營銷主管述職報告范文

　　在當下社會，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編幫大家整理的營銷主管述職報告范文，希望能夠幫助到大家。

營銷主管述職報告范文1

　　時間如梭，光陰似箭，轉瞬間來公司已滿三年時間，這期間，通過上級領導的指導，加之公司同事的幫助，在汗水和才智的投入中，各方面取得了新的進步。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現志向和人生的價值。

一、對崗位的理解和對廣告的相識：

(一)崗位和廣告的關系

　　我是于20xx年1月份到公司參與的，根據領導分工主要負責公司的媒體的執行和核算管理。簡潔的說，就是廣告相關的事情。就我來說，在進入公司前，對廣告是處于一種懵懂的狀態，認為它就是一種招人煩的東西，看電視時遇到廣告就立刻調換，看報紙時見到廣告就翻過去，好象廣告和我根本就是風馬牛不相及。只有的確有信息須要的時候，才會去關切它。自從領導安排這項后，在領導的指導和幫助下，慢慢懂得，廣告其實是一種很重要的東西，透過它，傳遞的就是一種信息，它通過各種介質，讓人有意無意的接觸到它，從中獲得須要的信息。許多人都忽視它的存在，包括我自己。但是自從進入公司，由于性質的緣由，和廣告接觸的機會算是許多，包括公司自己的，其他公司的;同種行業的，不同行業的;同類產品的，競爭品牌的等等，可能是日久生情的緣由吧，在這種被動環境的影響下，我漸漸喜愛上了廣告，把它當作藝術來觀賞。我是于好記星在河北剛剛起步時進入公司的，那時好記星啟用了形象代言人大山，一篇篇情感素求的文案遮天蔽日，包括學英語，大山有高招、英語確定孩子的命運孩子學英語，誰是大救星、英語牽動萬千家長心等，把快速提高英語成果!當然好記星干脆指向孩子的父母，使我第一次感受到了好記星把可敬天下父母心演繹的如此淋漓盡致，第一次感受到了廣告如此巨大的推動作用。竟品頻頻對好記星實施干擾，但他們的并沒有動搖好記星欲占據英語電子產品霸主地位的決心。以后的紫環電子睡眠儀，以治療失眠新方法、每晚一刻鐘，睡足8小時的概念直抵失眠人長期為失眠苦痛，為失眠難治苦痛的心理，再加上一次千人免費試用的活動，真正發揮了廣告的巨大作用。諸如以上的例子許多許多，但是都暗含著一個共同點，那就是廣告蘊涵的無窮的力氣。

　　(二)廣告和營銷的關系

　　廣告對于營銷來說，如同魚和水的關系，廣告是水，營銷是魚，營銷離不開廣告，正如魚離不開水。廣而告之，不管用何種方式，讓人們了解到這個信息，就算廣告勝利了第一步，這也應當是最重要的;接著就是怎么樣通過這個廣告將產品賣出去，世間萬物，物物牽連，共同點特別多，而要人們從這些共同點來識別產品，來激發人們的購買欲望，真的很難。所以，要讓人們在最短的時間內識別產品，還是得從產品的差異點動身，差異點就好比是我們的外套，我們每個人在赤身裸體之時，生理構造完全一樣，也就是嚴峻同質化，之間沒有根本區分，但當我們穿上外套時，不同社會等級，不同氣質就呈現出來，人與人之間不同的價值也區分開來，人與人之間造成了差異，所以用差異點就來鑄就產品的外衣，這樣就為解決產品同質化供應了方向，產品也就有了賣點，這產品的差異點也就會漸漸形成品牌的內涵。好記星作為英語電子類教化產品，就是一個很有力的見證。20xx年，各種品牌復讀機，電子詞典等瓜分著英語教化類電子產品市場，當時產品同質化特別嚴峻，從功能上說這些電子產品都具有復讀和字典查詢功能;從價格上說，同種功能的各產品價格也相差無幾;在宣揚角度上，也都側重的是同種訴求點。所以說，當消費者在選購產品時，各種產品替代性很強，很難確定去購買哪個產品，有時只通過哪個柜臺位置明顯或者哪個營業員說話好聽去確定要購買的對象。好記星在集結各產品的優勢功能的基礎上，提出了自己產品的賣點五維立體記憶法、眼、耳、口、手、腦互動，高效學英語等訴求，使自己在英語電教行業異軍突起，成為行業黑馬，使其他各同類產品不得不嘆服。其他產品在這時也起先醒悟，竟效仿照，紛紛跟近。好記星呢?他并沒有因為一時成功就傲慢，在以后的產品開發中，接著提升自己的功能，找尋新的賣點，正是這種恒久找尋差異點的做法，使好記星恒久立于不敗之地。

　　(三)廣告和媒體的關系

　　產品的宣揚離不開媒體，只有通過媒體，才能將產品的性能，顏色，形態等內容傳達給消費者。不同的媒體針對的有時人群不同，所以選擇媒體也是要慎重的。在進公司的兩年中，和電視廣告和報紙廣告接觸比較多。可以說這兩個媒體形式是現在營銷公司最主力的宣揚模式。電視購物產品選擇電視媒體是必

　　不行少的，大多數人認為電視廣告，就在那短短的時間內，起到的作用確定是有限的。其實這種說法不完全對，電視廣告通過畫面和聲音兩種途徑將內容傳遞出來，人們可以形象的了解電視廣告中的動作、場景，更直觀的感受到電視廣告所要表達的內容，雖然時間短，但是可以頻次高，可謂是一種最有效的傳達方式。大部分產品都適合做這種廣告，比如說新品剛剛上市，要想在極短的時間內在市場占有一席之地，電視廣告宣揚應當是最佳手段，它能讓人們通過視覺和聽覺一起來感受產品，產品也能更真實、形象的保留在人們的印象中。相對于電視廣告而言，報紙廣告接觸性很強，今日投放的廣告，今日看報紙的人就可以拿到報紙后反復看，更深的去了解報紙廣告所要傳達的內容，而且通過保留、傳閱可以讓更多的人去了解上面的內容，也算是一種很好的媒體方式。其他的如廣播、互聯網、戶外等廣告也是很重要的宣揚手段。

　　(四)廣告和生活的關系

　　廣告要緊跟社會的節奏，現在的廣告宣揚假如能和一些活動結合起來，將會起到意想不到的效果，這些活動大到全球關注的奧運會，很多知名品牌，如海爾、聯想、蒙牛等通過各種方式贊助，在廣告知求中拉近與活動的距離，讓人們更簡單接受產品，感覺到公司的實力。我們公司贊助的河北電視臺組織的《高考直通車》活動，也是一個很有利的宣揚措施，6月份的高考現在許多人都在關注，它不僅關系到每個高考考生的命運，而且關系到每個高考考生家長對孩子的期望，全部與高考有關的人都在屏息注視每一點關于高考的訊息。好記星作為一個和學生聯系緊密的產品，在這個恰當的時候選擇這個活動也是有深遠意義的。它借人們關注高考的目光，好記星高考直通車，愛拼才會贏的`宣揚語通過公交車體、戶外、電視報紙等方式出現在人們面前，信任這為好記星即將到來的旺季奠定的基礎是功不行沒的。當然，一些小的活動宣揚對銷售也是很利的。比如一些商場超市實行的周年慶典、節日促銷，產品宣揚根這些結合起來，也很適用。在農村，一些廟會、集市往往能聚集許多人，趁這個時候組織街頭路演來宣揚產品，也是很有效的。 (五)廣告和市場的關系

　　廣告離不開市場，因為它基于市場而做，廣告要反映的是市場的真實的東西。假如廣告脫離了市場，他就不能起到它應有的作用。相反，它假如能真實地反映市場，那它的作用是巨大的。所以做廣告前，要進行市場調研。市場也不是一成不變的，在現在這個高速發展的社會，不能茍求于在市場的被動引導下去生存，要緊抓機遇。目前在電視廣告上打的火熱的要數減肥的產品了，市場上的減肥產品有器械的、藥物的、保健品的等等，種類五花八門。這時，各產品就依托廣告，把在市場中探尋到各自的優勢表達出來。人們便會透過廣告，相識到市場中的所須要的產品，去選擇購買。

　　以上是我對廣告的一些相識。

　　二、公司和廣告

　　(一)公司的性質

　　以電視購物和終端銷售為主體的營銷公司，目前主要依托的宣揚媒體有電視，報紙，其次戶外廣告、廣播，互聯網為輔，也適當嘗試一些新的媒體。

　　(二)公司媒體現狀

　　目前，電視媒體以河北省級電視臺為主，頻道資源豐富，基本覆蓋整個河北省，北京、天津的一部分地區

　　也能收到，主要廣告受眾集中在省會石家莊以及各二級城市和縣區。廣告時間貫穿全天。報紙投放主要以省級報刊《燕趙都市報》為主，覆蓋全省十一地市;同時也適當投放《燕趙晚報》，它主要覆蓋石家莊市區及周邊郊縣。

　　(三)新媒體嘗試狀況

　　公司在投放主力媒體的同時，也在主動探究和嘗試其他新的媒體資源。有：電梯間液晶電視廣告，電梯間平面廣告，戶外廣告，這些媒體雖然在短期內沒能拉動公司的銷量，但使我們盡早了解這種媒體是不是適合公司整體的發展，同時也豐富了我們的媒體閱歷。

　　公司還參加一些活動宣揚：20xx年元旦婦幼活動中心組織的活動門票，以持門票購買好記星可以享受實惠的形式協作促銷活動，起到了肯定的效果;20xx年10月份參加演唱會門票及宣揚單，上面印上公司產品的形象及促銷活動內容，隨著門票的售賣和宣揚單的發放來宣揚公司的產品及促銷活動內容，對公司的銷售也起到了肯定的作用;還有就是現在正在進行中的20xx年河北電視臺組織的高考欄目<高考直通車>，以冠名的形式參加，加上組織單位以宣揚片、廣告、戶外、公交車和互聯網的大力宣揚，信任!在6月這個被萬千家長和學生矚目的高考月，將對好記星暑期銷售旺季是一個巨大的拉動!

　　(四)媒體選擇和投放分析

　　1.電視媒體:河北省臺(二,三,四,五,六,七頻道)

　　廣告形式:專題廣告,硬廣告,角標,冠名,醒目廣告

　　各頻道性質及收視狀況:

　　二套:經濟生活頻道覆蓋全省及京,津地區覆蓋率98.9，節目主要以經濟新聞節目、生活類節目以及優秀電視劇為主。收視率在河北臺(除一套)是最高的。

　　三套:都市生活頻道有線覆蓋全省，節目主要有：文化消遣，健康類講座，都市劇，收視人群以城市人群為主。

　　四套:影視頻道以優秀影視劇為主，收視率在河北臺相對較高。

　　五套:少兒科教頻道以科教少兒節目為主，收視率在河北臺相對較低。

　　六套:公共頻道以精彩的電視劇(所選劇目均為熒屏經典或者正在熱播的電視劇重播)和公共消遣欄目為主，收視率在河北臺相對較高。

　　七套:農夫頻道以優秀經典電視劇，貼近農夫、農業科技節目為主，收視率在河北臺相對較高。

　　公司的廣告現在主要覆蓋以上6個頻道，一般以廣告時段的進線狀況和成交狀況評估廣告效果，相對來說，優秀的影視劇的劇插廣告效果最好，優秀的消遣欄目中插播廣告或健康講座效果次之，電視劇后或兩集間廣告效果也不錯。但目前的廣告多也會影響廣告的效果，所以廣告位置的支配也是影響廣告效果的一大緣由，廣告緊貼影視劇或欄目的效果最好，這也是符合人們的觀賞習慣的，人們對廣告都很敏感，看完一個廣告之后就不想看下一個廣告。所以，在爭取好的時段同時也要爭取好的廣告位置。其次，節目內容也是很重要的，節目不同它的收視人群也不同，隨時依據節目內容調整廣告內容也是很必要的。

　　2.報紙媒體:燕趙都市報,燕趙晚報

　　廣告形式:硬廣告(整版和半版),軟文

　　燕趙都市報

　　覆蓋河北十一個地市，是河北發行量最大,最強勢的平面媒體(面對大眾:包括工商企業人士、機關事業單位人員、城鎮居民、引領社會潮流者，讀者的主要年層在25歲-45歲間，文化和度以中專以上為主)

　　燕趙晚報

　　石家莊占80以上,同時少量覆蓋保定,滄州,邯鄲,衡水,邢臺(面對大眾:以城市居民為主，工商企業、機關事業單位人員，讀者偏向女性和中老年人，固定訂戶居多，文化程度較高)

　　公司到目前為止平面主要投放這兩個媒體，報紙投放和電視投放一樣，版面是置關重要的，靠前的新聞版面最好，新聞內容好，關注人群多，閱讀率高，效果當然也是最好的;其次，依據版面的受眾人群和產品的消費人群結合來選擇版面，效果也是相當好的;再有，就是廣告投放時間的支配也很重要，一般依據人們的習慣，周六、日兩天休息后周一剛上班，閱讀報紙的會很少，而周四、周五立刻就要周末休息的時候，人們一般會從報紙上找尋一些信息，以便讓自己周末的生活很豐富，這時報紙受關注度較高，效果應當最好，還有節日前迎合人們的消費習慣支配投放廣告效果也是相當好的。

　　3.關于現有媒體優勢:

　　1.媒體投放量大,可以在短時間內將產品宣揚快速鋪開

　　電視資源、平面廣告資源豐富，我們可以同時啟動多種媒體，多種宣揚形式，這樣大力度，多頻次的投放，使我們在短期內將一個產品的宣揚做到最大化。

　　2.媒體要求占盡好的時段,好的位置,確保效果好，能做得到

　　因為我們的投放量相對來說還是較多的，再加上公司領導公關實力強，所以占好的時段，好的位置也是很簡單做到的。

　　4.關于現有媒體的劣勢:

　　1.關于媒體投放效果評估還不科學,有的媒體資源是在奢侈

　　這也是我們正在努力避開的事情，現在影響廣告的因素許多，各種媒體上的廣告也許多，憑原有的閱歷很難確定這些不利因素，所以我們還要不斷的學習和借鑒別人的正確做法。

　　2.大量的媒體資源投入,和終端承接協作不默契

　　公司目前的投放力度很大，但是，假如沒有好的承接來協作，再大的廣告投放也是徒勞的。承接不好緣由主要有三點：決策突發性、部門協同性、執行不徹底。解決這些問題須要公司各部門的親密協作和剛好溝通。

　　三、20xx年上半年的個人：

　　自從以來，由于有公司領導的正確指導和幫助，有公司同事的大力支持，再加上自己的不斷努力，雖未能取得大的成果，但也能精確完成公司交給的。在中我能夠履行公司職責，剛好自查、反省自己，不斷開拓進取，全身心投入到各項實踐當中。總的感到，自己能夠勝任本職，還是稱職的。現將二OO六上半年的主要狀況述職如下：

　　(一)以提高自身素養為突破口，在不斷的學習中駕馭干好的基本技能和學問

　　在中，我常常把自己放在公司的總體框架中來反思自己，諦視自己，看自身實力和素養的提高幅度，能不能適應公司發展的須要、能不能適應形勢任務的須要，能不能適應完成正常

　　的須要。我常常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素養的強弱是關鍵。終歸來公司時還是個剛畢業的學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必需在中不斷地提高自己。回顧近一年來的狀況，為了提高自身實力素養，我之余閱讀了一些關于管理學、人際關系學、營銷學、廣告學等書目，全面提高自己，力爭在語言表達的實力上有突破，在協調關系的實力上有突破，在組織管理的實力上有突破，在完成的實力上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了學問，更看到了差距。

　　在不斷的學習中提高了自己的實力素養，增加了干好本職的本事。

　　(二)以提高效率為根本，在堅持原則和正確心態的基礎上保證完成的標準和質量

　　20xx年以來，由于環境、量加大，須要協調、聯系的也相應增多，在中，我留意摸索規律，留意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展。同時對于其他合作公司，我留意隨時駕馭各公司的動向，駕馭每個對接人員的狀況，做到隨時有事能夠隨時處理。作為媒介執行，接觸的人和事比較雜，對每個公司每個人每件事，做詳細分析，在堅持公司原則的基礎上完成。我認為，要想順當完成此，提高效率，就必需堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，詳細問題詳細分析。作為媒介核算，做到每周核算一次，每次變動核算一次，月底再核算一次，數字記在腦里，公式記在心里，做到遠離錯誤，把正確的數據統計好。我認為，要想順當完成此，提高效率，就必需持正確心態，一絲不茍，不驕不餒。只有做到這些，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，工年以來，我堅持了原則和正確的心態，保證了正常開展，削減了不必要的阻力和壓力，效率也相應提高。

　　(三)以強化服務質量為目標，在不斷的閱歷積累中探究新方法，探討新模式

　　隨著公司規模的擴大，產品的日益增多，媒體選購量也在逐步加大，由于公司的產品對廣告的依靠性較強，所以怎么以最低的投入來產生最大的回報始終是一個很麻煩的問題。做為公司產品銷售和媒體的中介，在各位領導的幫助指導和公司同事的協作下，依據公司已有的媒體，制作各種數據表格，分析各自由投放期內的效果，并且借鑒其他成熟公司的方法，運用其中，基本能在有效的時間內，確定廣告的效果。對廣告內容和廣告頻次實施監播，避開廣告資源奢侈，同時還留意監控其他公司產品的投放，探討市場動向，剛好向公司提出合理化建議，通過不斷改進方法，更新模式來更好的利用公司的廣告資源，協作公司的銷售。在這些進行的同時，也積累了豐富的閱歷，提高了的效率，并在閱歷的基礎上再探究新的方式、方法，大大強化了服務質量。 四、存在的問題及下步安排：

　　(一)存在問題

　　回顧參與來的狀況，比照職責，認為自己還是稱職的，但也存在著諸多不足：

　　首先，在中由于年齡較輕，閱歷不足，對待一些問題的解決方法過于單純，方法過于簡潔;看問題有時比較片面，以點蓋面，此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜;

　　其次，在業務理論水平和組織管理實力上還有待于進一步提高;

　　再次，自己在綜合素養上距公司要求還相差甚遠。

　　這些不足，有待于在下步中加以改進和克服。

　　(二)下步安排

　　在下一步的中，我要虛心向其他同行和同事學習和管理方面的閱歷，借鑒好的方法;同時在業余時間努力學習業務理論學問，擴大獵取學問的范圍，不斷提高自身的業務素養和管理水平，使自己的全面素養再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的須要。要進一步強化敬業精神，增加責隨意識，提高完成的標準。為公司在新的進程再上新臺階、更上一層樓貢獻自己的力氣。

　　五、心得和感悟

　　(一)團隊意識

　　公司發展快,規模擴大,架構健全，必定會形成一個團隊，而要高速運轉，就少不了一個優秀的團隊。團隊里的人員溝通協作,默契協作。團隊協作中的各個部門,就猶如鐘表的各個齒輪.各齒輪親密協作,鐘表才能正常的運轉.公司也一樣,要是有一個部門不協作,很難正常運營，所以優秀團隊對一個公司發展來說尤為重要。

　　(二)心態

　　愛心

　　恒心

　　信念

　　熱心

　　責任心

　　任心

　　心態確定狀態，狀態確定成敗!對公司要有責任心，對同事有愛心，對要有恒心，對顧客有熱心，對自己有信念!

　　以上是我20xx年的述職，借用一句廣告語結束：做最好的自己!

　　感謝!

營銷主管述職報告范文2

　　一、仔細學習，提高政治思想覺悟和業務工作水平

　　自網點開業以來，我仔細學習科學發展觀，學習十七大和十七屆三中、四中全會精神，提高自己的政治思想覺悟，在思想上與XX行保持一樣,堅決志向信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立一心一意為客戶服務的思想，做到無私奉獻。我在工作上除了學習政治理論外，重點是學XXX行的各項制度、工作紀律及金融業務學問，做到學深學透，駕馭在腦海里，運用到實際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎。通過學習，我熟識和駕馭了XX行的制度規定、工作紀律及基本金融業務學問與技能，增加了履行崗位職責的實力和水平，做到與時俱進，增加大局觀，能較好地結合實際狀況加以貫徹執行，具有較強的工作實力，能完成較為困難、繁瑣的工作任務，取得良好成果。同時，為了今后更好地工作，我向黨組織提交了入黨申請書。 二、增加信念，努力工作，主動拓展業務

　　20xx年，由于金融危機的后續影響，銀行業的生存環境異樣嚴峻，市場競爭非常激烈。我作為一名網點經理，增加信念，努力工作，充分發揮自己的主觀能動性，主動拓展業務，打開銀行營銷局面，取得較好成果。截至12月，完成存款任務13412萬元，是安排數8000萬元的XXX%。

　　三、樹立服務意識，為客戶供應優質服務

　　我在工作中始終樹立客戶第一思想，以客戶為中心拓展網點發展空間。為了爭取客戶對網點業務的支持，我急客戶之所急，想客戶之所想，想方設法為客戶供應優質服務。通過自己的真心、誠意和愛心獲得客戶對我網點的支持，以此擴大網點的業務量，創建良好經濟效益。

　　四、增加工作責任心，提升業務實力，做好網點工作

　　作為一名網點經理，就是要把心思用在網點上，竭力擴大網點的業務量。我通過增加工作責任心、提升業務實力和豐富網點工作閱歷做好自己的工作，詳細做到了三點：一是有劇烈的事業心和責任感，對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失;任勞任怨、主動工作，不挑三揀四，避重就輕，不遺余力做每一項工作，按時保質的完成;二是以客戶為中心，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交摯友，做客戶情愿交往的摯友，通過對客戶的探討從而達到了解客戶資金運作規律，以優質的服務贏得客戶的信任;三是注意探討市場，留意市場動態，把握客觀環境，分析網點工作中存在的機遇和挑戰，努力開創網點工作新局面。

　　五、明哲保身，做到廉潔工作

　　我深刻相識到廉潔工作不僅事關XX行事業的健康發展，而且關系到民心向背，影響著XX行各項工作的落實。做到廉潔工作既是XX行的要求，也是我們當網點經理的至少道德要求。我非常重視廉潔工作，始終把它當作一項重要工作來抓，每時每刻都要做到廉潔工作，決不跟腐敗風氣沾邊，留意從日常小事上維護自己的.形象，做一名廉潔的網點經理。我嚴格執行XX行各項規章制度，堅決訂正行業不正之風。做到以身作則，嚴格要求，堅持以以制度管人，并引導、教化網點每位員工自覺執行XX行各項規章制度，樹立愛行如家、愛崗敬業的良好風尚。

　　六、20xx年工作安排

　　1、抓好自身建設，全面提高素養。我將努力根據政治強、業務精、善管理的復合型高素養的要求對待自己，加強政治理論與業務學問學習，全面提高自己的政治、業務和管理素養，公允公正、明哲保身，清正廉潔，做好各項工作。

　　2、做好服務工作，奉獻自己力氣。在網點經理工作崗位上，做好服務工作是關鍵。我要開動腦筋，想方設法，搞好服務，獲得客戶的滿足，一心一意搞好工作，全面提升網點工作質量。

　　3、仔細努力工作，全面拓展業務。我要在工作中進一步提高大局意識、服務意識和創新意識，真抓實干，開拓進取，不斷開創網點工作新局面，創建良好工作業績。

　　自網點開業以來，我仔細努力工作，雖然取得了較好的工作成果，但是與XX行的要求，還是須要接著努力和提高。今后，我要接著加強學習，全面提高自身綜合素養，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮勉努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為XX行的發展，做出我應有的貢獻。

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