【必備】方案策劃3篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的方案策劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

方案策劃 篇1

　　為指導(dǎo)、規(guī)范、促進(jìn)以農(nóng)村宅基地?fù)Q城鎮(zhèn)住房和以農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)換城市社會(huì)保障工作（以下簡(jiǎn)稱(chēng)農(nóng)村“兩換”工作），根據(jù)中共**市委辦公廳、**市人民政府辦公廳《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)促進(jìn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn)》（*市辦發(fā)〔20xx〕1號(hào)）精神，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以十七屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，以加快農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)為目的，以改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件為目標(biāo)，以保障群眾利益為根本，進(jìn)一步促進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展。

　　二、基本原則

　　1、要合乎情理，不違背基本法律。即在實(shí)施農(nóng)村“兩換”工作的過(guò)程中，既要合乎群眾日常生產(chǎn)生活情理，更要維護(hù)有關(guān)法律法規(guī)的威嚴(yán)，不能與相關(guān)法律法規(guī)條文相抵觸。

　　2、要群眾滿(mǎn)意，確保農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。即實(shí)施農(nóng)村“兩換”工作，要建立在群眾滿(mǎn)意的基礎(chǔ)上，不要違背群眾意愿，埋下安全隱患，影響農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定。

　　3、要不謀私利，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。即實(shí)施農(nóng)村“兩換”工作，要充分體現(xiàn)公開(kāi)、公平、公正原則，不為私利所誘惑，一心放在推動(dòng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展工作上。

　　4、要抓點(diǎn)示范，發(fā)揮示范帶動(dòng)效應(yīng)。即實(shí)施農(nóng)村“兩換”工作，要先把工作重心放在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地周邊以及公路沿線宜工宜商地區(qū)，本著邊試點(diǎn)邊總結(jié)邊推廣的原則穩(wěn)步推進(jìn)。

　　5、要集中連片，走整居整段推進(jìn)路子。即實(shí)施農(nóng)村“兩換”工作，要以集中連片為前提，便于整體開(kāi)發(fā)和適合農(nóng)業(yè)機(jī)械化耕作，拓展農(nóng)村宅基地的增值空間和提高農(nóng)村土地的產(chǎn)出效益。

　　6、要找準(zhǔn)人群，減少工作推進(jìn)阻礙。即實(shí)施農(nóng)村“兩換”工作，不僅選準(zhǔn)試點(diǎn)地是關(guān)鍵，而且選準(zhǔn)試點(diǎn)人群同樣非常重要。實(shí)際操作中，要著重選擇外出經(jīng)商、務(wù)工人員多，人均收入水平高，平均年齡小的村落開(kāi)展工作試點(diǎn)。

　　三、優(yōu)惠政策

　　1、對(duì)農(nóng)民原有房屋區(qū)分建筑結(jié)構(gòu)、建筑年限、建筑面積、建筑用途、地理位置等給予相應(yīng)的拆遷補(bǔ)償。

　　2、拿出原農(nóng)村宅基地面積的20～30％來(lái)集中興建新型農(nóng)村社區(qū)，用以安置自愿放棄農(nóng)村宅基地使用權(quán)且符合規(guī)定的農(nóng)民，也允許這部分農(nóng)民進(jìn)入城鎮(zhèn)優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用房。騰出70～80％的原農(nóng)村宅基地置換成城市建設(shè)用地，增加的土地出讓金收益用來(lái)補(bǔ)貼農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)新房，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)在新建住房成本價(jià)的基礎(chǔ)上每平方米下浮300元。

　　3、農(nóng)民進(jìn)入城鎮(zhèn)后，在戶(hù)籍管理、子女入學(xué)、就業(yè)扶持、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)（按城鎮(zhèn)靈活就業(yè)人員參加醫(yī)療保險(xiǎn)或繼續(xù)參加國(guó)家新型農(nóng)村合作醫(yī)療）、最低生活保障等方面享受與城鎮(zhèn)人口同樣的待遇。

　　4、進(jìn)城農(nóng)民留下來(lái)的承包土地用以集中流轉(zhuǎn)給農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)村土地合作社、農(nóng)業(yè)大戶(hù)以及耕種能手經(jīng)營(yíng)，流轉(zhuǎn)土地收益用來(lái)幫助土地流出農(nóng)民解決城市社會(huì)保障問(wèn)題。

　　5、鼓勵(lì)農(nóng)村“兩換”工作試點(diǎn)范圍外的農(nóng)民特別是外出務(wù)工農(nóng)民在自愿的基礎(chǔ)上將承包地的剩余承包期一次性流轉(zhuǎn)出去，允許這部分農(nóng)民同試點(diǎn)地的農(nóng)民一樣進(jìn)入城鎮(zhèn)優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用房，優(yōu)惠價(jià)款由縣財(cái)政統(tǒng)籌解決。同時(shí)享受與城鎮(zhèn)人口同樣的戶(hù)籍管理、子女入學(xué)、就業(yè)扶持以及其它各項(xiàng)社會(huì)保障制度。如不想進(jìn)城購(gòu)房，可按每年每畝200元的標(biāo)準(zhǔn)給予貨幣補(bǔ)助，解決外出務(wù)工農(nóng)民的后顧之憂(yōu)。

　　四、工作步驟

　　1、試點(diǎn)準(zhǔn)備階段（5月1日至6月30日）。這個(gè)階段主要抓好三個(gè)方面的工作：一是搞好摸底調(diào)查，認(rèn)真分析實(shí)情，各項(xiàng)優(yōu)惠政策涉及的業(yè)務(wù)部門(mén)據(jù)此制定出切實(shí)可行的優(yōu)惠條款、規(guī)定、辦法、標(biāo)準(zhǔn)等，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定出可操作性強(qiáng)的實(shí)施細(xì)則；二是選好試點(diǎn)地方。原則上要求小鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇1個(gè)試點(diǎn)地、大鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇2～3個(gè)試點(diǎn)地。選擇試點(diǎn)地要以地理位置好、村民生活水平較高、人際關(guān)系融洽、便于開(kāi)展工作等作為衡量標(biāo)準(zhǔn)；三是做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，促進(jìn)農(nóng)民自覺(jué)加入到農(nóng)村“兩換”工作行列，增強(qiáng)農(nóng)民一次性流轉(zhuǎn)承包地剩余承包期的主觀愿望，掀起我縣農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)高潮。

　　2、試點(diǎn)實(shí)施階段（7月1日至10月31日）。這個(gè)階段主要做好五個(gè)方面的工作：一是堅(jiān)持原則不放松；二是工作做細(xì)不松動(dòng)；三是善于總結(jié)會(huì)創(chuàng)新；四是流轉(zhuǎn)有序出效益；五是群眾贊同喜氣洋。

　　3、總結(jié)提高階段（11月1日至12月31日）。這個(gè)階段的工作重點(diǎn)主要有兩個(gè)：一是總結(jié)試點(diǎn)工作的成功經(jīng)驗(yàn)，正確看待試點(diǎn)工作中存在的問(wèn)題和不足，提出下步工作打算；二是針對(duì)試點(diǎn)工作中存在的問(wèn)題和不足，進(jìn)一步完善和修正相關(guān)優(yōu)惠政策，使之更有利于推動(dòng)農(nóng)村“兩換”工作，推進(jìn)和加快我縣農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)。

　　五、工作要求

　　1、切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村“兩換”工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。歷史證明任何成功的改革舉措都是走“摸著石頭過(guò)河”的路子，在實(shí)踐中不斷豐富、完善、創(chuàng)新。農(nóng)村“兩換”工作作為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的綜合配套改革試點(diǎn)，要逐步變農(nóng)民為市民，改革難度很大，牽涉利益甚多，有些問(wèn)題甚至較難解決。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門(mén)務(wù)必高度重視，將這項(xiàng)工作列入重要議事日程，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保改革試點(diǎn)成功。

　　2、多留實(shí)

　　惠給農(nóng)民，避免出現(xiàn)“上樓致窮”現(xiàn)象。在農(nóng)村“兩換”工作的實(shí)踐過(guò)程中，要將農(nóng)村宅基地置換成城市建設(shè)用地后的土地增值收益和土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)收益以各種方式全部返還給農(nóng)民；要對(duì)農(nóng)民宅基地和拆除的房產(chǎn)給予合理的安置補(bǔ)償；要允許農(nóng)民安置房在不補(bǔ)繳土地出讓金的前提下可直接上市交易；要優(yōu)先安排進(jìn)城農(nóng)民就業(yè)，其子女入學(xué)問(wèn)題與城市人同樣對(duì)待；要確保進(jìn)城農(nóng)民與城市人一樣享受到各項(xiàng)社會(huì)保障制度；要讓這項(xiàng)改革舉措不辦成瓜分農(nóng)民利益的盛宴，避免進(jìn)城農(nóng)民出現(xiàn)“上樓致窮”現(xiàn)象。

方案策劃 篇2

　　一. 策劃概要

　　**圓珠筆是一系列專(zhuān)注于專(zhuān)用筆和送禮用筆的時(shí)尚潮流產(chǎn)品。自圓珠筆1944年誕生以來(lái)，因?yàn)槠浣Y(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、攜帶方便、書(shū)寫(xiě)潤(rùn)滑，且適宜于用來(lái)復(fù)寫(xiě)等優(yōu)點(diǎn)，因而圓珠筆從學(xué)校的學(xué)生到寫(xiě)字樓的文職人員等各界人士都樂(lè)于使用，這使得圓珠筆迅速流行起來(lái)。就目前市場(chǎng)來(lái)看，圓珠筆種類(lèi)繁多，數(shù)量龐大。但專(zhuān)用的圓珠筆和禮品用筆還是相當(dāng)缺乏的。因此我們開(kāi)發(fā)“**”圓珠筆，寓意為送者有心，用者**，揮灑自如，盡如人意。

　　面對(duì)日益復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，這一次，我們將重新定義圓珠筆。經(jīng)過(guò)初步市場(chǎng)調(diào)研后，我們公司推出的這一系列產(chǎn)品，將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量提升和時(shí)尚潮流的外觀設(shè)計(jì)，更加地注重產(chǎn)品使用的舒適性和耐用性，結(jié)合簡(jiǎn)單明了卻又富有寓意命名，由此打響我們的品牌。以下是我們“**”產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

　　二.市場(chǎng)環(huán)境分析

　　（一） 產(chǎn)品特性

　　圓珠筆作為書(shū)寫(xiě)工具已有相當(dāng)長(zhǎng)的一段歷史，目前只有極少同類(lèi)產(chǎn)品或替代品出現(xiàn)，加上圓珠筆自身的優(yōu)越性，和市場(chǎng)需求巨大。由此觀之，圓珠筆會(huì)是一款經(jīng)久不衰的產(chǎn)品。

　　（二）市場(chǎng)需求狀況

　　從學(xué)校的學(xué)生到寫(xiě)字樓的文職人員等各界人士都樂(lè)于使用圓珠筆，小學(xué)生在2年級(jí)開(kāi)始就強(qiáng)制使用圓珠筆。具統(tǒng)計(jì)20xx年全國(guó)中小學(xué)生總?cè)藬?shù)約2.08億，在學(xué)研究生164.6萬(wàn)人，畢業(yè)生43.0萬(wàn)人，普通高等教育本專(zhuān)科在校生2308.5萬(wàn)人，畢業(yè)生608.2萬(wàn)人，兩項(xiàng)加在一起3200萬(wàn)左右。加上寫(xiě)字樓文職人員。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已是如此強(qiáng)大，加上國(guó)際市場(chǎng)更是相當(dāng)樂(lè)觀。這些都是圓珠筆的主要消費(fèi)人群，數(shù)量之大，市場(chǎng)之廣，可見(jiàn)圓珠筆市場(chǎng)前景十分可觀。

　　（三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1，晨光

　　晨光是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性?xún)r(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。

　　品牌定位： 創(chuàng)意價(jià)值成就者。M&G晨光持續(xù)推出卓越的產(chǎn)品，為顧客提供最大創(chuàng)意價(jià)值；同時(shí)通過(guò)“助人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意夢(mèng)想”成就他人的創(chuàng)意價(jià)值，進(jìn)而推動(dòng)創(chuàng)意社會(huì)的實(shí)現(xiàn)。

　　核心價(jià)值：真誠(chéng)、品質(zhì)、創(chuàng)意和樂(lè)趣，共同構(gòu)成M&G晨光的核心價(jià)值。

　　品牌口號(hào)： 自由我創(chuàng)意！

　　榮譽(yù)榜

　　20xx年10月 晨光牌中性筆被評(píng)為“中國(guó)制筆行業(yè)名牌產(chǎn)品”

　　20xx年 5月 中國(guó)制筆協(xié)會(huì)授予“晨光文具20xx年度中國(guó)制筆最具影響力企業(yè)”

　　20xx年 8月晨光文具獲得“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào)

　　2,真彩

　　真彩文具成立于1991年，經(jīng)過(guò)二十年發(fā)展，已成長(zhǎng)為集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體，中國(guó)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的.大型專(zhuān)業(yè)文具之一，在上海、江蘇昆山、廣東清遠(yuǎn)各有1個(gè)生產(chǎn)基地，在瑞士、韓國(guó)、上海各有1個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，廠房面積超過(guò)12萬(wàn)平方米，年產(chǎn)值超過(guò)10億元。

　　創(chuàng)新求變 打造真彩，一站式”辦公文具服務(wù)企業(yè)。

　　企業(yè)榮譽(yù)： 20xx年 榮獲“中國(guó)制筆王，“中國(guó)圓珠筆塑料筆芯王”、“全國(guó)制筆功勛企業(yè)”。

　　品牌榮譽(yù)：20xx年 榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，

　　20xx年 榮獲首屆“中國(guó)最暢銷(xiāo)文具品牌”，

　　20xx年 榮獲第二屆“中國(guó)十大文具品牌”；

　　20xx年 被評(píng)選為“中國(guó)十大新銳品牌”；上榜“中國(guó)最有價(jià)值品牌排行榜”，品牌價(jià)值達(dá)到10.05億元。

　　20xx年 榮獲“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)

　　20xx年 榮獲“中國(guó)文具行業(yè)最具影響力品牌”。

　　3，消費(fèi)者分析

　　對(duì)與購(gòu)買(mǎi)圓珠筆的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，實(shí)用又好用是最大的吸引力。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀會(huì)有一定要求，盡管購(gòu)買(mǎi)圓珠筆屬于簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)行為，但也會(huì)受到牌子和消費(fèi)習(xí)慣的影響，朋友同學(xué)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者有著重要的影響。

　　（四）自身分析

　　**系列產(chǎn)品剛剛面世沒(méi)多久，自身發(fā)展也是剛剛起步，實(shí)力和資金相對(duì)與晨光和真彩等大企業(yè)還是有一定的差距，所以應(yīng)當(dāng)避免和國(guó)內(nèi)兩大知名制筆企業(yè)正面交鋒。在產(chǎn)品特性應(yīng)該有自己的特色，另劈坦途，同時(shí)在產(chǎn)品廣告宣傳應(yīng)當(dāng)獨(dú)樹(shù)一幟。例如晨光的品牌定位是’” 創(chuàng)意價(jià)值成就者”，所以我公司有當(dāng)避開(kāi)大談創(chuàng)意。真彩的市場(chǎng)定位是打造真彩，一站式辦公文具服務(wù)企業(yè)，我們就要向著更加專(zhuān)業(yè)化的道路發(fā)展，專(zhuān)注與專(zhuān)用禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和研究。

　　**圓珠筆應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品寓意宣傳放在第一位，輔以出色的品質(zhì)和服務(wù)。沿著我們”送者有心，用者**”持續(xù)發(fā)展下去

　　（五）SWOT分析

　　1.優(yōu)勢(shì)

　　產(chǎn)品寓意新穎，而且作為一種專(zhuān)用禮品上市，一定會(huì)吸引求新消費(fèi)者和注重人情的消費(fèi)者光顧。另外在考試上有專(zhuān)用筆相關(guān)規(guī)定，所以產(chǎn)品有一定的政策和規(guī)章支持。目標(biāo)市場(chǎng)明確且和廣大，易于對(duì)產(chǎn)品的宣傳銷(xiāo)售。

　　2.劣勢(shì)

　　同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。目標(biāo)市群體地域發(fā)布廣，難以全面覆蓋消費(fèi)市場(chǎng)。

　　相比鋼筆筆芯消耗快，顧客消費(fèi)成本相對(duì)比較高。

　　3.機(jī)會(huì)

　　社會(huì)群體對(duì)中考和高考越來(lái)越重視，親朋戚友對(duì)在讀書(shū)的孩子關(guān)注度越來(lái)越高。當(dāng)這種關(guān)心可以物化成的禮品時(shí)，會(huì)帶來(lái)一股新的消費(fèi)熱潮。同時(shí)，在學(xué)生朋友間，送禮變得越來(lái)越普遍，**圓珠筆的出現(xiàn)，剛好滿(mǎn)足了這一種簡(jiǎn)單又真切的市場(chǎng)需求。

　　4.挑戰(zhàn)

　　競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展歷史悠久，在消費(fèi)人群中以有一定的心理份額，新產(chǎn)品的導(dǎo)入期要花費(fèi)的人力財(cái)力物力比較大。市場(chǎng)地位受鋼筆和中性筆沖擊。產(chǎn)品市場(chǎng)地域跨度面廣，營(yíng)銷(xiāo)策劃難度大。

　　三.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細(xì)分

　　考試專(zhuān)用筆，禮品用筆。

　�。ǘ�）目標(biāo)市場(chǎng)

　　學(xué)校的學(xué)生，寫(xiě)字樓的文職人員等各界人士，關(guān)心學(xué)生的社會(huì)群體，主要針對(duì)中考和高考學(xué)生，注重人情消費(fèi)的人。

　　（三）市場(chǎng)定位

　　專(zhuān)用筆和送禮用筆。

　　四.營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：產(chǎn)品分為兩個(gè)系列，一個(gè)是用來(lái)專(zhuān)用送禮筆，**筆的外觀凸顯高貴文雅，包括精美的包裝（為主要產(chǎn)品），另一個(gè)學(xué)生的專(zhuān)用筆

　　（2）名稱(chēng)設(shè)計(jì)：“**”送者有心，用者**，但愿事事，試試** 。通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，卻能傳情達(dá)意。

　�。�3）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1,送禮筆：以送者有心，用者**為賣(mài)點(diǎn)，顯示送者的誠(chéng)心，凸顯用筆者的高貴文雅，使用得更加順心**

　　2.學(xué)生的專(zhuān)用筆：以增加學(xué)生的信心為重點(diǎn)訴求，**筆書(shū)寫(xiě)順暢，用得舒適，能增加學(xué)生考試時(shí)的信心，讓學(xué)生用**筆盡情揮灑自己的夢(mèng)想。

　�。ǘ�）價(jià)格策略

　　1.定價(jià)目標(biāo)

　�。�1）通過(guò)“**”的推廣，把價(jià)格提高于同類(lèi)產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品的“新，奇，特”等特征

　　撇指定價(jià)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　�。�2）送禮用筆在38元以上定為中高端產(chǎn)品，取得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　2，定價(jià)方法；

　　（1） 特別數(shù)字定價(jià)，對(duì)考試**用筆統(tǒng)一訂價(jià)，對(duì)于送禮**圓珠筆按檔次定價(jià)。

　�。�2） 根據(jù)送禮對(duì)象劃分價(jià)格梯度，列表分清各類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)。

　�。ㄈ�）渠道策略

　　1.學(xué)生的專(zhuān)用筆：

　　1、校企合作：通過(guò)與學(xué)校合作，**筆為考試專(zhuān)用筆，由學(xué)校統(tǒng)一訂購(gòu)

　　2.自建店：將店鋪建在學(xué)生客流量大的地方，禮品精品店，或?qū)W校附近或經(jīng)過(guò)學(xué)校的重要通道。

　　3·在商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜：商場(chǎng)人流量大，做活動(dòng)推廣也方便

　　4·在寫(xiě)字樓附近或?qū)W校書(shū)店，文具店等設(shè)立專(zhuān)柜。

　　5·在網(wǎng)上設(shè)立官方網(wǎng)店，吸引線上顧客。

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略

　　1·廣告媒體宣傳

　　在目標(biāo)市場(chǎng)人群多的地方把“送者有心，用者**”的廣告語(yǔ)亮出來(lái)，例如在學(xué)生經(jīng)常坐的公交車(chē)上做車(chē)身做廣告，在學(xué)校附近和人群密集的地方做戶(hù)外平面廣告。

　　在學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的騰訊，新浪等學(xué)生和上班族經(jīng)常逛的網(wǎng)站做廣告。

　　創(chuàng)意廣告：一位含辛茹苦的母親，匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品，在最后進(jìn)場(chǎng)時(shí)間期限送上“你的**圓珠筆”，最后孩子高考金榜題名，盡如人意。

　　2·公關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象

　　為邊遠(yuǎn)山區(qū)的孩子實(shí)施，買(mǎi)一送一的活動(dòng)，消費(fèi)者沒(méi)買(mǎi)一只筆，就為西部山去和貧困區(qū)的孩子送上他們想要的學(xué)習(xí)用品。

　　對(duì)貧困家庭的大學(xué)生，給予借款就讀大學(xué)的機(jī)會(huì)，使得每一個(gè)通過(guò)高考的孩子都能**進(jìn)入理想校園。

　　3，在中考和高考前進(jìn)行校園推廣活動(dòng)宣講，贈(zèng)送部分禮品作為產(chǎn)品試用和廣告活動(dòng)推廣。

　　五.組織和計(jì)劃實(shí)施

　　廣告投放

　　在學(xué)生上學(xué)期間，由市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)車(chē)載廣告的宣傳。把產(chǎn)品觀念深入人心。

　　在中高考前后，在學(xué)生相關(guān)信息網(wǎng)站頻繁發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，在吸引眼球。

　　在新浪和微博中進(jìn)行產(chǎn)品的視頻播放，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)方式引起關(guān)注。

　　公關(guān)活動(dòng)

　　進(jìn)行校園宣講會(huì)，廣告和慈善相結(jié)合，傳播產(chǎn)品的正能量。

　　積極尋找校園代理和禮品代理商。

　　把“送者有心，用者**”的廣告語(yǔ)在重要時(shí)期和相應(yīng)地段亮出來(lái)。

　　效績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

　　對(duì)開(kāi)拓新的固定市場(chǎng)（如某學(xué)校）的業(yè)務(wù)員提供獎(jiǎng)勵(lì)。

　　對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng)的能力。

　　六.費(fèi)用預(yù)算

　　車(chē)載廣告：50萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)廣告：50萬(wàn) 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用：50萬(wàn) 員工獎(jiǎng)勵(lì)：50萬(wàn)

　　七.風(fēng)險(xiǎn)與控制

　　1.產(chǎn)品銷(xiāo)量不足

　　以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)指標(biāo)，要個(gè)控制產(chǎn)品生產(chǎn)：采用積極推銷(xiāo)戰(zhàn)略，開(kāi)拓新市場(chǎng)和增加產(chǎn)品訂單。

　�。�1）招聘校園推廣大使，主要負(fù)責(zé)**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務(wù)。

　　（2）在學(xué)校開(kāi)展各種贊助活動(dòng)，支持學(xué)校的文藝晚會(huì)，社團(tuán)活動(dòng)等，以較低成本打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)。

　　2.產(chǎn)品知名度不夠。

　　1，多搞公關(guān)活動(dòng)解析市場(chǎng)推廣，加大廣告宣傳力度。實(shí)施部分產(chǎn)品的贈(zèng)送試用。

　　2，校企聯(lián)盟；校企合作能夠讓傳播更有針對(duì)性，傳播對(duì)象都是有效對(duì)象，在推廣過(guò)程中，注重品牌寓意和實(shí)用性的反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

　　3，創(chuàng)意促銷(xiāo)禮品贈(zèng)送。

　　4,免費(fèi)派送明信片作低成本推廣。

　　5. 慈善營(yíng)銷(xiāo)和廣告?zhèn)鞑ハ嘟Y(jié)合。

方案策劃 篇3

　　一、晚會(huì)主題： 激揚(yáng)青春，暢想未來(lái)

　　二、參演對(duì)象：初一級(jí)、初二級(jí)、高一級(jí)、高二級(jí)、團(tuán)委（教工團(tuán)支部）

　　三、晚會(huì)組織形式及要求：

　　1、每個(gè)班出一個(gè)節(jié)目，形式不限；

　　2、節(jié)目?jī)?nèi)容要具有一定的教育意義，如反映學(xué)生健康成長(zhǎng)和展示我校師生積極向上新風(fēng)貌等；

　　3、各班要精心組織，切實(shí)做好排練和表演的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

　　4、晚會(huì)節(jié)目所用的伴奏可用cd、vcd、dvd等方法，不用電腦刻錄帶和錄音帶，但必須提前進(jìn)行調(diào)試，否則后果自負(fù)；

　　5、所有伴奏帶都要貼、寫(xiě)上班別、名稱(chēng)、節(jié)目序號(hào)，并于表演當(dāng)天（x月30日）上午9時(shí)前交到政教處，以便調(diào)試音響；

　　6、各級(jí)長(zhǎng)、落級(jí)行政要嚴(yán)把節(jié)目關(guān)，禁止不健康的節(jié)目及不文明的用語(yǔ)上舞臺(tái)，禁止不適宜中學(xué)生的衣著出現(xiàn)在舞臺(tái)（特別注意不穿低胸、露背、露臍衣服）。

　　四、時(shí)間和地點(diǎn)：（初定）

　　1、時(shí)間：xx年x月30日（星期四晚）；

　　2、地點(diǎn)：學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。

　　五、表演形式：

　　1、聲樂(lè)類(lèi)：合唱、小組唱、表演唱、歌伴舞；

　　2、舞蹈類(lèi)：以民族舞蹈為主，形式不限；

　　3、器樂(lè)類(lèi)：獨(dú)奏、齊奏、合奏等；

　　4、語(yǔ)言類(lèi)：朗誦、相聲、小品等；

　　5、其他類(lèi)：藝術(shù)體操、武術(shù)表演、魔術(shù)、課本劇、音樂(lè)劇、雜技、模特表演等；

　　6、每個(gè)節(jié)目演出時(shí)間原則上要求控制在5分鐘以?xún)?nèi)（含布景和清場(chǎng)），如確因表演需要超過(guò)5分鐘的，請(qǐng)?zhí)崆罢f(shuō)明，但最多不能超過(guò)7分鐘。

　　六、報(bào)送節(jié)目要求：

　　1、為體現(xiàn)學(xué)生全面發(fā)展的藝術(shù)素質(zhì)，各級(jí)部最少報(bào)四類(lèi)不同形式的節(jié)目，注重節(jié)目的創(chuàng)造性；

　　2、為提高本次文藝晚會(huì)的各班參演節(jié)目的質(zhì)量，學(xué)校要求：

　�。�1）落實(shí)職責(zé)，各音樂(lè)老師、各級(jí)長(zhǎng)和各班主任為本級(jí)、本班節(jié)目表演的第一責(zé)任人；

　�。�2）各年級(jí)的音樂(lè)老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)本年級(jí)各班表演節(jié)目的訓(xùn)練、課外輔導(dǎo)工作，各年級(jí)音樂(lè)老師和各班主任負(fù)責(zé)節(jié)目審查、彩排工作，一起確定節(jié)目如期上報(bào)；各年級(jí)負(fù)責(zé)輔導(dǎo)訓(xùn)練老師安排：七年級(jí)、八年級(jí)：趙美金；高一年級(jí)：林翠瓊；高二年級(jí)：利五湖；

　�。�3）提高學(xué)生訓(xùn)練節(jié)目的質(zhì)量和效率，杜絕學(xué)生無(wú)組織、無(wú)計(jì)劃地進(jìn)行節(jié)目表演訓(xùn)練；在節(jié)目排練期間，班主任老師要嚴(yán)格控制彩排人數(shù)，禁止非表演人員參加彩排；

　�。�4）x月10日前，各級(jí)部組織初步彩排審查，各班確定節(jié)目形式及內(nèi)容，并上報(bào)學(xué)校團(tuán)委，x月20日學(xué)校初定組織進(jìn)行晚會(huì)彩排預(yù)演；

　　3、團(tuán)委（教工團(tuán)支部）出兩個(gè)表演節(jié)目，具體由教工團(tuán)支部伍貴允書(shū)記負(fù)責(zé)。

　　七、表演要求：

　　1、聲樂(lè)：要求發(fā)聲準(zhǔn)確，吐字清晰，音色明亮飽滿(mǎn)，節(jié)奏穩(wěn)定，旋律優(yōu)美，指揮得當(dāng)，服裝、化妝大方、得體；

　　2、舞蹈：主題鮮明，舞姿優(yōu)美，創(chuàng)意新穎，道具使用得當(dāng)，節(jié)奏感強(qiáng)，服裝得體，樂(lè)曲剪輯得當(dāng)，表情豐富；

　　3、綜合要求：

　　（1）整體組織有序，上下臺(tái)迅速，訓(xùn)練有素，服裝整潔，指揮與伴奏配合默契。節(jié)奏、速度、力度把握適當(dāng)，技巧嫻熟，演奏流暢自如，音色及聲部和諧統(tǒng)一，富于美感；

　�。�2）語(yǔ)言藝術(shù)（小品、話劇、相聲等）：以普通話表演為主，本地特色的節(jié)目除外。要求：發(fā)音準(zhǔn)確，吐字清晰，角色配搭協(xié)調(diào)得當(dāng)，表情自然，服裝大方得體；布景道具要藝術(shù)化，配樂(lè)剪輯和諧恰當(dāng)。

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：2名

　　二等獎(jiǎng)：4名

　　三等獎(jiǎng)：6名

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名；最佳創(chuàng)作獎(jiǎng)1名、最佳人氣獎(jiǎng)1名、最佳舞臺(tái)效果獎(jiǎng)1名；

　　九、評(píng)委：組織部分專(zhuān)業(yè)教師和九年級(jí)、高三年級(jí)各班文娛委員共同評(píng)分。學(xué)生評(píng)委輔導(dǎo)

　　負(fù)責(zé)人：林xx。

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