家紡市場調查報告

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　　第一，功能性和高科技

　　1.抗菌家紡面料

　　具有抗菌功能的紡織品在防止細菌入侵方面起著極其重要的作用。抗菌功能性紡織面料制成的日用品逐漸引起人們的關注，隨著科學技術的發展，被廣泛而深入地輻射到生活細節中。

　　2.抗靜電家紡面料。

　　在家用紡織品領域，合成纖維彌補了天然纖維的不足，應用廣泛，但吸濕性差，容易積累靜電。機織紡織品易吸塵、易染色、透氣性差，嚴重時甚至會引起觸電甚至火災。因此，人們希望紡織品能夠具有抗靜電性，即紡織品能夠自行消除靜電。

　　3.抗紫外線家紡面料。

　　紫外線對人體有害。人長時間暴露在紫外線下，會發生皮炎和色素沉著，皮膚會加速老化，甚至癌變。如果能將紡織品制成抗紫外線紡織品，對人體的傷害將大大降低。

　　二、格局

　　目前，廣泛流行的織物圖案是通過提花、印刷、刺繡、種花、壓花、切花、燒花、烤花、噴花、貼花和磨花加工而成。比如印花面料，就是一種技術和藝術相結合的特殊產品，在某些情況下，印花面料的商業價值很大程度上取決于圖案設計和印花效果。新穎獨特的圖案設計可以賦予面料活力。同一個面料上印的圖案不同，體現的穿著效果也不同。印刷工藝有了許多新的變化，如使用油漆、金銀絲、軋染等。，與提花面料相結合，營造出豐富的視覺效果。

　　大麻織物的組織結構多樣，復合組織產生條紋和方塊，使用帶條紋的組織帶來豐富的外觀。圖案與色織工藝相結合，可以豐富大麻織物的色彩和圖案。在真絲提花面料中，不同的原料、紗線或組織增強了面料表面的對比，呈現出浮雕效果，美麗而富有動感的提花圖案賦予面料飄逸奢華的感覺。

　　第三，立體

　　立體織物在家用紡織品中也很受歡迎。在面料成分上，純棉在產品中占有重要地位，重視棉織物的雙面結構。雙層提花夾層織造，或通過使用雙層組織與紗線和整理，前側和后側緊密相連。但風格不一樣，一邊細膩光滑，一邊豐滿柔軟。復合工藝結合了兩種面料，同時添加了雙面和雙色效果。

　　第四，交融

　　為了豐富面料的風格，混紡和交織的纖維更加廣泛，如天然彩棉與大麻或羊毛混紡。竹纖維在棉織物中的應用得到加強，賦予織物新的外觀和內在品質。棉與傳統化纖的比例發生變化，比如與滌綸混紡呈下降趨勢，但圓角往往使用彩色滌綸，帶來各種條紋和閃光效果。亞麻、苧麻各自的特點都可以充分表現出來，混紡或交織使用的主要纖維是棉、

　　粘膠、天絲、竹纖維、絲綢等。，如亞麻與棉混紡織造，亞麻與粘膠交織提花，以及棉混紡織造。與天絲交織，采用緞面結構，表面呈現天絲的光澤，起到吸濕、透氣、保健的作用。高支麻紗交織提花，圖案更加細膩逼真。

　　目前家紡產品的銷售渠道

　　自主創業:大部分公司仍然重視自主創業，花費大量精力和財力發展自主創業，管理自主創業。

　　代理:近幾年幾乎不再增長，但代理的方式仍然是中低端品牌快速增長的選擇。批發:目前中低檔床上用品在處理庫存、更新舊款式等特殊情況下傾向于采用批發模式。在低檔品牌和中小城市，批發仍然占據主導地位。

　　特許經營:目前特許經營發展勢頭迅猛，但尚未占據主導地位。

　　直銷:家紡試用要求高，無論是郵購還是網上直銷都很難保證服務。大部分品牌并沒有實質性的開展直銷，已經開展的還處于試用狀態。未來百貨店專柜零售業態將處于非常重要的領先地位。

　　我的產品設計和想法

　　近年來，國內家紡消費市場發展迅速，年增長率超過20%，巨大的市場需求和快速增長掩蓋了許多問題。如何使我們的家紡設計適應快速發展的家紡行業是我們面臨的一個重大問題。很多產品都有自己獨特的風格:普羅旺斯風格、地中海風格、波西米亞風格等等。因此，作為中國人，我們應該弘揚中國文化，手工印染、刺繡等更多的傳統藝術在家紡中也占有相當大的比重。因此，采用刺繡圖案和家紡是一個很好的選擇，我相信這也是家紡的一個設計趨勢。

　　同時，家紡設計要統籌考慮圖案設計、面料設計、造型設計三個方面，掌握紡織纖維、染色、面料設計、紡織產品造型設計的知識。我們應該抓住整個產品來表達最終的完美。

　　家紡市場調查報告二一、基本市場概況

　　目前長沙主要家紡產品品牌的主要銷售渠道和經營模式有:店內或店內、自營店或加盟店、超市內店或超市外店、批發市場、團購、家具(家居)大賣場等。其中，商場、專賣店是大部分品牌產品的主流銷售渠道，也是終端品牌資源競爭最激烈的渠道。超市經營的品牌大多以大眾化、低價化產品為主，家具(家居)專賣店在家紡產品的經營上還沒有形成氣候。

　　各大家紡品牌在長沙的終端分布也相對集中，特別是中高端品牌主要集中在長沙的幾個重點商圈，其中武夷商圈、東唐商圈、袁家嶺商圈是主要的品牌聚集地，其次是火車站、侯家塘、榕灣鎮、紅星。從終端商場家紡品牌聚合的影響來看，平和堂、友誼商城、王府井是第一陣營，其次是春天百貨、阿波羅、新世界百貨。

　　第二，市場調查和分析

　　1.終端商店調查

　　商場作為長沙家紡品牌目前的主要銷售場所，是重點調查對象。根據家紡品牌在商場的位置、面積、品牌影響力和銷售氛圍，以平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等幾個有代表性的銷售家紡品牌的商場為重點調查對象。

　　從商場家紡產品的比例和面積來看:王府井百貨和阿波羅商場是其中具有代表性的，家紡產品在商場的展示面積和進駐商場的品牌數量是最大的，但品牌檔次較低，價格更受歡迎。近期以夏季床上用品為主，分別設置夏季床上用品區；王府井百貨主要家紡品牌:博洋、洛萊、多愛、夢潔、雅諾、瑞姿、藝聲家居等。；阿波羅商場的主要家紡品牌:富力珍錦、多愛、塔山、金穗、阿斯塔、佳麗思、Wish等。；從商場家紡產品的檔次和影響力來看，平和堂和友誼商城最具代表性，無論是品牌檔次、裝修檔次還是專柜整體形象都呈現出高檔時尚優雅的氛圍，但商場的交通和銷售氛圍并不理想，購物的成交率也較低，這與商場的定位有關。

　　從專賣店的情況來看:長沙的洛萊、富安娜專賣店比較有代表性。蘿萊長沙店位于彩娥北路。裝修檔次和品牌形象包裝都是高端路線，產品也很豐富，層次感很強；富安娜在東塘、袁家嶺、解放西路都有專賣店，裝修檔次一般，整體形象一般，但產品更實惠，折扣大，季節性產品也很有特色。此外，博洋家紡專賣點也位于袁家嶺，其他幾個低檔品牌店和家居用品店都比較分散，是目前長沙家紡產品店比較集中的地區之一。

　　從目前長沙家具(家居)專業門店來看，家紡產品只占次要地位，產品種類和品牌影響力有限。代表性的一個是萬家麗廣場“東方之家”。目前，門店銷售的家紡產品品牌主要有新爾樂、精坦、富安娜等品牌。

　　2.競爭品牌調查

　　競爭品牌是本次調查的核心，在構成夢潔競爭力的中高端品牌中，洛萊、恐龍和海萊登具有代表性，其表現具有以下特點:采用多元化的品牌戰略，引入流行的西方設計元素，將終端商場集中在最高檔、最繁華的地區，突出品牌形象在整體終端形象中的檔次和檔次。但與此同時，博洋、富安娜、多愛、澳洲怒等品牌在終端也有很強的競爭力和影響力。

　　目前，套件和大包裝的主要特點是:洛萊、富安娜、喜來登等。；主要特點有:澳奴、多愛、伊迪蒙托等。但每個品牌更側重于套件和備件的交叉組合，銷售上更靈活。

　　從價格上看，1000元/四件套的主要品牌有海萊登、洛萊、a-fontane等。600-1000元/四件套的主要品牌有澳洲奴、Edimonto、多佳等。

　　從品牌定位和品牌印象來看:洛萊品牌整體風格以時尚、優雅、溫馨為特色，設計元素中夾雜著女人味、歐風、復古元素。產品主要有豪華套房、單件組合、歐式套房、被子、抱枕、毛毯休閑毯、夏季用品等類別；恐龍品牌整體沿襲法國和意大利的設計風格，將中世紀風格與時尚元素相結合，追求舒適、溫馨、有品味的品牌文化；作為國外品牌，海萊登的形象具有西方文化背景的特點，時尚感強，風格簡約，主色調為白色；我愛藍色為基調的品牌色彩，其整體形象向消費者傳達了一種和諧的'風格，展現了日夜相伴、真摯持久、共享歡樂時光的品牌文化內涵；另外，澳新、富安娜、博揚等品牌。都走大眾路線，他們的品牌風格特點是溫暖、舒適等。，它們的顏色更豐富、更明亮。他們在產品路線上也采用多樣化的設計風格，但一般都不是很個性化。

　　3.終端推廣方式

　　每個品牌結合自己的品牌定位和銷售策略，在終端以不同的推廣形式擴大自己的市場份額和品牌影響力。推廣方式多為單一和類似，旺季和節假日的推廣是重點。

　　從促銷方式來看，目前各商場家紡產品一般采取折扣和禮品兩種形式，高價產品更傾向于使用禮品的形式進行促銷，如洛萊、喜來登等；中檔價位的產品更多的是折扣和返利的形式，比如多愛、卡諾琳娜等產品。每個品牌還會根據自己的產品線，以分銷和組合銷售的形式進行一些活動，如季節性產品和非季節性產品的組合、滯銷產品和移動產品的組合等。

　　從推廣的角度來看，一般強調品牌形象的產品折扣都比較小，比如海登、洛來等產品，一般不會超過折扣8.5折，而品牌形象中高檔或大眾化的產品推廣力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城的30折推廣，阿斯塔在阿波羅商城的200加100免費活動。

　　此外，品牌產品的折扣促銷和會員制度相結合正在成為一種趨勢。會員制的使用可以穩定消費群體，增強二次消費，同時提升品牌形象。更多走高端品牌路線的產品采用這種方式，比如海萊登、洛來。

　　三.市場調查總結

　　1.走高端路線的家紡品牌不斷涌現，未來一定會成為一種趨勢。無論是國外品牌還是國內強勢品牌，對市場的影響都會越來越大，終端的競爭會特別突出。因此，夢潔將繼續在自身發展中迎接挑戰，轉變思維，尋找更合適的終端發展路線；

　　2.終端的占用率不一定代表品牌的實力。而不是一味追求進店率，要突出重點，加大對重點商場的資源投入，使資源更加集中優化，形成地方強勢品牌效應，在形象建設和終端管理上體現品牌內涵和文化；

　　3.在推廣形式上，傳統的推廣手段依然有其生命力，關鍵是要在形式和表達上體現出成熟的品牌和高端的品牌。同時，組合推廣和會員推廣是重要手段，產品的搭配組合是發揮整體效果的重要途徑。所以推廣的來源要從產品本身的資源入手，在開發設計中進行整合；會員制是品牌化的必由之路，完善合理的會員制可以成為推廣銷售資源的良好平臺。

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