元旦的'文藝匯演。

　　二、活動目的：以快樂為目的，以迎新年、慶元旦為主題，讓每一位教師在體驗中回味，在快樂中收獲，在溫情中展望。

　　三、活動時間：20xx年12月31日下午

　　四、活動地點：五樓多媒體教室

　　五、參加人員：

　　六、活動準備

　　布置會場、體現節日氣氛

　　七、組委會成員及具體分工：

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

　　組委會負責整臺聯歡會的統籌與規劃，工作的安排、組織、協調與管理。任何學年組、教研組、任何個人的工作都在組委會的領導下按工作計劃執行，組委會有權向各個部門了解工作進展情況，各部門有義務、有責任及時向組委會匯報本部門工作開展情況，同時組委會也接受各部門的監督。

　　1、具體工作分工如下：

　　組長：

　　成員：

　　節目安排策劃人：

　　行政后勤負責人：

　　場景布置負責人：

　　初一學年組負責人：

　　初二學年組負責人：

　　初三學年組負責人：

　　理化生辦公室負責人：

　　2、負責人主要工作任務：

　　(1)精選節目并按時間上報，做到思想性、藝術性、娛樂性相統一。

　　(2)12月22日前各學年組必須上報本學年節目名單。

　　(3)負責人精心組織排練。

　　3、舞臺總監

　　負責人：于春龍、趙天影、趙麗華、薛美玲

　　主要工作任務：

　　(1)負責設計元旦主題字幕標志：趙麗華

　　(2)舞臺音響燈光布景：于春龍

　　(3)攝影錄相：薛美玲

　　(4)編輯活動光盤：趙天影

　　4、會餐服務組

　　負責人：王玉龍、張淑賢、楊經武

　　主要工作任務：

　　(1)編排席位

　　(2)準備酒水飲料

　　(3)訂餐

　　八、慶祝活動議程：

　　1、袁校長作新年致辭

　　2、文藝節目表演

　　3、全體教師會餐

　　九、活動結束

　　(一)場地布置

　　酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節的彩畫、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處`雪花`場地內部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂”等字樣。門口擺著一個******米多的圣誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡，晚上把燈打開。(最好安排木工制作一個木房子)

　　1、平安夜有一個“圣誕老人”在門口為迎接客人。在營業中要不停的出沒場內，發放禮品，酒吧內所有的服務員穿戴上圣誕老人的帽子。，準備好抽獎箱還有在舞臺上的圣誕飾物裝飾`

　　(二)人員安排

　　1，經理：全面負責接待制定和落實經營項目，進行成本控制;進行行政領導，負責員工的配備使用和有關人員的管理。向外界發布消息和信息，統籌廣告宣傳活動。

　　2，迎賓人員：負責具體承接預定接待服務，

　　4，收銀員：負責每天的結算工作準確迅速，自覺遵守財務紀律和財務制度每日收入現金與帳面核對相符。

　　5，調酒師：進行花式調酒表演，，，，，

　　6，場地組長：督導本班組服務員，優質高效的完成任務，檢查服務員的儀容儀表和服務區域的維護，保養，清潔工作。

　　7，服務員：提供高效率和高質量的服務，服從領班的安排，按標準做好各項工作，盡量幫助客人解決各類問題，必要時，將客人的問題和投訴及時匯報給領班解決。

　　8，音響師：提供優質高效的音響服務，維護好音響設備，做好維修工作保證營業。

　　9，采購員：根據酒吧計劃分批購進原料及各種器材。

　　10，電工及工程技術人員：做好設備電路的檢測和維護。

　　11，舞臺總兼dj：演員若干：負責整個活動的節目表演及音樂。

　　12，從服務人員中抽出2名裝做圣誕老人。

　　(三)準備及宣傳工作

　　1，制定促銷菜單(更換現在的酒水牌)

　　2，制定活動的節目表(由舞臺總兼安排)

　　(四)廣告宣傳出。

　　1，電視廣告傳播速度快、

　　2，廣播廣告

　　3，報紙廣告(應考慮成本問題，該項由領導來定)

　　4，宣傳品pop*2廣告噴繪(1，平按夜和圣誕節)(2，。跨新年元旦)

　　(五)時間安排

　　1，12月10號—12月20號為：宣傳品pop*2廣告噴繪布置，原料采購、器材購買、演出聯系、人員配備、圣誕節的場地布置安排。

　　2，12月21號—12月

策劃方案篇5

　　新的一學期已經悄然來到，許多嶄新面孔的出現，給學生會注入了新的活力。為此，我們為大家精心準備了這樣一個趣味運動會。這是一個融合了體育、娛樂、和智力的活動，體現了可參與性和趣味性。在這里，不需要強健的體魄，不需要專業的運動競技，只需要持有一份崇尚快樂與運動的熱情即可參與。

　　一、活動主題：齊心協力，共創佳績

　　二、活動目的：營造出一個快樂輕松的體育氛圍，突出友誼第一，比賽第二的精神，以此活躍校園氣氛。

　　三、活動宗旨：

　　為全體學生會成員提供一個互相交流、互相學習的平臺。同時，也可以增強我們的團隊意識、合作精神和集體榮譽感，增進友誼，增強大家認識的程度。我們還希望能借此活動，擴大學生會的影響力。

　　四、活動形式：趣味運動會

　　五、活動時間：

　　預備宣傳時間：XX年10月中下旬—11月上旬

　　活動比賽時間：XX年11月中下旬

　　六、活動地點足球場

　　七、主辦方：荊楚理工學院學工部(處)、校團委

　　策劃承辦方：校學生會文秘部校學生會體育部

　　網絡支持：學生都市網

　　八、活動對象

　　荊楚理工學院全體學生會成員

　　九、前期準備

　　1、組織工作：按學院分成12支參賽隊伍，各學院文秘部和主席團組織并分配好參賽人員。共13支隊伍(包括校學生會)參加比賽，國際教育學院選項目參加;各項比賽提前抽簽決定。學院中未參賽人員組成拉拉隊;大賽設主持人一名、裁判四名(待定)

　　2、①對外宣傳：確定贊助商，制作出宣傳橫幅，懸掛于校園主要通道;印制宣傳海報，張貼宣傳活動的相關內容。

　　②對內宣傳：由各學院文秘部向本學院學生會成員做好活動相關內容的宣傳

　　3、器材準備：根據運動會實際需要，準備好比賽所需器材。如音響、桌椅、計時器等。

　　4、獎項設置：本次比賽中，各單項比賽均按名次排列排選出前三名，有高到低，依次記錄為13分、12分、11分……1分;最后通過各項比賽結果分值相加再進行綜合評比，評選出各學院學生會的名次，學院獎則按以下獎項設置進行頒獎。一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀組織者若干名。

　　十、活動步驟：

　　1、活動當天提前布置現場;

　　2、合理安排校學生會比賽人員及相關后勤服務工作人員并帶領各隊入場;

　　3、運動會主持人致開幕詞并介紹栽判員;

　　4、具體環節：運動會項目開展(可穿插一些自由表演活動)

　　5、領導總結發言并向獲獎部門進行現場頒獎

　　6、合影留念

　　7、清理現場

　　十一、運動會項目

　　1、混合接力

　　器材：乒乓球十個，乒乓球拍四個，跳繩五條

　　場地：賽道長為20米，插上旗桿為折返點。

　　比賽規則：每支參賽隊伍結伴2人為一組，一人手拿乒乓球拍托著乒乓球走10米后，然后拿起跳繩跳至折返點，回來時將道具交與下一個隊員，然后下一個隊員出發，直到最后一個隊員完成角逐。最后以時刻最短的隊伍勝出。

　　要求：1、乒乓球掉落后需返回起點重新開始;

　　2、一定要繞過折返點。

　　參賽人數：每對4人，2男2女，男女搭檔，2人一組。

　　注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

　　2、2人3足

　　器械：布繩、旗桿

　　場地：賽道長為20米，一條為起點線，一條為折返線。

　　比賽規則：隊員2人為一組，男女搭檔。用布條將兩人內側腳踝關節處綁在一起，兩臂互相搭肩，準備起跑。聽到裁判員哨聲后，立即向前跑進，到達終點后，解開布條交給第二排隊員，第二排隊員迅速用布條將兩人腳踝綁好，起跑。以此類推，直至4組全部完成比賽，比賽用時少者獲勝。

　　要求：1、必須在起跑線后把腳綁好，不準搶跑。

　　2、若中途帶子散開，應返回起點后繼續跑。

　　參賽人數：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組

　　注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

　　3.拍籃球接力

　　器械：籃球

　　場地：賽道長為20米，10米為一個小節，各組分賽道進行。

　　比賽規則：第一名隊員運球前進10米，到達第二個隊員后，將球交給第二名隊員繼續運球前進，以此類推，直至4人全部完成比賽，比賽以耗時多少定名次。

　　要求：1、只能用一只手運球，運球中若若出現球脫手，應撿球回到起點繼續參加比賽。

　　2、運球時不能偏離自己的跑道，否則算違規取消成績

　　參賽人數：每隊4人，2男2女

　　注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

　　4、拔河

　　器械：長繩

　　比賽規則：以長繩居中的線為中線，兩邊的線為河界。比賽開始后，運動員同時發力，將對方拉過賽場規定的河界線為贏。

　　要求：

　　1、比賽分淘汰賽、預賽、決賽。淘汰賽分六組，每組兩隊，抽簽決定比賽隊伍，有一只隊伍輪空，每組比賽勝隊進入復賽。

　　2、復賽，淘汰賽勝出隊伍分3組進行，勝出的3支隊伍進入決賽。

　　3、決賽為循環賽，由進入決賽的隊伍進行循環，最終評出前3名。

　　參賽人數：每隊20人，男女各10人

　　注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

　　5、夾氣球跑

　　器械：氫氣球

　　場地：賽道長為20米，比賽分賽道進行。

　　比賽規則：各學院選出一組成員(兩名)，將氣球夾于兩人背后，在規定的跑道上，用時短組獲勝。

　　要求：1、雙方不能用手去護球，只能運用身體的配合前進;

　　2、球落地后迅速撿起，返回起點繼續比賽。

　　參賽人數：每隊8人，4男4女，男女搭檔，2人一組

　　注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

　　6、一分鐘跳繩

　　比賽規則：各隊分男女兩隊進行比賽，比賽在一分鐘之內跳繩誰最多，最后跳得最多的隊伍獲勝。

　　參賽人數：各隊4人，2男2女

　　注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

　　7、滾雪球

　　比賽方法：每隊7人(男女各一半，帶頭人為各分院主席團成員)以縱隊排在起點線上，發令后各隊第一位迅速向前跑去，繞過終點標志物跑回起點，與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點，折轉后返回起點，再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推，直到整個隊伍手拉手跑完為止。返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉標志物才能向前跑。跑動中不限制隊伍的排法，但必須是手拉手，不得脫手。全隊人員(7人)全部超過起點才算全部到達。按時間記名次。

　　參賽人數：各隊7人，3男3女，帶頭人為主席團成員。

　　注：本組設小組裁判員1名，記錄員3名。

　　十二、其他

　　此次運動會所有項目均以計時確定成績，第一名13分，第二名12分，第三名11分，以此類推。比賽完成后統計每隊總分，確定比賽的獲獎情況并舉行頒獎儀式。

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