市場研究報告（精選20篇）
在現實生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，報告根據用途的不同也有著不同的類型。那么報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編收集整理的市場研究報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場研究報告 1
調研時間：
調研地點：
調研內容：
調研方式：實地調研，網絡調研
隨著人們生活水品的逐漸提高，飲水機已經成為現當代人們的一種新的健康的生活態度和方式。
對當前的飲水機市場做一個調查，不僅能夠正確的為后面的飲水機設計做指導。也可以為后面的方案設計提供重要的數據與信息。本次調查采取問卷法、現場調查和網絡調查收集資料。主要詢問了售貨員，購買選擇飲水機時考慮的因素，主要的選購對象，以及所能接受的價格等。
一、市場特征
經調查：如今，飲水機市場基本上已經形成群雄混戰的局面，尤其是 “珠三角”與“長三角”兩大兵團。我國的飲水機生產發源并揚名于長三角的浙江，20世紀90年代，中國第一臺飲水機就在此誕生，為今天“長三角”飲水機行業打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機兵團也逐漸形成。盡管“珠三角”水兵團有著先發優勢，但“長三角”水兵團卻憑借區域競爭優勢厚積薄發、后發制人，大有趕超“珠三角”水兵團之勢。資料顯示，“珠三角”水兵團已占據了行業68％的市場份額，其主要產品和產值，更是以年20％的速度飛速增長，已大大超過了“長三角”水兵團。
飲水機經過數十載的發展，浙粵兩派在技術發展的趨勢上也有所不同：浙江水兵團注重發展具有市場發展潛力的高科技含量產品，如直飲機、凈水設備等等，他們瞄準這些在國內市場上還未形成一定規模飲水產品進行研發，代表企業有沁園、浪木、先鋒等；而廣東企業與浙江企業不同，他們則注重傳統飲水機產品功能上的更新換代，節能、環保等概念被賦予到飲水機產品上，代表企業有美的、安吉爾等。
廣東品牌明顯占據上風。在品牌競爭中，浙江企業的劣勢相當的明顯。廣東的美的、科龍等一些行業領軍企業雖非“科班”出身。然而其在空調、冰箱等家電領域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進入其他家電行業，相對于那些中小企業來說，他們的品牌優勢就相當的明顯了。傳統的浙江企業品牌建設對弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。
據權威部門的數據顯示：廣東的飲水機產量占據了全國市場的70%左右，而美的等企業以44.86%的市場占有率，又占據著絕對的優勢。
目前，我國水家電產品的市場營銷，特別是浙江一些飲水機企業受到資金和競爭力的局限，大多采取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊伍，直接將產品賣給代理商，由代理商操作終端市場。這種模式雖節省銷售費用，卻使得廠家在市場營銷上出現真空，由于無法及時把握市場發展趨勢和動態信息，最終導致企業無法制定貼近市場的營銷策略和產品定位。
可以說，如今的飲水機行業廣東企業占據著絕對的主導地位，在品牌和市場營銷上均占據優勢，然而，浙江企業的實力卻也不容忽視。廣東飲水機企業如果想繼續引領市場，就必須認真學習浙江企業對產品制造工藝質量的'重視。一旦浙江企業加強了自身的品牌營銷，廣東企業就有可能逐漸喪失現有的市場份額。
另外，從市場消費情況來看，調研結果顯示，中低檔價格的飲水機最具吸引力，75%的潛在購買者未來打算購買的飲水機的價格在101元~300元之間，而500元以上的產品吸引的是一小部分高端用戶。不打算購買飲水機的消費者中，有將近一半的消費者是因為消費觀念的原因而不購買飲水機，飲水機本身的質量、價格等客觀原因對消費者的消費行為并不起主導作用。目前，國內消費者的強勢群體還未明顯呈現出來，消費者對于飲水機的價格取向仍以中低端為主。
飲水機已經從成長期進入成熟期，隨著買方市場的形成及消費者對飲水機消費觀念的轉變，飲水機行業已經進入價格、外觀造型、質量、性能、功能、服務等全方位的競爭。但社會上有關節能方面的宣傳少之又少，消費者不了解也不關注飲水機的耗電情況。節能飲水機比一般的飲水機價格高，而節能產品對消費者的回報是在長期的使用過程中體現的，這一回饋過程比較漫長。對于消費者來說，他們更看中的是眼前的購買費用，對于使用費用則考慮得較少。由于市場沒有對節能產品的需求，生產廠家的研發動力就不會很大，使得行業的節能意識也非常薄弱，僅有幾家知名品牌推出了節能產品，節能飲水機在整個行業里還是比較少的。
二、產品格局
企業提高產品售價的辦法是為飲水機增加附加功能，使飲水機不僅具有普通的加熱功能，更通過增加裝置改進技術為飲水機增加了水處理、殺菌消毒、抗菌免洗等健康飲水功能，此外，還增加了外加熱、溫開水等人性化設計。
在發生的一系列“公共健康危機事件”，消費者意識到飲水健康的重要性，也讓企業在飲水健康方面下足了功夫，美的“沸騰膽”技術，安吉爾新推出的“袋裝水”系列飲水機產品，以及奇貴推出的反滲透取水原理，都在從飲水技術和飲水操作環節進行著改善水質的努力。目前慈溪諸多飲水機企業推廣的“麥飯石”技術，引領飲水機向更天然健康的方向發展。
對于商家在飲水機上所花的這些心思和創新，有些消費者覺得很實用，但也有不少消費者認為，類似的新功能看著新鮮，是否實用關鍵還要看市場的檢驗。也有飲水機經銷商表示，增加附加功能是不少廠家都喜歡采用的策略，有些新功能增加的研發費用不一定高，但價格確可以提高不少。
從賣場方面的統計數據來看，飲水機價位在400——500元產品最受歡迎，國美電器每周發布的飲水機銷售排行榜前十位中，200元以下產品只占到1/5不到，其余大部分售價在500元上下。但賣場中的飲水機一般售價大多在九百塊錢，千萬以上產品更是不乏其列。
冷熱型的飲水機中，立式占90.4%，臺式9.5%；單冷型的飲水機中，立式占據全部份額；單熱型的飲水機中，立式占74.2%，臺式占25.8%；電子制冷型的飲水機中，立式占88.2%，臺式占11.8%。總體來說，在各類型的飲水機中，以立式產品為主，超過了86%的市場份額，臺式產品所占份額相對較少。
三、市場調查表
（1）、問卷
飲水機市場調查問卷表
1、您的性別：（ ）
A、男 B、女
2您對家用的飲水機要求是：（ ）
A、冷熱雙用B、溫熱雙用C、冷溫熱三用
3、您覺得您的飲水機只安放一個接水位置，冷、熱、溫水共用一個出水口方便嗎？（ ）
A、很合適 B、不合適 C、無所謂
4、您喜歡這樣（ ）的飲水機嗎？
A、傳統無門式 B、有門樣式 C、無所謂
5、您喜歡什么風格的飲水機：（ ）
A、現代時尚 B、簡潔大方 C、豪華氣派 D、精致小巧
6、您覺得飲水機的顏色這樣（ ）更適合您？
A、冷色（綠、藍、紫） B、暖色（紅、橙、黃）
C、黑白 D、其他
7、您能接受的飲水機的價格在：（ ）
A、100元以下 B、100—300元 C、300—800元 D、800元以上
8、您家中的飲水機平時怎么放置的？（ ）
A、平放于桌面 B、立于客廳墻角 C、立于臥室床頭 D、其他
9、您覺得飲水機的接水按鈕怎么更合適您的使用習慣：（ ）
A、可向下壓并彈起 B、帶弧度用杯子頂開即可接水
C、隱藏式的和機身融為一體 D、其他想法
10、您覺得飲水機用于杯子存放和消毒的消毒柜對您來說用處大嗎？（ ）
A、很大B、一般C、沒必要浪費地方
11、您覺得飲水機安裝杯底溢水槽有沒有必要，溢水槽清洗方便嗎？（ ）
A、有必要，方便清理 B、有必要，不方便清理 C、沒必要
12、您在對飲水機的使用過程中最想解決的問題是？（ ）
A、清洗問題 B、放置問題 C、安全問題 D、其他
13、假如您家中有10歲以下的小孩，您會擔心小孩觸碰熱水開關而被燙到嗎？（ ）
A、不會，因為現有開關涉及很好
B、會，小孩可能擺弄開關把它當玩具
14、假如您的飲水機需要加水或換桶是有什么想法：（ ）
A、飲水機太高，水桶很難裝上去
B、水桶太重，很難裝上
C、這桶裝水太少，更換太勤，能不能換種大的
D、其他
（2）、調查結果
（時間有限，仍在統計中）
四、品牌格局
以沁園、美的、安吉爾等企業為代表的飲水機企業占據了國內飲水機市場主要份額。目前，市場上的飲水機大品牌主要是安吉爾、美的、沁園三家。雖然飲水機市場前景廣闊，但現有大品牌不多，市場競爭主要表現為前三品牌同其他品牌之間的競爭。
根據數據顯示，20xx年第一季度，我國飲水機市場上安吉爾占據第一的位置，擁有43.2%的占有率，美的以33.4%的占有率位居第二位，沁園的品牌占有率較去年同期有所下降，以7.6%的占有量位居第三，浪木以6.1%的占有率排在第四位，格力、奔騰、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其后。
安吉爾為適應新的市場競爭環境把新的利潤增長點定位于“創新”，細分市場并開發出了一系列適應不同消費者、場合的飲水機產品。安吉爾在華南、華東擁有兩大生產基地。華南基地設在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經形成了包括塑膠模具企業在內的產業集群；寧波的基地附近也形成了由上百家供應商組成的產業鏈。
市場研究報告 2
一、整體總結：
整體競爭態勢:北京店處于京西石景山銀河商務區,經過兩年的發展,初步成型為西部最重要、最活躍的商業區, 以城市綜合體概念打造了石景山區消費者的娛樂購物場所，其中客流來自石景山區62%，海淀15%，豐臺9%，門頭溝6%。由于當代商圈的逐漸形成,已經形成了競爭態勢,隨著西部CRD的建設開發以及的產業結構的不斷調整,商業整體的發展還是呈現快速上升趨勢。
二、具體情況
（一）、商圈圖
標注內容：城市各個商圈；建筑面積1.5萬平以上的百貨、購物中心；精品店/商場；萬千百貨；競爭對手；商圈距萬千的距離。
例：銀河 商圈
2、商圈描述
內容：對各個商圈進行文字描述
王府井商圈：王府井商圈主要是由一條步行街帶動的，而且“客流量不小，外地人不少”，定位具有傳統色彩，北京市商業規劃中，王府井商業將由一條街轉為一個區域的繁榮。
西單商圈：氣旺盛，商鋪租金增長迅速；以“時尚、品位、休閑”為主題的青春型商圈； 西單商圈的消費者主要是35歲以下的北京居民，西單商業區是北京市居民眾所周知的購物消費場所，人流量大。 燕莎商圈：主要經營國內外高檔名牌商品和時尚精品；受CBD和泛CBD商業沖擊明顯，商業經營效益下降。 燕莎商圈是北京最為知名的國際化社區之一，是北京外籍人士主要居住地之一。燕莎商圈是北京較早形成的涉外商圈之一。由于該區域以燕莎商場為核心，東臨使館區，周邊聚集了許多北京最早的涉外酒店，燕莎商圈西臨東三環，東三環以內即為使館區。
公主墳商圈：特色與發展方向：以滿足西城區社區消費需求為主的百貨商圈；主要經營服裝、日用品等，有一定的餐飲，但是娛樂配套相對較少。 手機市場是公主墳的一大特色，公主墳周邊大大小小的手機專賣店有幾十個，很大一部分的.客流是機關單位和部隊，因為這里部隊大院非常多。部隊比白領的消費相對要低一點，消費的觀念也不太一樣。
金融街商圈：特色與發展方向：以滿足社區消費需求為主的商圈；主要經營服裝、日用品等，有一定的餐飲和娛樂配套；萬通轉軌后經營小商品批發零售，檔次較低。對北京西部的輻射能力比較強，消費人群以三里河附近的國家各大部委及西三環外的部隊人員比較多。
崇文門商圈：南城消費的滯后是本區域商業發展的不利因素，多種業態的國瑞城正式開盤。區域突圍的步伐開始明顯加快。
中關村商圈： 特色與發展方向：包括多個主題子商圈，如數碼商業街、圖書商業街等；大灶更加綜合的中關村科技園區，提升形象。中關村商圈特點：一是電子產品集散地，二是中關村高科技商務中心（中關村西區），三是高校集中地（北大/清華/人大等）。
CBD商圈：商圈分析：ＣＢＤ集中了大量的金融、商貿、文化、服務以及大量的商務辦公和酒店、公寓等設施，國際上大量著名的跨國公司、金融機構、企業、財團在這里設立總部或分支機構。
望京商圈：望京區域消費是北京市平均水平的７倍。望京區域規劃總居住人口為３５萬人，現常住人口近２０萬人，外籍人士占常住人口的１/３。是韓國人居住集中的地方。
方莊商圈：方莊規劃的初衷是服務社區的社區商業，方莊是北京的一個高檔富人區，從整體上提升區域的吸引力，這也是方莊餐飲街目前的主流。餐飲競爭比較大。
亞奧商圈：亞運村地區目前的商業主要是一些生活配套：超市、便利店、百貨店、餐館等，其最大的特點是社區商業。區域內已形成一定規模的商業街，其中以餐飲業為主，居住人群較為固定、消費能力較強。 五道口商圈：消費群體高品位、高收入 ，周邊有高校師生、外教及留學生；甲級寫字樓，有1000多家科研機構、高檔住宅區；韓國留學生比較多的地方 公主墳商圈：
公主墳商圈是京城西部最悠久也最具規模的市級商業中心。它的標志性建筑是城鄉貿易中心和翠微大廈，在區域周邊分布著各類臨街商鋪，服飾、鞋帽專賣、手機專賣、餐飲小吃等一應俱全，形成了北京著名的綜合商業區，并主要服務于北京西部和西南的消費人群。
以“翠微”、“城鄉”為中心，按順時針方向排序，新興橋西北角，翠微大廈、城鄉貿易中心和城鄉華懋，商業面積超過8萬平方米。正在建設中的翠微廣場，總面積達10萬平方米。新興橋東北角的海育大廈，商業面積1萬平方米。同樣在東北角的還有建設中的國海廣場。新興橋南道路兩側的手機賣場聚集，總面積約2.2萬平方米。路東有華鷹大廈、四維大廈、萬發大廈、榮華等寫字樓其底商面積1.7萬平方米；路西有國硅科技廣場、公主墳通信綜合大廈，商業面積5000平方米。公主墳商圈內商業營業面積已經超過30萬平方米。
五棵松商圈：
五棵松歷來不是一個地區型商業中心，它位于公主墳商圈和永定路商圈之間，可以說多年來一直是一個商業的真空地。但是隨著西長安街西延規劃的出臺，五棵松商圈將成為西長安街的中心，地段的重要性不言而喻。另外，五棵松商圈是西奧板塊的核心區域，因聚集了很多奧運場館而迅速走熱，市政配套的大力建設迅速改善了區域內的交通、居住和公共服務等設施，從而，五棵松的區域定位也隨之升級為“城市中心區”，商圈內商業配套也必將隨之升級。
銀河商圈：
西長安街延長線南側，轄區面積7平方公里、目前人口接近10萬。
1980年，只有三個自然村的農業區魯谷被規劃為開發區，隸屬八寶山街道。從這一年起，物流、人流、信息流迅速向魯谷聚集。20家中央、市屬單位的遷入給魯谷注入了發展的活力， 20xx年4月7日魯谷社區正式成立，開始，區域內只有華聯商廈一家大型綜合商場，而大中、蘇寧等專業賣場因看到區域內的消費潛力陸續進駐，逐步形成了傳統的魯谷商圈，當時已經是石景山區域的商業核心，隨著萬達廣場的進入，魯谷商圈核心商圈的地位更加穩固。
3、競爭對手基礎情況
4、競爭對手配套設施（所處位置及面積）
市場研究報告 3
一、 項目概要
1、 項目名稱：山西省昔陽縣沾尚鎮沾尚村農副產品交易市場、小雜糧加工廠、豆制品加工廠、無公害蔬菜冷藏、儲存、篩選加工廠
2、 項目實施單位：昔陽縣天譽合農貿有限責任公司
3、 項目負責人：李武元
4、 項目所在地：沾尚鎮沾尚村
5、 項目建設期：四年(20xx年5月——20xx年5月)
6、 項目性質：新建
7、 新增就業崗位：100人
8、 總投資金額：1000萬元
9、 現完成投資金額：80萬元
10、項目規劃：
A.完善農貿市場的建設
B.豆制品加工廠
C.小雜糧加工廠
D.蔬菜篩選與保鮮，包裝生產線
二、項目承建單位概述
天譽合農貿有限公司成立于20xx年10月，公司位于山西省晉中市昔陽縣(大寨)生態大鎮沾尚鎮。沾尚鎮山清水秀，氣候適宜，交通便利，公司注冊資金100萬元。目前公司下設農副產品交易市場一個，占地6000平米，已初具規模;”建軍鴻運蔬菜專業合作社”一個;“新發地小雜糧專業合作社”一個。公司以“公司+合作社+農戶”的經營模式，打造農業產業化龍頭企業為己任，立足本地，面向全國，服務農業。
三、 行業分析
沾尚鎮是蔬菜大鎮，農民的收入主要來源是種植蔬菜和小雜糧。近年來，沾尚鎮積極實施縣委、縣政府提出的“西菜東果”戰略，目前，沾尚蔬菜種植面積達10000畝，臨近的西寨鄉蔬菜種植面積也達10000多畝，但是，由于每年種植蔬菜品種單調，與市場脫軌，蔬菜的增值效益難以顯現，蔬菜的銷售和菜賤傷農成了菜農最關心的問題。再加之，農村的信息化相對落后，農民自己很難打開外界市場，而沾尚鎮甚至全縣目前也沒有一個體制完善的公司來為農戶推廣
優良的種子和種植技術，幫助他們打開外界銷售市場，提高蔬菜的增值效益，真正的“公司+基地+農戶+合作社”的框架還沒有完全形成，這是一個急需實現而且必須實現的`問題。天譽合農貿有限責任公司雖然應運而生，并開始為農戶提供優良的種子和先進的種植技術，提供適合本鄉本土種植的化肥和農藥，但由于投入有限，冷藏保鮮庫還未建成，公司發展的張力還不夠，在很大程度上影響了蔬菜產業的“高產高效”，影響了農民增收。
四、 種植結構調整計劃
在20xx年通過公司在全國六省兩市的市場調研，發現我們的蔬菜銷售產值上不去，主要原因是我們的蔬菜品種單調，市場設施不完善，沒有冷藏保鮮庫，我們的蔬菜難以渡過長江。20xx年公司從全國各地調回大量的優質的蔬菜品種，通過蔬菜合作社簽約農戶700戶，實現訂單2000畝，小雜糧1000畝，簽約農戶300戶。通過本年度試用行，我們逐年加大訂單，爭取在十二五末，實現訂單農業10000畝。
五、 組織與勞動定員
公司現有員工30人，其中黨員為12人，員工大部分是有種植經驗的菜農，公司的高層管理人員有著多年從事蔬菜經營和銷售的經驗。公司以“公司+合作社+農戶”為運營體制，以績效管理激勵員工，共同打造農業產業化龍頭企業為目標，為現實蔬菜產業大鎮而努力。
六、 公司發展戰略與市場營銷計劃
20xx年公司準備建設500噸大型冷藏保鮮庫一座以及豆制品加工生產廠的建設，20xx年完成小雜糧加工廠的建設，20xx年完成蔬菜生產線的建設。公司的蔬菜銷售20xx年以大陸蔬菜為主，打通南京、武漢、壽光、北京等周邊市場，和各大加工企業簽訂訂單，力爭銷售蔬菜8000萬斤，實現銷售收入2400萬，沾尚鎮僅此蔬菜一項人均收入2400元，同時完成“食品質量安全”認證。
20xx年大力發展“高產、優質、高效、綠色無公害蔬菜”實現訂單5000畝。
20xx年實現訂單農業8000畝;20xx年實現訂單10000畝。同時隨著我們公司各種基礎設施的完善，提高各種農產品的附加值，實現農超對接和市場銷售雙結合。銷售收入突破6000萬，人均收入6000元，基本實現全產業鏈。
七、 總投資估算及資金來源
20xx年公司已經完成投資80萬元，主要用于市場的建設及辦公樓、貨臺、地泵、產品展示廳、場地的硬化;20xx年計劃投資300萬元，用于冷藏庫的建設和豆制品加工廠;20xx年投資300萬元小雜糧加工廠的建設。20xx年投資300萬元實現蔬菜生產線及物流建設。
所用資金工資自行籌備解決30%，剩余資金希望各級政府給予幫助。
八、 風險分析及規避
因為農業設施不完善，主要靠天吃飯，為了防止不可抗拒的自然災害，公司和菜農協商，積極爭取參加農業保險，保險費由公司和菜農各負擔一半。
市場研究報告 4
隨著網購人數的日益增多，網上的支付方式也呈現一種多樣化的狀態，由于網銀付款的程序繁雜，更多便捷的支付方式久而久之便取代了它。隨著人們消費觀念的進步，許多人喜歡用信用卡購物，考慮到這一點，一種網上的“信用卡”橫空出世——螞蟻花唄。這是一款支付寶與螞蟻金服合作完成的新的支付方式，簡單便捷，也解決了一些群體支付寶里余額不足的“賒購”的消費行為。
一、研究目的
1.通過研究各個年齡段的人群對支付寶螞蟻花唄的看法和愿意使用支付寶螞蟻花唄的數據收集。
2.通過此次研究，進一步了解各個年齡段對支付寶螞蟻花唄的看法和是否愿意使用。
二、研究過程
研究標題：支付寶螞蟻花唄使用情況的'研究分析報告
研究人：鄭曉茵
研究時間：20xx年11月30日-20xx年12月04日
研究對象：各個年齡段使用支付寶的成年人
研究方法：通過網絡問卷的形式進行研究，采取隨機研究的方法
三、研究結果
縱觀現在的網購市場，除了支付寶能夠與傳統的銀行抗衡，已經沒有其他的網購支付工具可以戰勝傳統銀行了，所以螞蟻金服選擇和支付寶聯手霸占網購市場，是非常聰明的一種做法了。說到這里，大家就會想象得到未來就是支付寶的世界了，支付寶的金融項目已經橫跨了整個金融界，現在把傳統的信用卡業務也搬到網絡上了，更好地融合了資金，對于未來的發展也是非常有幫助的。而螞蟻金服大力的支持也是促進螞蟻花唄更好的在網購市場上站穩腳跟。而在我的研究問卷回收的數據里，參與研究人群男女各占一半。在年齡方面20歲以下的年輕人占總研究人數的73.2%，20-30歲的占比例的23.2%，30-40歲之間只占3.6%，此次參與研究對象大多為年輕人。在對是否聽說過支付寶螞蟻花唄的研究中發現大多數人都是聽說過支付寶螞蟻花唄的，在了解了支付寶花唄的服務后是否使用，有一大半人都是看情況而定，秉遲疑的態度，不過還是有些年輕人還是愿意使用。在問到是否使用過支付寶螞蟻花唄，有55.8%是使用過支付寶螞蟻花唄，而剩下的都是沒使用過，在此看出支付寶花唄還是比較普及的。在對支付寶螞蟻花唄跟信用卡間更喜歡哪個的時候，了解支付寶螞蟻花唄的情況后，有51.%的研究對象更傾向于螞蟻花唄，有33.9%覺得兩者相差不多，剩余的14.3%更傾向于信用卡。由此研究看出支付寶螞蟻花唄逐漸普及，并且與信用卡相比更喜歡支付寶螞蟻花唄。
四、研究總結
通過此次的研究問卷，感覺做的還是比較好的，能比較直觀的看出現在的年輕年齡段的人對支付寶花唄的使用情況和支付寶螞蟻花唄的方式是否能讓人群接受。此次研究雖然有一點瑕疵，在對研究人員年齡段沒有總的概括，大多數只是20歲以下的研究對象。不過通過此次的研究讓我收獲了對如何制作并發出研究問卷的經驗，并且讓我明白了如何去分析研究問卷的統計數據。
市場研究報告 5
20xx年5月20日，我集團對物流管理專業建設進行了一系列的研究工作。
調查目的:進一步提高物流行業和企業對物流管理人才的需求趨勢，了解用人單位對畢業生的質量反饋，了解兄弟院校物流管理專業建設過程中教學體系、教學方法和教學手段的改進，了解優秀專業建設的思路，了解企業和學校在互利合作項目、接受學生實習和教師在職培訓方面的意愿。
調查過程:
1)方林、周興依托高中同學，對湖南交通職業技術學院、湖南生物力學職業技術學院、湖南機電職業學院的物流專業進行了調查。
2)俞忠、龔網上搜索了解企業的物流流程和物流人員的教育和人才需求；
3)小組進行了問卷調查，以了解人才市場的動態
研究方法:
1)調查組訪談
2)問卷調查
現將有關調查結果報告如下:
一、我國高職院校物流管理專業的設置與培養
1.我國高職院校物流管理專業現狀
截至20xx年底，全國共有物流管理專業的高職院校215所。開設物流管理專業的高校大多集中在經濟相對發達、物流量大的地區。湖南省有33所高職院校開設物流管理或相關專業，且有進一步擴大的趨勢
經調查，大部分院校的物流管理專業和研究方向非常相似，培養目標、教學計劃、課程設置都大同小異，缺乏專業培養特色。只有部分高校根據自身的特點和資源優勢，有針對性地進行方向定位。比如交通類院校側重港口物流、國際物流、物流工程與技術，理工類院校側重物流工程與技術、物流設施與設備、文科類，大部分高職院校側重物流管理、國際外貿物流、流通管理。學生招生規模不大，一般每屆200人左右。
通過與其他兄弟院校的交流，了解到高職院校物流管理專業的課程體系建設還處于學科體系的狀態，各院校都在準備打破學科體系，建立和完善基于工作過程的課程體系。但由于實訓條件的限制，教與做難以結合，校企合作還處于起步階段。
物流管理專業雖然發展迅速，但沒有一個建成省級精品專業。只有湖南交通職業技術學院報考過省級精品專業，但沒有通過。
2.經過網絡調查，認識到崗位組與前兩年的培養目標相比有所變化
(1)建立物流企業基層管理崗位群
在物流企業分為運輸型、倉儲型、綜合服務型三種類型的前提下，根據對物流企業的調查分析，物流企業基層管理崗位群主要分為:
1)倉儲物流:收發貨人員、理貨人員、商品配送人員；
2)企業物流:采購員、物流規劃師、跟單員；
3)物流營銷:業務員、客戶服務員；
4)運輸物流:運輸調度員、車輛管理員；
5)國際物流:報關員、檢驗員、貨代。
高職院校物流管理人才未來的目標是《物流企業分類與評價指標》中所指的中高級管理人員，即成為運輸、倉儲、綜合服務物流企業中的運輸組織管理主管、倉庫主管、配送中心主管、客服主管。
(2)高職院校物流管理人才培養的能力體系
通過對物流崗位的'調查和對各大高職院校的調查，總結出高職院校物流管理人才所需要的專業知識和專業素質(一級能力:物流管理能力、計算機操作能力、英語應用能力；二級能力:倉儲配送管理能力、企業物流管理、運輸調度管理、物流營銷、國際物流管理、物流信息管理、英語讀寫能力)
高職院校物流管理人才培養的能力體系高職院校物流管理專業的培養目標是:培養和掌握現代管理科學理論和方法以及物流管理專業技能；掌握倉儲、運輸、配送等物流中心的基礎知識和相關專業技能，具備在各企事業單位從事物流管理的能力和技能。
3.在校外實訓基地建設中，高校物流管理專業存在一些困難。第一，沒有共同利益；第二，90%的企業擔心實習生和財產的安全；第三，80%的企業擔心業務泄密；第三，90%以上的企業有與高職院校合作的愿望，但合作項目主要是“企業內部培訓”、“企業流程優化”和“企業信息系統開發”。愿意接受學生學習的企業希望政府在這個問題上有優惠政策。第四，企業品種越來越多，懂醫藥食品物流的才是人才需求快速增長的。
二、物流管理專業建設建議
物流管理專業建設應注意以下幾個方面。
1.建議增加物流管理醫藥和食品物流方向，進一步完善物流管理專業人才培養。并為此成立了專門的調查組。
2.加強課程團隊建設，實施項目教學法，開展基于物流業務流程的課程改革
市場研究報告 6
智能手環市場品牌關注比例對比
ZDC調研數據20xx年過去半年國內市場手環的品牌關注比例顯示，與Q1相比較，Q2中大多數品牌的用戶關注度有所下降，比如華為從Q1的25%降至20%，但即便如此其熱度依然領跑國內手環市場，比關注度排名第二的小米高了將近2%；此外，小米、三星、榮耀和佳明、索尼及埃微的Q2的關注度相比Q1有所上升，其中小米和三星的關注度上升明顯，小米從Q1的9.4%到Q2的18.5%，由于小米手環2以及三星GearFit2的推出，這些更加智能化的功能和體驗，會吸引消費者的同時讓更多用戶對其充滿熱切期待。
ZDC數據調查顯示，上半年手環市場最受關注的前15大產品中，華為TalkBandB2(商務版）以8.7%的關注比例排名第一遙遙領先，但由于華為本身手環產品數量較少（Band系列），而華為TalkBandB3和B1都榜上有名，可見其兼顧藍牙耳機的特色亮點功能在國內市場確實少見，這也是其吸引了廣大高端商務人士關注的主要原因。
20xx過去半年中國智能手環市場最受關注的前15大產品
三星GearFitR350和榮耀手環分別位于第二第三，甚至小米智能手環、榮耀手環Zero為代表的商務風手環也都榜上有名，這也是商務人士對智能手環外觀、功能以及體驗等各方面因素均衡考慮的結果；此外，樂心手環Mambo、小米手環2、埃微i5Plus、FitbitChargeHR、華為TalkBandB1、微軟Band2、埃微i7以及榮耀暢玩手環以及其他品牌也都在最受關注前15名內，看得出消費者對手環的功能以及實用性方面比較看重。
另外，除了三星GearFit、Fitbit以及微軟Band國外大牌之外，位列關注榜前15的幾乎都是國產品牌，看來國人還是更青睞于國產高性價比的手環品牌，當然我們也看到了中國手環市場國產品牌逐步崛起，同時，新一代白領消費群體們，更青睞性價比高、實用性更強的產品。
20xx年過去半年中國智能手環市場不同價格段產品關注比例分布
根據“20xx過去半年手環市場不同價格段產品關注比例分布”數據顯示，手環消費者對于不同價位手環的需求基本處于兩個極端：其中關注500-800元手環的用戶比例最多占比高達20.2%，而千元以上手環的關注用戶也出乎意料的占比較高達到了16%，但關注100元以下手環的用戶占比也高達19%，可以看得出價格關注度分布同時涵蓋了普通大眾用戶和高端商務人士群體。除了100元以下價位的產品具備手環該有的所有功能之外，該價位產品的實用意義和體驗感也絲毫不亞于大品牌；但由于新款手環的價格普遍不低，千元價位的手環確實有著強大的`功能和智能化體驗感，因此千元以上價格產品關注度比例也比較高，看來消費者仍舊看中產品的性價比和體驗感。
高性價比國產設備更受用戶青睞ZDC數據調查顯示，過去半年手環市場最受關注的前15大產品中，華為TalkBandB2(商務版）以8.7%的關注比例排名第一遙遙領先，但由于華為本身手環產品數量較少（Band系列），而華為TalkBandB3和B1都榜上有名，可見其兼...
ZDC互聯網調研中心公布的過去半年國內手環前5品牌的關注比例走勢數據顯示：華為從1月份到2月份關注度受到三星及其他品牌的影響而出現下滑趨勢，直到7月份也就是Q1階段的用戶關注比例下降明顯，盡管如此也依然領銜國內手環市場關注度首位，且在Q2的關注度由于華為TalkBand3的推出關注度又有了較為大幅度的上升。而三星品牌的關注比例Q1處于緩步上升狀態，但Q2的關注度似乎也是一路下滑；看來手環品牌對用戶“粘性”確實是至關重要，消費者似乎更青睞大品牌，因此讓消費者群體也在華為和三星之間為該買哪個而猶豫不決。
20xx年5-10月智能手環市場前5大品牌關注比例走勢分析
同時，埃微的關注度比例相比華為三星等大品牌來說還算是比較穩定的，而16年推出不久的備受關注的榮耀系列手環，其關注度似乎又一路走高的勢頭，且在xx年3月份與榮耀8同期發布的榮耀暢玩手環A1系列，因此使得其用戶關注度上高于華為；但在3-4月份，華為TalkBand3新款手環的推出也讓其關注度回升，再一次成為國內手環市場的領銜品牌。
另外，小米手環2和三星GearFit2和榮耀暢玩手環的推出，也讓這三個品牌同樣在10月份關注度出現明顯上升趨勢，這也使得華為的關注度受到影響。當然，整個數據呈現出來的品牌關注比例走勢可以看出，手環用戶似乎更愿意嘗試個性化功能的新產品。
●綜述
根據最新ZDC20xx年半年中國智能手環市場的數據整體上看，過去半年整個智能手環市場發展趨于緩慢，盡管國內手環市場出貨量似乎也不太理想，但新品數量已然處于增長趨勢。不論是在新產品、品牌的推出，還是消費者對其的持續關注度方面，都有暗潮涌動的意味；而截止10月份，產品品牌和數量和關注度也有所回升，這也不免讓我們對國內智能手環市場重新抱以信心。
市場研究報告 7
便利店店址選擇要堅持方便顧客購買商品的原則，以節省顧客的購買時間，并最大限度滿足顧客的需要，否則將失去顧客的信賴、支持，便利店也就失去生存的基礎。便利店店址選擇，是以適應人流流向情況、人口分布，便利廣大顧客購物為原則。在擴大銷售的原則指導下，絕大多數便利店都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區附近以及郊區交通要道、村鎮和居民住宅等購貨地區。
四種類型的商群
A城市中的商圈。全市性的主要大街貫穿其間，云集著許多著名的百貨便利店和各種專賣便利店、豪華的大飯店、影劇院和辦公室大樓。這是全市最主要的、最繁華的商業區，在一些較小城鎮，商圈是這些城鎮唯一的購物區。
存在的機會分析：商圈客戶成熟，購買力強。
存在的威脅因素：商圈周圍的房租無疑是很高的，在商圈附近開便利店要承受更高的成本因素。
B城市交通要道和交通樞紐的商業街。它是大城市次要的商業街。這里所說的交通要道和交通樞紐，包括城市的宜通街道、地鐵的大中轉站等。這些地點是人流必經之處，在節假日、上下班時間人流如織；店址選擇在這些地點就是為了方便來往人流購物。
存在的優勢分析：客流多，性價比高。
存在的威脅因素：交通要道改道，或者是道路上架設立交橋或者護欄等，都會對便利店銷售產生影響。
C城市居民區商業街和邊沿區商業中心。城市居民區商業街的顧客，主要是附近居民，在這些地點設置便利店是為方便附近居民就近購買日用雜貨、百貨等。邊沿區商業中心往往坐落在鐵路的重要車站附近，規模較小。
存在的優勢分析：開店成本略低。
存在的威脅因素：城市居民區拆遷或者人員變動，容易造成便利店顧客的減少。
D郊區購物中心。在城市停車困難、交通日益擁擠，環境污染嚴重的情況下，隨著私人汽車大量增加，高速公路的發展，部分城市中的居民遷往郊區，形成效區住宅區，為適應郊區居民的購物需要，不少便利店開設到郊區大型住宅區附近，形成了郊區購物中心。
存在的優勢分析：開店成本略低。
存在的威脅因素：在郊區，由于路途較遠，對物流配送會有一定的影響。商品運至便利店是否容易。這就要考慮可供便利店利用的運輸動脈能適應貨運量的要求并利于裝卸，如果運貨費用明顯上升，經濟效益就會受到影響。
選址考慮因素
僅僅做出了店址的區域位置選擇還不夠，因為在同一區域內，一個便利店可能會有好幾個開設地點可供選擇，但有些地點對某個便利店來說，是最滿意的開設地點，而對另一類便利店來說，就不一定是合適的開設地點，如果把便利店設在這里，就會直接影響便利店開業后的商品銷售。因此，便利店的選址要在做好區域或位置選擇以后，還要細致地分析區域內的具體情況，做出具體營業地點的選擇。
分析交通條件
交通條件是影響便利店選擇開設地點的一個重要因素，決定了便利店經營的順利開展和顧客購買行為的順利實現。從便利店經營的角度來看，對交通條件的評估主要有以下兩個方面：在開設便利店地點或附近，是否有足夠的停車場，是否有車流經常經過便利店附近，這些車主是否在便利店周圍久留。為方便顧客購買，促進購買行為的顧客實現，對交通條件作如下具體分折。設在一般商業中心附近的便利店，要分析與附近車站、碼頭的距離和方向。一般距離越近，客流較多，購買越方便。開設地點還要考慮客流來去方向，如選在面向車站、碼頭的位置，以下車，船客流為主；選在鄰近市內公共汽車站的位置，則以上車的'客流為主。
設在市內公共汽車站附近的便利店，要分析公共車站的性質，是中途站還是終始站，是主要停車站還是一般停車站。一般來說，終始站、主要停車站客流量大，便利店可以吸引的潛在顧客較多。要分析市場交通管理狀況所引起的有利與不利條件，如單行線街道，禁止車輛通行街道，街道的護欄與人行橫道距離較遠都會造成客流量在一定程度上的減少。
分析客流規律
分析客流類型。一般便利店客流分為三種類型。
自身客流：指那些專門為購買某商品的來便利店顧客所形成的客流，這是便利店客流的基礎，是便利店銷售收入的主要來源，因此，新設便利店在選址時，應首先著眼評估自身客流的大小及發展規模。
分享客流：指一家便利店從鄰近便利店形成的客流中獲得的客流，這種分享客流往往產生于經營相互補充商品種類的便利店之間，或大便利店與小便利店之間。如經營某類商品的補充商品的便利店，在顧客購買了這類主商品后，就會附帶到鄰近補充商品便利店去購買，供日后進一步消費的補充商品；又如鄰近大型便利店的小便利店，會吸引一部分專程到大便利店購物的顧客順便到毗鄰的小店來。不少小便利店傍大店而設，就是利用這種分享客流。
派生客流：指那些順路進店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專門來便利店購物。在一些旅游點、交通樞紐、公共場所附近設立的便利店要利用的就是派生客流。
分析客流目的、速度和滯留時間。不同地區客流規模雖可能相同，但其目的、速度、滯留時間各不相同，要做具體分析，再作最佳地址選擇。如在一些公共場所附近，車輛通行干道，客流規模很大，雖然也順便或臨時購買一些商品，但客流目的不是為了購物，同時客流速度快，滯留時間較短。
分析街道兩側的客流規模。同樣一條街道，兩側的客流規模在很多情況下，由于光照條件、公共場所、交通條件設施等影響，而有所差異。另外，人們騎車、步行或駕駛汽車都是靠右行，往往習慣光顧行駛方向右側的便利店。鑒于此，開設地點應盡可能選擇在客流較多的街道一側。
再對客流進行分析的同時，也要分析街道特點，選擇便利店開設地點還要分析街道特點與客流規模的關系。交叉路口客流集中，能見度高，是最佳開設地點；有些街道由于兩端的交通條件不同或通向地區不同，客流主要來自街道一端，表現為一端客流集中，縱深處逐漸減少的特征，這時候店址宜設在客流集中的一端，還有些街道，中間地段客流規模大于兩端，相應地，店址放置中間地段就更能招攬潛在顧客。因此，總的原則就是，選擇客流集中的地方開店，距離客流越近，顧客的上門率就越高。
分析地形特點
選擇便利店開設地點時，分析地理特點，就是要選擇能見度高的地點設店，所以便利店盡量臨街而設，并盡可能選在兩面或三面臨街的路口，增強能見度，并可多設出入口，多設臨街宣傳櫥窗。同時，一些大型公共場所迎面處都是能見度較高的地點。
分析便利店的戶型
開間，即便利店的入口寬度，適合便利店的面寬應在3米以上，否則招牌不會醒目，降低對于顧客的吸引力，而且也會嚴重影響進深，便利店的進深和開間的最佳比例為4倍左右，這樣的房型對于便利店以后的貨架擺放很有好處，如果戶型進深過長，不利于銷售購物，會對以后便利店的銷售造成影響。
市場研究報告 8
盡管當前智能手環市場增長緩慢，但對于這個曾經的佼佼者來說，似乎并沒有如大家預料的那樣淡出科技愛好者的視野，起碼在以華為、榮耀、三星以及小米等為主導的國內市場還依然占有一席之地，而且青睞千元以上價格和百元以下價格手環的用戶群也是占據多數。另外，不論是在新品牌的推出、產品更新迭代速度，還是消費者對產品的持續關注度方面，上半年內國內智能手環市場熱度一路上升的訊號，似乎也預示著智能手環已成為我們日常生活中不可或缺的一部分。
接下來，我們就對20xx年過去半年中國智能手環市場數據進行分析，一起來看看國內智能手環的現狀。
●智能手環市場穩步增長
由于傳統手機硬件廠商紛紛轉戰智能穿戴領域，推出了自家的智能手環，讓用戶有更多可選擇性，因此過去半年整體品牌數量是比較穩定的.。根據ZDC互聯網調研中心截止20xx年10月的數據顯示，20xx年過去半年中國智能手環市場品牌數量在5月份、6月份基本保持不變，但7-8月份品牌數量稍微減少了一個百分比，而到9-10月份時智能手環品牌數又上漲，因而品牌數量整體處于穩定的狀態。
20xx年半年中國智能手環市場品牌數量
盡管6月份品牌數量稍微有所下降，但之后又保持上漲穩定的趨勢，可見國內廠商對于智能手環在國內的未來市場發展趨勢還是比較看好的。
20xx年過去半年中國智能手環市場產品數量
過去半年手環產品數量整體是處于穩定增長的狀態，只有6月份產品數量稍微減少，但由于到了每年廠商推出新品的窗口期，因此很快在7月份至9月份又有所回升，并在10月份達到了國內市場手環產品數的新高度。由此可以看到，作為日常工作生活的標配，智能手環仍然有著極大的市場潛力。
●商務群體更青睞同手機品牌手環
由于此前華為、榮耀、小米以及三星這些傳統硬件廠商紛紛轉戰穿戴市場，并推出了自家手環設備，這使得其品牌的知名度和熱度多少會給其旗下手環關注度和出貨量帶來一定積極影響。從ZDC調研數據20xx年過去半年國內市場手環的品牌關注比例顯示（下圖）我們不難發現，華為、榮耀、小米以及三星品牌的關注度比例較占優勢，且分別位列前前三位，這也是由于上半年這些品牌推出新品備受關注的原因。而華為則是憑借23%的高關注度位列首位，由于華為旗下手環Band系列運動版和商務版都支持藍牙耳機的功能，因而使得大多數高端商務人士和開車一族們對華為手環熱情難減。
20xx年過去半年中國智能手環市場品牌關注比例分布
此外，進入國內手環市場不久的榮耀，只用了短短時間就僅次于華為排進手環市場品牌關注度以12%排名2位，由于見年新推出的榮耀Zero和暢玩手環A1系列手環確實在活力、時尚和功能舒適體驗感多方面對用戶有吸引力，因而更多年輕群體和時尚人士會更關注。品牌關注度與榮耀并列第2的小米同樣占比12%，除了擁有較廣的用戶群體基礎之外，其性價比和實用性也是消費者首選的因素；三星也憑借較高的知名度和品牌效應以8%的市場關注度排名第三，這也看得出三星龐大的手機用戶群體為手環市場也提供了用戶基礎。
除了以上4個品牌之外，還有埃微、Fitbit、樂心、Jawbone、微軟、佳明、索尼、Misfit、Bong、Mate、咕咚以及其他品牌也分別占據了國內手環市場用戶關注度，可見品牌產品定期更新迭代的話，會更讓用戶對其產品充滿期待。
市場研究報告 9
宏觀數據
截至20xx年10月，我國網絡購物用戶規模達到3.61億，增長率為19.7%；手機網絡購物用戶規模達到2.36億，增長率為63.5%。
宏觀政策
多部委推出產業政策和法律規范，促進網絡零售市場發展
20xx年，國家相關部門出臺多項政策法令規范網絡零售、跨境網絡零售、移動端網絡零售及物流、金融等產業，包括《網絡交易管理辦法》、《關于跨境電子商務零售出口稅收政策的通知》、《關于開展電子商務與物流快遞協同發展試點有關問題的通知》、《網絡零售第三方平臺交易規則制定程序規定(試行)》等。
從政策法規的層面促進跨境電子商務的發展和物流支付等支撐企業的創新以及產業鏈的協同發展，并維護了消費者和第三方經營平臺的合法利益，有利于促進整個網絡零售行業的規范發展和快速增長。其中，《網絡交易管理辦法》的“7天無理由退貨”規定執行效果良好。根據CNNIC調查數據，在有過7天無理由退貨經歷的用戶中，75%的用戶實現100%退貨成功，此舉極大的激發了消費者的購買熱情。
市場競爭
電商市場持續繁榮，促使企業加速產業布局
20xx年，網絡購物整體市場的用戶規模在高位上仍保持千萬級別的增長，普及率達到55.7%。與此同時，手機網絡購物市場發展迅猛，用戶年度增長率為63.5%；手機購物市場用戶規模增速是整體網絡購物市場的3.2倍。電商市場的持續繁榮，促使企業加速戰略布局。阿里巴巴通過資產重組和產業鏈整合構筑電商服務生態；京東戰略布局O2O和金融領域，嘗試“空中購”等新業務架構；唯品會尋求新的利潤增長點，開啟跨境電商和互聯網金融業務；當當上線賣家服務市場，發力數字閱讀，致力于移動電商，全面鋪貨渠道下沉；蘇寧進軍快消布局本地生活市場，增持PPTV股份嘗試多端融合；1號店進軍供應鏈金融，借助微信發力移動電商。
消費行為
網購用戶保持較高的活躍度，帶動網上支付快速發展
在網絡購物交易金額方面，我國網絡零售市場繼續保持高速發展的態勢，全年網絡零售額為27898億元，同比增長49.7%。在網絡購物交易次數方面，全年交易總次數173億次，年度人均交易次數48次。在網絡購物消費占比方面，網絡購物金額占日常消費采購支出比例的平均值為17.2%。網絡購物金額占日常消費采購支出比例在20%以內的用戶群體占比76.1%。與此同時，消費者對網絡購物支付方式的選擇更為多元，網絡購物通過聯動效應帶動網上支付快速增長。網購用戶選擇的'支付方式中，第三方支付賬戶支付、網上銀行支付、快捷支付和卡通支付、手機支付的用戶比例分別為82.9%、65.3%、53.8%和52.6%，均超過貨到付款用戶的比例（49.7%）。
細分市場
社交網購、海外購物模式正在崛起，市場發展潛力較大
中國的社交電商擁有良好的基因和土壤，網購用戶與社會化媒體/社交網站和社交化即時通信用戶重合度較高。其中，網購用戶與微信用戶的重合度最高，網購用戶中的微信用戶占比為70.6%。在網購用戶與社會化媒體/社交網站的重合用戶中，33.8%的用戶最終成為社交化網購用戶。與此同時，社交化網購能夠縮短用戶的決策時間；促銷力度較大的社交化網購產品可以在瞬間產生病毒式的營銷效果，市場發展潛力較大。此外，海外購物在中國市場迅速崛起。20xx年跨境B2C業務在天貓、京東、蘇寧等各大網絡零售平臺上線。雖然20xx年有過網上參加海外購物經歷的人群在網購用戶中僅占4.8%，但是隨著國內各大電商平臺上線跨境電商頻道，這一群體比例會明顯增加。
市場研究報告 10
集成吊頂行業多年來發展迅速，競爭激烈，但是市場上大牌雜牌魚龍混雜。根據調查：現實中消費者對于區分大牌和雜牌的能力是有限的，所以造成了市場上很奇怪的一個現象。集成吊頂的大牌廠商不斷尋找新的代理商，提升自己的鋪貨量;但是對于越來越多的集成吊頂消費者，這些廠商卻沒有做好準備，沒有一套行之有效的售后服務方案與行業標準。同時集成吊頂雜牌、小作坊、黑加工廠等以各種手段出貨，搶占市場，敗壞吊頂行業名聲，敗壞品牌吊頂名聲。
市場假貨橫行
在各地的建材市場上除了我們所能看見的知名品牌產品，其他的'廠家每年生產的成千上萬的產品最終通過商家“私自包裝”進入消費者手中。
不管是“張冠李戴”的有意頂替，還是“朋友救濟”不得已串貨，甚至是低劣產品的欺詐銷售，都讓整個的吊頂市場陷進叢布。
全質控行業方向
“全質控的產銷體系是未來吊頂行業發展的新趨勢，能徹底解決目前市場上泛濫的品牌假貨問題，符合消費者、商家和廠家的三方共同利益，并且是在挑戰行業目前現行的規則。”業內專家分析指出。
安裝是售后核心
據調查，目前國內品牌集成吊頂數萬吊頂經銷商中，只有20%是只靠產品銷售就能賺錢的商家。而更多的商家是在物流、安裝、維修等人工環節賺取差價。那么剩下的商家為維護自身的經營利益，不免要“八仙過海，各顯神通”。使消費者花一樣的錢買到的產品質量，不論是功能效果，還是使用壽命都比不上正品產品。
吊頂行業的品牌發展不僅僅是做廣告提升知名度就可以的，想要把品牌影響力作為核心競爭力，要求企業拿出綜合實力比拼，從原材料、工藝、設備、管理、團隊、營銷、渠道等重要因素上一一做到具有競爭實力。這就是理性的發展品牌道路，從企業本身的每一環節上做到全質控，讓產品在企業監督下進入消費者家中。
市場研究報告 11
一、調查方法和對象
(1)調查方法
在調查之前，我們進行了分工合作。一個同學去企業的招聘人員和應聘者那里打聽，另外兩個同學去統計。在調查過程中，我們發現很多企業被招聘為“文秘人員”，比如海關人員、操作人員等，但我們也將其歸為文秘人員。而且不同企業對同一個問題的回答也不一樣，不方便我們分析結果。調查結束后，我們對數據和問題進行了分類和總結。
(2)調查對象
我們小組首先制定了調查計劃，設計了調查問題，安排了調查時間。然后，在20xx年xx月xx日，群眾對招聘企業的工作人員進行了調查。調查情況如下:
據統計，本次招聘會有200多家招聘企業。包括北京、河南、江蘇等省在內的世界各地的用人單位都會招聘畢業生。其中泰安、濟南、濟寧、臨沂的企業占招聘企業的大多數。其中，約有86家企業招聘文秘人員。
二、調查結果及分析
(1)就業前景
從整體來看，我們的專業就業前景樂觀，大多數企業都表示或多或少需要秘書人員。根據我們的調查，大約43%的企業招聘秘書人員。而那些招聘秘書的企業，約有95%表示不限于專業，潛力是招聘中最重要的因素，其次是大學學的中文和管理類專業，不利于我們秘書專業對應的學生。另外，限制專業的企業很少，但主要是煤炭、經濟管理等技術類專業，我們文秘專業的學生大多不具備這些專業的條件。同時，企業對文秘人員的要求也很高，比如普通話、電腦操作等。但是這些企業給的工資都比較低，1000到1500不等。據我們統計，企業招聘的文秘人員總數約為400人，全部人員總數約為8800人，約占4%或4%。所以相對于其他專業，我們還是有優勢的。但是相對于總招聘2000人左右的經濟管理專業，總招聘200人左右的人事管理專業，總招聘140人左右的行政管理專業，總招聘500人左右的計算機網絡專業，我們的就業形勢還是比較嚴峻的。
(2)工作數據
據我們調查，有的企業直接說明招聘文秘人員，而另一部分是“文秘方面”的工作，就是要明確區分文秘類別的主要工作數據。主要包括客戶接待員、電話接線員、海關官員等等。在我看來，這些任務明確劃分后，對秘書職業素養的要求就更高了。很多人可能認為只在一個方面工作很簡單，但從企業的初衷來看，之所以如此細致的招聘文秘人員，一定是因為他們對文秘人員的某些具體方面有更高的`要求。經詢問，一般秘書的工作主要是寫公文、整理辦公室、打印文件、傳達上級對下級的命令等。平時工作不多，但一旦上級要求，可能會忙一段時間。
(3)工作條件
工資方面，企業給文秘專業帶來的工資普遍較差，多在1000-1500之間。雖然很多企業說這是因為申請人剛進企業，不會給他們發更高的工資。而經濟類、計算機類等專業性較強的專業，確實起點高，工資高。所以從這個角度來說，秘書工作根本就不占優勢。從入職后的晉升狀況來看，大部分招聘企業都說企業的文秘人員有晉升的機會，前提是此人有潛力和良好的道德修養水平。由于應屆畢業生缺乏實踐經驗，大多數企業不會讓應屆畢業生從事管理工作。秘書工作不僅可以從基層做起，等待晉升機會，還可以觀察管理者如何從事管理工作。因此，秘書人員很有可能被提升到收入更高、級別更高的工作崗位。
(4)地理選擇
參加本次招聘會的企業大多是泰安本地企業，根據我們身邊真正的畢業生的反應，大部分還是比較關注家鄉的企業。正是因為對家鄉的強烈感情，才讓一小部分外企成為招聘市場的熱點。
三、探討與對策
(一)調查結論
其實調查總結了這么多，還是那句話。企業看個人潛力。對于一個文科專業來說，大部分非中文專業都可以做公文寫作的工作。那么，我們靠什么來和他們競爭呢？主要是在我們大學學到的良好的專業素養和寒暑假實習中獲得的實踐經驗。只有將所學的理論知識付諸實踐，才能向招聘單位或實習單位展示我們的優勢。
(2)對策
過去國內沒有獨立的秘書學學科，秘書學往往被認為是中文系的一個分支。但我校文秘教育專業開設時間不算太長，且我校處于本科文秘專業的創業期，國內可供借鑒的文秘專業經驗較少，其他一些開設本科文秘專業的校區可以借鑒我們的培養方案。因此，如何在我校培養秘書人才變得極其重要。
在這次調查中，我主要有以下建議:
1.一定要進一步提升學生的基本功，比如硬筆、普通話、禮儀等。這些主要取決于學生的自覺實踐。
2.在日益嚴峻的形勢下，應進一步加強對畢業生的就業指導。
3.適當增加學生在校實習時間，加強實習管理，建立一套實習制度，讓沒有實習過的學生明白什么該做，什么不該做，不偷懶，不超越當下。
4.重點就業地區或重點就業單位畢業生就業跟蹤服務，回訪用人單位。
四、調查的經驗
“實踐出真知”。經過這次調查，我不僅了解了文秘專業的就業現狀，也明白了只有通過實踐才能獲得客觀真實的數據。同時也認識到了自己的問題，對以后的學習和就業有了更清晰的方向，這是課本上找不到的。
由于缺乏實際調查經驗，這次我們也看到了自己實際調查活動的不足。在調查過程中，我們不記得自己準備的問題，所以在招聘人員面前也記不住要問什么問題，造成了尷尬的場面。同時，由于當時招聘現場人多，一些企業的招聘情況看不到，所以我們的統計數據和真實數據應該有很大的偏差。
這次參加了畢業生需求市場的社會實踐調查，很好的考驗了我的潛力。在這次社會調查中，我從有些膽怯到勇敢，從不知所措到計劃周密，從中我發現原來的企業招聘人員并不是遙不可及的，也不是電視上播放的那種特別諷刺的候選人，但是我們的方法得當，語言得體，外表整潔，能給人很強的親和力，讓我們能循著課程，問自己想問的問題，做自己想做好的事情。
這次調查也是一次實踐，鍛煉了我們的勇氣、頭腦和口才。很高興能順利完成這個任務，希望通過這次有益的社會實踐，多鍛煉自己，讓自己的潛能不斷提升。
市場研究報告 12
隨著網購的普及和社會對速遞業務需求的增加，快遞業務及快遞公司均快速增長。與此同時，人們對快遞行業的投訴也與日俱增，丟件、損壞、延期以及賠償不及時等問題成為投訴熱點。今年以來，市12315申訴舉報指揮中心接到關于快遞業方面的咨詢投訴在投訴榜上排名第二，成為市民消費投訴新熱點。為切實維護消費者合法權益，也為將來對快遞行業的監管籌備更全面的資料，市工商局近期組織了對快遞服務企業的專項評議，并對快遞行業的系列問題進行了調研。
一、當前快遞市場存在的問題
經過對消費者的問卷調查、消費投訴的統計整理及快遞行業內部人士的透露，目前快遞行業主要存在以下幾大問題：
一是快件送達不及時。快遞的特點就是點到點，快速方便，高效、快速、準確地將消費者委托的物品送到指定人手中是快遞行業最基本的服務要求。但在實際調查中，不少消費者反映有些快遞公司并不能在承諾的時間內將委托物品送到目的地。一些快遞公司為節省成本，將用戶發航空的郵件改走鐵路或公路，利用兩者資費標準的巨大差異賺取利益，但結果直接導致用戶無法在規定的時間內收到物品。部分快遞公司雇傭的工作人員素質較低，責任心不強，致使貨物經常不能準時送達。
二是費用收取無標準。快遞一般都提供送遞時間的承諾、郵件追蹤功能及其他按客戶需要提供的服務，因而收費比一般郵遞昂貴，這是消費者可以接受的。但由于行業內沒有統一的標準，快遞費究竟應定多少并沒有共識。目前各種快遞公司的收費標準五花八門，甚至隨意報價、胡亂收費，導致出現快遞費用比貨物價格還高的情況，很多消費者不能接受快遞公司的漫天要價，很容易與其釀成糾紛。
三是損壞丟失難索賠。快件丟失或者損壞也是產生快件糾紛的重要原因，不少消費者表示出現過自己購買的貴重物品沒有最終收到，或是購買的易碎物品如瓷器、玻璃制品等，收到后出現裂痕或碎片。由于目前沒有明文規定快遞的賠償標準，往往由快遞公司單方面制定不合理的賠償標準，致使消費者難以按實際損失索賠，合法權益無法得到保障。此外，有的快遞公司雖有保價協議，但一般只承諾按快遞費的5倍或10倍賠償，這種保價費用大多與消費者購買商品的價值相距甚遠，明顯不夠合理，許多消費者不愿接受，此時快遞公司便可以消費者沒有保價為由，逃避賠償責任。
四是無照經營占多數。據調查，目前至少有80家大小快遞公司，但在工商部門登記注冊的只有20家左右，大多數都屬無照經營。無照快遞公司一般沒有專業的投遞隊伍，只是以低廉的價格吸納業務，然后轉交給其他快遞公司投遞，從中賺取差價;部分無照經營的小快遞公司沒有自己的快遞貨運車，只與一些貨運車輛達成口頭協議幫忙帶貨，很容易出現消費者郵寄的貴重物品被貨車主“私吞”的現象。由于無照快遞公司大多是三五個人租一間門面房就開始營業，一旦出現問題往往溜之大吉，致使消費者索賠無門。
五是霸王條款難維權。據了解，目前快遞行業內已自發形成了一些“潛規則”，如讓顧客先簽字后驗貨以逃避損害賠償責任，這種霸王條款讓不少消費者面臨維權難的境地。快遞公司在寄送物品時一般要求收貨人先簽字后驗貨，導致許多消費者簽完字后才發現貨物損壞或被調包，而快遞公司則宣稱簽字后貨物已經歸屬消費者，快遞公司不再承擔責任，導致消費糾紛的產生。目前國家的相關法律對此還沒有明確的規定，很多消費者只能自行反抗快遞業的霸王條款，不驗貨堅決不簽單，但快遞公司也很快有了應對“招數”，如故意找借口把快件交由門衛或鄰居代收等，一旦貨物出現問題，快遞公司便會推得一干二凈，消費者的權益保護仍無從談起。
二、當前快遞市場存在問題的原因
快遞行業出現的問題并非偶然，原因來自市場需求、企業管理、行業監管、企業責任等各方面，需要我們加以注意。
一是網絡購物的日漸興盛。快遞行業的發展在很大程度上依賴于上游電子商務行業的發展。隨著網絡的普及和網購的增長，越來越多的消費者采用網絡購物的方式進行消費，由此創造出巨大的消費市場，也帶動了快遞公司及快遞業務的迅速興起。一些起步較早、規模較大的快遞公司已經在快遞市場中占據主要份額，但剩余的一些市場利益仍十分可觀，加之快遞行業的入門門檻越來越高，由此催生出很多無照經營的小型快遞企業。這些小快遞公司的經營成本很低，有人有車有店面就可以招攬業務，憑借較低廉的價格與大型快遞公司爭奪客戶，從而產生各種問題。
二是企業內部管理不完善。無照經營的`企業內部管理制度不健全，管理不夠完善，貨物運輸、存放沒有統一標準，容易造成貨物的損壞、錯送、誤時;企業對員工的教育管理不力，沒有明確的獎懲措施，出現問題無法追究，因而不能對員工形成有效的約束力。有的快遞經營者沒有正規的場所，員工基本上是臨時雇用或兼職工作，造成員工責任心不強，工作存在隨意性;個別素質較差的員工更是利用工作之便侵吞貨物，導致消費者權益被嚴重侵害。
三是行業之間的惡性競爭。快遞行業是近年的新興行業，發展勢頭迅猛，越來越多的人為了分一杯羹進入快遞領域，導致無照經營的快遞企業迅速增多。各企業之間為爭奪市場，產生惡性競爭行為，極力壓低快遞價格以獲取客戶資源。為彌補壓低郵費帶來的利潤減少，不少快遞企業只能在成本上下功夫，如自己不配置快遞專用車，而是臨時租用一些貨運車輛，或者低價雇用兼職快遞送貨員等等。如此只追求短期利益的行為嚴重擾亂了正常的市場交易秩序，損害了企業的信譽和形象，最終受害的還是廣大消費者。
四是企業故意淡化責任。目前快遞行業的契約不規范，快遞企業存在故意淡化自身責任的行為。多數快遞公司一般會在快遞清單背后印有“快遞須知”或“快遞契約條款”等內容，但這些條款是快遞公司一家之言，有相當一部分內容是單方面偏向快遞公司，事實上就是在推卸責任，一旦出現問題，消費者索賠困難。此外，即便消費者索賠成功，也往往不能夠拿到與貨物價值相符的賠償，這種責任輕、賠償少的現狀更縱容了一部分快遞企業的僥幸心理，相比較低的成本、較高的利潤而言，這種小額賠償顯然不能夠讓經營者重視企業責任，提高服務質量。
五是缺乏行業協會的監管自律。快遞市場是近幾年才納入行業規范管理的年輕市場，還處于發展培育期，所以盡管近年來快遞行業的發展較快，登記注冊的快遞公司增長迅速，但該領域仍然沒有成立行業協會，使得行業內部缺乏自我管理、自我約束，經營過程呈現無序競爭的狀態，快遞服務不能滿足經濟社會的需求，也給整個行業的發展造成負面影響。
三、工商機關加強對快遞行業監管的措施
快遞行業屬于“朝陽產業”，今后的發展前景還十分廣闊，因而加強對其監管、維護消費者權益、保證市場平穩有序符合該領域的長遠利益，工商機關在其中應發揮出應有的作用。
一是抓緊制定相關法律法規。目前快遞行業亂象叢生的一個主要原因就是相關法律法規的缺失，對快遞行業沒有明確的規范，導致眾多快遞公司只顧自己利益，開展惡性競爭，損害了整體經營環境。去年10月份出臺的新《郵政法》規定了郵政企業和民營快遞企業的專營規范，但其政策實施細則遲遲未確定，快遞行業的監管仍然沒有確切的法律依據。建議中央、省一級的郵政、工商等部門能盡早聯合對快遞行業進行調查評議，了解快遞行業的現狀及侵害消費者合法權益的問題，及早出臺相關法律法規，填補快遞行業監管空白，使基層執法人員有法可依，也方便下一步為消費者依法維權提供依據。
二是促成快遞行業協會的建立。針對快遞維權難、無序經營多的現狀，建議由郵政部門、工商部門牽頭，以整合服務平臺為契機，加快建立快遞行業協會。快遞行業協會應以提高快遞公司的經營誠信度為出發點，整治行業中存在的突出問題，使快遞市場從政府監管轉化為行業自律，從被動規范轉向主動引導，督促協會成員加強對員工的素質培訓，并以公司的制度形式落實到位，從而把快遞服務推向深入。
三是強化快遞企業的登記管理。合格的快遞公司須有“兩證”：即由省郵政管理局頒發的快遞經營許可證和在當地工商部門辦理的工商營業執照。工商部門應嚴把市場準入關，按照新《郵政法》的相關規定，對沒有取得快遞經營許可證、不具備快遞準入資格的企業一律不予登記或變更。同時聯合郵政部門開展整治無照從事快遞業務行動，對轄區內的快遞企業進行摸底調查，發現未經登記領取營業執照、擅自從事快遞業務的堅決予以取締，確保快遞市場公平競爭，合理有序。
四是規范快遞企業經營行為。以各級工商部門責任區監管為基礎，將快遞經營戶作為重點巡查對象，通過定期巡查和不定期抽查的方式，檢驗快遞公司收寄商品的驗視制度、員工培訓管理制度、快遞物品收寄安全情況等，強化企業的社會責任，提高從業人員的職業道德。充分發揮12315消費者申訴舉報電話的作用，積極受理和處理消費者關于快遞業務的投訴舉報，打擊快遞企業欺詐消費者、侵吞消費者貨物、濫定霸王條款等違法違規行為，切實維護消費者的合法權益。
市場研究報告 13
啤酒消費市場漸趨多元化
近日，記者走訪北京市多家商超及餐飲場所看到，消費者對啤酒的選擇隨不同區域、不同渠道所呈現出不同的特點。
記者在天貓、京東和1號店等多個電商平臺搜索發現，在銷量排名前十的啤酒產品中，進口啤酒占據一半以上。部分進口啤酒以團購、秒殺等形式進行低價促銷，其銷售量極為可觀。而在線下傳統銷售渠道方面，則呈現出不同的景象。
在歐尚超市西紅門店，記者看到琳瑯滿目的啤酒產品擺滿了貨架，黑啤、白啤、黃啤應有盡有，國產啤酒和進口啤酒基本各占半壁江山。銷售人員告訴記者，消費者普遍傾向于購買價格更實惠的國產啤酒，進口啤酒銷量相對一般。在華聯超市五道口店，銷售員國女士認為，國產啤酒的銷量明顯優于進口啤酒，而進口啤酒中科羅娜、瓦倫丁、福佳白啤等品牌比較受歡迎，購買者大多為20多歲的年輕人。她向記者透露，由于國內消費者對進口啤酒了解不多，特價、試喝等促銷手段往往對消費者很有吸引力。
品種多樣是進口啤酒的一大賣點。在位于北京三里屯的“漁娘”私房菜，進口啤酒品種多達二三十種。餐廳工作人員告訴記者，330毫升的瓶裝進口啤酒售價在20至30元左右，500毫升的國產啤酒價格一般在8元左右。“賣得都挺好的，就看喝不喝得慣進口啤酒了。”在東城區東直門內大街一家面積不足20平方米的小店，記者看到，售賣的進口啤酒多達400多種，主要來自德國、英國、美國、比利時和法國等國家。工作人員告訴記者，由于品類豐富，這里吸引了很多外國人、留學生前來聚會。
精釀啤酒也逐漸受到青睞。2013年，潘丁浩創立了自己的品牌“熊貓精釀”,目前已推出自釀啤酒30多種，并且根據季節變化調整啤酒的組合。他告訴記者，精釀的消費群體主要是白領、大學生、留學生、外國人等，他們一般對價格不太敏感，而是更在意啤酒的口感和品質。他坦言，雖然國內的高端精釀市場還處于萌芽狀態，但他對這一市場前景非常看好。
韓國普萊特精釀啤酒有限公司首席運營官、韓國國家啤酒協會資政尹禎焄介紹說，美國舉行的世界啤酒杯大賽將啤酒分為96個種類，但中日韓等亞洲國家，乃至全世界大多數啤酒公司生產的大部分啤酒只是其中的一種，也就是拉格啤酒，它具有口感清涼爽口的特點。對長時間喝這種啤酒的消費者來說，精釀啤酒的口感和味道是相當有沖擊性魅力的。
“到目前為止，大部分消費者還是會選擇酒精度比較低、刺激性比較小的拉格啤酒。”尹禎焄說，即便在世界最大的精釀啤酒產業國美國，精釀啤酒的市場占有率也僅有12.2%.韓國有約70多個精釀啤酒廠，雖然現在只占韓國啤酒市場的0.2%,但每年以30%至40%的速度發展，對將來的發展期望值也很高。
進口啤酒加速增長占比仍低
數據顯示，2011年至2015年，我國啤酒進口量從6.41萬噸增長到53.83萬噸，進口額從0.91億美元增長到5.75億美元。5年間進口量增長8.4倍，進口額增長6.3倍。今年1至9月，進口啤酒總量達到51.29萬千升，接近去年全年總量。
進口啤酒的迅猛增長，攪動了“一池春水”.業內人士指出，由于進口啤酒單品價值相對較高，目前已基本占據中高端啤酒市場。“進口啤酒逐步占據了中國啤酒行業金字塔的‘塔尖’。隨著消費者的增多，進口啤酒的體量和品牌越來越多，已開始向‘塔腰’滲透。”食品飲料行業研究員朱丹蓬認為，這對國內啤酒企業是個不容忽視的挑戰。
對此，中國酒業協會常務副秘書長何勇分析指出，進口啤酒之所以表現如此搶眼，很大的一個原因在于基數小所以增速快，但進口啤酒的整體占比依舊不高，僅占百分之一多點。而且，進口啤酒主要搶占的是北上廣深等高消費城市的嘗鮮消費人群，并在大賣場和電商渠道表現突出，這些渠道比較容易吸引眼球，容易使人產生占有率很高的誤解。相比其他成熟的啤酒市場，我國進口啤酒的比例還是很低的。
“啤酒具有兩大屬性，即有限創造性和極致新鮮化。”何勇表示，啤酒創新的前提是保證食品安全，而不能隨意發揮。此外，啤酒品質的高低首先取決于產品的新鮮度，為了最大化保證啤酒的新鮮，啤酒廠商往往按照屬地化銷售的原則來經營。當前，我國啤酒產業的整體布局已經基本完成，但產品創新性仍有待進一步提升。“現在的啤酒消費正在從‘喝飽’向‘喝好’轉變，多元化、個性化的消費需求，使得一些消費者對進口啤酒創造性的追求，勝過了對其新鮮度的要求。”何勇說。
進口啤酒的品質一定比國產啤酒好嗎？何勇認為，啤酒進入中國雖然已有100多年，但還沒有形成自己的消費文化，很容易被國外的啤酒文化輸入和侵蝕。事實上，啤酒的生產工藝是世界通暢型的，中國啤酒業作為輸入型行業，加工設備和裝備水平甚至比很多發達國家都要先進。此外，我國的啤酒消費以社交分享型為主，產品因此也以淡爽型啤酒為主，濃醇型啤酒作為細分市場，應用相對較少，“但這并不代表中國啤酒企業生產不了，只是目前需求還沒有想象中的大而已”.
海通證券食品行業分析師表示，2014年我國啤酒進口數量與金額增速分別達到頂峰后，2015年開始下滑，2016年上半年增速進一步放緩。進口啤酒均價不斷下降，國產啤酒均價穩中有升，反映出國內消費者面對進口啤酒的理性程度不斷提高，預計未來進口啤酒市場占有率難以超過5%.
“中國啤酒業是2003年首批進入零關稅后步入國內國際同步競爭的高度參與者，市場經濟規律下，供給總是滯后于需求的，如果以局部和某些細分市場的變化來定性啤酒產業的未來，未免草率。”何勇認為。
“高大強”將與“小而美”并存
作為一個高度國際化、市場化、集約化的行業，各大啤酒巨頭往往通過并購中小啤酒廠等方式走規模化擴張的道路。據啤酒行業專家方剛介紹，目前，華潤雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯五大啤酒集團占據了我國啤酒市場80%以上的份額，其余份額由珠江、金星等各地區域性品牌占據，未來啤酒行業將呈現出“高大強”與“小而美”并存的格局。
何勇表示，中國啤酒的產銷量連續14年位列世界第一，主要來自市場和資本的合力推動。上世紀80年代后期到90年代初，以及2000年前后，兩輪外資的投入造就了中國啤酒的`今天。
未來，進口啤酒通過資本運作方式快速切入的機會有多大？對此，朱丹蓬認為，當前中國啤酒市場“跑馬圈地”“大魚吃小魚”的時代已經結束，可供并購的區域品牌已經不多，進口啤酒想通過這種方式快速進入中國市場的機會并不大。下一步的整合可能發生在“大魚”與“大魚”之間。2016年，華潤回購了華潤雪花49%的股份，“從頂層設計出發，如何形成中國內資品牌的巨頭和航母，這是必須做的”.朱丹蓬說。
作為一種屬地化特色明顯的消費品，在方剛看來，啤酒通過產品走出去的比例很小，通過資本運作帶動品牌走出去，可以成為一個選擇。日前，據路透社報道，包括中資企業華潤集團在內的五家競購者進入了薩博米勒旗下中歐啤酒品牌的第二輪競標。“走出去就是勝利！歐洲是華潤雪花出海的最佳選擇點，期待雪花能夠并購成功。”方剛說。
搶抓消費升級分享新紅利
自2014年以來，我國啤酒業連續兩年出現負增長。中國酒業協會有關報告指出，現階段，我國啤酒產品結構過于單一和啤酒總體消費需求趨于飽和仍是主因，也是內因，而啤酒消費市場的結構性變化是外因，例如進口啤酒的大幅增長、預調酒和親民低端白酒對啤酒消費產生的跨界影響等。此外，消費者對酒類產品健康和理性消費意識的提升，也對規模化市場的產品份額產生疊加效應。
青島啤酒有關負責人認為，過去25個月的市場萎縮顯示，中國啤酒行業正在告別高增長，由成長期走向成熟期，進入結構調整階段。未來3至5年，波段上行將是中國啤酒業未來幾年的基調。
朱丹蓬告訴記者，雖然啤酒行業的總體量在下降，但其單值卻在上升，這是行業朝著中高端演進的一個標志。啤酒消費低齡化、高端化的新趨勢將繼續拉動行業總體量的擴大。對于國內啤酒企業而言，能否抓住這一契機，分享消費升級帶來的紅利，是一個很關鍵的問題。
方剛表示，目前啤酒行業出現的調整只是微調，從結構來看，中高端啤酒在增長，而低端消費在下滑，傳統產品結構金字塔模型的基部開始萎縮，啤酒業的形態將從金字塔向橄欖形轉變。
未來，具有品牌、品質、規模等優勢的企業無疑將有更大的發展空間。面對市場的變化，近年來我國國產啤酒企業積極調整產品結構，加大中高端產品的布局。比如華潤雪花的“臉譜”,青島啤酒的“鴻運當頭”“奧古特”“經典1903”“IPA”,燕京啤酒的原漿白啤，珠江啤酒的雪堡精釀系列等，已逐漸成為企業發展的新增長點。
以青啤為例，2015年，“奧古特”“經典1903”和純生、聽裝、小瓶啤酒等高端產品同比增長4.82%;2016年前三季度，高附加值產品共計實現銷量136萬千升。在渠道創新方面，青島啤酒除了在天貓、京東、1號店、1919等第三方網購平臺之外，還搭建自有電商渠道，如微信端的“青島啤酒微信商城”、自有APP青啤快購，多渠道滿足消費者的網購需求。今年上半年，在全球經濟不振及出口疲軟的情況下，青島啤酒海外市場銷量實現逆勢增長，同比增長16%.
“進口啤酒打破了啤酒市場的天花板，對國內主流啤酒廠商來說，是挑戰也是機遇。”方剛說。
市場研究報告 14
行業背景及產品
隨著電視機市場的分化，細分市場的爭奪成為各個廠商市場掘金的必然選擇，在商用電視市場，酒店行業無疑是競爭力最為激烈的細分市場領域之一，其行業本身的屬性對電視產品比其它行業具有更高的要求，從而對其它行業具有一定的示范作用，這樣一來酒店行業就成為商用電視廠商們的兵家必爭之地。
酒店電視機這類電視機通常具備如下產品功能：
1、頻道鎖定：電視節目頻道選定后自動鎖定頻道，旅客只能用遙控器選擇更換頻道，但不能自行搜索設定頻道；
2、音量控制：可實現最大音量控制設定；
3、開機進入指定頻道：酒店電視每次開機后會自動轉到酒店指定的電視頻道；
4、音樂欣賞頻帶設置：酒店可設置一個或多個音樂頻道，專門用于播放音樂，通過音樂欣賞功能設置，酒店可實現黑屏背景下的音樂傳送；
5、外接音箱接口：專門設計外接音頻輸出端口，可外接音箱設備；
6、電視前面面板按鍵鎖定：可鎖定面板按鍵使之失效；
7、頻道編輯功能：可直接將任何節目編輯到指定頻道，便于酒店管理人員進行電視頻道節目的調整設定
8、專配防火阻燃材料：酒店電視產品外殼使用專門的防火阻燃材料。
高級酒店電視具備普通酒店電視所有的功能，同時還有視頻點播、網上沖浪、音樂點播、雙語種無縫切換、用戶分級權限管理、管理員分級權限管理、遙控器快捷服務鍵、酒店綜合信息服務等，而且還可以實現互動點餐，包括電視購物及消費查詢、呼叫服務。
客戶需求
該報告為客戶專項定制的調研報告，報告名稱為《酒店專用電視研究報告》客戶通過定制該報告，主要目的`是了解當前我國酒店電視市場發展動態，包括當前產業政策、市場競爭程度、行業銷售產品結構、行業產品規格結構、行業產品銷量、消費地區以及行業目標市場采購、銷售渠道等信息，另外重點關注目標市場變化情況。
君略研究院解決方案
針對客戶需求，君略研究院調研組首先將客戶的需求分為如下幾部分：
第一部分：行業產品產銷調查
這一部分主要包括酒店電視市場上產品產銷量、企業集中度、產出結構、主要生產企業（包括企業產品構成、產品產銷量、產品投放區域格局）等的調查。
第二部分：行業產業政策調查
該部分，利用我們和政府部門及行業協會的關系渠道，了解酒店電視相關政策（主要針對政府采購、稅務政策、金融政策、進出口政策、限制鼓勵措施以及相關商務流程等，由此匯成對酒店電視政策環境原始資料
第三部分：目標市場調查
該部分是報告中的重點部分，我們專門成立了"星級酒店調查專項組"，對國內星級酒店總量、不同星級數量、星級酒店分布、星級酒店客房數量以及數量變遷等做了詳細調查，獲取真實數據，利用我們和政府部門及行業協會的關系渠道，了解酒店行業的相關政策，包括政府采購、銷售、渠道等相關關聯信息，作為研究目標市場的原始資料；
第四部分：進出口市場調查
本部分主要涉及以下方面的調查：進口產品結構、進口地域格局、進口量及進口金額；出口產品結構、出口地域格局、出口量及出口金額；關稅政策以及貿易政策等進出口政策。
第五部分：結論及建議
根據君略研究院酒店電視項目組的調研以及分析整理現有資料，最終形成了《酒店電視市場調研報告》，并在該部分闡明了君略研究院的主要觀點和結論，并針對性的提出相關建議和策略。
客戶反饋及總體評價
《酒店電視行業市場調研及中期發展預測報告》針對客戶需求進行了詳細的分析，客戶對報告的完成速度及質量給予了高度的評價。報告對客戶重點關注的內外資品牌以及重點消費地區進行了詳細的調查，明確了現有產品的優劣勢以及消費市場對產品的需求特征，對于企業改進產品配置及其市場投放策略有極大幫助。
報告在現有市場發展情況的分析基礎上，對行業的發展前景作出了合理預測，從宏觀、中觀和微觀層面分析了行業發展面臨的問題，并分別給出了合理建議。
綜合而言，報告達到了客戶的基本要求，對項目組的務實作風以及優質的客戶服務給予了充分肯定，并且對于我們能夠站在客戶的角度，為客戶提供具有建設性的咨詢服務十分滿意。
市場研究報告 15
一、前言
隨著社會發展步伐的加快和人們生活質量的提高，面包、糕點和蛋糕以其方便、營養、美味和時尚被越來越多的人所接受，并逐漸發展成為主食。可以預見，面包、西方糕點、蛋糕行業正處于快速崛起時期，近年來會有更多的人為了黃金而投資于此。據中國烘焙行業協會相關負責人介紹，近兩年來，西點蛋糕店在中國市場呈現出快速發展的趨勢。各大超市、小區、車站都有不同品牌和檔次的西點蛋糕店，大多以民營為主，經營靈活，市場發展迅速，年均增長近10%。很多專家聲稱中國烘焙市場剛剛起步，還有30年的春天！近年來，烘焙市場的表現也給了專家們面子。全國市場容量年增長率接近30%，西部很多落后地區甚至達到50%。目前烘焙行業還處于三里不同日的綠林時代。沒有一個品牌可以主導整個中國市場，即使是中國最有影響力的品牌，市場份額也不到3%。
目前，除了北京和上海的品牌之間有一點競爭之外，在其他地區市場，品牌感受不到終端銷售的競爭壓力。烘焙市場各品牌之間的主流是“你好，你好，大家好”。甚至很多“山寨餅屋”，店前廠后，都過得很好。
縱觀各大城市的主要街道，西點有很多品牌的蛋糕店，租金很高，裝修豪華，店里總是有人來來往往。他們的利潤和市場狀況不言而喻。安徽蕪湖連鎖加盟店應該如何抓住商機，創造利潤窗口，走出自己的品牌？
本項目的調查針對蕪湖蛋糕市場，對于想進入蕪湖市場的連鎖加盟商了解第一手信息具有重要意義。糕點是我們日常生活中不可缺少的食物。蛋糕也以其特有的味道在市場上崛起，商機無限。這項調查也為他們提供了信息。這說明了探索這項調查的重要性。
二、調查概述
1.調查目的
本次調查將主要圍繞蕪湖蛋糕市場的現狀，在調查的基礎上對蕪湖蛋糕市場和存在的'問題進行簡單分析，并對蕪湖如何經營連鎖店提出一些建議。
本次調查的目的是對蕪湖蛋糕市場進行問卷調查，并對問卷進行統計分析，從而了解蕪湖蛋糕連鎖店的各種經營狀況，從而為后期提供一定的參考。
2.調查內容概述
本項目調查主要包括對產品的價格、渠道、促銷(造型、口味、包裝、服務等)的一系列調查。)在蕪湖蛋糕市場通過問卷調查(分發給益江區學校和校外，及時收集，分析論證)。
3.調查時間:20xx年6月15日
4.調查對象蕪湖市民(隨機)
5.調查方法問卷調查(隨機調查)
6.調查目標
(1)客觀了解和掌握蕪湖蛋糕市場
(2)加深對蛋糕品牌的理解
(3)加深消費者對蛋糕連鎖品牌的信任
(4)為高職院校學生食堂的管理提供幫助
7.具體實施步驟
(1)設計測量大綱，制定測量計劃
(2)編制蕪湖蛋糕市場問卷
(3)確定調查方法(隨機)
(4)問卷回收，統計回收率，進行數理統計
(5)分析問卷，得出結果
(6)寫出調查報告，提出正確的對策和建議
三、數據分析
本次共發放24份，實際回收24份，合格問卷24份，其中男性14份，女性10份。具體數據如下:
1.你的年齡范圍是多少？
從上圖可以看出，20-30歲的消費者占43%，16-20歲的消費者占33%。這一調查結果也反映了蛋糕市場消費的年齡分布，充分反映了蛋糕市場的消費者仍然以年輕消費者為主。
2.你經常去哪些蛋糕店？
市場研究報告 16
1.水溶肥現狀
國內目前有800多家化肥生產企業在農業部備案生產水溶肥，規模較大的有：上海永通、四川什邡德美、新都化工、四川好時吉、江蘇龍燈、北京新禾豐、青島蘇貝爾公司、四川什邡安達和深圳芭田。在中國進行水溶肥業務的外國公司主要有：挪威雅苒(YARA)、德國康樸(COMPO)、智力SQM、美國施可得(Scotts)、以色列海法(Haifa)、以色列化工集團(ICL)、比利時利瑪(LemagroNV)等公司。
國家化肥質量監督檢驗中心登記統計數據顯示：截止2013年1月30日，在中國登記的水溶肥料總計4639個，登記數量最多的是微量元素水溶肥(1392個)，占登記總數的30%，其次是含氨基酸類和含腐殖酸類水溶肥，分別占26%和24%，大量元素水溶肥有732個，占16%。
中國化肥xx稱20xx年國產水溶肥的年產量為30萬噸，20xx年為60萬噸，20xx年國產水溶肥的年產量為159萬噸。20xx年底，我國水溶肥的產量與使用量為195萬噸。
中國農資傳媒對90家水溶肥生產企業和流通企業的調查(中國農資報2012.6.8)顯示：有45%的企業認為今后的水溶肥市場容量會在幾十萬噸，27%的企業認為可能會達到千萬噸的以上，還有23%的企業認為會代替復合肥。
2.水溶肥行業的發展環境
2.1相關政策
水肥一體化已被正式納入“國家農業十二五規劃”，20xx年，全國農業技術推廣中心將水肥一體化定為全國重點推廣的“一號技術”。2012年初農業部印發了《關于進一步推進農田節水工作的意見》，20xx年底農業部辦公廳印發《水肥一體化技術指導意見》，中央財政也進一步加大了農田節水技術的補貼力度，擬從今年開始到2015年的4年中投資380億元，完成3800萬畝的節水增糧面積。
“十二五”期間將是在測土配方施肥技術指導下的水溶性肥料和水肥一體化技術主導市場發展的新階段，水溶肥市場前景廣闊。由國家化肥質量監督檢驗中心(上海)制定的水溶肥料化工行業標準有望出臺，屆時水溶肥產品將出現現行農業行業標準之外的第二套標準，質檢中心(上海)相關負責人表示化工行業標準屬推薦性標準，企業可以選擇執行。業界呼吁有關部門出臺考慮全面的水溶肥料國家標準，以推動水溶肥行業的健康發展。
3.各方對水溶肥的看法
3.1廠商觀點
據中國農資傳媒的調查(中國農資報20xx.6.8)顯示：廠家對水溶肥發展前景普遍看好，但是我國的分散種植現狀阻礙了水溶肥的發展，設施配套問題是水溶肥行業快速發展的最大“攔路虎”。業內企業認為水溶肥企業應該更深入地研究如何實現肥料和設備的對接以及產品技術質量方面的提升。被調查者表示水溶肥的大范圍推廣，需要政府大力支持，比如依托農技推廣部門進行理念和設施的推廣，同時希望能夠在研發方面給予資金和政策支持。
3.2消費者觀點
總體來說，農民的用肥料觀念仍難改變。農民用慣了復合肥有了經驗，一下子很難改變去接受水溶肥，尤其是對于高價更難接受。農民在選肥料時，會把水溶肥成本和傳統復合肥進行對比，如果價錢高得太多，農民還是寧愿買傳統肥料而不買水溶肥。滴灌噴灌設施齊全的合作社、大戶接受水溶肥的程度要比散戶高。
4.水溶肥發展前景
目前，水溶肥消費區域主要集中在大棚蔬菜生產基地、果樹生產基地以及一些花卉等種植區，遼寧、河北、山東、新疆、四川、廣西、云南和海南等地區是水溶肥的重點消費區域。蔬菜、水果等經濟作物將逐步采用微灌和水肥一體化技術，這意味著現在用肥總量的近一半都將通過微灌系統施用，適用于微灌系統的水溶肥市場前景廣闊。
水肥一體化已被正式納入“國家農業十二五規劃”，隨著我國農業的快速發展和土地集約化擴大，水溶肥使用范圍也將逐漸由經濟作物向大田作物擴展。農業部全國農技推廣服務中心節水處處長高祥照表示：“當下，水肥一體化不僅應用在經濟作物，還要應用于大田作物上。據統計，目前我國水肥一體化應用面積達3100萬畝，其中2600萬畝都是大田種植，預計到20xx年，應用總面積可能達到1億畝，其中大概8000萬畝主要是大田作物。”據專家分析，雖然目前水溶肥只占國內化肥市場份額的1.6%~2.5%，但預計未來水溶肥市場份額將增至10%左右，這將給水溶肥帶來巨大的發展空間，業內人士對其前景普遍看好。
5.建議
水溶性肥料仍處于前期預研階段，技術還不成熟，距離產業化生產還有較大距離。因此，新型肥料的研制、生產與推廣需要穩步發展，不能急于求成。
5.1開發大量元素水溶肥產品
國內水溶肥行業有了一定的發展，生產水溶肥的企業有很多，但是目前還沒有公認的水溶肥先鋒。在目前政策利，國內尚未出現水溶肥霸主的形式下，我們可以與四川、湖北、云南等地具有原料優勢的廠家合作，借助自身營銷網絡開發銷售大量元素水溶肥。大量元素水溶肥水溶肥具有用量大，使用范圍廣的優勢;并且按照現行大量元素水溶肥標準《NY1107-20xx》在大量元素水溶肥水溶肥中可以適量添加中量元素和微量元素，使用得當的話效果顯著，農民接受起來比較容易。
質量是產品的生命，作為開發水溶肥產品的新手，可以通過學習品質管理手法，推動全面質量管理等方法來確保產品質量。但是在現階段水溶肥標準不完善，市場混亂的情況下，我們也不能過分追求產品品質，導致質量水平大于價格水平，造成價值過剩和浪費。產品質量的標準應有市場決定而不是工廠決定，做到滿足市場需求即可。隨著水溶肥行業的逐漸規范，我們也應當不斷提高產品質量。
在產品包裝規格上，我們可以學習康樸的水溶肥產品模式，做到包裝齊全，大中小包裝都有，滿足種植園和小戶的不同需求。但應將包裝規格放在大包裝上，隨著土地流轉和種植基地的發展，以及水肥一體化的發展，全水溶性的大包裝水溶肥應有比較大的市場前景。
其他種類水溶肥不應成為我們目前發展的方向。
1.中微量元素水溶肥工藝復雜，技術水平與國外廠家有一定差距，沒有競爭優勢。
2.含氨基酸、腐殖酸和有機水溶肥從種類數量上來說占據了水溶肥總數的48%，但需求量最大的'還是大量元素水溶肥，并且這3類水溶肥廠家眾多，產品良莠不齊，市場認可度低。
5.2銷售
水溶肥作為高價格的新型肥料，為在市場上推廣開，首先要打破基層銷售人員及農民形成的傳統肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進理念，讓農民自覺意識到其真正優勢，通過試驗示范將水溶肥的優勢直觀的展示給農民。
在銷售渠道方面，可充分利用現有網絡，終端零售商要控制好，防止零售商過多導致的價格混亂，影響零售商積極性。
5.3技術推廣
我們的肥料從生產、技術、產品方面會有同質化，最后競爭就在服務。現有推廣服務人員和銷售人員對水溶肥產品及其使用方法并不精通，尤其是如何使用滴灌、噴灌設施進行科學施肥，技術力量相當欠缺。我們應加大對銷售及農化服務人員的培訓力度，為產品的推廣打好基礎。
由于農民對新型的水溶性肥料缺乏認識，在選擇肥料時往往依賴于零售商的推薦。因此，我們要重視對零售商和農民的培訓，致力于改變農民的傳統施肥習慣，提高農民的用肥水平和使用技術，最好能為農民提供施肥生命周期內的整體解決方案。我們要從農民生產中遇到的問題和困難出發，實實在在地做好農化服務，給老百姓把問題解決了他們才會認可，水溶肥才會有市場。
市場研究報告 17
一、雙流縣概況
（一）地理位置
雙流縣位于成都平原腹地，三面環繞成都，距成都市區10公里。是我國中西部第1強縣。
（二）行政人口
3個街道、21個鎮：東升街道、西航港街道、華陽街道、太平鎮、永興鎮、籍田鎮、正興鎮、彭鎮、大林鎮、煎茶鎮、黃龍溪鎮、永安鎮、九江鎮、黃水鎮、金橋鎮、黃甲鎮、公興鎮、勝利鎮、新興鎮、興隆鎮、萬安鎮、白沙鎮、三星鎮、合江鎮。
（三）交通
設有白家、公興兩大貨站；川藏公路、成樂大件路、成雅高速路、成都外環高速路、機場高速路、國道213線穿越全境。
二、城市經濟概況
79家，2010年實現主營業務收入128億元，位居中國新能源產業百強縣、新能源級景區1個、AAA級景區3個，成為全省鄉村旅游示范縣、中國生態旅游百強縣；【西航港5km2新區建設】新區東起成雅高速路，西至雙黃路，北起雙華路，南至黃勝路，涉及西航港街道辦、黃甲鎮5個村31個社。已引進恩威、宗申、新大陸等10個項目，協議總投資達31.1億元。
4平方公里，計劃投資20億元人民幣，分兩期建設。一期占地2平方公里，累計投資10.5億元，已基本完成。
北、新老川藏路之間，規劃面積5.51km2。該區以打造西部一流的商貿集中發展區為目標，以引進重大產業化項目為重點，以專業化園區為載體，構建汽摩、物流、商業購物，中高檔商住等四大產業為支柱的都市產業。機電成套設備銷售中心、金橋物流等企業已落戶園區。
市場研究報告 18
市場背景
相比持續火爆的住宅市場，濟南的寫字樓市場多年來一直處于不瘟不火狀況，同地段寫字樓與住宅銷售價格相對比，僅僅是略高而已，從各寫字樓項目銷售形勢與住宅市場對比，更是相距甚遠。寫字樓市場持續多年的市場低迷，似乎形成了市場瓶頸，如何從這種市場瓶頸中突圍?如何喚醒濟南寫字樓市場的火爆? 希望能在此次《濟南寫字樓市場調查報告》中對市場分析的基礎上，大家共同探討。
一、寫字樓市場現狀
伴隨著城市整體經濟的發展和整個房地產市場的升溫，寫字樓市場也有了較大的發展變化，新寫字樓項目紛紛亮相，產品品質逐步提高，產品細分逐步明晰，原有格局逐步被打破，20xx——20xx年更是寫字樓市場快速發展的一年，國家對住宅市場的調控使一部分開發商轉向投資商業地產項目，中、小戶型樓盤開始唱主角，推出的樓盤也大都是小樓盤，建筑面積一般在3—4萬平米，縱觀濟南市寫字樓市場，我們主要從以下幾個方面考慮作為參考標準：
序號 參考標準
1 地理位置、交通條件
2 價格(租價和售價)
3 出售/出租情況
4 內部配套
5 物業管理
6 入住企業
二、寫字樓市場區域劃分
根據濟南市寫字樓的集中程度、和區域功能的不同，我們把寫字樓市場大致分為以下五個區域：
區域 范圍
濼源大街片區 東起歷山路，西至緯二路，南北向分別為經十路和大明湖路的區域。
山大路板塊 以山大路為核心 、南到經十路、西到歷山路、北到花園路、東到東二環路的區域。
東外環片區 二環東路沿線，南北向為經十路和花園路的區域。
高新區 賢文莊路以東、工業南路以南、繞城高速以西、經十東路以北的區域。
其他片區 在以上四個區域之外，零散分布著一些寫字樓，我們把這些零散分布的寫字樓歸為其他片區。
在下面的分析中我們將針對以上區域劃分，對不同區域選擇部分典型項目進行分析。
三、寫字樓市場分析
1、 寫字樓規模
區域 總量(萬㎡) 典型項目 規模(萬㎡) 主體高度(層)
濼源大街片區 100 中信廣場 2 12
銀座索菲特 4 56
商住 11 中銀大廈 4 35
新聞大廈 0.5 30
純辦公 89 匯寶大廈 2.7 28
銀河大廈 8 38
山大路片區 95 銀座數碼港 7.3 24
特區數碼港 4.6 11
商住 64 歷東商務大廈 3.6 23
齊魯軟件大廈 1 5
純辦公 31 創展中心 3.6 9
國華大廈 2.56 16
二環東路片區 41.4 東環國際廣場 15 33
商住 11 嘉恒大廈 5 26
發展大廈 2.7 19
純辦公 30.4 火炬大廈 1.8 19
山航大廈 2.9 31
高新區 58.2 齊魯軟件園 14 5
環保科技園 10 6
商住 0 大學科技園 10 5
純辦公 58.2 世紀財富中心 19 12
其他區域 46 明珠商務港 9 49
商住 26 泰山大廈 4.5 25
槐蔭大廈 1.7 12
純辦公 20 天發大廈 0.4 19
左右空間 0.6 5
目前，濟南市區寫字樓總量約為340.6萬平米，其中包括商住樓112萬平方米，純辦公樓228.6萬平方米，大部分分布在濼源大街和山大路片區，其他區域相對較少。
純寫字樓總建筑面積約228.6萬平米，主要集中在濼源大街片區和高新區，其中濼源大街片區占41.8%，高新區占27.3%;另外山大路片區占14.6%，東外環片區占7.2%，其他片區占9%;商住樓的總建筑面積為112萬平米，大部分在山大路片區，所占比例高達50.6%，濼源大街片區占8.4%，東外環片區占20.4%，其他片區占20.6%。
就總量而言，省城的辦公物業目前仍集中在較為成熟的傳統中央商務區(CBD)濼源大街片區和濟南市的科技商務中心山大路 (CID)。濼源大街片區市省城傳統的中央商務區，山大路片區起步發展也較早，近幾年也得到長足發展，相關配套較優越，整體辦公環境比較成熟，兩區域市場存量總和達195萬平方米，占市場總量的57%就寫字樓總量而言，也恰恰印證了這一點。另外，向東是整個城市的發展方向，伴隨著整個城市重心的逐步東移，二環東路、東部高新區的寫字樓市場發展迅速，兩個片區市場存量已達99.6萬平方米，占整個市場存量的29%。
2、 寫字樓的內部配套
區域 典型項目 電梯 空調 其他
濼源大街片區 中信廣場 3部奧的斯 中央空調 職工餐廳、銀行、洗衣房、美容院、郵局
銀座索菲特 3部富士達 中央空調 餐廳、酒樓會、會議室、健身房、咖啡廳
中銀大廈 5部奧的斯 中央空調 銀行、會議室
新聞大廈 3部三菱 中央空調 酒店、客房、會議室
匯寶大廈 4部三菱 中央空調 茶社、餐廳、桑拿
銀河大廈 7部三菱電梯 特靈中央空調 餐廳、健身房、客房、養生園、茶社
山大路片區 銀座數碼港 4部瑞士迅達、2部日立 中央空調 會所、銀行、會議室
特區數碼港 10部SIGMA 戶式中央空調 商商務中心
歷東商務大廈 5部奧的斯 中央空調 會議室、健身房
齊魯軟件大廈 2部東芝 中央空調 會議室
創展中心 2部奧的斯，2部迪森 約克中央空調 員工餐廳、商務中心
國華大廈 4部通力 中央空調 會議室、銀行
二環東路片區 東環國際廣場 12部三菱 三菱戶式中央空調 商務中心、酒店、餐廳、銀行
嘉恒大廈 6部奧迪斯 —— 商務中心
發展大廈 5部永大日立 中央空調 銀行、會議室、商務中心
火炬大廈 3部奧迪斯 中央空調 茶座、商務中心、餐飲
山航大廈 6部三菱電梯 約克中央空調 酒店、客房、商務中心
高新區 齊魯軟件園 4部電梯(主樓) 中央空調(主樓) 銀行、餐飲、班車
環保科技園 16部永大日立 中央空調 餐飲、商務中心
大學科技園 中央空調 餐飲、商務中心
世紀財富中心 10部廣州日立 商務會所
其他區域 明珠商務港 6部三菱 約克和格力戶式中央空調 酒店、餐飲、客房
泰山大廈 5部富士電梯 中央空調 、職工餐廳、商務會所
槐蔭大廈 2部百斯特電梯 集中供暖 會議室
天發大廈 3部電梯 中央空調 酒店、客房、商務中心
左右空間 2部百斯特 三洋中央空調 商務會所、銀行
3、 寫字樓車位配套
區域 典型項目 價格 數量
濼源大街片區 中信廣場 300元/月 地下150，地上90
銀座索菲特 地下300 450
中銀大廈 地下300元/月 100個左右
新聞大廈 免費 地上
匯寶大廈 免費 地下150，地上30
銀河大廈 地上免費 地上50，地下20xx
山大路片區 銀座數碼港 —— 地下兩層240個
特區數碼港 地下7—9萬/個 地下300個
歷東商務大廈 —— 100個
齊魯軟件大廈 免費 臨時停車位30個
創展中心 地下300，地上80元/月 20xx
國華大廈 12萬/個 20xx
二環東路片區 東環國際廣場 12—14萬/個 600多個
嘉恒大廈 租地上100，地下150元/月 地上63個，地下110個
發展大廈 10萬/個，20xx/月 地下170個
火炬大廈 地上免費 地上70個
山航大廈 地上免費 地上60個
高新區 齊魯軟件園 免費 60個
環保科技園 —— 1010個
大學科技園 地上免費，地下150元/月 地下40多個
世紀財富中心 50元/月 AB地上80個
其他區域 明珠商務港 20xx/月 300多個
泰山大廈 免費 地上40，地下30個
槐蔭大廈 13萬/個，50元/月 車庫20個，地下
天發大廈 免費 地上70個
左右空間 地上免費
伴隨著寫字樓市場的逐步發展，市場競爭的逐步加劇，市場對寫字樓的配套也提出了更高要求，辦公物業的附加值逐步受廣大購房者的關注和眾開發商的重視。
純寫字樓的配套一般相對完備和成熟，基本的配套如電話接口、寬帶接口等都能滿足正常辦公的需要，中央空調和電梯必不可少。而且隨著客戶對產品功能要求的不斷提高，像商務會所、銀行、郵局、餐廳等也成為提升純寫字樓附加值的必備配套產品。
商住兩用項目則沒有純寫字樓的配套成熟、完善，最基本的辦公條件業已齊備，電話、寬帶、電梯都可以滿足，但中央空調、商務會所、銀行、郵局、餐廳等對于商住兩用樓來說卻顯得參差不齊。
4、 寫字樓的銷售價格
區域 典型項目 銷售均價 銷售情況
濼源大街片區 銀座晶都國際 6400 未銷售
永安大廈 920xx不理想
圣凱摩登城 未定價 未銷售
普利海辰大廈 6900 告罄
山大路片區 數碼港大廈 6300 剩余部分大面積和部分LOFT
海蔚廣場 6000 正在銷售
歷東商務大廈 6900 告罄
二環東路片區 東環國際廣場 5700 剩余少量尾房
楓潤商務大廈 5650 正在銷售
高新區 環保科技園 3800 銷售情況不理想
世紀財富中心 4700 銷售情況不理想
其他區域 第一大道 8800 正在銷售
匯鑫國際 5000 告罄
區位、交通、商務氛圍以及配套等因素是選擇寫字樓的重要質素。寫字樓的銷售狀況，由于項目配套、價格以及所在區位不同，出現冰火兩重天的狀況，CBD地區銷售較好，但是，配套相對較少遠離CBD的區域銷售難度比較大。由上表可知濟南市寫字樓的價格最高的依然是傳統中央商務區(CBD)濼源大街片區和濟南市的.科技商務中心山大路 (CID)。其中濼源大街片區的永安大廈項目售價達920xx/平方米，山大路片區的歷東大廈項目售價也達6900元/平方米，伴隨整個城市重心的東移二環東路和高新片區的辦公物業價格也有了較大提升。
四、寫字樓的發展方向
1、市場供應量將有所增大
伴隨著城區改造和城市規模的不斷拓展，寫字樓將在未來幾年內掀起一個新的開發熱潮。在中心城區如銀座晶都國際、圣凱摩登城、歷山名郡等，東部區域有中潤世紀廣場等。這些大盤的到來將加大寫字樓市場的競爭激烈程度。
2、對寫字樓的需求向分散化、個性化方向發展
一是寫字樓入駐企業對辦公形態的需求從聚集化向分散化轉變，這與各區域寫字樓形態由高容積率向低密度方向發展相印證。因為隨著濟南經濟的發展和科技在人們社會生活發揮著越來越重要的作用，IT企業入業人員會不斷增多，而IT科研企業對聚集辦公要求不高。
二是辦公地點主觀需求從標準化向個性化的轉變。中心區域的寫字樓只能給其入駐客戶提供標準式集中辦公，而山大路區域、東部區域的寫字樓在設計、內部空間設計時對其客戶群的個性化需求考慮得越來越多，如定位于IT企業的寫字樓，如特區數碼港，在外立面顏色、空間設計方面很強調入駐企業的個性張揚。
3、LOFT產品應用
LOFT最顯著的特征是高大而開敞的空間，上下雙層的復式結構，類似戲劇舞臺效果的樓梯和橫梁。它強調在有限的空間里創造更多的辦公面積，同時在外立面的色彩空間設計等方面彰顯企業的個性，為企業長久的發展培養一種文化，這也將在個性化的今天成為一種流行趨勢。
4、物業管理及售后服務將得到改善和加強
目前濟南市寫字樓停車不便、物業管理不到位、無租售服務等問題較為嚴重，開發商對寫字樓物業往往是一賣了之，缺乏對寫字樓的后續管理工作，而這不利于寫字樓的品牌整合和投資者的長期收益。開發商不斷加入到寫字樓的售后管理服務中，這是一件多方向益的事情：一對寫字樓租用或購買自用者而言，物業管理服務的加強將有利于樹立項目形象，經過市場的檢驗積累良好的品牌效應，滿足其辦公和形象要求;對寫字樓投資者而言，能夠依此提升租金價位以尋求長期獲利;對開發商而言，加強售后管理服務會加快寫字樓的銷售速度，也將為其在激烈的競爭中增加一個重要的取勝籌碼。
5、生態化，中、小面積將是寫字樓的發展趨勢。
生態化：租金上漲的同時，寫字樓客戶對環境和品質的要求也開始大大提升，生態化便是其中重要的因素之一。生態寫字樓的4個標準中，比較直觀的是兩點，即室內重空氣，室外重環境。目前符合國際標準的真正的生態寫字樓的室內空氣的清新過程，至少需要這三個環節：一是新風系統;二是中央空調的殺菌系統;三是層高達到一定的高度。此外，大面積的內庭花園、戶室空調、隔熱防光污染的玻璃幕墻等，也是將來寫字樓生態化提高品質的可關注因素。
小面積：從20xx年下半年度開始，地段優、品質高，面積分割在20xx方米以內的可售型甲級寫字樓，在市場上非常受歡迎，尤其是發展迅速的中小企業，對可分割小面積的可售型寫字樓更是青睞。這一方面因為高檔寫字樓小面積求租不易;另一方面，在品質上乘的寫字樓里辦公，更能滿足這些發展快速的中小企業對辦公環境和檔次的需求。
后記：20xx年又是房地產調控年，對于成長中的濟南寫字樓市場，20xx又將會發生怎樣的變化?麗豐置業作為濟南專業的房地產策劃機構，將繼續關注寫字樓市場的變化，以通過自己的努力，與大家共同來推動濟南寫字樓市場的健康發展!
市場研究報告 19
報告綜述
報告以龐大的體育用品行業數據庫為基礎，采用定性和定量兩種統計分析方法，以數據報告的形式，客觀、準確的對行業發展概況、行業市場飽和度、供應商議價能力、行業競爭激烈程度以及行業投資價值經濟指標進行了分析，并列出了體育用品行業最具投資價值的50家企業。使用戶對于投資該行業所需資本、所要承擔的風險以及預期收益有了全面準確的認識，從而幫助用戶規避投資風險，使得投資收益最大化。
一、我國體育用品業發展現狀
體育用品業在我國是一個新興產業，既沒有形成支柱產業，也沒有成為主導產業，但這是一個市場潛力很大，特別是社會功能較強，還有可能成為我國主要出口創匯的產業之一。一般講，體育用品業的發展依靠兩個條件，一是本國體育事業的發展，二是該國經濟繁榮和人民生活水平的提高。近代體育發展至今已有百年歷史，而體育在我國的真正興起不過是50多年。在貧窮落后的舊中國，體育是極少數富人娛樂的“專利”，所以在全國沒有一家像樣的體育用品器材廠，體育用品根本談不上形成行業。新中國成立后，在黨和各級政府的關心支持下，我國體育用品業隨著體育事業的發展發生了質的飛躍，到了70年代中期，我國京、津、滬、穗、黑五大體育用品近百家的生產基地基本形成，北京、天津、上海、廣州四大體育用品供給系統日臻完善，這對滿足全國體育事業發展的需要、對促進我國體育事業快速發展起到了積極作用。黨的十一屆三中全會以后，我國體育工作者緊緊圍繞黨的經濟工作這條主線，與相關部門一道在體育用品的研制、開發、生產、銷售等以及培育市場、促進行業發展等一系列問題上開始新的實踐和探索。
（一）成立中國體育用品聯合會，逐步改變行業管理體制
從建國初期到黨的十一屆三中全會，在近30年里，我國體育用品企業大多是隸屬輕工系統的小廠。隨著市場經濟的發展，這些企業從產品的開發到經銷理念，已經不能適應新形勢要求。體育事業的發展和日益增長的社會需求，使一大批合資、獨資、集體、私營個體企業脫穎而出，在很短的時間里，一個跨系統、多種經濟體制并存的中國體育用品業得以茁壯成長。與此同時，一個能夠協調體育用品企業與用戶間的關系和帶有指導服務職能的多部門、跨系統的社團組織，由原國家體委牽頭，有紡織、輕工、兵器、化工、針織百貨、進出口等單位參加的中國體育用品聯合會于1993年經國家批準正式成立，世界體育用品聯合會秘書長出席了成立大會。從此，結束了幾十年由一個系統獨家生產、獨家管理的歷史，我國體育用品業的發展步入了一個新的發展階段。七年來，中國體育用品聯合會努力遵照辦會宗旨，緊密團結全國體育用品生產、流通企業，并根據章程和會員的要求，在為企業服務、推動聯合、發展體育用品生產、培育市場、促進流通、扶植推廣名牌以及在與國際體育用品組織的友好交往等方面，組織、開展了一系列的活動，得到了社會各界的好評。
（二）辦好中國體育用品博覽會，培育市場、拓寬消費領域
博覽會的前身是已運作了20來年的全國體育用品計劃訂貨會。博覽會迄今為止，已在我國的西北、華北、華東、華南、中南、西南等地區流動舉辦了7屆。七年來，在各級政府的大力支持下，博覽會始終堅持了為體育事業服務，為生產、流通企業服務的發展方向，密切配合和服務于國內的政治、經濟形勢，努力為“全民健身”和“奧運爭光”計劃提供精良裝備。同時在提高產品質量、促進產品的更新換代、振興民族品牌、引導健康消費、培育市場、促進承辦地體育產業的發展，以及推動我國體育用品業參與國際競爭等方面，都發揮了不可替代的作用。從1993年的西安第一屆中國體育用品博覽會， 參展企業100多家，展位180個，到了第七屆的成都，展位已發展到2100個，參展企業540家。七年來，博覽會的參展企業提高了5倍多，展位提高了11倍多。
博覽會從規模、辦會質量、加強服務意識等方面，一年一個新臺階，得到了社會各界和境外業內人士的認同，目前已實現了“亞洲最大”并向著“在國際上有一定影響”的目標邁進。此外，全國體育用品專賣店、店中店和經營點數以萬計，在保證需求、活躍流通、方便大眾方面，發揮著積極的作用，在我國形成了較完備的市場銷售體系，并逐步走向成熟。
（三）學習、借鑒境外先進技術和科學管理經驗，促進國產體育用品的更新換代
不斷應用新技術、新材料研制開發新的產品，努力提高體育用品的工藝質量，促進體育向更快、更高、更強的目標發展，是我國體育用品業不斷追尋的主題。多年來，中國體育用品行業的科研技術人員一方面根據現實條件和傳統技術，努力研制開發高質量的體育器材設備，同時還不斷地學習、借鑒、消化、吸收國外先進技術和經驗，在研制開發的道路上走出了一條快捷的發展之路，節省了大量人力、物力和財力。
近幾年，我們加強了與境外的交流，把國際知名品牌的制造商請來講課，廣泛開展業務指導、培訓。另一方面把國內的有關人士組織出國考察專業活動，通過這樣的學習方法，開闊了國內企業的思路，研制出一大批具有國際水準的體育用品，使國產體育用品向著國際化逐步靠攏。
（四）推進國產體育用品標準化建設，嚴格把好質量關，進一步凈化市場
標準是產品的生命，標準化程度直接反映了產品的質量。我國體育用品標準化工作，由于歷史的原因，嚴重滯后體育事業的發展，更遠遠落后于世界體育用品標準化水平。到目前為止，國產上千種體育用品，標準化率不到10％。而且這些標準尚存在標齡長、標準低，與國際質量相差甚遠等問題。許多無標產品不僅擾亂了市場秩序，損害了消費者利益，還會引起賽場糾紛，因質量問題致殘、致亡事件也時有發生。標準化工作已嚴重制約了我國體育用品業的健康發展。為此，第一，我們開始與相關部門一起加強體育用品業的標準化建設，著手修改、健全體育用品標準；第二，加強質量監督、檢測工作，幾年來，我們委托協同專業部門對市場上的競賽和健身運動用器材進行了重點的檢測，并及時發布信息，對推動國產體育用品質量、工藝的提高起到了積極的作用；第三，嚴格體育用品審定工作，為體育的競賽和全國體育消費市場把好質量關；第四，通過審批制度規范全國的博覽市場，在中國體育用品博覽會上堅持扶優限劣、嚴格打假活動，幾年來收到良好效果。
二、抓住機遇，促進體育用品產業轉移
體育用品是典型的勞動密集型產品，由于經濟、勞動力資源、加工、運輸成本和環境保護等方面的原因，發達國家的不同產品包括體育用品在內的比較優勢正不斷向外轉移，日益形成多層次、多元化世界性產業結構調整的趨勢。尤其是由東南亞的經濟危機引發的國際性金融秩序出現的混亂，涉及面廣、持續時間長，加速了世界經濟的結構調整。實踐證明，歷次世界性產業結構的調整都會促進一些國家和地區的.經濟發展。就體育用品產業來講，70年代的臺灣地區、80年代的韓國等，都抓住了機遇，成功地接受了境外的轉移，使體育用品這類小產業一度成為他們出口的拳頭商品和出口創匯的重要來源。近年，由于上述同樣的原因，使這些國家和地區的體育用品業又開始了向外的二次轉移，這對已經改革開放的中國來說，同樣是難得的發展機遇。我國勞動力資源豐富，物價指數較低，物質資源充足，在接受體育用品產業轉移和發展體育產業方面有著任何國家和地區無法比擬的優勢。近年來，在我國沿海、沿江開放城市，如福建、廣東、天津、青島、大連和江浙地區，利用較強的商品經濟意識、便利的交通條件、較好基礎設施和勞動力素質高等優勢，積極引進資金、技術、設備和先進管理經驗，消化吸收工作比較成功。有不少項目合作期滿后，推出國內新一代高質量的產品，對填補國內空白，發展進口替代都具有十分重要的意義。據了解，臺灣地區到祖國投資辦廠的已有兩萬多家，其中有50－60％以上的是體育用品業，島內最大的幾家運動鞋廠、健身器材廠幾乎全部轉移到了大陸生產。此外韓國的漁具、制球業，日本的制衣企業相繼在我國落戶，我國加工著幾乎所有的世界名牌運動鞋、運動服、羽毛球、羽毛球拍、乒乓球、乒乓球拍、網球、網球拍、棒壘球、高爾夫器材、滑雪器材等產品。僅廣東省就有大小運動鞋企業4000多家，絕大部分是對外加工；福建省鞋業年總產值超過100億人民幣；在該省內彭田的一個小村里，日加工運動服10至12萬套；我國的舉重、健美器材每年大量出口歐美等國。我們在積極接受世界性產業轉移，努力加速產業調整方面已取得了可喜的成績。
三、努力發展我國體育事業，培育新的經濟增長點
朱xx在1999年xx作報告中提出：“今年GDP要在上半年的基礎上增長7％，要實現這一目標，需要各行各業創造性的工作”，同時又明確要求：“積極引導居民增加文化、娛樂、體育健身和旅游的消費，拓寬服務性消費領域”。黨和政府的這種戰略性構想具有十分重要的意義。我們體育也必須服從和服務于這一總目標，結合我們的實際情況，進一步解放思想，轉變觀念，盡快把我國體育用品產業培育成為可持續發展的新的經濟增長點。
隨著我國經濟的發展，人們的生活質量逐步提高，健康成為生活質量第一要素，特別是五天工作制和即將出臺的醫療制度改革，人們參與體育健身和娛樂必將成為普遍的社會需求。據最近對北京、上海、廣州的1056位城市居民調查表明：體育活動深受群眾喜愛，而青少年是體育消費的主流。我國的企業應抓住時機，以市場需求為導向，深入調研，開發出適合不同層次的鍛煉者的體育用品。目前，影響體育用品形成消費熱點的主要因素有：
（一）產品結構開發不合理
1.用于群眾體育的用品在設計思路上不能打破慣性思維模式。
比如運動服除在運動場所穿著外，能否與生活便裝、工裝甚至時裝結合起來，這需要在款式、面料與輔料的搭配和紡織技術上都要有新的突破。又比如健身器進入家庭，要把實用與裝飾結合起來，通過組合與折疊即可變成一件精美的家具。郭躍華開發的輪滑鞋，不僅可以體驗輪滑的享受，輪子收起后，又可做旅游鞋，一鞋兩用，市場較好。這種思路或許會給我們很多啟迪。總之，要使消費者永遠追逐更新的模式和最佳的鍛煉效果，吸引其逐漸增加對體育用品消費的投入，以達到不斷擴大消費的目的。
2.新材料、新工藝應用少。
3.產品更新換代速度遲緩。
（二）缺乏科學、正確的引導和宣傳
產品的銷售與使用培訓脫節。一種器械，消費者如果不清楚其功能和通過鍛煉可達到的效果，他就不可能自覺地、長期地堅持使用。于是在一部分消費者中出現了“鍛煉無用”，“白花錢、浪費時間”，“不如采取藥物、手術等方法見效快”等錯誤認識，使很多個人和家庭在運動消費方面進入誤區。在這方面我們應學習、借鑒國外的做法，把器材的銷售與使用的培訓、指導等售前、售中、售后服務結合起來。
（三）政府性的培育手段仍需加強
隨著人們生活水平的提高和政府各項改革措施的逐步出臺，市場消費多元的趨勢日益明顯，體育消費不屬人們必需的生活消費，一個國家只有在物質和精神文明達到一定程度，體育消費才可能持續上升。據調查，目前我國的體育消費雖呈上升趨勢，但仍排在城市居民住房、購車、飲食、醫療、旅游、子女教育、購物消費之后。實踐證明，體育用品市場不會自然形成和成熟，政府必須采取相關措施去積極開發和精心培育，這是市場初級階段的特點。今后我們要做的工作還很多，在采取必要手段的同時還要靠更大的環境綜合效益，有時只有整體效應出來后，體育用品的消費熱點才可能真正形成。
四、選好突破口，主動出擊國際市場
縱觀世界近代經濟發展史，沒有一個國家是在封閉的環境下完成現代化的。隨著當前經濟全球化進程的加快，已發展到一定程度的中國體育用品業如不抓住機遇，把民族的產業及時地溶入國際大循環中，就很快會在激烈的競爭中落伍。
（一）市場無國界
產品的銷售無地域概念，一個產品哪個地方市場好、價格高，就到哪個地方去賣，哪個地方的生產成本低、利潤豐厚，就到哪個地方去加工，這是市場經濟中的一個基本法則，也是當前世界性產業結構調整的一個重要原因。同樣一種產品，國外比國內市場價格相差懸殊，這是因為產品的制作、銷售成本和所在地的價格指數、產品的市場認同度以及關稅等因素決定的。比如國外的運動服、運動鞋一般都要高出國內十幾倍以上；采用新型材料和工藝較高的器材，如射擊槍彈、船艇、舉重、體操器械等，一般都相差幾十倍以上；科技含量高的儀器類產品則會更高。所以，我們歷來支持和鼓勵把中國的低、中檔體育用品拿到國際市場上去賣。體育用品的國際市場容量，大約為1600至1900億美元左右。進入新世紀后，預計還會有較大幅度的增長。近年來，我國體育用品市場有了很大的發展，估計為300至400億人民幣左右，有跡象表明，國內市場在總量上已趨于飽和。所以，體育用品主要的和最終的市場是在國外。發展半個世紀的中國體育用品業已積累了較為豐富的制作經驗，基本上具備了沖擊國際市場的實力，應立志搏擊國際市場風浪。
（二）沖擊國際市場
沖擊國際市場的主要含義包括：一是國產品牌直接在世界品牌的領地闖天下，使國產品牌與國際品牌進行面對面的較量；二是與國際品牌合作，即采取所謂"三來一補"的方式加工；三是通過合作伙伴的營銷渠道，逐步推出國產品牌。
第一種方式是我們每一個體育工作者追尋多年的夢想，國產品牌直接進入國際市場，產品信息搜集、反饋敏捷，品牌宣傳效果明顯，創匯能力強，貨幣回籠快，但產品檔次必須要求高，另外經營風險較大。
第二種方式是因為通過來料加工、來樣加工、定牌生產的方式，優點是上馬快易見效，但凈創匯能力很低，如為國際品牌加工一只籃球，在國際市場上可以賣到80－100美元，而我們所得的卻只有10美元；加工一雙世界名牌運動鞋，在國際市場上價格為200－300多美元，而我們得到的卻不到1／10。從80年代初至今，我國約有60－70％的體育用品企業利用不同形式、不同程度地為境外品牌進行著大量的加工業務。在這一加工過程中，我們賺的是加工費，而對方賺的卻是無形資產附加值和超額利潤。
第三種方式是因為體育用品業基本上在國際上有一定的壟斷性，一些發達國家經過多年的經營，在世界各大市場創造出了著名的商標，形成了珍貴的無形資產，現在這些品牌雖然通過委托加工、無形資產參股等方式在經營，但憑借品牌仍在主導和左右國際體育用品業的發展方向。國產品牌要沖擊國際市場必須與國際上著名經銷商合作，利用他們現有的營銷網絡，逐步影響國際市場。另外一個原因是體育用品只有銷量在80％以上時，才能保本，而我國由于長期處于計劃經濟體制下，一般企業都有重生產輕銷售的弱點，產品生產出來，但一時賣不出去，造成了大量的資金占壓，所以有人說，成功地實現體育用品的轉移，關鍵不在生產而在銷售。
在我國加大體育用品出口的同時，必須注意逐步由出口產品向著出口技術、設備、合資辦廠過渡，由提供原材料和半成品向著品牌在境外注冊等方面轉化，提高產品凈創匯能力及產品加工深度和附加值。
在出擊國際市場時，選準市場方向非常重要。在國際的主要市場上，世界品牌已盤居多年，國產體育用品不可能一下子擠進去，應該尋找那些國際品牌產銷薄弱的國家和輻射性強的自由貿易區，開發那些發達國家尚未涉足的領地，如積極參與邊境貿易；加強對中亞國家的聯系，拓展中東、南美及非洲等國家地區的市場，重振俄羅斯、烏克蘭市場。另外，朝鮮市場的大門將來一旦打開，各種體育用品的需求量將會猛增，加之氣候、民俗及生理條件相近，使銷售成本大大降低，這將是一個不可多得的發展市場。
總之，邁向國際市場的路有無數條，現在關鍵是我國體育用品企業的決策者，必須進一步解放思想、轉變觀念、銳意進取。
五、“入世”后對我國體育用品業發展的思考
最近，根據中美關于中國加入世界貿易組織雙邊談判達成的協議，中國有望盡早加入世貿組織。“入世”后，我國的體育用品業同樣在面臨前所未有的發展機遇的同時，也理所當然地遇到嚴峻的挑戰。
（一）“入世”后可能給中國體育用品業帶來的沖擊
1.目前國產體育用品在標準、技術、質量、成本以及規模效益和管理理念與國外相比還有較大的差距，我國生產資料市場價格高于國際市場，加之我國體育用品業起步較晚、經營規模分散、市場經驗不足、沒有真正形成一大批經得起市場考驗的民族品牌，“入世”后的相當長的一段時間內，國產器材與洋貨間將會在不平等的條件下競爭而處于劣勢，就整個行業而言，仍屬于需要政府在一定時期給予保護的幼稚行業。
2. 就目前我國體育用品的出口，在總額及產品質量、檔次都有待進一步提高。1992年為13.7億美元，以后逐年增長，1998年為45.98億美元，出口總額雖逐年提高，但其中大約有50％是屬來料加工，40％左右屬一般貿易，真正以國產品牌打出去的只是鳳毛麟角。我國體育用品出口平均價值不及國際品牌的1／10。“入世”后，門坎降低，體育用品的進口量將會急劇增加，而民族品牌出口總額則會大幅度下降。
3.“入世”后，部分無開發能力的粗放型經營的企業將被淘汰出局，國產體育用品品牌份額在一段時間內可能減少50－60％。也有相當一批企業，在外來企業和洋貨的沖擊下，可能會由獨立經營品牌，逐漸轉入對外加工；剩下為數不多的一部分企業，在新的形勢下，需要進一步調整后認真學習國外先進的生產技術，并以新的設計和技術手段，不斷開發出具有中國特色的產品，特別要補上國際貿易的法律課。
4.從90年代中期開始，中國的體育用品市場已由賣方市場轉為買方市場，在大的經濟環境影響下，各類體育用品庫存增大，行業利潤下滑，需求不旺的現象較為普遍，“入世”后隨著我國關稅的降低，國產體育用品的價格優勢將很快消失。市場上國產體育用品可能會出現更為嚴重的供大于求，產品的倉庫積壓和資金占用將進一步加重，如運動服、運動鞋、健身器械等，特別是競賽用體育器材和設備等。
（二）中國加入世貿組織后，我國的體育用品業將面臨著全方位的發展機遇
1.“入世”后，大量的世界品牌進入中國市場，將最大限度地滿足我國專業運動隊的進口需求，這對降低采購成本，滿足售后服務，并使我國運動隊的裝備水平在較短時間內提高一個檔次起到重要作用，特別是那些受器材影響較大的競賽項目，如射擊、射箭、自行車、摩托車、水上七個項目、冰雪項目、田徑項目以及電子報靶機、計時記分設備等等。
我國的非專業體育消費群體面對質量好、工藝精、價格還能接受的國際名牌真品，將進一步刺激起消費欲望，特別是青少年消費群體，在短期內可能形成消費熱點，這對進一步培育市場、拓寬消費、拉動內需將起到積極作用。
2.“入世”后，國產品牌在強大的洋貨沖擊下，將被迫改變傳統的生產經營思路及管理方式，更迅捷地按國際標準體系和市場要求，更合理地進行產業調整和實現企業間在優勢互補的條件下的聯合和重組，并充分利用公平競爭的市場環境，參與國際市場的競爭。
3.“入世”后，供過于求的矛盾突出，迫使一些企業面對更加艱難的生存環境而迅速確定外向型經營觀念，會在一定的時間內主動避開和被迫讓出洋貨搶灘的主戰場，而采取"你進我出"的靈活策略，主動到世界上尚未被發達國家涉足的市場去開辟新的領域。
4. “入世”后，將為國內企業提供更多的、更寶貴的學習機會，會給國產體育用品以壓力，并盡快找出不足，使其積蓄技術力量和管理經驗，縮短與國際先進水平的的差距，立足長遠的規劃和發展，振興民族品牌，逐步擴大國內市場份額。
5.有利于規范、凈化國內市場。目前我國體育用品市場上有相當多的質次、價高和假冒產品與合法經營者進行著不平等的競爭；國產競賽器材、設備在設計開發思路、制作上仍有很大程度的照搬和仿制，隨著洋貨的進入，國外的市場監理工作也將在國內啟動，一些憑"拿來主義"生產產品的企業將面臨嚴峻的考驗，這對凈化、規范國內市場和從另一個角度促使國產體育用品升級換代，將起到建設性作用。
6.有利于擴大就業。大量的國外訂單進入國內后，國內的勞動力市場和原材料資源將會得到進一步的開發和利用，諸多的國外企業在中國投資辦廠，會大量地吸納我國的剩余勞動力，有助于我國經濟的發展和社會的穩定。
對今后我國體育用品業的發展。談以下幾點看法：
第一，應不斷學習、借鑒國際先進技術水平和管理經驗，積極引進境外資金設備，縮小差距，增加體育用品的科技含量，加速產品更新換代。
第二，繼續加快體育用品標準化建設，促進國產體育用品工藝水平的質量在國際市場上具有競爭力。
第三，更好地利用國際、國內兩種資源，大力拓展國內外兩個市場，優化體育產業結構和資源配置，推動體育用品業間的聯合、兼并、重組和改造，形成合理的產業規模，促進體育用品專業集團股份制公司的建立，營造體育用品業的大集團軍，形成規模優勢和規模效益。
第四，爭取政府在一定時間內對國產體育用品業采取保護性支持政策，具體措施是：
（1）為提高國產體育用品質量和檔次，對體育用品企業進口生產所需的原材料實行免征關稅，同時降低用于體育用品生產的原材料市場價格；
（2）給予具有一定規模的體育用品企業直接對外權，以便于在對外談判、簽約、結匯、進出口、資金融通等方面，為企業出擊國際市場給予更大的靈活性；
（3）實施稅收政策改革，提高外匯流程比例，以利于擴大再生產；
（4）體育用品企業應與機電產品等行業等同條件，即投產四年內免征出口稅收，以促使企業在國際市場上站穩腳。四年以后，逐步減少優惠，與其他產品平等競爭，但對開發的新產品并打入國際市場的，則應繼續實行優惠，以鼓勵企業建立我們自己的品牌信譽。
市場研究報告 20
隨著網購人數的日益增多，網上的支付方式也呈現一種多樣化的狀態，由于網銀付款的程序繁雜，更多便捷的支付方式久而久之便取代了它。隨著人們消費觀念的進步，許多人喜歡用信用卡購物，考慮到這一點，一種網上的“信用卡”橫空出世——螞蟻花唄。這是一款支付寶與螞蟻金服合作完成的新的支付方式，簡單便捷，也解決了一些群體支付寶里余額不足的“賒購”的消費行為。
一、研究目的
1.通過研究各個年齡段的人群對支付寶螞蟻花唄的看法和愿意使用支付寶螞蟻花唄的數據收集。
2.通過此次研究，進一步了解各個年齡段對支付寶螞蟻花唄的看法和是否愿意使用。
二、研究過程
研究標題：支付寶螞蟻花唄使用情況的研究分析報告
研究人：鄭曉茵
研究時間：20xx年11月30日-20xx年12月04日
研究對象：各個年齡段使用支付寶的成年人
研究方法：通過網絡問卷的形式進行研究，采取隨機研究的方法
三、研究結果
縱觀現在的網購市場，除了支付寶能夠與傳統的銀行抗衡，已經沒有其他的網購支付工具可以戰勝傳統銀行了，所以螞蟻金服選擇和支付寶聯手霸占網購市場，是非常聰明的'一種做法了。說到這里，大家就會想象得到未來就是支付寶的世界了，支付寶的金融項目已經橫跨了整個金融界，現在把傳統的信用卡業務也搬到網絡上了，更好地融合了資金，對于未來的發展也是非常有幫助的。而螞蟻金服大力的支持也是促進螞蟻花唄更好的在網購市場上站穩腳跟。而在我的研究問卷回收的數據里，參與研究人群男女各占一半。在年齡方面20歲以下的年輕人占總研究人數的73.2%，20-30歲的占比例的23.2%，30-40歲之間只占3.6%，此次參與研究對象大多為年輕人。在對是否聽說過支付寶螞蟻花唄的研究中發現大多數人都是聽說過支付寶螞蟻花唄的，在了解了支付寶花唄的服務后是否使用，有一大半人都是看情況而定，秉遲疑的態度，不過還是有些年輕人還是愿意使用。在問到是否使用過支付寶螞蟻花唄，有55.8%是使用過支付寶螞蟻花唄，而剩下的都是沒使用過，在此看出支付寶花唄還是比較普及的。在對支付寶螞蟻花唄跟信用卡間更喜歡哪個的時候，了解支付寶螞蟻花唄的情況后，有51.%的研究對象更傾向于螞蟻花唄，有33.9%覺得兩者相差不多，剩余的14.3%更傾向于信用卡。由此研究看出支付寶螞蟻花唄逐漸普及，并且與信用卡相比更喜歡支付寶螞蟻花唄。
四、研究總結
通過此次的研究問卷，感覺做的還是比較好的，能比較直觀的看出現在的年輕年齡段的人對支付寶花唄的使用情況和支付寶螞蟻花唄的方式是否能讓人群接受。此次研究雖然有一點瑕疵，在對研究人員年齡段沒有總的概括，大多數只是20歲以下的研究對象。不過通過此次的研究讓我收獲了對如何制作并發出研究問卷的經驗，并且讓我明白了如何去分析研究問卷的統計數據。
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